回到家裡, 周嘉妮把材料交給張嬸他們整理收拾，她跟白昊陽做了幾版發圈樣品，用布袋子罩好, 再帶上兩包做好的發圈又出去了。

除了給已經談好的單位送貨，計劃再往遠點的商場或者供銷社談一下合作, 開拓新市場。

兩人分了兩條路線，周嘉妮留在西城區，白昊陽去東城區, 轉到哪兒算哪兒。

發圈漂亮, 樣式也新穎, 展開樣板往裡一走，甭管是商場還是供銷社的顧客就圍上來七嘴八舌地問。

跟櫃員說明來意, 沒有不同意的，隻往往在價格上展開一番拉鋸戰, 有的能談成, 有的就不樂意接受了。

好在他們的產量依然有限, 真把整個首都城的商店談下來他們的生產還是問題呢, 所以不管是周嘉妮還是白昊陽, 心態都非常放鬆。

能談成就現場留點貨，再把做好的樣板留下，拿個條子，回頭來結算。

談不成就算，反正還有下一家。

不過周嘉妮比較忙叨，她還會再進點不要票的貨，普通的笸籮、筐子、掃帚這些。

要票的隻買用工業券能買的搪瓷製品，需要耗費布票的暫時放一放。

兩人都是忙到天黑才回家，但周嘉妮看起來比白昊陽累多了。

第二天上午兩人又去了服裝廠。

聶科長見兩人過來, 忙招呼道：“兩位同誌請坐。”

今天比昨天多了一分熟絡，聶科長過去把風扇開到最大檔，還聊了句家常：“外頭挺熱的吧，先涼快涼快。”

從櫃子上拿了兩個茶缸子倒了兩缸水。

隨後才聊起那兩款包。

“周同誌，你們送來的包廠裡領導都覺得不錯，計劃少量生產試試。不過要先上報，經過審批後才能生產，唯獨不太完美的就是包袋子沒法調整，到時候廠裡可能做出細微的改動……”

周嘉妮打開自己的背包，從裡頭拿出一張圖稿遞過去，笑道：“您說的問題我了解，隻是我個人沒買到這種專用調節包袋的扣子，所以樣品上就省了這一步，貴廠就不一樣了，你們跟各個單位合作，路子肯定比我廣，要是可以，還能把扣子改成拉鏈……”

聶科長結果來掃了一眼，爽朗笑道：“是我小看周同誌了，好好好，這樣就完美了嘛。”

至於周嘉妮提的條件，幾乎沒人反對，人家送了廠裡兩張設計稿，就是想接點小活，這不過分嘛。

不過就手工價上大家進行了一番討論。

聶科長道：“我們這邊提供布料以及所有需要用到的配件材料，再完成裁剪部分，你那邊隻需要拚接起來，這樣效率也能更高一些。”

“如果包上市後賣得好，生產任務肯定不缺，你們手上也不缺活……”

這其實最好不過，周嘉妮也覺得這步驟能省不少事。

周嘉妮提出要簽合同，她免費送給廠裡，但要注明她的設計權，不過使用權和經營權就歸廠裡了。

聶科長表示沒問題，但他們這邊要考慮廠裡職工的情緒，所以在手工費上要求周嘉妮他們保密。

合同還得等兩天，等上頭審批通過後再簽。

雙方重新約了時間，聶科長把兩人送出來，還半開玩笑地道：“周同誌，要不要考慮畢業後來我們廠裡任職啊？”

周嘉妮笑道：“離畢業還遠呐，說不定在這之前您能招攬到比我還優秀的人才。”

聶科長：“哈哈……”

他就是開個玩笑，雖說他們企業也不錯，但華大的高材生應該還吸引不來，人家說不定是政府預訂的人才呢。

三人下樓梯的時候正碰上一個中年女同誌往上走，聶科長剛喊了聲葛主任，就聽旁邊的小夥子笑嘻嘻地喊了句‘葛姑姑’。

葛冬月也有些驚訝：“小白，你咋過來了？”

她視線往周嘉妮臉上落了下。

白昊陽忙先介紹周嘉妮，道：“葛姑姑，這是我則銘哥對象，我嫂子來找廠裡談合作的。”

葛冬月忙笑道：“唉喲，是小周吧？聽你們大姨說起過你。”

周嘉妮沒想到這麼巧，忙喊了聲：“葛姑姑好，我叫周嘉妮。”

“你好你好。”

聶科長驚訝道：“還都認識啊？”

葛冬月指指白昊陽：“我認識這小子，不過這位是我侄媳婦兒，以前隻聽說過，沒想到今兒在這見著了。”

聶科長笑，指指兩人，道：“昨天開會討論的書包，就是周同誌設計的，你還說包袋子不是抽拉的不太方便，結果人家今天給的另一張圖紙，就是針對包帶子做出了改動……”

葛冬月拍了下額頭，跟周嘉妮笑道：“彆聽聶科長胡說，我隻誇來著，就是扯包袋子的時候感覺略有些不方便，就提了嘴，就叫老聶給我抖摟出來了。”

周嘉妮笑道：“葛姑姑您意見提的很合理，是我昨天疏忽了，沒帶另一張設計圖。”

葛冬月看看聶科長：“那看來以後要常合作了？”

聶科長裝模作樣地打起官腔：“哎呀，那得看上頭給不給批呀。”

葛冬月道：“這麼好的東西，肯定能批。”

然後拉著周嘉妮的手，道：“下回則銘回來讓他帶你來家裡玩。”

“好的葛姑姑。”

周嘉妮也沒再讓聶科長往下送了，兩人離開了廠裡。

葛冬月知道了，也就意味著邱家也知道了。

好在邱家知道她在搗鼓發圈賺零花錢，還知道白昊陽跟著她一起折騰，多知道個包不叫事。

隻是杜芸馨接到葛冬月的電話可就有話說了，道：“那倆布包算啥？嘉妮設計了好幾款包了，不過都是編織品…我姐有一個，你應該見過吧？那是嘉妮給以前廠裡畫的。嘉妮還說過，這要是做成皮子的更好看，可惜你們不是皮具廠。”

“不光包，還有很多編織品呢，嘉妮都來這邊念書了，人家廠裡還不舍得放開她呢，讓她每年給廠裡設計幾款產品，廠裡按月給她開著工資呢……”

葛冬月驚訝道：“唉喲，真沒看出來，我就看著小姑娘個頭高高的，五官漂漂亮亮的……”就是稍微黑點兒，她沒好意思說。

但仍然覺得很漂亮，尤其一笑起來，彆提多好看了。

沒想到人家這麼有才華，怪不得能考進華大呢。

葛冬月道：“小姑娘很有頭腦啊，她這麼接活掙得肯定比拿死工資強。不過可彆耽誤了學習啊……”

杜芸馨知道不是周嘉妮自己做，她含糊道：“有家裡人幫忙呢。”

葛冬月就有點明白了，道：“那還行，忙歸忙，學習才是正途。”

杜芸馨掛了電話，臉上還帶著笑。

正好辛加梅今天帶著孩子來看老爺子，此時一臉打聽的表情看著杜芸馨，笑道：“媽，弟妹上著學還掙著編織廠那邊的工資呢？現在這是又有啥門路了？”

杜芸馨笑道：“談不上門路，就是嘉妮跟製衣廠那邊談了個合作。”卻沒說什麼合作。

辛加梅暗地裡撇撇嘴，這還不叫門路？要是沒有繼婆婆的關係，周嘉妮一個還在讀書的能跟服裝廠合作啥？

不過她酸歸酸，但是沒辦法，誰叫這是繼婆婆的人脈呢，人家就能做得出來光給親兒子和未來的親兒媳用，一點也不給他們漏。

服裝廠，多好的單位啊，這要是親婆婆，動動嘴就能把她調過去。

不過她更好奇周嘉妮跟服裝廠能有什麼合作？

晚上這話就說給邱則詢聽了，邱則詢抱著兒子，眼底透著嘲諷：“要不為啥我才鑽營著爭呢，繼母那邊的人脈我沒資格爭，我爸這邊的人脈我為什麼不爭？”

隻是沒想到老二平時寡言少語的，背地裡陰了他一手。

爺爺跟父親那邊對他剛消氣沒多久，他現在是滿肚子想法，卻不敢有所行動。

辛加梅也失望，結婚前覺得嫁了個高乾子弟，結婚後才知道邱則詢是個隻會耍嘴上功夫的，每天隻滿面不甘，卻又在爺爺和父親那裡慫的跟鵪鶉一樣。

可好在邱則詢對她還算不錯，所以失望歸失望，她也不會在臉上顯現出來，隻道：“誒，你說老二媳婦跟服裝廠合作什麼？”

邱則詢也開始琢磨，一邊琢磨一邊分析：“老二媳婦在鄉下帶著村裡人弄編織品…現在跟服裝廠合作，那可能是幫人家設計衣服。”

聽辛加梅說她還掙著編織廠的工資，這要是跟服裝廠能達成合作，那豈不是還能再掙一份工資？

不用坐班，還能掙著兩份錢，這種美事為什麼不往他頭上落？

邱則詢心有不甘，家裡成天不允許他借家裡的關係，可卻濟著老二對象用。

不過一想那是繼母的關係，不甘之餘又對老二生出深深的嫉妒，嫉妒他命好。

“左不過就是想多掙點工資。”邱則詢嗤笑，“說起來我們這個弟妹可真小家子氣，堂堂華大高材生，學校管吃管住還給補助，不好好念書一心鑽錢眼裡。說句不好聽的，這行為著實上不了台面。”

辛加梅想想也是，左不過就是為了掙工資嘛，這是窮成了啥樣？老老實實念書等畢業分配不好麼？

瞎折騰，忒掉價了！

兩口子酸一陣，嘀咕一陣，到底沒敢掀什麼風浪。

五天後，周嘉妮跟首都服裝廠簽了合同，她也交出了完整的設計圖。

步驟組合圖加背包成品正面、被面、兩個側面、底部以及內部圖。

聶科長直誇她的設計圖畫的漂亮，還笑道：“以後我們廠裡的圖紙也得按這個標準來。”

周嘉妮給白昊陽遞了個眼色，白昊陽趁著聶科長心情大好，忙上前遞煙，又不著痕跡的說了他們一直從廠裡買碎布頭的事。

聶科長奇怪：“你們弄碎布頭乾啥？”

周嘉妮忙道：“我們平時也會做點小手工，跟百貨大樓和幾家供銷社都有合作，不是什麼大工程，就是做點女同誌頭上戴的頭花…哦，我包裡有幾個，用的就是廠裡的布頭。”

一邊翻包一邊繼續說：“因為是小本買賣，我們沒那麼多布票，也買不起整塊的布，所以就買便宜的布頭。”

她拿了幾個不同顏色、不同配飾的頭花出來，道：“聶科長，您家裡有女眷吧？這幾個拿回去給家裡嫂子或者姐姐妹妹們戴吧，我們就是變廢為寶，您見笑……”

“謔！”聶科長再次打量了這兩位年輕人一眼，頗有種‘你們還有多少驚喜是我不知道’的震驚感。

小小的頭花做工精致，配飾精美，聶科長很難相信這是用下腳料做出來的。

“周同誌，你們真是奇思妙想啊。”

“您過獎了。”周嘉妮笑道：“隻是頭花要做的漂亮，就隻能挑亮色布料來用，每次來廠裡都要翻撿上半天，有些布頭花色很漂亮，但太小，做頭花不合適，就挑兩種搭配著縫……”

她指著其中一個，道：“這款就是兩塊布拚出來的。”

“既然話題說到這兒了，聶科長，咱廠裡跟紡織廠肯定有合作，如果有機會能從合作單位買到不要票的瑕疵花布，能不能幫我們捎點兒？”

她知道首都服裝廠有時候會從海市那邊采購布料，那邊的布料也確實漂亮，就像李敬黨從南方幫她們買的那些花布就特彆漂亮，周嘉妮克製了又克製才沒留下來做衣服。

那批頭花也確實受歡迎。

最關鍵的還是在這邊很少能找到重樣的布，這樣一來他們的發圈花色也就能一直維持一種新鮮感。

順帶的事，聶科長也就答應了，那幾個發圈也不客氣的笑納了。

兩人來一趟當然不會空手走，又去挑了一麻袋碎花布，結賬離開。