程瀾又道：“不過, 你們差距也挺大的。賺的少的還有進步的空間啊。”

那十個人都看向了賺最多的那個，還有人上前散煙，“有經驗跟大家夥說說唄？反正各人一塊地盤。”

賺1.4元, 那應該賣出將近九塊錢的東西。

賺0.8元, 那就是五塊多。

差距真的不小的。

算月入的話, 都能差18元了。

那人笑了笑, “也沒什麼。就是有一家是老人，我看他不方便就幫著挑了兩擔水。咱身上最不缺的就是這把子力氣了。他就把日常要用到的東西都在我這兒買了。還說以後也都在我這兒買。”

然後有人問程瀾，“程老板，我們現在把今天的貨款給你麼？”

程瀾點頭, “嗯, 可以。利潤你們可以自己揣著, 也可以拿來進貨。給了現錢的這部分就不算在總數150元以內了。”

這裡一下子收到了差不多70塊的貨款。

另外有10塊的利潤也被用來繼續購買貨物。看來一個個嘗到甜頭了，準備做大。

第二撥人也很快陸續到了, 隔壁鎮的。

徐曉海就在這一撥裡, 他賺了2.1元。

而且他還拿了個小本本出來, 這是他記錄的那些主顧想要的東西。

他一共賣了14元的貨。這14元直接交上來, 可以繼續拿走價值14元的貨。

這樣他就用了44元的賒欠份額了。

然後兩元的利潤也用來買了貨, 最後再置換了價值10元的貨。

售貨員按流水帳的方式都記了下來。

程瀾笑道：“我等著看你明天的銷售額。”

這是發揮了主觀能動性的啊！

徐曉海點點頭，“嗯。”看起來比昨天開朗多了。

他旁邊一個人道：“程老板, 我隻賺了1.5元。但是我晚上回家把一張一元，一張五毛的往桌上一拍，前所未有的揚眉吐氣啊。”

眾人都笑了起來，大家都是如此啊。

這一波人的生意明顯要比縣城所在地的好一些，平均數達到了1.3元。

不過, 他們還要承擔自行車的租金。

兩撥人這裡直接就收回了150元賒欠的貨款, 然後再度賒欠出去了。

這樣看來, 這群人怕是每天都要來補貨的。

那這三個小時的加班倒是可以固定下來。

第三撥人是到程瀾他們那個鎮的。那裡鎮上有車攤、鄉下也有一個門店，所以他們的生意也有些受影響。

那裡比徐曉海他們去的地方也就遠個一兩公裡。

這個鎮的十個人，利潤平均是1.2元。

最後到九點半，最遠的那個鎮的十個人回來了。

都是回家洗了個澡就匆匆過來了。

他們最少的都賺了1.5元，平均數達到了1.8元。這一撥有四個人的利潤超過兩元。

六十個人，總共是有十個人利潤超過兩元。

沒有絕對的公平。但基本是去得越遠的賺得越多，離進貨地遠了更有市場空白。

像徐曉海那樣肯鑽研客戶希求的賺得也更多。

這一晚，六十個人都回來了。

程瀾一共收回了賒欠的六百貨款，然後又賒了六百的貨出去。

而這六十個人，通過勞力一共賺了90元。人均1.5元。

程瀾這裡更是破天荒的一天達到了200的利潤（加上自家小賣部賣的）。

這樣下去，這個月她的分紅能破千。

之前七八點有人陸續離開，但九點半這會兒又都聚了過來。

馬隊長等人也

來了，從六點半一直待到了九點半。

眼見六十個人都回來交賬了，他們也很欣慰。

馬隊長對程瀾道：“一個都沒有少！”語氣滿是欣慰。

程瀾笑著點點頭，“嗯。”

這下她是真的心安了。這一波和經銷商的對峙，她不會輸了。

再看場上的一種銷售，之前大多數人都慶幸自己沒有抽到離得遠的鄉鎮。現在眼看那些‘倒黴蛋’才是賺得最多的。

現在人家是換都不肯換了。

遠點、累點怕什麼，一天多賺三毛一個月也差不多是十元了。

程瀾笑笑，“往返達兩個小時以上的，明天早上給自己煮個雞蛋吧。一個雞蛋兩分錢，補充營養很不錯的。人是鐵、飯是鋼！另外，一定要做好防暑。多喝水，仁丹準備上！要是中暑了，那就隻能歇一天了，損失更大。第一個月最辛苦，等你們本錢多了，能賺得更多。說不定過幾個月自行車都能自己買了。”

有五十個人今天賺的錢，還要扣除租自行車的錢呢。

馬隊長的車就租出去了。聽了這話笑道：“那這租金是賺不了幾個月啦。我還尋思一個月五塊，能抽幾包好煙了。”

等把人都送走了，已經將近十點了。

程瀾和支書已經去公用電話給楚錦程打了電話，說了這件事的走向。

他也很讚同簽合同的事。

“其實我也想過，但我那時候轄製不了他們。他們也確實是不仁義，換你坐鎮又來搞事。行，這樣一勞永逸最好。”

還是程瀾厲害啊，這樣的招居然都能想出來。

楚錦程還告訴了他們自己在深圳的見聞。

現在是1979年8月，楚錦程過去正好趕上深圳蛇口工業區首項工程蛇口港開工。

但是工人們乾勁不高，工程進展緩慢。

三伏天沒有額外好處，還乾勁十足才奇怪了。

這是人性，一點也不奇怪的。

承建商便開始實行定額超產的獎勵。每天完成55車的定額，超額的每一車都獎錢。

工人們現在乾勁大增，現在預估能提前一個月完成整個工程。

程瀾道：“嗯，我找的這群人這麼肯乾，也是因為每一件賣出去的15%利潤，都是進他們自己腰包啊。”

她要是按天開工資，估計半道都有人停車找個小樹林和人打牌去。

到了時間再回來。反正她又監督不到。

支書也道：“可不是這個道理麼。前些年大家一起乾活的時候，我拿著高音喇叭跟喊渡船似的才把人喊來上工。上了工一個個挑肥揀瘦的磨洋工、混工分。你看現在搞包產到戶，一個個多肯乾！一大清早跟比賽一樣的就下田去了，都曉得‘早起三日當一工’了。”

程瀾和楚錦程聽了都忍不住笑了起來。

楚錦程道：“早知道在家能見識到這樣的事，我就讓我妹在縣城待著了。”

“去省城開開眼也好。可憐繡戶侯門女，從前連縣城都沒有出過。”程瀾道。

楚錦程道：“你在看《紅樓們》吧？”

“嗯，是啊。發現裡頭好多學問啊。”

四大名著裡她比較熟悉的就是《三國演義》，爺爺給她講過。

但感覺《紅樓夢》更有文學性。

“嗯，確實，你好好看吧。”

“對了，你和舒姐聯係過沒有？”

楚錦程‘嗯’了一聲，“我們現在就住在一個旅館裡。她是過來找她妹妹的。她妹妹原本在這邊的紡織廠工作，是個小領導。”

“出什麼事了麼？”

“逃港了！就是晚上趁著解放軍不注意，翻過鐵絲網就過去了。我都去看過一次，好多人

啊！一晚上起碼上千，被解放軍持槍驅趕回來大部分。但還是有小部分成功的。主要兩邊的收入差距，太大了。十幾倍！還有體力好的，掛幾個葫蘆直接從深圳河遊過去的。這種直接偷渡的就更不好抓了。深圳河的邊沿太長了。”

程瀾道：“其實我也覺得我們這邊的勞動力太廉價了。我隻要想想那些人一天騎自行車往返五個小時，吃三頓饅頭。掙到兩塊多就開心成那樣，也是有點心酸。不過勞動力不廉價，咱們也雇傭不起這麼多人。那些港台商人、外國人也不會來咱們這裡開設工廠。”

支書道：“先熬些年頭苦乾吧，等有本錢了就好了。”

程瀾讓待業青年劃區域走街串巷的去做銷售，這件事在縣城的影響力還是挺大的。

這六十個銷售的家庭，出租自行車的四十來戶家庭，然後和他們相關的人家就更多了。

鄰居、親朋、同學......

消息自然很快就傳到了那些今晚住旅館等著看結果的經銷商的耳朵裡。

他們頓時就慌了。

這些人單個的銷貨能力都不怎麼樣。最多的一天才賣出十幾塊的貨。

但是，六十個人加起來就不少了。完全可以取代他們的存在。

所以第二天就有三個經銷商上門來找程瀾要簽訂合同了。

程瀾對支書道：“我請了市區的律師下來幫著擬細則，煩您老出面張羅一下這事。”

支書點頭，“交給我就是了。”

程瀾都不到18周歲，出面簽合同肯定是不行的。

回頭他拿著公章去蓋章。

程瀾看了一下出貨量，找這個速度得提前五天進貨才是。

她開始擬進貨的清單，準備擬好了就回程家村。

又該盤一次貨了。

日常盤貨以前是楚錦程做的，十日一次。

程瀾上一次是作為股東對楚錦程和其他人進行監督。

日常盤貨是必須的。

肯定得對下頭的人嚴加監管。這也是為他們好，沒有監督肯定是容易犯錯誤的。

不給犯錯誤的機會就是對你好了。

沒想到第二天，村裡就有十幾個人坐著賀明的拖拉機到縣城找程瀾了。

程瀾知道後笑了一聲，真夠心急的！

都等不及她過兩天回村盤點了。

她問正在從拖拉機上下來的十幾個人，“你們都給錢了麼？”

坐她的拖拉機，可沒有順風車一說。

賀明道：“給了，一人兩毛。”說著把錢交了上來。

程瀾交給她新近從售貨員裡提拔的縣城店的出納朱娜，“記好！”

這就是那第一晚加班的售貨員，表現不錯。工資漲到45一個月。

程瀾打電話回村裡又叫了一個高中生來看店。讀了書的，是要好用一些。

支書從裡頭出來，看他們氣勢洶洶的朝程瀾過來便道：“你們要做什麼？”

律師已經按照程瀾的要求在寫細則了，他出來走走。

“我們要問問瀾丫頭，到各鎮銷售的好事兒為什麼不想著村裡一點？”

程瀾對支書道：“支書，我這兒擬這一次的進貨單呢。要不，您和他們說說？”

支書點頭，“都跟我到庫房那邊去。彆耽誤進貨的事！”

支書在村裡還是很有權威的。當下眾人就都跟著他過去了。

程瀾歎口氣，她覺得是去做廉價勞動力、辛苦得不得了的事，他們都覺得是好事兒。

而且認為她有好事兒不曉得照顧鄉裡鄉親的。

朱娜過來給程瀾衝開水，“瀾瀾，比起面朝黃土背朝天，這真不算苦的。”

“但是，如

果不是用可能造成社會動蕩的待業青年，你覺得公安能替咱們出頭麼？”