這種重要時刻, 周嘉妮都不會放過作秀的機會，特意帶著照相老師傅來的，拍了張照片, 將來登報的時候給仇記者當素材——當然，不一定能用上，但萬一要用總不能現照吧？

用不上他們自己也樂意欣賞, 榮譽牆又添一筆。

第一批出口產品從上到下都格外重視，市裡領導也特意打電話來問了兩句, 所以這批貨集合了廠裡的精英手藝人親手操刀，不光張老四幾個，還有其他公社來上班的、公認的好手。

周嘉妮就讓張老四的一兒子張前進和劉大牛幾人研發字紙簍、肥皂盒以及小花籃這類的新產品。

之前算一梯隊的這些親傳弟子們這段時間進步不小，也得讓他們開始嘗試對圖紙研究新品了。

劉大牛正在琢磨著編一款花籃的框架，一邊問周嘉妮：“周科長, 這花籃是不是小了點？這也塞不上多少東西啊？”

周嘉妮笑道：“大號、中號、小號都出，到時候看看哪個號賣得好就主打哪個號。”

張前進在試著編肥皂盒, 笑道：“外國人是不是也跟咱一樣，結婚的時候買上對肥皂盒，不過咱這邊時興塑料的, 大紅盒子印著雙喜。這編織的顏色太素……”

倒是在心裡想著，等真編出來了回去給自家編兩個, 放肥皂用。不過他得編長條的, 家裡淨買長條肥皂。

周嘉妮心頭一陣酸澀，笑道：“再過些年, 咱們肯定也能想買啥買啥, 濟著買不限量，不一定非得結婚才給供應。”

張前進滿臉向往，笑道：“喲, 那可好了，咱盼著那一天，那不得是神仙過的日子。”

周嘉妮最近常泡在編織廠，有些簡單的手法看也看會了，她拿著草繩隨手掐著辮子，笑道：“那咱們大家就一起努努力，早點過上神仙過的日子。”

其他人紛紛笑。

門衛進來喊她，說魯照亮來找她。

搬到廠裡來後借著劉愛玲的偷竊事件，不但增加了門衛，還增加了規章製度，不是誰想進來都能進，得讓門衛進來問問，同意了才讓進，要是找人的就出去。

當然，大部分情況都是同意的。

周嘉妮挑了挑眉，自打從她這兒分走那批竹製品後一直沒動靜，她都要懷疑自己猜錯了，沒想到終於等到了他上門。

起身出去，看到了等在那裡的魯照亮，一見她出來，忙笑著打招呼：“周科長，忙著呢？”

現在前進大隊了不得了，前段時間他聽著村裡人講咕出口什麼的，還以為的借友誼商店出去的那些收納凳呢，沒想到是尋常賣得這些籃子啊。

出口公司還正兒八經上門來參觀，又正兒八經簽了合同。前天他去縣裡供銷社開會，那邊都有人問起這事，連他都有了種自豪感。

當然，這事跟他沒關係，拉單子的事也不用他操心，他根本進不到多餘的貨。眼下想找周同誌打打關係，問問那竹製品的事。

那點東西早就賣完了，可以說幾個供銷社分下去都沒聽見個響兒，倒是櫃員都紛紛找他問，啥時候再上一批，那些東西彆看沒多少錢，個個都可稀罕了。

琢磨了好幾天，還是動了念頭，這不跟周嘉妮走到旁邊，就非常上道的遞了兩張皮鞋票過去，笑道：“周科長為了村裡的業務跑前跑後，廢了不少雙鞋子吧？拿著去買雙鞋穿……”

周嘉妮動動眉毛，沒收，婉拒回去，笑道：“魯同誌有話就直說，咱這為人民服務的事不興這個，可彆害了我。”

魯照亮也怕推推讓讓的再有村民看見影響不好，暫時收回來，撓撓頭，笑道：“就是，那竹製品，周同誌能不能幫著弄一批貨？”

還真是這個事。

周嘉妮肯定不能一口應下，笑道：“我朋友就是下鄉的知青，沒什麼職務，當小玩意兒幫我淘換點還好，大批量出貨恐怕夠嗆。”

又問道：“要不讓她幫著找當地政府問問，公對公談怎麼樣？你能一次進多少？”

魯照亮微怔，心頭真是打了個旋兒，頭一次正式跟周同誌談合作，雖然周同誌看似笑眯眯的，可他一眼就判斷出周嘉妮沒他想象的那麼好說話。

忙笑了下，道：“我要的量肯定大不了，到不了驚動當地政府的程度……”

他想說，就這種小打小鬨的淘換，又有現成的運輸路子，每趟捎一點，他作為采購，能搞到點這種稀罕的小玩意兒，出去也是個談資。

周嘉妮笑道：“那就有些為難了，你也知道，雖然有些自產自銷的東西管理沒那麼嚴，可真要碰上較真的查起來，這不是給我朋友添麻煩嗎？即便不正式談，手續上也得……”

魯照亮一聽有門，忙道：“手續沒問題，這個肯定沒問題。該開什麼信件就開什麼信件，需要我這邊出什麼文件都成。”

周嘉妮笑道：“這樣我還好說話點，那運輸上魯同誌有路子嗎？”

魯照亮：……

對上周嘉妮含笑的眼神，他那點小算計頓時泄了個乾淨，不好意思地笑道：“這個…咳咳，能不能沾沾周同誌的光？費用上我們這邊該承擔承擔，絕對不讓你們吃虧。”

周嘉妮思量了下，道：“你去找找邱同誌吧，運輸是他的路子，具體的情況你得問問他。”

魯照亮心說，他那邊還不是你一句話的事，村裡都知道你倆在談對象了。

不過轉念一想，人家周同誌憑啥要幫他搭一句話啊？

“行，那我去找邱同誌談談，要是運輸能談妥了，到時候還得周同誌這邊著跟你朋友說說。”

周嘉妮點頭，她也需要借供銷社的風，自是不會拒絕。

那竹筒杯子她開團的時候已經放到群裡賣了，定價一塊八一個，幾乎秒沒。

她還惦記著刻花杯子呢，也不知道李燕那邊找沒找到這樣的手藝人。

魯照亮還想把那兩張鞋票給周嘉妮，周嘉妮沒要，等運輸那邊真談成了，這件事正式定下來，她自有自己的條件。

魯照亮撓撓頭走了，琢磨著咋把這兩張鞋票送出去，周同誌不收東西，他不安心呀。

去找邱則銘，以為男人之間更好說話，點根煙，天南海北的扯兩句，回頭再請他喝頓酒，這事八~九不離十就成了。

結果邱則銘比周嘉妮還難搞，先表示自己不抽煙，又表示看著天色不好，擔心下雪，萬一喝了酒夜裡睡得死耽誤了事呢，酒也不喝，而運輸問題讓他過兩天直接跟運輸隊那邊談。

給魯照亮都整鬱悶了，最後隻能等著。

不過這等著的意思他也明白了，人家沒打算讓他沾光，就幫著從中牽個線，那這成本可能要比他預想的高一點，看來他的小九九要落空了，都精啊。

他還得去找領導審批，當然，這應該不是問題，就是…本來想花點小錢辦大事讓領導看看他的能力呢…哎，早知道提前來拉拉關係了，這臨時的人情，他無情啊！

周嘉妮先給李燕寫了封信，除了詢問她那邊的工作展開情況，也在信裡提了魯照亮找她的事，幫她分析了這件事的利弊，讓她考慮考慮，如果打算做這件事，也提前琢磨琢磨怎麼進行。

如果不成，她再想想彆的辦法，找找彆的路子。

總之，供銷社這道光，她一定得借上。

前腳信發出去，後腳接到了辛光榮的電話，先在電話裡道：“周同誌，貴廠生產的行李箱質量非常好，我用著感覺不錯，基本上誰見了都說好看，連海市那邊的人都讚不絕口，那邊的人眼光可高啊，人家還問我從哪兒買的呢，你們這款產品太成功了。”

周嘉妮握著話筒，笑道：“那可真是太好了，辛科長，請您仔細說說您的使用體驗，千萬不要客氣，有缺點也告訴我，我記錄下來好做出改進。”

辛光榮道：“沒有沒有，特彆好，非常好。這不我們廠都準備跟你們下訂單了。”

周嘉妮挑了挑眉，這倒是意外，笑道：“下單？辛科長，你們要定籃子嗎？”

辛光榮：“不不不，我們打算以廠裡的名義找你們定幾個這種行李箱，作為禮物送給前來指導紡織生產的技術人員，以前都是送布，或者買些當地特產，但現在這不是讓我們領導看到我用的行李箱了嘛？加上當時也是巧，恰好海市來的技術指導也在，看到我的行李箱誇兩句，隔天我們領導就找我問行李箱的事…咳咳，這不是那啥…讓我試用的嘛，具體什麼價格並不清楚。”

想暗示讓周嘉妮跟他統一口徑。

周嘉妮壓著笑，聽他說的沒底氣，馬上嚴肅道：“是啊辛科長，咱們的產品試用環節經過了我們當地公社批準，包括我們縣裡也清楚。前幾天還又找了幾個公文包的試用員呢，回頭有新的樣式出來，我們會回收舊款樣品，再找人試用新的。”

回收是不可能回收的，但增加這個說法外人問起來意義就不一樣了。

辛光榮笑道：“貴單位為了檢驗產品質量，也是用心良苦啊。”

周嘉妮歎道：“沒辦法啊，部分新產品必須通過試用反饋，確定質量合格後才會正式生產。不過我們的試用員也是有條件的，像您這樣經常出差，使用頻率高的才會是我們的目標，像我爸那樣擱家裡欣賞的就算了……”

“哈哈！”辛光榮頭一次知道送禮還能解釋的這麼清新脫俗，心裡還挺熨帖，還說經過了公社批準，說的跟真的一樣。

周嘉妮繼續道：“不過現在要談合作，咱們可算是公對公了，價格上我要問過我們廠領導再給您回複。”

“這是應該的，你回頭給我個報價，我也給我們領導彙報彙報。”

辛光榮打這個電話除了下單，還有個信息資源，就是他們廠那款花布準備對市級單位開放了，她要是打算幫當地爭取就提前說聲，讓他們做好準備，要是用不上這條信息就算了。

怎麼可能用不上呢？

周嘉妮笑道：“謝了辛科長，那公文包回頭我拿個樣品給您看看，其實這個當禮物也不錯，男款女款都看看，萬一你們也有下來的女技術員呢是吧？當然，在這之前先幫我找兩個使用公文包頻率高的男同誌、女同誌，幫著測驗測驗產品的質量……”

辛光榮爽朗地笑聲從那頭傳過來：“誒，好好好。對了，這回廠裡又準備上兩款新花色的布，到時候我給你們單位留著。瑕疵布你們這邊要是需要，也能再勻一批。”

周嘉妮語氣認真地道：“我們當地老鄉可太需要了，我替我們當地老鄉感謝辛科長。”

掛了電話，對面的劉通由衷地道：“小周同誌，你這說話水平我真得好好學學。”

還推了推桌子上的筆記本：“我都記筆記了。”

周嘉妮厚著臉皮憂國憂民地道：“沒辦法，競爭壓力太大了。要是不爭取，怎麼實現咱們用布自由？”

劉通能聽到周嘉妮的話，聽不到辛光榮的話，他就想到小周對著話筒說‘當地老鄉太需要了’的話，再結合‘用布自由’，心頭一跳：“你剛才說當地老鄉需要……”

“布。”

劉通猛地一捶手，果然！

他興致勃勃地道：“太好了，這都春天了，往後天氣越來越暖和，正好要點薄料子。”

周嘉妮看了他一眼：“倒是還沒自由到這種程度。”

人家給啥要啥，哪兒能挑挑揀揀。

周嘉妮看了一圈，沒看到張寶生，道：“大隊長去哪兒了？”

劉通：“這兩天隊長成天忙得不見人影，不知道是在村裡盯著建小學還是在村外看修路進度，你要是著急就大喇叭喊喊。”

“不用了，我再想想。”周嘉妮起身去了廠裡，找李敬黨申請試用品和商量行李箱定價的事。

是按照給百貨大樓報的進價還是按銷售價再往下下浮一點，她得讓廠領導來定。

最後是零售價下調一成的價格給辛光榮報了過去。

第一天電話再打回來，要了十個行李箱，還問有沒有小號。

周嘉妮接電話，斬釘截鐵地道：“有！”

都是現編，要多大尺寸都有。

最後答應小號的出來給他們送個樣品過去，掛了電話。

之後，跟張寶生說了花布的事，給到市級單位，他們肯定申請不來，張寶生道：“你說的那個咱那籃子裡用不用得上？”

周嘉妮搖搖頭，道：“這信息讓翟主任給出去吧。”

這消息直接給市裡賣個好，不如賣給公社，畢竟是直係上司。

這跟繞過縣裡市裡直接把東西賣到省城不同，采購這事牽扯到政府部門了，她這麼瞞著直接蹦躂上去可不好。

張寶生點頭，將電話撥到公社，翟項強深吸了一口氣，知道是跟編織廠有合作的單位提供的信息，很重視，忙道：“好，我跟上頭說一下。”

至於能不能爭取來，周嘉妮就不管了，等張老四他們加班加點的完成了出口訂單，她帶上公文包樣品、研發出來的肥皂盒、字紙簍、小花籃和給一紡廠的行李箱去了省裡。

這趟是張力海來接的貨，在省城跟周嘉妮彙合後，還問了句：“聽說你們這批貨是送到出口公司的？”

了不得了，前進大隊出來的東西是越來越好了，他開始考慮想拿點貨去外地賣賣。

周嘉妮笑：“有出口公司的貨，有兩家百貨大樓的貨，還有給第一紡織廠的貨。”

張力海驚訝：“一個紡織廠要你們的籃子做啥？”

周嘉妮：“不是籃子……”她指指車上用大編織袋裹起來的行李箱，“他們廠找我們定了幾個行李箱，準備做禮品用。”

張力海恍然：“哦，這行李箱是他們的啊？”又道，“我也找你們定了幾個呢，不過你們這產量，真是個問題。”

是個問題，接下來就準備解決這個問題了。

大廠的禮品…這也是條路子，等分流的事弄好，整體產量上來了，她可以往這個方向考慮。

包括廠裡成功做出來的肥皂盒，她讓邱則銘給肥皂廠的那位同誌寄了一對過去，問他們廠有沒有這方面的需求，比如直接帶肥皂盒的肥皂，提高下檔次。

寄的時候廠裡同事還擔憂，道：“要是人家光用咱們的思路，轉頭跟塑料廠合作了呢？”

周嘉妮笑：“肥皂廠的同誌去塑料廠進貨在門口都進不去。”

先去出口公司交貨，她到的早，在門口等了會兒，汪主任才騎著車子進來，車把上掛著前段時間周嘉妮寄過來的公文包樣品。

確實不難看。

看見周嘉妮笑眯眯地打招呼：“周同誌過來了，你們效率不錯嘛。”

周嘉妮笑：“怕誤了你們的工作，緊趕慢趕的就趕了出來。”

汪主任：“行，我找人來驗收。”又拍拍車把上的包，笑道，“回去準備準備，這款包也加入出口列表了，經過這幾天的試用測試，質量沒問題，並且直接得到了外國友人的認可呢，男女款先各來十個吧。”

前天有外國友人來選品，看到了他手裡的包，汪主任趁機談了談，先各訂十個，看看反響再說。

周嘉妮頓時眉開眼笑：“得嘞，一會兒我就打電話回去抓緊生產。”她就著把帶來的肥皂盒、字紙簍和小花籃遞了過去。

汪主任眉眼一亮，今年出口選品裡有這幾款，但周嘉妮他們這個跟他們正在出口那幾個樣式又不相同，這是前進大隊自己琢磨出來的樣子。

他們是怎麼知道這幾個小東西在國外賣的很好的？

當然，無所謂了，出口的東西自然是越多越好，雖然是這個係列，但樣式不同啊，拿進去讓大家開會討論討論。

這幾款小東西張老四他們後來幫著順過，之後交給劉大牛他們幾人負責就成，比另外幾款大件的好編，尤其現在也知道出口量不多，影響不大，送來問問就問問，能通過就上，通不過就先放著，豐富廣交會的展覽品種。

等這邊驗收的空檔，周嘉妮跟運輸隊的車去了第一紡織廠，辛光榮在那兒等著。

一見面周嘉妮就先歉意地道：“實在抱歉，先去出口公司給他們送貨，耽擱了點時間，讓辛科長久等了。”

辛光榮：“出口公司？你們的產品出口了？”

周嘉妮笑道：“是啊，之前報選了幾款產品，沒想到款款都中了，今天首次來送貨，交接手續複雜一些，就耽擱了點時間。”

辛光榮有些吃驚，但也忙道：“恭喜恭喜，貴單位的發展真是越來越好了。”

周嘉妮笑道：“謝謝辛科長。還有件事，今天過來，出口公司又增加了公文包，公文包是要增加布藝裝飾的，不出意外，我肯定選貴廠的花布。辛科長，一會兒等我忙完還得來找廠裡看看，你們上的新款式，可得優先考慮考慮我們啊。”

辛光榮驚訝笑道：“唉喲，周同誌，貴廠這發展…行啊！”

旋即又忙道：“我們廠也有出口的布料，我一會兒找領導問問，儘量多幫你申請幾個花色。”

周嘉妮就是這個意思。

她必須讓合作的單位看到他們的發展前景，儘可能的給他們提供好的資源，雖然隻有一十個包。

但一十個包怎麼了？下次說不定就一百個了。

“那就辛苦辛科長了。”周嘉妮轉身從車上另個編織袋裡拿出那兩款公文包，遞了過去，笑道，“我上回在電話裡提的，和今天出口公司增加的就是這款，再麻煩辛科長幫忙測試一下！”

辛光榮心照不宣，一切儘在不言中。

“我還得去百貨大樓送貨，等我忙完再來叨擾。”

“周同誌先去忙，我也去找領導彙報。”

彼此都很滿意。

周嘉妮上車，帶著剩下的貨直奔百貨大樓。

現在貨多，合作單位多，送貨的車就不再跟之前一樣放到一個點就跑了，他們廠現在也給得起運費，所以都得轉一圈送到位。

如今跟出口公司的合同簽了，貨也送進去，雖然驗收結果還不知道，但周嘉妮對他們的貨很有信心，基本上就鐵板釘釘了，所以這麼榮光的事當然要宣傳到位。

不光宣傳給一紡廠，還有兩家百貨大樓的領導。

就連去結貨款的時候都得讓會計知道知道，接受了一波祝賀。

另一邊，蘇美巧知道他們今天送貨，周嘉妮提前給她打過電話，所以就聯係了仇記者，等周嘉妮忙了一圈重新回到出口公司的時候，仇記者已經帶著相機在那兒等著了，今天補完需要的素材，就能登報了。

上回去參觀不光拿了禮物，後來人家又給郵寄了公文包，而且早就答應的事，又是宣傳農村發展的事，這新聞也很有看頭，他當然願意全力配合。