曾廠長的遭遇讓大家對狄思科的處境憂心不已。

郭美鳳前兩天還跟劇組的同事炫耀,自家兒子當上了副廠長，今天就聽說正廠長險些被法院帶走的消息。

她背後的氣焰立馬就掉下來大半截兒。

“你那工作這麼危險啊？”郭美鳳將他的玩笑話當了真，擔憂地摸摸孫子孫女的小腦袋,“那些討債的人，不會真的盯上孩子吧？”

狄思科好笑道：“媽,您是不是港片看多了？我們廠的供應商都是國營單位,討債也要有底線，不會使用非法手段的。我不是法人代表,法院來抓我就是他們不占理了。”

“人家是奔著要債來的,還講什麼理啊！”郭美鳳拍了拍胸脯,“正好喬太太約我去雍和宮，我明天去幫你拜拜。”

狄思科把蹲在地上還沒鳥籠子高的兒子提溜起來,不許他騷擾八哥。

而後笑著安撫老媽：“我已經讓二哥幫忙聯係討債公司了,等我們的貨款討回來，自然能把人家的債還上。”

郭美鳳生怕他被法院盯上，催促老二趕緊找個靠譜的討債公司。

自家閨女天天跟著雙胞胎攆狗逗鳥，都快成老五家的二胎了，二哥當然要把老五的事當成大事來辦。

第二天就帶著狄思科去了一家正規的討債公司。

公司地點在市中心,名字很正規——北京市工業第一谘詢服務事務所討債事務部。

比什麼強盛討債公司,權威討債公司,聽起來讓人放心。

兄弟倆進門的時候，業務經理的辦公室門口還有兩人排隊。

狄思科也坐過去一起排隊,順便聽業務經理跟客戶介紹討債事務部的情況。

“我們是正規的討債機構，業務員都是經過特殊培訓的,熟悉相關法律條文，專研心理學、會計學、公共關係學，與各大商業銀行的關係良好。我們討債絕對是合法的,以理服人，對症下藥！”

裡面那個客戶不太放心地問：“你們不上點特殊才藝，人家能還債嗎？”

“我們從去年起，接到了總計高達兩千萬的委托討債合同，其中九成的債務都被追討回來了！”

二哥用手肘拐了拐狄思科，問：“聽起來還挺靠譜的吧？”

“還行，”狄思科點點頭，“人家這麼厲害，又是心理學又是會計學的，收費不便宜吧？”

二哥伸出三根手指，“總債款的三成。”

“那我們20萬的款子，到手隻有14萬？”

坐在他們旁邊的中年老板說：“既然找到了討債公司，那肯定是多少年都要不回來的大宗債權，這種債權都是有利息的。利息就足夠支付這三成費用了。”

狄思科笑著問：“大哥，您是哪個公司的啊？聽您口音不像本地人。”

“我是外地鋼廠的，來北京討債討了一個月還沒結果，就隻能向本地討債公司求助了。”

狄思科歎道：“哎，現在的工廠領導不好當啊，

正經生產搞不起來，整天陷在三角債這堆麻煩裡。”()

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據中年老板介紹，他這次要討的債一共有三百萬，不過他們廠也不遑多讓，欠了煤炭公司四百五十萬，廠裡還積壓著大量的鉻錳鈦，隻有把積壓產品賣掉，他們才能連本帶息把欠債還清。

他把討債的全部希望都寄托在北京的討債公司身上。

再不給煤炭公司還錢，人家就要斷了他們的煤，讓他們停產了。

然而，輪到他進辦公室辦理委托業務時，卻遲遲沒有結果。

二哥聽著裡面的動靜，小聲說：“這哥們兒的帳有點懸啊，我聽業務經理的意思，好像不想接受委托？”

“嗯，”狄思科起身說，“打聽得差不多了，咱們還是先回吧。”

“你不跟業務經理談談啦？”

“不談了，一份委托要收三成的服務費，金額太高，我得回去跟另幾位副廠長商量一下。等到內部意見達成一致再來談也不遲。”

二哥將人帶來就算完成了任務，對他這個決定當然沒意見，不多時，又聽見他問：“哥，要是有一筆生意，能讓咱們一次性進賬一百萬以上，但是需要去外地幾個月，你乾不乾？”

“乾啊，一百萬呢，什麼生意能一下子來一百萬？”

他賣了好幾年的錄音帶，也沒能賺到這麼多錢。

哪怕他們兄弟倆對半分，還有五十萬呢。

狄思科衝他笑了笑：“幫剛才那位大哥解決三角債的問題。”

“你瘋了？連專業討債公司都不願意接他的業務，你以為你哥有三頭六臂啊？”二哥瞪眼道，“你自己廠裡的三角債還沒解決呢，又給彆人操心上了！三角債是那麼好碰的嗎？你出去問問，哪個廠沒有產品積壓？誰家沒有三角債？有三角債問題的人多了，你幫得過來嘛你！”

“彆激動啊！”狄思科拉開車門坐進去，“也不是所有工廠都有產品積壓，人家暢銷產品怎麼可能積壓呢！你想想現在哪個行業的產品最暢銷？”

二哥張口就來：“電腦吧，那麼貴還經常斷貨。”

他媳婦最近有買電腦的打算，不過她看好的牌子需要預定。

“還有呢？”狄思科在方向盤上指了指。

“嗯，汽車也挺暢銷的。桑坦納現在挺緊俏，聽說奧迪甚至交錢也買不到。”

“所以啊，汽車公司有錢，跟他們做生意，應該不會被拖欠貨款。”

二哥感覺自己的腦瓜子已經不夠用了，“汽車公司，跟你幫人家討債有啥關係？”

“剛才那個大哥廠裡積壓了大量鉻錳鈦，”狄思科問，“你知道鉻錳鈦有什麼用處麼？”

什麼鉻錳鈦，二哥連聽都沒聽說過。

狄思科揭曉謎底：“鉻錳鈦是生產汽車齒輪的專用鋼材！”

二哥搓搓下巴說：“你想把他那些鋼材賣給生產齒輪的？那人家為啥自己不賣，非得咱幫著賣？要是有人肯買

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陷在三角債裡沒錢購買鋼材，鋼廠要是把鋼賣給他們，很可能會加劇自身的三角債危機，所以，那位大哥寧可積壓產品，也不會把產品賒出去。”

二哥都快被他繞糊塗了，“可是這事跟咱們有什麼關係？人家不肯賒給齒輪廠，難道就肯賒給你啦？”

“我剛才不是說了嘛，要幫那位大哥解決他們廠的三角債問題。”狄思科示意再次瞪眼的二哥稍安勿躁，繼續說，“我的意思不是幫那位大哥追債，而是幫他的債主，煤炭公司，向鋼廠追債。”

“那位大哥所在的鋼廠，欠了煤炭公司300萬，另有利息150萬，總計450萬。瞧他剛才跟討債公司交流的過程，他這次來北京討債未必會有好結果。給煤炭公司還債更是遙遙無期。”

“咱們可以將450萬的債權從煤炭公司手裡接過來，然後利用這份債權，讓鋼廠拿出鉻錳鈦抵債。如此一來，鋼廠就不欠煤炭公司了。”

二哥琢磨了半天才說：“你是想按照討債公司的收費標準，跟煤炭公司收費吧？”

“討債公司收三成，咱們收100萬就行。讓煤炭公司收回成本，還能賺50萬利息。他們應該是願意轉讓債權的。”狄思科頓了頓補充說，“不過，這裡也有風險。350萬的債權轉到你公司的賬戶上，要是在規定時間內，沒有討回欠款，這350萬的債權就要背在咱們身上了。”

二哥這回倒是沒怎麼驚訝。

高回報當然要有高風險。

否則這一百萬豈不是人人能賺！

他坐在那裡將老五的意思從頭捋了一遍。

他們首先要去跟煤炭公司談條件，以350萬的價格，拿到那份450萬的債權。

然後用這份債權，換到價值450萬的鉻錳鈦鋼材。

再找一家齒輪廠，用以物易物的方式，將鉻錳鈦這種原材料換為成品齒輪。

最後再將這批成品齒輪賣給某家汽車公司。

他們要賺的錢其實跟討債公司差不多，就是那100萬的債權轉讓費。

但是，這其中有幾個關鍵問題，如果不能解決，這350萬的債就真的要背在自己身上了。

“你確定真的有汽車公司會接手咱們的齒輪？”

“齒輪是生產汽車的必需品，也算是緊俏貨。而且，”狄思科清了清嗓子說，“我之前在翻譯室的同事，正在一家合資汽車公司當副總裁。”

當年外企用上萬月薪把劉莉從經貿部挖走，如今她已經是中外合資企業的副總了。

“你確定這個同事能幫你？”

“不確定。”

二哥氣道：“你逗我玩兒呢？”

“我得先看你的意思啊，你願意跟我合夥做這筆買賣，我才能去聯係人家，問人家公司對齒輪的要求。你要是不樂意乾，我就不折騰了。”

畢竟人情債不好還，用一次少一次。

() 其實，

這種買賣由兩口子一起做最合適，

賺了賠了都是一個鍋裡的，挑不出理來。

不過他跟於童都離不開北京，要想全國各地跑腿，還得由二哥和他那些兄弟出面。

二哥坐在車裡沉吟了好半晌，直到狄思科都想勸他不行就算了。

他才一咬牙說：“乾了！你去找門路吧。”

“你可想好了！”狄思科再次提醒，“搞不好就要虧350萬，要不你跟嫂子商量商量吧？”

他倆都沒這麼多錢，要是賠了，他恐怕得賣了自己的門頭房跟二哥一起背債。

提起媳婦，二哥的腦子終於清醒了一些，“那我再回家問問你嫂子。”

狄思科頷首。

這次完全就是他的突發奇想，有很多細節問題，他還需要仔細斟酌。

畢竟是幾百萬的債權，他也得回家跟於童商量。

然而，粉紅大亨是很有冒險精神的，聽他講述了整體思路後，竟然格外乾脆地投了讚成票。

“沒想到這三角債裡竟然還藏著大商機！”

狄思科驚訝地問：“你不怕全虧了呀？那可是三百多萬呢！”

於童冷靜地說：“虧不了，頂多就是在手裡積壓價值450萬的成品齒輪。全國那麼多汽修廠和汽車廠，將齒輪賣出去是遲早的事。350萬的債權，均攤下來每家才墊付175萬，這點錢咱墊付得起。”

狄思科自作多情地想，他媳婦可真是太愛他了，將近兩百萬的墊資呢，竟然說拿就能拿出來！

他當晚就把兩個礙事的小崽送去了郭美鳳那裡，然後身體力行地回饋了於經理對自己的信任。

……

翌日早上，他神清氣爽地準備出門上班時，於童趴在枕頭上提醒：“二哥賺錢不容易，你可一定把事情弄穩當了！”

“知道啦。”狄思科在她額頭上親了親，“等我把各個環節都捋順了，再讓二哥帶人出發。”

*

狄思科到了廠裡以後，先給劉莉打了一通長途電話，才召集另幾位副廠長，介紹了討債公司的服務內容。

若是能有討債公司出面，大家當然樂意花錢解決問題。

哪怕要收三成服務費也是值得的，頂多就是不要利息了。

於是，大家找出一個拖欠大戶，本金加上利息足足欠了日化廠一百萬的貨款。

請專業人士出面，替他們追回這一百萬。

離開時，尹甘露小聲提示狄思科：“狄廠長，又快到發工資的日子了，這個月是全額發放還是部分發放，得拿出一個章程來。”

狄思科當然想全額發放，但還得看產品的銷售情況。

在他的要求下，一半的生產線都已經處於半停產狀態。

尤其是積壓最多的臭肥皂和洗潔精，機器一開就是虧損，停工就算賺了。

可是，讓工人都閒著也不是個辦法。

“莊廠長，供銷科還是隻有半數人員上班嗎？”

莊有德是供銷副廠長，否認道：“全員在崗，大家都上班了。咱們做供銷的，不可能一直在辦公室裡坐著，業務員都在外面跑業務呢！”

“可是，在過去的一周裡，供銷科的十個業務員，隻有兩人拿回了訂單，其他人拿回的報銷單比訂單金額都高。”

正進來送資料的薑主任：“……”

她強忍著才沒讓自己笑出聲來。

供銷科是全廠油水最足的科室。

其他人隻能拿一半工資的時候，他們有銷售獎金，出門跑業務時的路費和食宿費也由廠裡報銷。

儘管業務員們的業績都不怎麼樣，卻仍有很多人擠破頭都想進供銷科。

所以，供銷科裡的那些業務員都是有些背景門路的，不是這個廠長的侄女，就是那個主任的外甥。

平日裡打著拉業務的旗號，從不在單位坐班。每個月拿回來的那點訂單，還不夠報銷他們的車費和夥食費呢。

曾廠長早就想拿供銷科開刀，但莊有德慣愛和稀泥，而且他女兒和外甥也是供銷科的業務員，總說業務員在外奔波，風吹日曬最辛苦。

聽了狄思科的話，莊有德又拿出了那一套說辭：“業務員們最辛苦，產品賣不出去的主要問題在產品本身，廠裡還是得把產品質量提高上去。”

這話讓尹甘露和技術副廠長郭萬全都不太高興。

尹甘露懟道：“要是所有業務員都拿不到訂單，那是我們產品的問題。可是供銷科的肖婷婷和金誌國，最近可是隔三差五就能拿到一筆訂單的！肖婷婷已經把咱們廠的袋裝洗頭膏賣進全市的大部分浴池了，這樣的同誌才像個銷售員。”

其他人都是吃乾飯的。

狄思科預感他們有繼續爭吵的趨勢，在莊廠長開口前打斷道：“供銷科的業務員們確實不容易，不過我這兩天在廠裡各個部門都走訪了，大家對供銷科的意見很大，整天瞧見他們出門拉業務，卻拿不回什麼訂單來……”

薑主任有點替狄廠長著急，他面前這三位廠長，都有親戚在供銷科工作。

彆看尹廠長批評了供銷科，可那肖婷婷卻是她愛人的外甥。

狄廠長要是現在放炮，要求以後不給業務員報銷費用，那可就把人都得罪了。

然而，狄思科卻話音一轉說：“業務員跑業務確實辛苦，給大家報銷差旅食宿費是應該的。不過，為了打消工人們的疑慮，我建議以後每個業務員都要提前一天製定拜訪計劃，打算去哪裡推銷產品，要有個具體章程，不能像沒頭蒼蠅似的到處亂撞。”

“製定的計劃中要有他目標客戶所在的區縣，甚至街道名稱，完成了一天的拜訪任務後，無論是否拉到了訂單，都應該完善自己的拜訪計劃，寫下目標客戶的店名、聯係人、電話，經營規模等。以便大家互通有無，第一個人不行，可以讓第二個人再去試試。”

讓業務員寫個拜訪計劃而已，這是正經的工作需要，其他人也說不出什麼反對的話來。

莊有德在心

裡認可狄思科這套方案，但他總覺得對方還有後手。

他是銷售副廠長，對銷售工作有助益的建議，他是不能反對的，也隻能點頭同意了。

*

讓業務員寫拜訪計劃的通知一經下達，整個供銷科裡可謂是怨聲載道。

私下裡沒少說狄思科沒事找事。

狄思科給了大家一個禮拜的時間適應，發現這群人真的是上有政策下有對策。

他們沒有生活壓力，也習慣了散漫度日，即使要求業務員填寫拜訪計劃，也仍有一半的人應付了事，在馬路上隨便找兩個店名填上去交差。

狄思科喊來新到崗的小秘書錢運旺。

“你把這份通知交給薑主任，儘快張貼，做好宣傳工作，務必讓所有人都了解通知內容。”

錢運旺是前年分配來的大專生，廠裡一直半死不活的，要不是新來的廠長點了他當秘書，他都想辭了鐵飯碗去南方打工了。

接過那份堪比印刷版的手寫稿，錢運旺在心裡暗暗咂舌。

待到看清通知內容後，他驚訝地問：“廠長，所有職工都可以報名當銷售員啊？”

“對，”狄思科擺擺手說，“快點通知下去，要是有人有疑問，可以在下班後去廠禮堂找我答疑，5點到7點，我都在那裡。”

錢運旺心想，這答疑會應該跟全體職工大會的規模差不多。

有機會從工人編轉成乾部編，工人們都想抓住機會吧？

事情正如他所料，下班以後，一大半的工人都跑來了大禮堂。

狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踴躍提問的工人。

“狄廠長，真的是所有人都能拿到銷售提成嗎？”

“當然，銷售活動包乾費用是千分之七。銷售一千塊的產品，就有七塊錢的提成。可以承包孩子一個月的冰棍錢呢。”

又有人問：“狄廠長，包乾費用是什麼意思啊？”

“就是你拉業務的所有費用都在這裡。廠裡不再報銷其他車費和食宿費。”

“嘩——”

工人們立即就議論開了。

“還以為能跟供銷科那些人一樣，報銷食宿費呢。”

“咱們平時還得上班，都在城裡，哪有什麼食宿費啊？頂多就是花上幾毛錢的公共汽車錢，吃飯的話自己帶著饅頭油餅，餓不著就行。省下的錢就全都是自己的了。”

“你說的也有道理，供銷科那些人就是浪費錢！”

“廠長，那我們什麼時候能變成正式的銷售員啊？”

狄思科笑著說：“這場選拔將持續三個月，三個月後，銷售業績最高的十名同誌，將成為供銷科的正式業務員。”

廠裡效益不好，最近幾年分配來的大學生已經走了好幾個，正好空出了一部分乾部編製。

狄思科打算用這些乾部編製當誘餌，刺激工人們乾好銷售工作。

國企工人從工人編轉成乾部編的難度很高，最起碼學曆就是

硬傷。

否則他大嫂也不會整天督促大哥考夜大。

“廠長()，

;?()?[()，

工人們爭相當銷售員是我們樂於看到的，但是大家也知道，廠裡這兩年深陷在三角債中，貨款遲遲要不回來。所以，從今天起，所有銷售資金都要在固定時間回籠。市內15天，市外35天，提前回籠一天，就獎勵回籠資金的千分之二。市內25天，市外45天以內回籠，不獎不罰。逾期回籠的，罰回籠資金的千分之二。”

大家的注意力都放在了提前回款的獎勵上，倒是沒人在意罰款的問題。

要是能提前回款，一千塊的貨，至少能拿到九塊錢提成呐！

面對高額獎金，立馬就有工人跑上來報名了。

狄思科再次提醒：“大家報名當銷售員可得做好心理準備啊！提前拿貨是要抵押半個月工資的！”

“反正每個月隻發一半工資，押就押吧！”

當天就有上百人報名當編外銷售員了。

狄思科原以為要等上幾天才能開張。

然而，報名結束的第二天，就有一個靜置車間的女工，賣出了兩千塊的洗潔精。

而且人家賣的不是市面上那種瓶裝洗潔精，而是半包裝的大桶洗潔精。

狄思科一打聽才知道，她有個親戚是在飯店收泔水的。

這位親戚在市裡收泔水的時候，就幫她把洗潔精推銷出去了。

狄思科當即就讓宣傳科全廠通報了這個女工的事跡，督促大家發動各種資源賺外快。

聽了廣播裡的內容，便有工人私下嘀咕了。

“咱們廠的產品這麼好賣，供銷科的業務員居然也能十天半個月不開張！”

“對啊，人家崔大姐拿了兩千塊的訂單都沒有食宿費報銷，他們怎麼好意思報銷食宿費呢？”！

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