程瀾1965年出生的, 沒經曆過餓肚子的那三年。

但聽身邊的人很多次講過當時的慘狀。

這麼一想，一天三頓吃大白饅頭確實也不是太糟糕的事兒了。

所以她才要堅持抓鬮嘛。

如果是她分派，分到最遠的那個鎮的10個人, 路上往返五個小時, 一天三頓吃白饅頭, 能不怨她？

如今嘛, 就隻能怨自己的手氣不好了。

徐曉海道：“程老板，其實我們不論遠近都是十分感激你的。是你給了我們一個機會，可以憑勞力抬頭挺胸做人的機會。”

和他一道的九個人也紛紛點頭。

累一點不怕，都二十郎當歲的人。有得累比無所事事、受人白眼強太多了！

程瀾笑笑, “那祝你們一切順利, 路上小心一點！”

徐曉海等人點點頭, 腳上一蹬迎著朝陽繼續出發了。

程瀾看著他們馱著鹽巴、味精、香皂、肥皂、硬糖、奶糖、麥乳精、原子筆......的身影漸漸遠去，這才繼續往回跑。

她剛吃過早飯不久, 都還沒有進屋做作業, 裴湘君寄進來告訴她, “來了幾個經銷商, 要進貨。”

還把清單遞給了她。

看到上頭密密麻麻的記錄, 程瀾笑了。

“伯母，您忙您的吧。我和支書出去會會他們。”

裴湘君道：“不用給他們倒水？”

“不用, 他們很快就離開了。”

支書便和程瀾一起出去了。

十幾個經銷商，還都是男的，他去給這丫頭壯壯膽色。

不過，昨天六十來個待業青年，男男女女都有。

她站那些人面前敲著黑板講話, 看起來也是半點不虛的。

程瀾和支書一起出去, 經銷商裡為首的王四海道：“程老板好、程支書好, 之前一直和錦程兄弟打交道。跟二位倒是頭回見。”

支書看程瀾兩眼，笑笑沒說話，在主位的次位坐下了。

營運上的事他一般不管，交給程瀾去發揮吧。

她要是撐不住再說。

程瀾笑笑，“是啊，頭回見呢。各位老板，你們要進貨啊？”

“是啊。”

“不巧啊，沒有。之前一周吧，你們都沒來，我還以為你們這次不進貨呢。我就出給彆人了。”

王四海道：“那程老板再打個電話，讓采購采買了，讓車隊送來可好？這會兒去買了、上車，天擦黑就能到了。”

程瀾一臉誠懇地道：“嗯，車隊的人跟我說車子要檢修，最近一周都不太方便。還說幸好不會誤我的事，我都是半月進一次貨。”

有幾個經銷商已經開始皺眉了。再等一個星期，那肯定是要賣斷貨的。還不隻幾種貨要斷。

他們也沒有太多現金能壓在貨上，且程楚小賣部供貨從來沒掉過鏈子。

所以都是賣點進點，賣點進點。

如今這是搬起石頭砸了自己的腳？

程瀾又補充了一句，“一次一卡車的貨，我得先留夠這縣城、鎮上還有我們村上的小賣部。然後你們應該也知道了，我們小賣部和公安局合作，收納了60個社會待業青年做銷售。他們要的貨也得留出來。恐怕沒什麼貨能供應給你們了！”

那幾個皺眉的經銷商這回是臉色都變了。這意思一個星期後的貨也沒他們的份啊？

王四海道：“程老板，你還真指望那些從沒上過一天班，遊手好閒的小年輕不成？你就不怕他們拿了你的貨跑了？”

程瀾道：“跑，往哪兒跑？都是本縣的人，跑得了和尚跑不了廟！他們可是送貨上門啊。主顧們大熱天的能少出去

跑一趟是一趟。反正都是一樣的貨，都不多收一分錢。我覺得肯定還是有人買的。尤其是一些小商店裡賣斷了貨的東西。”

這......這確實是大有可能啊！

那些人現在也隻剩力氣可以賣了，三伏天也不怕熱的就去了。

“程老板，你這是要把經銷商全換了？你不用同錦程老弟商量一下？”

程瀾道：“我40%，村集體20%，過半了啊。而且，我們內部怎麼商量，這就不牢各位老板費心了。”

支書瞅瞅她，不會他就是來代表一下20%的吧？

程瀾又沉著臉補充了一句，“真要說起來，找來一群一次、二次不講誠信的經銷商，楚錦程才應該給我一個交代才是。”

王四海道：“程老板，當真不出貨給我們？萬一你找的那幫人不靠譜，你想再出給我們，我們也要傲一下了。”

程瀾笑，“隨時都可能變卦的經銷商，我寧可不要！”

旁邊一個人道：“那你要怎麼樣，不妨劃下一個道來。”

程瀾看他一眼，“要繼續合作，那就簽合同。違約總得有個懲罰才行。你們還彆拿沒付的貨款來跟我說事兒。你們臨時不來提貨，這個沒有合同我拿你們沒辦法。但已經欠下的貨款，我追討可就是天經地義的了。我才剛跟公安有合作，找上他們幫忙催討可是合情合理合法的。”

現在確實很多都沒有形成規矩，那就一步一步的把規矩立起來吧。

簽合同定契約這種事，民國有，古代也有。

隻是過去的十年大家法製意識都比較薄弱。好多事都還不習慣走這個流程，就給了人鑽空子的機會。

說起來程瀾去成都的批發市場進貨，也是沒有和攤主們簽合同的。

但人家底氣足，全省想賺這個差價的人都在往那裡奔。

不差十個、八個主顧。

她這裡雖然也是有緊俏物資，但卻不是那麼不可或缺、不可替代。

而且之前他們對這十幾個經銷商的依賴太大了。過半的貨靠他們分銷啊，所以他們敢抱團。

主要也是他們生意還沒做幾個月，積累不夠。

這些人就總想反壓製他們一把。

不然賬上資金充沛，他們肯定就不敢了。

大家都是為了自己的利益，立場不同罷了。

如今不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。

剛問話的經銷商道：“簽什麼內容的合同？”

“回頭到市區的律師行請個專業的人執筆吧，肯定要確保雙方利益的。不然總這樣你搞我一下，我搞你一下還得了？到時候就一個經銷商簽一份。大概的內容就是約定雙方的責任與義務。譬如你們如果要進貨，要提前給10%定金，違約不退。如果我不能準時供貨，雙倍奉還......新合同沒簽，一件貨都不會發的。我讓你們一次、二次的搞怕了。”

“你就對那些人這麼有信心？”

程瀾道：“我習慣不把希望寄托在彆人身上，其實是貨款我暫時不缺。我剛說的，各位回去想想吧。我還有事，就不留你們了。”

那些經銷商一件貨都沒有拿到，而且眼看著程瀾還找了人去搶占他們的市場，出去後都有些怨怪出主意的王四海幾個。

“是你們自己要跟著的，你們還不是想再壓一下價格。”

後面出聲問程瀾的馬老板道：“這事確實怪不得老王一個人，主要是我們之前太小看程瀾了。誰能想到她一個小丫頭片子居然如此老辣。我覺得我得再深入了解一下她才行了。能讓楚錦程那家夥當成平等的合夥人的，果然不是省油的燈。”

“你是說著都是這小丫頭的主意？不太可能吧。”

“大有可能。

”

等這些人都走完了，支書道：“你真的覺得那些待業青年靠譜？”

“他們都快被逼入絕境了。如今肯定會像抓救命稻草一樣抓住這次機會的。能五點起床，準備三個白饅頭、一壺開水就騎行30公裡去賣貨的人，您老覺得賣的時候不會什麼招數都使出來麼？反正，拭目以待吧。這一次合同非簽不可。”

支書盯著程瀾看了看道：“我記得你小時候，你爺爺是把你抱腿上講《三十六計》啟蒙的。”

那會兒破思舊，相關的書肯定是都被燒了。

但擱不住程瀾爺爺腦子裡記得很清楚啊。

他還不光是照本宣科，還把自己經曆過的那些戰爭作為事例結合著講給程瀾聽。

然後旁邊還坐著個林景南也在聽著。

支書路過聽到，輕咳兩聲提醒一下就走過去了。

都是本家兄弟，當然不會因此上綱上線。

就是提醒注意一下。

然後程瀾爺爺便換到屋裡去講。

程瀾點頭，“是的。爺爺知道他身上有舊傷，也知道小叔早晚要當兵離家，肯定是把自己會的都要教給我。”

支書道：“那就難怪你小小年紀、能文能武的了。”

“嗯？”

支書笑，“你以為那天我不知道真是你打了程昶啊？雖然多半是偷襲。他再怎麼不靠譜，也不至於說那話誣賴你。被妹子打了，又不是多長臉的事。“

程瀾悶笑兩聲。

支書道：“我現在就挺矛盾的。我也有孫兒、孫女。是該學你爺爺這麼教你呢，還是就讓他們隨大流接受學校的教育就好？”

“有人可以依靠的話，可以慢慢成長。我爺爺如果不是諸多擔心，肯定也樂意我憨吃憨玩的。”

當天晚上六點半到九點半，程瀾叫了下午班次的售貨員和倉管員加班。

三個小時，各給五毛錢。一個負責做登記，一個負責理貨。

今晚肯定有銷售要來換貨的嘛。

她給的是暢銷的整體數據，但各地肯定有不同。

她也正好問問今天生意的情況。賒出去1800的貨，也不是一點都不擔心的啊。

本鎮的人晚上六點前後就陸續結束了。

吃過晚飯就過來換貨，或者是交代一聲今天的情況。

他們要換的貨不多，而且生意也不是太好。

因為程楚小賣部就在這裡啊，他們的生意肯定受影響。

但他們也不用通勤五個小時，估計一路騎回來渾身跟從水裡撈起來的差不多了。

這10個人，多的賺了1.4元，少的隻賺了0.8元。

十個人平局是1.1元。

但是，他們省下了租車的錢。

他們賺15%是一共11元。

程瀾這裡如果全部收回貨款差不多是70元，另有利潤20元。

這隻是一個鎮，如果另外五個鎮都能如此，那就五百了。

而且，小賣部這邊的生意其實沒受太多影響，也就少賺了十來元。

總的說來是多了十元的利潤。

所以，其實市場還很值得挖掘呢。

程瀾搖著蒲扇笑眯眯的看著他們，“這個收入也還行吧？”

眾人點頭，有進項了就好。

今天回到家，感覺吃的終於不是受氣飯了。

不然老是頂著父母的唉聲歎氣和臉色過日子，人都要被搞抑鬱了。

而父母臉上也終於見到笑容了。

雖然不是多正式的工作，但總比之前在家遊手好閒的強啊。