斯科特工作的那家Tandy/RadioShack商店，銷售員凱麗對眼前這位谘詢TRS-80電子計算機的顧客說道：“帕克斯頓先生，我向您保證，選擇TRS-80電子計算機絕對是您最正確的選擇，我們的TRS-80電子計算機不但性能優異，而且有豐富的各種應用軟件以及打印機等各種周邊配套產品可供您選擇，這些軟件和周邊配套產品能夠幫助您極大的提高您公司處理各類文件的效率。”

“是的是的，我之所以來谘詢，就是看中了這一點，”眼前的這位大約40多歲、頭發有些稀疏、胖乎乎的一副典型美利堅白人中年男性特征的顧客連連點頭：“我在合作夥伴的公司裡見到了他們是如何使用電子計算機來提高工作效率的，電子計算機是真的非常厲害，但我的公司裡沒有人會使用電子計算機……”

客戶的隨口抱怨卻是讓凱麗心中頓時就是一喜：機會來了！

她立刻就對顧客的說法表示了讚同：“您說的對，現在大家都意識到了電子計算機的重要性，但能夠操作和使用計算機的人實在是太少了，這畢竟是非常高科技的產品，操作人員必須經過專業的培訓才成。”

“是的是的，這就是我擔心的問題，”顧客連連點頭道：“我想要買一台電子計算機來提高我的公司的運行效率，又擔心沒有能夠操作計算機的人手，花錢卻不能發揮它的作用。”

凱麗頓時就笑了起來，她知道這筆培訓提成十有**是穩了。她一臉自信的說道：“帕克斯頓先生，我必須再次重複一遍，您選擇我們Tandy/RadioShack是絕對正確的選擇，因為我們能幫您解決您擔心的這個問題。”

帕克斯頓聞言，有些驚喜，還有些不敢相信：“您能幫我解決這個問題？你們怎麼解決？是幫我推薦計算機操作員嗎？”

“並不是，”凱麗笑著道：“但我們Tandy/RadioShack有合作的電子計算機使用和培訓機構……”

帕克斯頓開心的不得了，不等凱麗說完，他就激動的道：“你們Tandy/RadioShack有合作的電子計算機的使用培訓機構？這真是太好了，您幫我解決了大問題……”

“我們公司的服務宗旨就是全心全意為客戶著想，”凱麗笑眯眯的說道：“考慮到客戶的實際困難，我們就與咱們舊金山唯一的一家電子計算機使用和培訓機構建立了戰略合作關係，您在我們這裡買了電子計算機之後，可以直接去我們的合作機構與學員預先簽訂就業協議，也可以直接送您的員工過去接受相應的培訓。”

“還可以直接與他們的學員簽訂就業協議？”

帕克斯頓眼睛都瞪圓了。

“當然是可以的，”凱麗笑著點頭：“不過您知道的，現在各大企業對於會使用和操作電子計算機的人才都非常渴求，可以說是一人難求，所以，您可以與他們簽訂就業協議，但是這是有條件的。”

聽說是有條件的，帕克斯頓的心中一緊，忍不住道：“都有什麼條件？”

他擔心對方會提出一些讓人為難的條件。

“您放心，條件很合理的，”凱麗先給帕克斯頓吃了一顆定心丸，然後才說道：“如果您是自己安排人過去接受培訓，那麼培訓費用是800美元；如果您直接與他們的學員簽訂就業協議，就不用付這筆錢。”

還有這樣的好事？

如果自己直接跟學員簽訂就業協議，豈不是又省了800美元？

帕克斯頓頓時笑的合不攏嘴，連忙向凱麗問道：“你們的這家合作培訓機構在哪裡？”

“就是這裡，您按照這個地址去就行，”凱麗說著，直接從櫃台裡面掏出一張宣傳單遞給對方：“不過有一個情況我要提醒您。”

“什麼？”

“您可能需要給您選中的學員支付一筆誠意金。”

“誠意金？這是什麼東西？”帕克斯頓有點懵：“我為什麼要支付誠意金？”

“算是提前支付給和您簽訂就業協議的新員工的安家費或者房租……您怎麼理解都成，”迎著帕克斯頓有些迷茫的目光，凱麗給他解釋道：“您想啊，學員此前已經交了學費，對於他來說，大把的企業可供他選擇，在這種情況下，自然是哪家企業更有誠意、哪家公司開出的薪水更有吸引力，他就與哪家企業簽訂就業協議。

反過來說，一點誠意金都不願意給的企業，實力也就是那麼回事，這種企業錯過了也就錯過了，不值得留戀。”

“這樣啊……”

帕克斯頓知道是怎麼回事了，可還是不由的皺了下眉頭：“我如果不支付這筆誠意金呢？”

“完全沒問題啊，您想付就付，不願意付就不付，這完全是雙方自願的，”凱麗笑眯眯的說道：“但您也知道現在的企業對於能夠熟練操作和使用電子計算機的人才的需求有多麼巨大，您不願意支付，可其他的企業願意支付啊。而對於那些學員們來說，他們肯定願意與更有誠意的企業簽訂就業協議……”

帕克斯頓明白凱麗的意思了：隻要你帕克斯頓能找到不要誠意金就和願意您簽訂就業協議的學員，那完全沒問題啊，但現在的情況是社會上對於計算機操作員的需求量那麼大，可偏偏計算機操作員又那麼少，你不願意出這筆誠意金是您的選擇可問題是願意出誠意金的企業有的是，到時候沒有學員跟您簽就業協議，您可彆怪我沒提醒您。

意識到這一點的帕克斯頓頓時皺起了眉頭：這下子麻煩了……

皺眉歸皺眉，一想到如果是自己派人去學習，那就要出800美元學費，如果是直接與學員簽訂就業協議，不但能夠讓員工提起上崗，說不定還能省點錢，不過在這之前有個問題……

帕克斯頓向凱麗問道：“凱麗小姐，如果我自己派員工過來學習，需要學多久？如果我直接和他們的學員簽訂就協議，那麼誠意金給多少比較合適？”