“這樣啊……”

帕克斯頓知道是怎麼回事了，可還是不由的皺了下眉頭：“我如果不支付這筆誠意金呢？”

“完全沒問題啊，您想付就付，不願意付就不付，這完全是雙方自願的，”凱麗笑眯眯的說道：“但您也知道現在的企業對於能夠熟練操作和使用電子計算機的人才的需求有多麼巨大，您不願意支付，可其他的企業願意支付啊。而對於那些學員們來說，他們肯定願意與更有誠意的企業簽訂就業協議……”

帕克斯頓明白凱麗的意思了：隻要你帕克斯頓能找到不要誠意金就和願意您簽訂就業協議的學員，那完全沒問題啊，但現在的情況是社會上對於計算機操作員的需求量那麼大，可偏偏計算機操作員又那麼少，你不願意出這筆誠意金是您的選擇可問題是願意出誠意金的企業有的是，到時候沒有學員跟您簽就業協議，您可彆怪我沒提醒您。

意識到這一點的帕克斯頓頓時皺起了眉頭：這下子麻煩了……

皺眉歸皺眉，一想到如果是自己派人去學習，那就要出800美元學費，如果是直接與學員簽訂就業協議，不但能夠讓員工提起上崗，還能省點錢，倒也不能說不劃算。

不過在這之前，還有個問題……

“凱麗小姐，如果我自己派員工過來學習，需要學多久？”帕克斯頓向凱麗問道：“如果我直接和他們的學員簽訂就協議，那麼誠意金給多少比較合適？”

他決定對比一下，看看哪個方案更合適一些。

“看你對操作員的要求，”凱麗解釋道：“如果您隻需要他會基本的電子計算機的使用，可以在電子計算機上處理文檔、掌握常用的辦公軟件，隻需要800美元的學費就夠了，學習時間是2周；

如果您需要他熟悉和使用多種類型的電子計算機，那麼每多一種型號的電子計算機，需要多支出200美元的學費，我知道前兩天有名同時熟悉wang2200F、TRS-80這兩款電子計算機的操作和使用的學員，被一家企業以1400美元的底薪+每個月不低於200美元的獎金的薪水給簽走了——當然，如果您對這名學員的要求更高，需要某款特定的軟件的操作和使用，那就需要再出錢。

至於誠意金麼，這個要您自己跟您選中的學員協商，不過大致上為學費的一半。”

原來是這樣……

帕克斯頓琢磨了一下，覺得這也還算合理：能夠同時熟練使用多種型號的電子計算機的人才，肯定比隻會單一型號的電子計算機的人的**更高一些；反過來，把學費的一半作為給學員的誠意金，他覺得也能接受，反正也就四五百美元嘛。

想到自己的朋友買了電子計算機之後足足兩三個月都沒有招聘到計算機操作員，從節省時間的角度來說也不是不能接受，帕克斯頓隨即點頭：“如果隻要四五百美元的誠意金，那確實不過分……凱麗小姐，你們的這家合作培訓機構在哪裡？”

“就是這裡，您按照這個地址去就行，”凱麗說著，直接從櫃台裡面掏出一張宣傳單遞給對方：“憑借這份蓋了我們公章的傳單，您就可以直接跟他們聊……不過帕克斯頓先生，我得提醒您，就算你願意付誠意金，他們也未必有空著的學員。”

“為什麼？”

“沒辦法，您也知道現在的計算機操作員有多麼稀缺，而且整個舊金山就隻有他們一家專門針對個人的計算機使用培訓機構，但他們又比較注重培訓質量，結果就是很多學員剛剛剛報名，拿著報名證明就能跟原來上班的企業簽訂新的就業協議，留給外面企業的名額很少。

在等不及的情況下，很多企業甚至直接安排自己的員工在他們那兒接受培訓，培訓之後直接回原公司上班……”

說到這，凱麗雙手一攤，無奈的道：“所以您想一下，能夠留給您的學員會很多嗎？”

言外之意，您到了那裡之後，也隻能碰運氣。

帕克斯頓的心裡原本還對付誠意金這件事多少有點心不甘情不願，可現在聽凱麗說就算自己願意付誠意金也未必能夠簽下來人，頓時就有些急了：尼瑪！他們的學員竟然這麼搶手，我肯花錢都不行？

可鬱悶歸鬱悶，被凱麗這麼一番忽悠之後，帕克斯頓又覺得這種情況是正常的……現在各家企業對於計算機操作員的需求量確實是太大了！

強忍著心中的鬱悶，帕克斯頓點頭道：“我先過去看看再說。”

凱麗一臉的理解：“先生，如果到時候您找不到可以簽訂就業協議的學員，我建議您從自己公司裡選派員工過去接受培訓……作為戰略合作夥伴，我們Tandy/RadioShack的顧客可以優先入學。”

帕克斯頓連連點頭：“好的，我知道了，非常感謝您的提醒。”

……………

帕克斯頓剛走出商店，一旁全程目睹了凱麗與帕克斯頓的對話的另外一名銷售就一臉羨慕的對凱麗說道：“凱麗，恭喜啊。”

凱麗的臉上也忍不住滿是笑容。

不管是直接與丹尼爾·李的學員簽訂就業協議還是直接推薦學員，隻要這單生意能夠達成，自己就能從李先生這裡多賺一筆提成，多賺錢的事兒，誰會不開心？

而最讓凱麗開心的是這已經是最近半個月來自己給丹尼爾·李先生介紹過去的第三位意向客戶了，之前的那兩位意向客戶雖然沒在Tandy/RadioShack買電子計算機，但卻直接與丹尼爾建立了合作，一個委托丹尼爾幫他們培訓三名學員，一個直接與丹尼爾那裡的兩名學員簽訂了就業協議，單單這兩位客戶就給自己帶來了175美元的提成，再加上今天的帕克斯頓先生……

凱麗覺得如果自己想辦法努力一下，說不定自己在丹尼爾·李先生那裡賺到的提成與自己現在的薪水也差不多了，等於自己一個月能拿雙薪！