第69章櫃台

謝敦彥：“黃金？”

孟硯青頷首：“大陸人計劃經濟走出來的, 現在雖說市場經濟了，但是很多物資短缺，一時半刻, 他們的需求都是很實在的, 比如結婚買大件，那肯定是實在木頭的，可以用一輩子, 保養得好子孫還可以繼續用，就算樣式落後了，好木頭依然可以改做其它家具, 這在老百姓家裡, 就是一個物件，花一次錢, 受用幾輩子。”

謝敦彥頷首：“我能理解。”

畢竟同根同源，都是中國人, 能夠理解骨子裡對傳家財物的嗜好。

孟硯青：“至於新婚時候的珠寶首飾, 那必須是金銀的才最好，金鐲子銀鏨子，或者富裕講究的翡翠玉器，對於他們來說, 他們最講究實惠，最講究材料，關鍵是要實誠。”

謝敦彥皺眉，專注地聽著。

孟硯青：“黃金飾品，大家得看分量，設計得再好看，輕, 薄，大家也不認，關鍵是要壓手，爹娘這一輩置辦了，以後傳給兒子結婚再用，那就是傳家寶。”

謝敦彥微眯起眼，沉默了很久。

他顯然是被說服了，覺得她說得有道理，但又有顧慮。

終於，他緩慢地開口：“但是在大陸，目前的黃金製品是管製下的交易吧？都是施行統一管理，統購統配，我們港資很難插手吧？”

當他們的話題討論到這裡，孟硯青知道，她已經成功了。

他已經在順著自己的思路走了。

當下孟硯青笑著道：“確實如此，不過這幾年黃金買賣管製一直都在放鬆，比如現在去銀行兌換黃金已經不需要戶口本了，而且對出入境黃金製品攜帶有了明確且較為寬鬆的環境，如果是旅遊探親等，可以攜帶五市錢黃金製品，如果是遷居國外，可以攜帶一市兩的黃金。”

她繼續道：“事實上就在幾個月前，大陸剛出台了一個政策。”

謝敦彥直接打斷她的話：“問題是這並不能解決我們的生產經營資質問題。”

孟硯青：“謝先生不是才從深圳來嗎？”

謝敦彥一怔。

孟硯青：“三來一補的政策，謝先生應該研究得很明白了吧？”

謝敦彥的眼神便意味深長起來：“你到底什麼人？還有你不知道的嗎？”

孟硯青當下將自己的家庭情況一一告知：“我之所以懂得這些，是因為恰好跟著親戚學過，而我之所以敢找上謝先生，是因為我關注這個行業太久，一直在尋找機會。”

謝敦彥聽著，便笑了，他笑了一會才道：“是，我確實打算在深圳采用三來一補的模式，打算利用深圳如今的開放政策，拿到中國人民銀行總行的許可，從而拿到黃金飾品生產加工批發權。”

孟硯青明白，他如今已經願意將自己的計劃和盤托出了，她繼續道：“所以謝先生的黃金飾品，一部分會流入深圳的中英街吧？”

所謂中英街，是在深圳以碑為界，一邊受深圳管轄，另一邊受香港管轄，隻要擁有邊防證就可以在中英街購買黃金。

謝敦彥頷首：“是。”

孟硯青：“所以我們可以談談我們的合作了。”

謝敦彥神情微動：“嗯？”

他當然明白，眼前的這個漂亮女人，終於露出了她的目的。

孟硯青：“雖然一時半刻，你們還沒辦法把黃金飾品店開到內地，但是我相信未來我可以，所以我要簽下鴻運珠寶未來在大陸的獨家銷售代理權。”

謝敦彥聽這話，打量著孟硯青：“我憑什麼相信你？”

孟硯青：“你已經相信我了，不是嗎？”

謝敦彥沉默了一會，之後笑起來：“也對，我現在確實很相信你。不過我也好奇，你為什麼這麼自信？你不怕政策反複？你確認將來黃金市場會開放嗎？”

孟硯青：“我如果害怕，就不會來找你談這些了。”

謝敦彥：“你空手套白狼，一無所有，就來找我談，野心勃勃要拿下鴻運在大陸的總代理權？”

孟硯青笑道：“不然呢？目前有誰對鴻運在大陸的珠寶代理權有興趣嗎？”

謝敦彥：“可你總該有個計劃吧？”

孟硯青；“計劃嘛，我擁有首都飯店的櫃台資源，可以保障，半年內，鴻運珠寶的大牌子上首都飯店的專櫃，你看如何？”

謝敦彥眼睛一亮。

他自然知道首都飯店在中國意味著什麼，那就是中國對外的門戶。

所以前來中國的外國客人，下了機場後第一件事就是去首都飯店兌換人民幣，他接下來的行程也不例外。

那裡的櫃外就是中國最最頂尖的廣告牌了。

他挑眉，看著她：“你確定？”

孟硯青：“不確定的話，我就不會和你談這些。”

謝敦彥眯眼，打量著孟硯青，過了半晌後，他突然想起來：“上次寶瑞珠寶的貓眼寶石，是你打的假？”

他自然聽說過這消息，但是剛開始沒做聯想。

孟硯青頷首：“是。”

謝敦彥再不猶豫：“好，我答應，我們可以好好談談了。”

孟硯青：“好。”

謝敦彥：“不過在這之前，我有個疑問。”

孟硯青：“嗯？”

謝敦彥：“我總覺得，孟小姐有些面善。”

孟硯青便笑了，她望著眼前的謝敦彥：“說起來，我家遠房親戚和你家還有些淵源。”

謝敦彥：“嗯？”

孟硯青道：“這都是過去的事了。”

當年她父親帶著她從法國趕回大陸，是從香港轉機，曾經在香港逗留數日，謝敦彥的父親謝承誌還曾經專門帶著妻兒過去香港，特意見過。

那個時候謝敦彥才三歲。

隻不過，人世滄桑巨變，今日的謝家，未必還記得昔年老東家了。

她笑著道：“以後有機會，我們可以慢慢聊，現在我們先說生意吧。”

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孟硯青和謝敦彥倒是聊了好一番，聊國際珠寶市場，聊香港珠寶行業，也聊大陸的發展前景。

十年前孟硯青對這些自然耳熟能詳，這十年她飄著，見識多在四九城，四九城外的許多事也就是偶爾聽那麼一耳朵，知道得並不多。

好在她人在首都飯店，這邊訂購的報紙囊括了各方面，她翻著那些舊報紙沒事就看看，現在對國際珠寶行情也算是了解。

再說還有霍君宜，霍君宜才從國外回來，也了解了不少國外行情。

於是很快兩個人談到了珠寶製造業轉移問題，現在珠寶製造正向亞洲轉移，泰國、印度和中國香港正迅速崛起，而中國香港必然輻射深圳地區，深圳憑借著各種優惠政策以及廉價的地皮人工優勢，必然能在世界格局中占據一席之地。

當然也聊了具體細節，以及將來的合作模式等，看得出，聊到最後，謝敦彥對孟硯青已經很是敬佩倚重了。

畢竟在如今的大陸能找到這麼一位對世界珠寶格局了如指掌，又會賞寶鑒寶，各方面都非常出色的女性幾乎是不可能的。

對，她還是一位女性。

珠寶行業到底是針對女客戶居多，一個女性將會更懂得女人。

兩個人聊了很久，又談妥了接下來的合同安排。

鴻運珠寶公司的大陸區負責人主要負責廣東一帶的生產加工製造，兼具負責將來的大陸市場開拓工作——當然這一切都還是空白。

謝敦彥的意思，關於他們的合作事項暫時保密，他需要和香港總部方面做好協商，等一切都敲定了，再進行公布。

孟硯青隻略一想，便明白了。

謝家嫡庶之間隻怕是競爭得厲害，隻說這大陸的代理權，估計也存在一些微妙的內部較量，那所謂的“大陸分公司負責人”手中有多少實權，都是未知數，而謝敦彥對那位負責人到底有多少信任，現在看來更是玄。

羅戰鬆自然是極為精明的人，也實在是會鑽營，但他找上了這“大陸分公司負責人”，到底是棋差一招。

那負責人再怎麼樣，也是一個外人，比不得謝敦彥這位正經原配夫人的嫡出太子爺。

對此，孟硯青倒是不用細想，這麼一個大陸代理權，謝敦彥還是能爭取到，反正那是他要做的事情，而她則是設法做好首都飯店的櫃台租賃權就是了。

兩個人相談甚歡，謝敦彥打算送孟硯青離開機場，不過孟硯青卻不想讓他送，她借口要等一位朋友，讓謝敦彥先走了。

送走了謝敦彥後，孟硯青為自己要了一杯咖啡，慢慢地重新衡量了這件事，之後才準備離開機場。

她已經談妥了鴻運珠寶，接下來就要拿著鴻運珠寶這邊的承諾去找首都飯店要櫃台了。

有了鴻運代理權，她可以爭取到首都飯店最好的櫃台，而有了首都飯店的櫃台，她可以和鴻運談到更好的價格，兩邊這麼一湊，事情就妥了。

至於羅戰鬆，他找大陸方面的負責人，確實管用，但再管用，也抵不過這位謝氏少東家。

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孟硯青當即回去找了首都飯店找了彭福祿，和她說起自己和鴻運珠寶的合作情況，表示隻要他們馬上和她簽訂櫃台協議，她就可以立即拿出鴻運珠寶的代理協議，並拿出鴻運珠寶黃金飾品供應協議。

彭福祿一聽，自然覺得不錯，要知道現在物價上漲了，老百姓工資高了，對珠寶特彆是黃金的需求增大，黃金開始漲價了。

不但如此，一部分老百姓也開始追求時髦了，比如衣服，大家都知道要港版的好看

據說深圳中英街可以買到香港品牌的黃金首飾，那些有中英街門路的就可以給大家帶貨賺錢，一個個都發大財了。

如果首都飯店能夠引進香港的黃金飾品，那對他們來說自然是錦上添花的事。

雙方這麼談起來，自然一拍即合，孟硯青也提到了香港品牌黃金飾品在大陸銷售的資格問題。

彭福祿道：“這次我們開辟專櫃也是上面允許的，要試著進行多樣化經營，在改革開放中開辟新的路子，既然深圳可以辦一個特例，有一個中英街，我們首都飯店也可以嘗試新的模式，這個我來找路子，走通上面的渠道，設法拿到經營許可證就是了。”

孟硯青等得就是這句話。

其實就她的了解，她知道首都飯店既然想開櫃台，櫃台想多樣化，這件事對他們來說並不存在什麼困難，所以才敢在謝敦彥面前誇下海口，事實證明賭對了。

隻要雙方都見到好處，必然彼此也都願意讓步，她東邊一撮合，西邊一忽悠，這事情就成了，最後首都飯店和鴻運珠寶出錢出力，她正好空手套白狼。

這邊首都飯店走著審批流程，那邊鴻運珠寶也開始擬定合同。

孟硯青這個中間撮合的，也開始琢磨著下一步的行動。

那天陸緒章打電話問起她的進展，她也就提到：“你看我接下來還有彆的打算，還得考大學，我肯定沒時間一直看店，所以我得找一個人，你幫我想想，有什麼合適的人選嗎？”

其實她是想著，以後可以吸收王招娣胡金鳳她們幫自己看店，慢慢地把她們培養起來。

畢竟她們有首都飯店做服務員的底子，已經有了基本的服務意識，且有些英語底子，以後可以和各種人打交道，這樣她們跳到珠寶店來做銷售人員，還是比其它新人強。

當然最關鍵的是，她既然要做這一塊，那就必須有自己足夠信任的門店掌櫃，這幾個她知根知底比較信任，都是可以發展培養的。

不過現階段來說，她需要一個懂行的，一個有經驗的來幫她坐櫃台。

王招娣她們肯定不行，沒法給她撐台面。

陸緒章聽了後，卻是道：“我倒是想起一個人。”

孟硯青：“誰？”

陸緒章：“你還記得，以前經常去咱們家走動的那個胡悠藍嗎？我們結婚後，她還時常過來看你。”

孟硯青心裡一動：“她？她現在在哪兒呢？”

這胡悠藍可是一個能耐人，四十年代末，她才十幾歲，就開始闖蕩北平城了。

她讀過書，識字，還會英語，很會來事，認了陸家奶媽當乾媽，就靠著這個，時常出入陸家。

解放前陸家是響當當的大戶，稍微沾邊就能撈些好處，一來一去的，她開了一家小店，賣一些精巧花邊，當時陸家照顧她生意，她背靠大樹好乘涼，她自己又精明能乾，在廊坊一條開了一家小門臉，賣些從彆處收來的喝揉貨，倒是也能掙一些錢。

解放後，日子自然不比以前，她越發攀著陸家這門關係，時常上門走動，她處事伶俐，但是也不會顯得太趨炎附勢，分寸拿捏得恰恰好，做事又周到，陸家人倒是不反感她。

她這買賣一直做到六十年代末，世道突然變了，她趕緊收了生意，又給自己改名字，本來好好的胡悠藍她改成了胡愛華，也算是響應了時代潮流，竟躲過一劫。

孟硯青病逝前，那時候陸家其實也受了衝擊，地位大不如前，但她知道孟硯青病重，還特意去探望過，依然是禮數周到。

就憑這個，孟硯青還是念她一個好的。

這世上八面玲瓏的人多得是，但有些人，你哪怕知道她在巴結討好有所圖，但隻要存著幾分良心，就依然還能結交。

陸緒章道：“之前母親去世，她特意過來，我還見過。她現在沒什麼事，早早退休了，四處閒逛，無所事事的，那天我和她聊過，她說是想找個事乾，可惜成分不好，沒什麼機會，現在年紀大了，不知道做什麼。”

孟硯青：“太好了，我去找她！”

這胡愛華以前專收喝揉貨的，何為喝揉貨，就是那些走街串巷收各家雜貨的，收了後賣給她，她再從中挑揀，找出裡面值錢的金邊銀邊剪下來，熔煉了再賣給彆人掙錢。

偶爾她也能靠著眼力界好歹撈一些珍稀物件發個小財。

這樣的人，可是從垃圾堆裡撿寶練出來的，眼力沒得說，關鍵是八面玲瓏開店絕對沒問題。

當然還有一個，她沒兒女，自己五十多歲了，這個年紀屬於還算有些體力繼續乾一番事業，但通常來說不會野心勃勃另立門戶的。

真是再好不過的一女掌櫃了！