日化廠的編外銷售員們,在接下來的一周時間裡捷報頻傳。
儘管訂單金額都不大，最多的兩千，最少的隻有幾十塊,可是倉庫那邊每天都熱熱鬨鬨地出貨，廠裡的一潭死水終於被攪活了。
最先拿到洗潔精訂單的崔紅英是從農村嫁到城裡來的,當年接了婆婆的班才有了在日化廠的工作。
因著有一幫子農村親戚,崔紅英這些年在婆家沒少遭白眼。
這次響應廠長號召當銷售員，隻是想賺幾塊錢的提成。
她婆家有五口人在日化廠工作,單位發不出工資時,就是全家喝粥的節奏。
可是,她的農村表弟幫忙將洗潔精推銷進了飯館餐廳，再加上狄廠長對她的大力宣傳表揚,終於讓她在家裡徹底揚眉吐氣了一回。
崔紅英覺得農村市場大有可為。她發展自己的農村親戚們當推銷員,將廠裡的肥皂、牙膏、洗潔精等滯銷產品放在附近幾個村鎮的小賣部和代銷點寄賣。
自己還跟男人出了一批貨，周末騎著三輪車去農村大集上擺攤。
滿三元送一塊臭肥皂，一上午就賣了三百多塊錢，刨除拿貨成本，他們兩口子淨賺了四十多塊。
這種小生意不起眼,沒想到一天就能進帳這麼多。
而且她自己賣貨的資金回籠快,能保證提前十天回籠,所以按照市內15天回款，每提前一天就能多拿千分之二獎勵的規則,她每次都能多拿2%左右的提成。
娘家和婆家人看到了其中利益，全家出動幫她賣貨,連瞧不起鄉下親戚的婆婆都破天荒地幫忙去大集上擺攤了。
務必要讓她當上正式的供銷科業務員。
狄思科早就想將廠裡那些滯銷貨弄去農村販賣，搶占農村市場。
隻不過他剛來廠裡根基尚淺，供銷科的那幫人不怎麼聽招呼。
這回崔紅英的做法與他的設想不謀而合,他便詢問對方，是否願意開一個經驗分享會，將自己的銷售經驗分享給其他工人。
崔紅英初中畢業，在廠裡和家裡埋頭乾活十來年，這段時間可謂是她的高光時刻，她面對年輕的狄廠長時有些局促。
“廠長，我沒什麼文化，可能說不好。”
“參加分享會的都是跟你一樣的工人同誌，大家水平都差不多，你隻要如實介紹自己的賣貨經驗，沒人會笑話你，大家反而還要感謝你的無私分享。”
崔紅英覺得這可能是她這輩子唯一一次能給大家上課的機會，遲疑片刻後，一咬牙說：“那我去試試吧。”
北京周邊有很多區縣，有農村親戚的也不隻崔紅英一家，有了崔紅英的經驗分享，一些工人就開始往農村送貨。
大家的訂單金額都不大，但架不住走貨走得勤。
廠裡漸漸就有人開始編排供銷科的業務員了。
以前大家隻以為是產品落伍才賣不出去，雖然覺得供銷科的油水太足了，但供銷科幾十年如一日地油水足，工
人們早就習慣了。
可是，
最近倉庫那邊紅紅火火接連出貨，
這就不全是產品的問題了吧？
聲討供銷科的聲音前所未有的多了起來。
然而，供銷科裡從科長到業務員都是老油子，這種酸話他們聽得多了，甭管工人們私下裡說什麼，他們隻當聽不見，繼續該乾嘛乾嘛。
狄思科暗道，這些業務員彆的本事沒看出來，但是心理素質真是沒得說了。
“狄廠長，眼瞅著就該發工資，咱們這個月是全額發放，還是部分發放？”
人事科長和財務科長一起上門找狄思科拿主意。
“這個月有錢全額發放麼？”狄思科問。
“全額發放勉強夠用，不過咱們已經欠了不少電費，再不交錢的話，供電公司就要給咱們斷電了。”
“那就先把電費交了吧。在職職工全額發放，離退休職工發放一半。”
他還想分出一部分資金給技術科研究新產品，再給洗頭膏增加幾個香型，現在看來是沒戲了。
他的短期目標就是在支付完各項固定支出後，可以給工人全額發放工資。
聞言，人事科的肖科長多次欲言又止。
他對這個決定真是不知從何吐槽了。
“狄廠長，有的車間已經停產了，停產車間的職工是不是也該發放一半？”
“停產是廠領導的決定，不是工人的決定。工人每天正常上班，雖然沒有從事生產工作，但每個車間都被整理打掃得井井有條。”狄思科笑了笑，“肖科長應該去那些停產車間看看，咱們廠的工人真是沒得說。”
很多工人還有以廠為家的意識，即使停產了，也要把車間打掃乾淨。
趁著停產這段時間檢修機器，將設備擦得鋥亮。
隻憑這個舉動，狄思科就希望能對所有在職職工一視同仁，全額發放工資。
財務科的李科長也勸道：“狄廠長，要麼就退休和在職發一樣的工資，要麼就照顧退休職工，給他們全額發放，在職的部分發放。如果被那些老同誌知道，自己的工資比在職職工低，他們肯定要鬨的！”
可是，狄思科卻像個愣頭青似的說：“老同誌嘛，應該能理解年輕人的辛苦。這次就讓他們受點委屈，以後找機會補齊吧。”
肖李二人面面相覷，從副廠長辦公室走出來後，肖科長嘀咕：“之前瞧著他說話辦事挺有條理的啊，沒想到性子這麼強，一點也不聽人勸！”
“說到底還是太年輕，吃虧才能長記性，等他被那些退休職工鬨上門，就知道事情的深淺了。”
狄思科不怕老職工鬨，就怕他們不鬨。
在食堂吃飯的時候，他特意跟那些家裡有退休工人的職工坐在一起，並隱晦地透露，這個月將給在職職工全額發放工資，而退休職工隻能暫時發放一半。
消息放出去的第二天，他就如願在廠裡見到了十幾個退休工人代表。
這些老同誌是來討說法的。
他將老同誌們請進會議室，將另三位副廠長也叫上，而後又喊來了十幾個平時比較樂於發言的在職職工。
針對發放工資的問題，大家一起開個座談會。
“我來咱們廠裡上任以後，一直想組織老職工們召開一次座談會，你們都經曆過廠子最輝煌的時期，有豐富的經營和生產經驗。我想趁著這個機會跟老同誌們取取經，把幾位副廠長和在職職工代表都一並請來了，咱們今天可以暢所欲言。”
老同誌們退休以後，除了討論國際國內時事要聞，就是聚在一起臭罵廠領導。
這新來的副廠長瞧著年輕，但對他們還比較尊重，退休老同誌們的神色稍稍和緩了些。
他們當中打頭的，曾是日化三廠的工會主席，此時便主動發言說：“我們已經是退休的老家夥了，對市場經濟也不了解，不會對現在領導班子的工作指手畫腳。不過，有些話我們也是不吐不快的……”
莊有德知道他們是為了討退休工資來的，這是要轉入正題了。
他之前也勸過狄思科，所有人一視同仁，給在職職工發一半工資就可以，但對方不聽勸。
這不就被人鬨上門了嘛！
他笑容可掬地說：“咱們今天聚在一起，就是為廠裡的發展出謀劃策的，有什麼建議您儘管提。”
“咱們日化廠，從一廠到三廠，都是經貿部優秀輕工企業，為國家出口創彙立下了汗馬功勞。十來種產品都榮獲過部優質和市優質產品，在五年前還是相當暢銷的，怎麼現在突然就變成滯銷品了呢？”
莊有德是銷售副廠長，自認在這方面很有發言權，清了清嗓子說：“最近幾年有大批國際品牌、合資品牌和私營品牌擠入國內市場，產品和包裝都出眾，一下子就把咱們比了下去。咱們的產品在技術上已經落後了，自然就成了滯銷貨。”
既然他提到了技術，郭萬全這個技術副廠長就不得不出聲了。
“我們的產品在創新方面確實不如國際品牌，但是像咱們這樣的老牌子還有不少，大家都在艱難求生，努力尋找銷路。人家上海日化的貨還能在王府井的櫃台裡擺著，供銷科的同誌為什麼不能把咱們廠的貨送進上海的櫃台呢？”
有工人代表接話說：“送不進商場櫃台，能銷往農村也好呀！高不成低不就，訂單拿不回幾個，整天光想著報銷差旅食宿費了。”
老同誌們聽了就說：“看來工人們對供銷科的意見很大啊！”
不知被誰嘀咕了一句：“意見大有什麼用，那些業務員全是領導家的親戚，咱可拿人家沒辦法！”
狄思科輕咳一聲說：“講話要有事實依據，供銷科確實還有不足，但大家也在積極改進。前陣子幾位廠領導還一致通過了，讓業務員每天完善拜訪計劃的銷售辦法……”
不等他說完，就有個搬運工代表放炮說：“寫那勞什子的有什麼用，還不是照樣拿不到訂單！還沒初中文化的工人賣得好！”
寫拜訪計劃的辦法是狄思科提的，他故作為難
地跟另三位副廠長尬笑了一下，便不再出言阻止大家對供銷科的討伐了。
有老同誌對狄思科說：“你還是太年輕了，當領導可不能和稀泥！我上班那會兒供銷科也是廠裡最受歡迎的科室，廠領導往裡面塞幾個親戚都是很常見的。可是，如今已經到了咱們廠生死攸關的時刻，怎麼還能容許這樣的蛀蟲在供銷科這麼關鍵的位置上耽擱大家呢！()”
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她這樣一表態，反而讓另兩位副廠長坐蠟了。
自家親戚的業績有些拿不出手，他們可不敢拍胸脯保證什麼。
有曾經日化三廠的工人，跟一旁的老夥計低聲說：“莊有德在三廠的時候就這個德行，恨不得把所有好位置都讓他家人霸占上。如今三個廠子都合並了，他卻是一點沒變啊！”
周圍的幾個人都聽見了他的話，不由一起望向莊有德。
莊有德當了這麼多年的領導，自認有些定力，可是被這些職工們用彆有意味的目光盯著，他還是不自在地挪了挪屁股。
“咳咳，”他假咳兩聲說，“我說兩句啊，供銷科確實有很多需要改進的地方，這段時間廠裡征集了一部分工人兼職當業務員，這也給我帶來了一些啟發。”
“銷售活動的包乾費用，能很好地控製我們業務員的差旅支出。規定貨款回籠時間，也有利於廠裡快速回款。我認為這套方案可以全廠試用，尤其是供銷科的業務員們，有了固定的銷售提成後，也能激勵大家多多聯係業務。”
狄思科在心裡比個耶。
老同誌們的戰鬥力不容小覷啊！
*
這場座談會開了一下午，狄思科下班回家以後，跟於童彙報：“我這個月估計隻能開一半工資了！”
於童的思維還停留在他每月拿回家的幾千塊工資上，頷首說：“有一兩千也夠咱們的生活開支了。”
“基本工資的一半，沒有提成。”狄思科搶走狄嘀嘀手裡的大蘋果，“閨女，爸爸的工資還沒以前的零頭多，你以後省著點花吧，這種三塊錢一斤的大蘋果就彆吃了啊！”
狄嘀嗒以為他爹要吃蘋果，也大方地將蘋果遞出去。
狄思科被孝順的兒子感動了一把，赦免了他因為進雞窩攆雞而得到的十分鐘罰站。
“行了，跟姐姐玩兒去吧！”
狄嘀嗒歡呼一聲，追著兩隻小狗跑出門。
沒過多久又跑回來，遞給爸爸一把勺子。
“給我勺子乾嘛？”狄思科問。
狄嘀嗒推了推他手裡的蘋果，“爸爸，吃！”
老父親又感動了，依
() 言在大蘋果上咬了一口。
而後這小子就喊得更歡了，“爸爸，吃蘋果！”
於童幫兒子當翻譯：“他想讓你挖蘋果泥給他吃！”
狄思科：“……”
白感動了。
他狠狠挖了一大勺蘋果泥，懸在半空問：“蘋果怎麼說來著？”
狄嘀嘀湊過來喊：“Apple！”
“好，姐姐先吃。”
正張著嘴嗷嗷待哺的狄嘀嗒：“……”
狄思科又挖了一勺，喂進他執著大張的嘴裡，“下次搶答要快啊，要不總也趕不上趟！”
一人一勺喂了幾個回合，他自己把剩下的大半個蘋果啃了。
又裝模作樣地說：“這可能是我最後一次吃三塊錢的蘋果了，哎，吃不起呀！”
“差不多就行了，還演起來沒完啦？”於童白他一眼說，“二哥應該已經到地方了，用不了幾個月，你就會有至少50萬的進賬，蘋果還是吃得起的。”
狄思科得意地糾正：“要是順利的話，會有75萬！我下班前接到了二哥打來的長途，他跟煤炭公司談好條件了，用300萬的價格接手450萬的債權。”
“你們不是商量好350萬麼？”
“我們商量好的是350萬半年內到賬，不過煤炭公司著急回款，要求四個月必須到賬。二哥就跟他們談了，四個月的話隻能給他們300萬本金，對方後來同意了。”
兩個月就能多賺50萬，狄思科覺得這買賣能做。
於童蹙眉問：“四個月真能回款麼？我聽說那些大公司習慣延期付款，萬一汽車公司打款慢了，你們拿什麼給人家啊？”
“所以，與鋼廠和齒輪廠的談判就要儘快進行了。萬一時間來不及的話，我們就先跟你拆借300萬，等到汽車公司回款以後，多出來的50萬算是給你的利息。”狄思科問，“怎麼樣，於經理願意幫忙嗎？”
“我幫忙倒是可以，”於童無語道：“但你整天殫精竭慮地工作，隻能發放一半工資，無心插柳的業務，反而可能賺幾十萬，你覺得這合理嗎？”
狄思科：“……”
紮心了。
*
狄思科很想給所有職工都全額發放工資，可是現實情況不允許啊。
事實就是這麼殘酷！
要想讓這種捉襟見肘的情況有所好轉，除了清理積壓品，最根本的辦法還是進行技改。
研發新產品，並讓老產品更新換代。
狄思科正尋思從哪裡湊錢做技改，發工資的時候，接到了市裡的通知。
市政府和首都企業家俱樂部要聯合召開，首都國企改革座談會。
北方日化廠是全市最大的日化生產企業，受東輕集團和地方政府的雙重管理，所以也在受邀之列。
狄思科是第一次去市裡開會，無論是市領導還是其他企業家，他統統不認識。
坐在一眾中老年企業領導中，被襯托得
格外突出。
既然是座談會，那大家就都需要發言，一起探討國企改革中遇到的困難。
可是，隨著前排那些機械、冶金、建築行業的大佬完成發言，他提前準備的內容也被人家介紹得差不多了。
因此，輪到他發言的時候，為了不拾人牙慧，他就隻能另尋新思路。
“我也想講講國企改革的包袱問題，不過不是三角債，也不是人才流失，我想講講國企的老齡化問題。我們北方日化廠，目前有在職職工1800人，退休職工900人，也就是說，平均每兩個在職職工要養一名退休職工。()”
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不少企業家認同地點頭。
這位小廠長說得比較含蓄。
領導們不敢拿退休職工怎麼樣，一是像他說的，大家都有老的一天，二嘛，是因為這些老同誌的退休生活相對清閒，一旦廠領導的決定讓他們不滿意，人家就會向上告狀！
所以，領導們寧可讓在職職工吃點虧，也不敢虧待老同誌們。
狄思科繼續道：“像我們這樣老齡化嚴重的工廠，負擔實在是太重了。老同誌們在社會主義建設中做出了貢獻，國家和企業保證這些老同誌能安享晚年是應該的。可是，時間倒退三十年，國家每向企業投入一分錢，企業就要交回去一塊錢。如今廠裡正在改製和轉型的關鍵時期，可謂是一窮二白了。”
“哎——”
會場裡傳出好幾波歎息聲。
這話可真是說到大家的心坎兒裡了。
負責組織這次會議的王副市長笑著問：“看來狄廠長提出的問題，能引起很多廠長的共鳴啊！狄廠長對這個問題的答案有什麼思考嗎？”
狄思科不好意思道：“我對這個問題的思考就是，自己能力有限，解決不了的問題要及時向上級領導求助。”
會場裡有人笑出了聲。
王副市長：“……”
狄思科笑道：“我聽說市裡早在幾年前就在幾個大企業間試行了退休金統籌，我們日化廠的規模雖然不及機械和冶金的規模，但退休職工的數量也是不容小覷的。所以我想跟領導申請一下，讓我們日化廠也加入退休金統籌的試點。”
王副市長說：“嗯，你這也不失為甩包袱的好辦法。”
試行退休金統籌以後，企業每月支付的退休工資隻有從前的一半。
“不過，退休金統籌還在試行階段，褒貶不一，你們廠要是想參與進來，先正式提交一份申請吧，市裡會認真考慮的。”
狄思科應了一聲，今天的任務基本完成，他歡歡喜喜地下了台。
座談會分為兩場，中午的時候大家還能在市府招待所吃午飯。
狄
() 思科端著餐盤跑去了管歧珍那桌。()
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“副的副的！”狄思科謙虛一句，又愁道，“管姐，企業領導不好乾呐，幸好我頭發濃密，否則用不了幾天就得禿了！”
“我聽說你們廠最近很有起色呀，每天都有卡車去你們廠拉貨。”管歧珍玩笑道，“我在你們廠可是有眼線的，你可彆跟我哭窮啊！”
“我還真不是哭窮，其實我們廠的產品真挺不錯的，跟你們公司的白熊汽水一樣，都是老牌子了。就是找不到銷路啊，還需要管姐這樣的企業家拉拔一把！”
管歧珍驚訝地問：“你不會是來向我推銷肥皂洗頭膏的吧？”
“以咱們的關係，你不會想拒絕我吧？”
搪瓷廠的廠長湊趣問：“狄廠長跟我們管總是什麼關係？”
“管總是我師兄的愛人，那跟我親嫂子也沒區彆了。”
管歧珍也哭起窮來：“我們公司要是效益好，我就不至於來參加國企改革座談會了。我給公司買那麼多肥皂洗衣粉回去，是要被職工罵的。”
“日化產品是日常生活用品，每家每戶都能用到，您買回去給職工當個福利嘛。”狄思科大方道，“我全都給您出廠價，一分錢不加。”
管歧珍琢磨片刻說：“花錢買是不可能的，如今哪個單位的現金流都不寬裕。要不咱們以物易物吧，用我們廠的汽水，換你們廠的日化產品。”
狄思科心想，這樣也可以考慮。
他原本打算將部分工資變成廠裡的產品，發給職工們。
不過，錢運旺說大家家裡的日化產品已經裝不下了。
其他廠長早就用這個辦法發過工資。
要是能把肥皂換成汽水，發給職工，大家應該能接受吧？
他正如此想著，搪瓷廠的廠長也提議：“要不咱們兩個廠也相互換換貨？我們也按出廠價來。”
搪瓷廠的情況還不如日化廠呢。
搪瓷產品在過去三十年是每家每戶的生活必需品。
誰家還沒有個搪瓷盆，搪瓷缸子和搪瓷尿盆呢！
不過，隨著不鏽鋼製品的興起，搪瓷產品已經開始走下坡路，倉庫裡積壓的產品都快堆不下了。
狄思科尋思換點搪瓷產品也行，給職工們換換花樣嘛。
隨後他又跟暖瓶廠，製鞋廠，製帽廠等十多個工廠的廠長達成了協議。
全部以出廠價以物易物。
於是，接下來的幾天，日化廠裡每天都有好幾輛大卡車來拉貨送貨。
職工們瞧著那些五花八門的產品，紛紛猜測廠裡是不是有什麼大動作。
然後，隔了沒兩天，廠裡廣播就開始循環通知了。
日化廠在門口的門面房裡，開辦了一家自選超市，所有商品全是出廠價。
本廠職工可以去自選超市中任意選購商品，所有消費從本月工資中抵扣。！
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