第68章玫瑰和鑽石

孟硯青打探了打探, 很快便明白了，原來這羅戰鬆竟然和一家國有珠寶公司合作，想借他們的殼子來經營珠寶。

他沒有貨源, 就看上了香港珠寶的貨源, 想撮合兩家從中牟利。

孟硯青不得不說，這個人和他竟然想到了一處。

她是打算先利用首都飯店東櫃台的機會積累原始資金，同時再搜羅一家尋常的商場作為自己的殼子, 之後開始經營黃金製品。

顯然，兩個人的想法異曲同工，現在就看誰先下手為強, 抓住這鴻運珠寶的機會了。

陸緒章的消息自然是最靈通的, 當天晚上，他就得到消息, 說是鴻運珠寶少東家謝敦彥趕來大陸考察市場，聽說他第一站是深圳, 會在三天後趕過來北京。

孟硯青頓時有了想法。

當年謝承誌在迎娶了鴻運大老板的女兒後, 便接管了鴻運，可惜這位大老板的女兒一直不曾孕育，於是謝承誌娶了一房小的，連生二子。

這時候, 那發妻卻突然懷孕，這個孩子便是謝敦彥，之後沒幾年，發妻去世。

其實如果按照過去傳統的嫡庶來說，謝敦彥是唯一的嫡生子，他自然應該是鴻運繼承人，不過可惜他上面兩個哥哥, 一個比他大十歲，一個比他大八歲，兩個哥哥一個比一個能乾，早早進入鴻運，已經在鴻運執掌重權。

這麼一來，謝敦彥這個嫡生子的繼承可能就岌岌可危。

其實這謝敦彥也算是優秀，二十八歲，畢業於倫敦商學院。這次謝敦彥被派往大陸，應該也是他那父親給他的一次機會，在鴻運奠定太子爺地位的機會。

以這個人在鴻運珠寶的地位，自然掌握著這次鴻運在大陸發展的大權，如果能說服這個人，那所謂大陸的負責人，都得聽他指揮，等於直接把羅戰鬆的路子給斷了。

陸緒章：“如果你需要的話，我找人把你引薦給他。”

他頓了頓，道：“也隻是引薦，我覺得以你的三寸不爛之舌，你可以自己說服他吧。”

孟硯青聽著便笑：“什麼三寸不爛之舌，分明是我遊說六國的雄才偉略。”

陸緒章：“那我找人給你引薦？”

孟硯青略想了想：“如果你找人引薦的話，那多少是借你的勢，事情成不成的，萬一傳出去，我怕對你名聲不利。”

陸緒章卻道：“你想這麼周全乾什麼？這種事我心裡有數，我既然能做的，那就是能做的，彆擔心這個，還是說——”

他淡聲問：“你現在要和彆人談對象了，就趕緊遠著我了？生怕沾我一點光了？”

孟硯青笑道：“你不用激將法，我是天底下第一厚臉皮，還不至於在乎這個，該讓你給我衝鋒陷陣的時候，我肯定不會手軟，不過這種小事，真犯不著，我自己能辦妥。你回頭打聽下他的班機，我直接去機場堵他就行了。”

陸緒章略默了下：“也行。”

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陸緒章很快便拿到了對方的行程安排，孟硯青大致查了這班機的時間，於是那天，她略做打扮，直接趕過去機場。

到了機場後，她憑著以前的經驗，很快找到了那趟班級，之後便等在謝敦彥必經的出口處。

她也知道，這種貿然出現的搭訕很可能碰壁，所以隻能儘可能讓自己的腹稿更為完善，爭取一舉拿下這謝敦彥。

誰知道她等了半晌，看著陸陸續續有拉著行李的客人出來，唯獨沒見那謝敦彥。

首都飯店大廳裡會擺放國外以及中國港澳地區的財經報紙，那些報紙過期被淘汰後，都由服務員收在儲存室裡，會被她們拿回家貼窗戶或者什麼的。

孟硯青特意翻過那些舊報紙，曾經翻到過謝敦彥的樣子，她過目不忘，自然知道他的長相，就算他戴了墨鏡，按說自己也不會錯過。

再說他那樣的人物必然有保安和秘書跟隨著，那氣派自然和普通人不同，不至於大活人從她眼跟前經過她都沒看到。

難道臨時改了班機？

如果這樣，那自己不是白折騰一遭了。

孟硯青抱著一絲希望往裡走，誰知道剛走沒多遠，就見前面機場壁畫前，站著幾個人，為首的那個正是謝敦彥。

謝敦彥西裝筆挺，外面輕搭了一層薄大衣，手裡拿著墨鏡，正抬眼看旁邊的壁畫。

孟硯青看過去，那幅壁畫是以潑水節為主題的少數民族壁畫，名字叫《生命的讚歌》。

她心裡一動，便明白怎麼回事，同時也找到了自己開啟話題的切入點。

這可真是天賜良機了。

當下她笑著走上前：“改革開放後，幾位知名藝術家在機場創造了七幅壁畫，這隻是其中一幅，是中央美院教授袁運生先生的作品。”

謝敦彥聽到這聲音，轉首看過去。

當他看到孟硯青的時候，眸中瞬間激起一抹驚豔，眼前年輕女子的風姿是他走遍世界都未曾見過的。

孟硯青自然感覺到了，她明白自己的優勢，曾經也是在這種目光包圍中長大的，不過這並不是重點，今天她要做的不是征服一個男人，而是說服一個企業家，一個商人。

在這種男人的心裡，美麗的女人和商業合作者是兩碼事。

於是她笑著說：“這幅畫叫做《潑水節，生命的讚歌》，一經畫出後，便引起大陸美術界軒然大波，也因為各方爭議。”

謝敦彥：“對於大陸人來說，這是不是臉紅耳赤的存在？”

孟硯青：“那是自然，他們認為，實在不行就撤掉，不然至少應該讓姑娘穿上褲衩。”

謝敦彥聽這話，便笑了了。

孟硯青繼續道：“不過好在，這幅畫終究留在這裡了。”

謝敦彥頷首：“其實我也看到過國外的一些報道，春江水暖鴨先知，首都國際機場這樣一個特殊場所，竟然有這樣一幅壁畫，這也反映了內地改革開放的決心和力度了。”

孟硯青讚許地笑道：“先生對政策的敏銳讓人佩服。”

謝敦彥打量著孟硯青：“那這位小姐，你呢？”

他笑著說：“從何而來，所來為何？”

他這樣的人自然明白，在這個場合突然出現一個侃侃而談的女性，對方絕對不是偶爾經過，她必是衝著自己來的。

孟硯青便伸出手，笑著道：“謝先生，你好，我叫孟硯青，我確實特意為你而來，希望有機會能和你談談合作。”

謝敦彥微眯起眸子，看著眼前的孟硯青。

一般來說，對於這種不請自來的所謂“合作者”，他都是不屑一顧的，讓秘書隨便就打發了，這種人他見過太多。

但是眼前的女子不一樣。

這個年輕女性，看第一眼，他隻覺得這是脫離於大陸背景的風華，是哪怕走在最時尚的巴黎街頭也會引人矚目的存在。

可是等她開口，便又覺得，她有一種讓人折服的風姿，這些是超脫於皮囊之外的。

他笑望著孟硯青：“美麗的事物總是讓人心生愉悅，孟小姐，我對你提起的合作並不感興趣，不過你的美貌和勇氣讓我欣賞，我可以給你五分鐘的時間。”

孟硯青笑道：“五分鐘足夠了。”

她笑望著他，道：“聽聞鴻運珠寶有意進軍大陸市場，想來謝先生已經有所籌劃？”

謝敦彥頷首：“是。”

孟硯青：“這次大陸在首都飯店舉行珠寶展，可以說是高檔珠寶雲集，便是港澳品牌中，也有寶瑞這樣的競爭對手，請問鴻運珠寶憑什麼想在大陸站穩腳跟？”

謝敦彥笑了，他望著孟硯青：“你既然要說服我，卻在問我為什麼？”

孟硯青：“那我做個假設吧，前兩年鴻運珠寶在南非收購了一家公司，那家公司擁有DeBeers鑽石石胚牌照，所以謝先生的籌劃應該是鑽石開道吧？”

這句話裡信息含量很大，DeBeers是南非壟斷鑽石開采公司，而收購了擁有DeBeers鑽石石胚牌照的公司，那必然是要大規模進軍鑽石市場了。

謝敦彥聽這話，微怔，深深地打量著孟硯青，半晌後才道：“你說吧。”

孟硯青知道自己猜對了，她便繼續道：“就這點來說，謝先生已經擺脫了一部分外商和港澳商人的傲慢和偏見，已經敏銳地察覺到，中國大陸這一塊市場是巨大的潛在市場，謝先生野心勃勃，想在這片市場上生根發芽，這也是我找上你，而不是找上寶瑞或者其它珠寶大企業的原因。”

謝敦彥挽唇，淺淡一笑，看著孟硯青道：“孟小姐真會說話，到目前為止，你說的每一句話都能恰好切中我的心思，你可以繼續說。”

孟硯青卻微側首，看向一旁的機場鐘表，那裡有全球重要城市的時區時間。

她看了下時間後，笑道：“謝先生給我五分鐘的時間，現在已經過去了三分鐘，接下來兩分鐘，我們就說說重點吧。”

謝敦彥挑眉，實在是有些好奇，她浪費了三分鐘後，卻告訴他，最後兩分鐘才是重點？

孟硯青卻道：“我可以直白地告訴謝先生，你如果想用鑽石撬開中國珠寶市場的大門，那你注定血本無歸慘淡離場。”

她笑望著謝敦彥：“傳聞謝家有三子，謝先生兩位兄長都已經進入鴻運珠寶，擔任要職，如果謝先生開拓大陸市場慘遭滑鐵盧，不知道是什麼後果？”

謝敦彥聽這話，眸光陡然銳利。

他審視著她：“你到底是什麼人，說這話又是什麼意思？你憑什麼認為我必會敗北於大陸！”

孟硯青：“謝先生，你看，我隻是說說而已，假如我隻是胡說八道，謝先生何必為我一女流之輩的放肆言辭而羞惱成怒？”

謝敦彥微吸口氣，道：“你可以繼續說了。”

孟硯青：“五分鐘已經到了，我看我們還是下次再說吧。”

謝敦彥冷笑一聲：“孟小姐，你既有備而來，那就打開天窗說亮話吧，倒是也不必藏藏掖掖。”

孟硯青聽此，笑道：“既如此，那謝先生可以請我這個美麗的女士喝一杯咖啡嗎，我們可以坐下來慢慢說。”

謝敦彥愣了下，之後用一種異樣的目光看著孟硯青。

他突然明白了，眼前這女人就不是一般人，他最開始用一個看待美麗女性的眼光去審視她，到底是大意了。

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兩個人坐在了機場咖啡廳，謝敦彥看著對面的孟硯青，目光落在她發間的發夾上。

烏黑長發散發著綢緞般的光澤，上面彆著一個玫瑰紫發夾，那玫瑰紫晶瑩剔透流光溢彩，襯得眼前女子雍容豔美。

孟硯青察覺到了他的視線，淡聲道：“謝先生喜歡玫瑰紫？”

謝敦彥一語雙關：“很漂亮，也很浪漫。畢竟在西方，玫瑰花本就是愛情的象征。”

孟硯青淺淺地品了口咖啡，卻是道：“不過那是在西方，在我們中國，玫瑰原不是花，它本就是玉石。”

謝敦彥：“哦？”

孟硯青：“謝先生沒發現，玫瑰二字，明明是花，卻是從王字旁嗎？”

謝敦彥疑惑：“確實是從王，從王字旁的，一般是珠寶一類吧。”

孟硯青哈獸：“《說文解字》提到，玫，火齊，玫瑰也，一曰石之美者，南朝時的《梁書》也曾經提到這火齊，說是狀如雲母，色如紫金，有光耀，這就是紅寶石嘛。”

謝敦彥聽得疑惑，他確實從未想到這一出：“那後來玫瑰又怎麼成了花？”

孟硯青：“漢唐時候，玫瑰便不再專指寶石，或者籠統美玉的代稱，或者開始指向某種植物，等到特意指某個花卉，中國曆史上出現玫瑰花的記載，那都得是宋朝以後了。”

謝敦彥聽這個，恍然，恍然之後便笑了：“聽君一席話勝讀十年書，我隻知紅寶石名玫瑰紫，以為是這寶玉色澤肖似玫瑰花，卻不知道原來先有玫瑰寶石，再有玫瑰花。”

孟硯青也笑道：“謝先生，這些不過是咬文嚼字罷了，謝先生公務繁忙，自然更沒有我這種閒情逸致。其實說起來，現代人也不會太去關注這些曆史典故，畢竟人嘛，還是得先顧好眼下。”

這話題一下子扯到了眼跟前，謝敦彥望著眼前的女人，此時此刻，他知道自己絕對不能小看了對方。

他神情間也多了幾分佩服：“孟小姐有什麼話但說無妨。”

孟硯青見他話說到這份上，也就不藏著掖著，直接道：“我之所以敢下這種斷言，是因為這次鴻運進軍大陸市場，竟然試圖用鑽石打開市場，這顯然不是什麼明智之舉。”

謝敦彥：“為什麼？”

孟硯青笑道：“所以謝先生選定鑽石的原因是？”

謝敦彥：“因為浪漫。”

他垂眸，看著手中的咖啡杯，開口道：“在說鑽石之前，我們可以先說瓊瑤。”

孟硯青：“請講。”

謝敦彥笑道：“瓊瑤小說紅遍港澳台後，如今已經流入大陸，我曾經想過為什麼瓊瑤小說會這麼瘋狂流行，大陸人就這麼喜歡瓊瑤小說？我認為，這是因為改革開放之前的大陸一直處於運動中，理性統治著人們的生活，社會文化和個人情感一直處於一個壓抑狀態，這裡是消遣娛樂的沙漠，他們需要浪漫主義的愛情來為他們的生活增添色彩。”

“所以從這點來說，我也認為，鑽石就如同瓊瑤的愛情小說一樣，可以橫空出世，在中國大陸這片土地上，再次創造出一個銷售奇跡。”

謝敦彥歎道：“五十年代，戴比爾斯推出了喪心病狂的廣告，A DIAMOND IS FOREVER，從此後，閃耀的鑽石就被賦予了遠超它實際價值的愛情內涵，我相信中國大陸的人們也會被這種閃耀著白光的浪漫愛情所征服。”

說著這話，他隔著咖啡館的玻璃望向窗外，遠遠地還能看到那巨大的潑水節壁畫。

他緩緩地道：“這就像大陸人也希望把一張帶有裸女的壁畫高高地掛在機場上一樣！”

孟硯青聽到這話，笑道：“謝先生，我聽你說了這番話，不得不承認謝先生深思遠慮。”

謝敦彥聽到她的誇讚，卻是道：“可是孟小姐並不讚同，是不是？”

孟硯青頷首：“確實，我並不讚同。”

謝敦彥：“願聞其詳。”

孟硯青：“首先，鑽石這種東西，本就是一場人為造就的稀缺。”

當年南非發現巨大的鑽石礦，產量為幾千萬克拉，這些鑽石流入市場，鑽石的價格體係必然土崩瓦解，因為再也不能稱之為稀缺。

但是奧本海默家族所控股的DeBeers買下了南非鑽石礦的開采權，取得了壟斷地位，之後小心翼翼地控製著每年的產量，又把愛情和鑽石掛鉤。

從三十年代開始，他們花費巨額廣告打造鑽石文化，號稱鑽石象征堅貞不渝的愛情，求婚必須用鑽戒，他不買鑽戒就是不夠愛你，仿佛鑽石就是愛情和幸福的象征。

沒有女人能經受這種誘惑，於是所有的人都落入了這種窠臼。

更不要說後來那個喪心病狂的廣告語，A DIAMOND IS FOREVER。

這種營銷廣告甚至完全杜絕了二手流通的可能，黃金飾品是可以買賣的，可以融化再製造，沒有人會在意是不是二手。

但是鑽石不行，二手鑽石就仿佛二手愛情——這是瘋狂廣告費用狠狠植入人們心中的理念，也是讓DeBeers瘋狂賺錢的訣竅。

她笑歎道：“這種營銷的大坑，中國內地的老百姓早晚會主動跳進來的，但絕對不是現在，至少現階段，還沒發展到那個水準。”

謝敦彥挑眉：“為什麼？”

孟硯青道：“要知道，在如今這個階段，那些能夠購買珠寶的應該多是四十年代到六十年代出生的，他們有他們的思維方式，他們經曆過風雨，也知道生存不易，一輩子節儉習慣了，要想從他們兜裡掏錢讓他們為浪漫買單，那並不容易。”

她笑道：“年輕人可以花八分錢去租書店看瓊瑤小說，這就是他們對浪漫愛情的付出，但是要讓他們花幾百甚至更多去為一個美好的愛情買單，他們兜裡真沒錢，家裡長輩也不會允許他們這樣揮灑父母輩辛苦攢下的積蓄。”

謝敦彥微皺眉，過了一會，才道：“那你認為呢？”

孟硯青笑看著謝敦彥，緩緩地道：“現階段，能打動大陸老百姓的，隻有黃金。”