焦大的操作幾乎將他家賣布的事兒放到了明面上，雖然因為他放出去的風聲，以至於很多人都覺得他傻。

費那麼大的勁，掙得錢卻那麼微薄，有那勁兒多奉承老爺幾句，什麼得不到？

可這世上總有眼明心亮的，比如寧府的金管家，就很是佩服焦大邁出這一步的勇氣。在交接了賈代化交代的200匹布之後，難得的，提著一壺酒來找焦大說起了閒話。

“你家這活兒我看挺妥當。不管掙多掙少，隻要那韓家小子還賣布，你家就算是有了個長久的活計，大柱也算是有了能養家糊口的差事了。”

小酒咪一口，金管家幫著焦大暢想了一下以後。

“若是做的好了，將來在買個鋪子，就你這身份，彆說有賈家了，就是光靠著你那些老兄弟，也能將買賣張羅開了。到了那時候你還愁什麼？就是到了你孫子這一輩，也不用操心生計了。這不比那些人烏眼雞一般，勾心鬥角弄來的錢穩當？”

說實話，金管家是真看不上如今下頭的那些管事。

是，賈家的老爺們心都粗些，對下頭管的寬。可主家仁厚那是主家的積福，你們這一個個當下人的，怎麼就能拿著這福氣當應該呢？

要他說，就這麼一日日的貪心下去呀，這些人將來怕是沒幾個有好下場的。

“不過有個事兒你心裡得有數。”

嗯？這是提醒什麼事兒來了？

焦大是不怎麼會弄錢，可能從戰場上活著下來的，對危險的感知卻絕對比一般人更高些。金管家這拖著聲兒的音調一出來，焦大的耳朵就嗖的一下豎了起來，疑惑著嘟囔：

“有人眼紅了？不該啊？我家這才掙幾個錢？”

“嗬嗬，你是掙得不多，可200匹布一進府，賬房和采買的管事小半年不用上心布料的事兒了，這對他們是好事兒？斷人財路如殺人父母。”

是了，是了，他怎麼漏了這一點，賈家的采買有多大的油水他即使布知道個全部，也大略心裡有數，而賬房……嗬嗬，都不是眼瞎的，能沒點分潤？果然，自己還是想的簡單了。不過這布料采買上的事兒……

“來升？”

“可不就是他！”

“他這二管家當的，還挺護短。”

焦大從表情到語氣，滿滿都是嘲諷，金管家也跟著搖了搖頭。

“那一家子都不是什麼知足的人。”

說到這賴家，焦大突然想起了什麼，身子猛地一下都坐直了，眼睛一閃一閃的，然後拉過了金管家，耳語了起來。

這說的是什麼呢？怎麼聽得金管家眯起了眼睛？哦，這還小聲驚呼起來？哎呀，有八卦不能立馬知道，真是讓人心裡癢癢，最討厭這樣神神秘秘的事兒了。

且不管焦大為了能安穩掙錢和金管家怎麼反擊，隻說韓秋生這邊，因為焦大那神來一筆的200匹，如今已經成了80年代那邊紡織廠的大客戶了。累積拿貨量達到了近千匹的數量，，這讓很多人都有些不敢置信。

“你這都怎麼賣的額？我都有些想不明白了，你拿布基本都往山裡這邊運，怎麼就能賣的比我還快還多呢？我可是往城裡送的，城裡多少人？山裡多少人？嘿，難不成，如今山裡人比城裡人還舍得花錢買布了？不應該啊？”

錢解放是個直爽性子，心裡存了疑惑，就直接找上門來問，這樣雖然很多時候會讓人覺得太突兀，或者下不來台。可同樣的，因為這樣的性子也不容易和人鬨什麼誤會，在人際往來上，很容易和人交往出情分來。

像是這會兒，他這急吼吼的衝上門來問雖然讓韓秋生感覺這人管的有點寬，可同樣的，因為他的直接，也讓韓秋生早就準備好了的說辭有了放出來的機會。所以面對這樣的人，這樣的情況，韓秋生會是什麼態度？那自然是好言好語，耐心細說，爭取認同唄。

“這事兒說來那緣故可就多了去了。”

“多？還有不少理由不成？”

“那你看啊，城裡人是多，那邊也確實有錢，可問題是，競爭也多啊！南面來的的確良是咱們那布的競爭對象不？其他紡織廠的布是競爭對象不？還有那些做成衣的，還有南面來的什麼牛仔服等等，這麼老些東西擠在一個地方，城裡人想做新衣服能不挑三揀四的？選擇多了，咱們這布又不算有什麼特色，換成是你自己，你說，你會怎麼選？”

你彆說，這還真是個理由，就是錢解放自己切換一下身份，也覺得自己進的布有些不起眼。要這麼說，賣的沒想象的好倒是也說的過去。

咦，不對啊，城裡就是賣的再不好，這人口基數放著呢，怎麼可能還比不過這鄉下山裡？

錢解放剛還點頭的腦袋猛地一下抬起，看向韓秋生的眼神帶上了幾分控訴。

“那你呢？彆糊弄我，好生說說，不然我今兒回去怕是要睡不著了。”

嘿，我們什麼關係？你睡不著還能威脅到我頭上？

韓秋生覺得，錢解放嘴巴有點問題，眼睛也不好使，而且他還有證據，看看幽怨的小眼神，看的人心裡毛毛的。

不過……算了，算了，本就要說的，就不和這家夥賣關子了。

“我這是山裡，是鄉下，可你卻忘了一點，從我這裡朝南面，北面兩個方向翻山過去，就有七八個村子，四個鎮子，兩個縣城，而且還是離著繁華市區老遠的那種，一兩天的路程內都沒有紡織廠，你說我的布賣不賣的出去？”

這種猶如俯視一般視角現代人用起來好像不覺得怎麼樣，衛星地圖、各種導航看多了，也就那樣。可在這個時代，在這些知識面窄，宏觀意識幾乎沒有人面前，這一番話就想是轟的一聲，炸開了花。看看，錢解放眼睛都瞪圓了，滿臉都是：我怎麼沒想到！

“好家夥，你不說我還沒察覺，這事兒居然還能這麼辦？對對對，這離著確實不遠，也就是咱們往日坐車什麼的繞路才覺得不近，真的翻山，不，哪怕不是翻山，隻走小路呢，那距離一下子也近便了不少啊！不過是背個背簍就能去的地方，怎麼就不能了？”

說到這個路程，說到這附近城鎮，作為本地人，錢解放解開了枷鎖之後，其實比韓秋生知道的還多，還熟悉些。

隻見他眼睛閃閃發亮的掰著手指掐算了一番，然後略帶幾分激動的說道：

“你這是一下子吃下了近乎一個市的地盤啊。那些地方就是再不濟，一二十萬人總是有的，這麼些人能吃下多少布？對了，還有競爭，那邊離著大城市遠，很多南面的貨都鋪不過去，這樣一來除了那些自己從外頭帶的，其他人做衣服還是得買布，這麼一來……”

錢解放激動的都開始站起身轉圈了，越算越激動，激動的人都哆嗦了：

“彆說是1000匹了，就是2000,3000匹過去，怕是也砸不出什麼水花來。道士啊道士，你這小子，往日我還真是漏看你了，沒想到你這麼一個長袍長發的小封建，居然還有這樣的膽子，這樣的腦子！”

喂喂喂，好好說話啊，什麼長袍長發？什麼小封建？你這給我套帽子呢？小心我揍人！這會兒十年的威懾力可還沒徹底落下去呢。

韓秋生翻著小白眼表示抗議，可錢解放卻好像怎麼都沒看到，隻轉著圈的開始琢磨起自己的生意。

“我也是傻了，我往市裡，省裡這一路過去的時候怎麼就沒想著往下頭走走呢，那邊城裡人愛新鮮，可鄉下地方的人認得還是咱們自己的布，還是習慣了自己做衣服的。對對對，就這麼來，下次，下次我先往這些地方去走一趟。”

“不對，也不能直接這麼去，那些地方是不錯，可路上亂的也多，得另外找人，找幾個本地的人領著。或者再換個法子，我當個二道販子，直接轉手給各個村子裡的人，對，這個好，雖然掙得錢少，可量卻上來了，到時候廠子裡還能拿更大的折扣……”

好嗎，這說的激動了，連著這會兒是在韓秋生的地盤都忘了，生意經突突突的就往外冒啊。

“我說，你這些盤算回家慢慢擼不成嗎？在我這裡說，也不怕我學了去，搶了你的好事兒。”

“誰搶你都不可能搶。”

錢解放聽了韓秋生的話直接噴笑出聲，擺著手說到：

“就你這一天到晚圍著山轉的性子，這輩子去的最遠的地方估計也就紡織廠了，再遠你認識誰？不定走著走著還能迷路。嗬嗬，所以啊，不是我小瞧你，你腦子再好，這愛趴窩的性子不改，這輩子也就能掙個周圍的小錢了。還搶我的生意？天還沒黑呢！”

嘿，這話說的有點傷人了啊，雖然因為他這7日一個循環的緣故，確實走不遠，可那不是交通工具和道路環境製約了他的腳步嘛，要是像後世那樣，自己有個車，或者飛機場修的近點，你看他能跑多遠！彆的不說，鐵保比錢解放膽子更大些。畢竟他能說點英語啊！

不過這樣爭氣的話，暫時韓秋生還不能突突出來，所以運了半天的氣，最後還是忍了。

許是韓秋生憋氣的摸樣太明顯，許是錢解放話說完，多少也意識到了點什麼，所以這裡韓秋生剛準備趕人，那頭他又開始說上了好話。

“道士，咱們說真的啊，既然你這走量走的可以，我呢，眼見著也能速度快起來，咱們是不是啊，合作一把？”

“合作什麼？”

“合在一起去廠子裡拿貨呀，你忘了，廠子裡100匹是一個價，500、1000那又是另一個價，你不想再降點？反正拿出來之後，咱們還是各賣各的，誰都不影響誰，這大便宜不占豈不是傻子？”

想是肯定想的，而且量大了韓秋生也不怕賣不出去，這不隻是因為有紅樓那邊的大市場在。還有先頭和錢解放說的，南北方向的那些村子，鎮子，縣城的同樣是大市場。那麼大的人口基數一擺，多少都能賣出去，最起碼幾年內是這樣。

對，他這不是忽悠人，是真打過這些地方的主意，並走過一點子貨的，畢竟要為自己那麼多布料的去向鋪路對吧，他怎麼可能沒半點布置。兩回走下來，雖然賣的布並不算多，可那邊確實已經有了走貨的痕跡，還借著張大叔的關係網，很是認識了幾個有心掙錢的當地人。

若是他和錢解放聯手，一把拿下個1000匹，那……或許他也能學錢解放先頭說的那樣，直接當個二道販子？將布批給那些他認識的當地人？

“想法不錯，做起來也確實可以，可錢呢？你有那麼多錢？咱們這不是什麼能一下子翻翻的大生意，做到現在，我這手裡的錢全湊一塊兒，也就能一下進個300匹上下的數，你呢？你能有多少？”

多少？錢解放還不如韓秋生呢，畢竟韓秋生又是賣獵物，又是賣藥材的，還有金子做後盾，手裡的現金也算是多的，可錢解放呢？本就折騰的數量不大，還有往城裡去賣布的各種開銷就占了利潤的一部分。如此幾個月下來打過了家裡的各種花費之後，實際手裡能動的錢，比剛開始的時候也就多了一倍上下，堪堪能湊出200匹的進貨錢。

所以1000？這個數字就彆想了，500還差不多。不過錢解放本來就沒打算一口吃成胖子，所以他立馬就下了決斷。

“我出200匹的錢，咱們湊成500的整數。這麼一來好歹比原本能再降幾分，就是做二道販子，也不至於沒了賺頭，你看怎麼樣？”

怎麼樣？那自然是好的，有了錢解放一起進貨，彆的不說，光是防偷防盜這事兒上，就能讓一直一個人的韓秋生多幾分安心。

“那就這麼辦，這次過去，咱們就一起。”

“夠爽快。”

有了合作夥伴，有了當二道販子的新思路，韓秋生的販布大業那是越做越紅火，紅火的直到有一日，家裡有人找上門，他才發現這麼長時間，他竟是漏了一個大事兒。

什麼事兒？嘿，大家夥兒都一樣迷糊看了吧，想想先頭他從舊書鋪子買了那麼多故事書是乾什麼來著？

對嘍，他當時買了書之後，就趁著夜裡沒事兒，將80年代各種故事改頭換面，重新做了編寫。等著回到紅樓後，就打起了賣給書鋪的主意。隻是吧，紅樓世界的書鋪反應有點慢，韓秋生的書稿都送出去有一個月了，那邊才算是來了反饋。

“雖然都是些短小的故事，不過寫的確實精彩，鋪子掌櫃和東家那邊的幾位先生都十分欣賞，韓掌櫃的，您看，這書100兩可還行？”

100兩？買斷？這價錢是不是低了點？很多古言小說裡，寫小說發家的情節裡，那什麼分成啊，什麼求著要啊，怎麼到了韓秋生這裡就一樣都沒有了呢？這待遇有點差啊！

其實真不差了，因為大環境在這裡擺著呢，不信？那咱們來盤一盤，盤明白了你就知道了。

首先，這年頭寫書的都是什麼人？那都是讀書人。這樣的人多半都是恥於言利的，咳咳咳，說白了就是不會講價。

其次呢，書鋪裡的書，除了各種市井小說，其他的書籍寫出來的目的和後世不一樣，不是以盈利為目的，而是讀書人謀求“立身、立功、立言”的人一種途徑。所以多的是自己出錢印刷白送，隻求名氣的。如此，你還能指望能賣什麼高價？

最後一點，這年頭沒有版權意識呀，特彆是小說這種檔次低的，那更是盜的一點沒壓力，能在盜版後給你個署名權就不錯了。所以吃頭一口肉的書商更不可能給高價了。

這麼幾個緣故那麼一擺，老實說這邊能給個100兩，都是看在了韓秋生托庇於賈家的份上了。你讓韓秋生怎麼辦？

“怎麼不行？不過是些胡言亂語一般的故事，能得諸位看中，韓某已經欣喜不已了。”

韓秋生除了感激感動，還能說什麼？這會兒他唯一能想的就是，還好因為隻是試水，所以他這第一本裡故事隻湊了五個，數量不算多。用心整理整理，那些舊書許是能和某個係列電影似得，搞出個是十一、二本，增加一下總數。不然他真的，重編抄寫的興致都要給打擊沒了。

筆墨不要錢嗎？他那舊書不要成本嗎？他差點想禿頭的腦子不需要補充營養嗎？

哎，難怪小說家這個曾經的百家之一自春秋戰國之後就沒了發展呢，全是大環境被逼的，寫書的人那也是要吃飯的呀。

吐槽歸吐槽，韓秋生拿銀子的手卻很是不慢，為下一本繼續掙錢做鋪墊的事兒也同樣沒落下。甚至還為了將來能適時提升一下版權價位，韓秋生還給了個很實用的建議。

“您看著故事若是放到酒樓茶館，讓說書人講說可有人喜歡？”

“怎麼不喜歡，那是肯定喜歡？雖然多是些神神鬼鬼的，聽著有些滲人，可越是這樣，這故事就越是讓人欲罷不能啊。”

“既然這樣，掌櫃的，您說若是一次性多印製些，然後先不急著賣，等著說書人將故事說火了，再放出去……”

“哈哈哈，韓掌櫃，你合改是咱們一行的人啊，我家東家也是如此盤算的。”

好吧，這時候的人其實沒後世人想的那麼笨，看看，這營銷策略人家早就有套路了吧！

真是的，這一出一鬨，韓秋生都有些尷尬了，好在那掌櫃也是有眼色的，這裡笑聲未停，那頭就接著說道：

“誰都知道咱們京城文風鼎盛，每年光是各部老爺們的文集，就不是少數。還有三年一次的會試合集更是搶購如潮，可誰能知道咱們這些京城書商的苦哦。這裡花了大價錢通了路子，弄來了好文章，本錢還沒收回來呢，那頭盜版的就已經鋪天蓋地的全天下的散開來了。哎，每每都卡在虧本與不虧本之間橫跳，不多想點法子，這鋪子不定哪天就黃了。”

這個不得已說的，韓秋生要是再尷尬，那是不是就有點不合適了？這會兒是不是該安慰人家一下？韓秋生感覺這書鋪掌櫃的好像在套路自己！可……

是不是的，反正這錢掙了，這事兒也定了，行吧，那就這樣。