區裡新規劃的這個蔬菜批發市場,對經合辦和農貿公司來說，就是吊在眼前的大肥肉。

農貿公司與市裡的蔬菜公司，在經營內容上相似。

但人家蔬菜公司在全市各區都分布著自己的國營批發市場、菜市場,以及國營菜站。

銷售渠道四通八達。

而農貿公司呢，零！

除了企業、學校、機關食堂的采購訂單,再無其他。

開一家蔬菜批發市場,既多了一個銷售渠道，又能為配送中心提供充足的蔬菜貨源。

可謂是一舉兩得呀！

所以,經合辦眾人很快就為批發市場的項目忙碌了起來。

然而,運氣在絕對的實力面前不堪一擊。

即使已經規定了土地用途,那塊地的最終成交價仍然高達八位數。

農貿公司最多能從銀行貸到幾十萬的建設資金。

最終也隻能望地興歎罷了。

為了拿下批發市場,狄思科不但花費了大量時間精力,還搭進去不少人情關係。

光是請客吃飯就請了七八頓。

結果卻是一場空，這讓他著實消沉了好幾天。

“早就跟你說了，咱家可以投資那個農貿市場,”於童一手捏著掏耳勺，一手揪著他的耳朵，“是你自己說可以搞定,不需要幫忙的。”

“那塊地叫價上千萬,咱家哪要得起啊？”

“誰說咱家要不起？”感覺光線晃動得厲害，於童對兒子說,“寶寶,你把手電筒的光對準爸爸的耳朵。”

“……”狄思科疑惑扭頭,“咱們要得起嗎？”

家庭收入全權由於總安排,他還真不知道家裡具體有多少錢。

他之前跟二哥合夥解決三角債，拿到了一百多萬。

交給媳婦以後，自覺不是吃軟飯的了,就心安理得當起了甩手掌櫃。

雖說現在工資沒有在企業的時候多，但每個月的幾百塊都歸他自己支配，偶爾還能有點結餘。

他這小日子過得也挺快樂的。

“掏耳朵呢，彆亂動！”於童按住他的腦袋，又調整了一下兒子手裡的光源，“要得起。不過，我聽說人家拿地都是貸款的，咱要是拿下那塊地，也可以貸款啊！”

“人家貸款拿地都是蓋房子的，房子一賣就能讓資金快速回籠。但蓮花鄉那塊地，隻能建蔬菜批發市場。咱家現在的業務基本都跟娛樂產業有關，跟農業根本就不搭邊兒！批發市場是個長線投資，一千多萬砸進去，不知多少年才能回本呢。”

“不是說可以像賣房子似的，出售市場攤位的使用權嘛。幾百個攤位賣出去，也能賣不少錢呢！”

“算了，地皮不是尖椒，尖椒賣不出去，咱家能自己買點，”狄思科歎氣說，“但地皮不是小事，那批發市場不賺錢的時候，沒人說什麼，萬一以後賺了大錢，就該被人說成是咱家的夫妻店了。咱倆就算有十張嘴也解釋不

清。”

這樣明顯存在隱患，又費力不討好的事，狄思科才懶得乾。

於童小心地用著掏耳勺，嘟噥道：“難得看到你事業受挫，我不是想支援你一下嘛。”

“工作哪有一直順風順水的，偶爾受挫也沒什麼。咱媽說，有可能是她最近去拜佛的頻率降低了，才導致我們拿地失敗，”狄思科好笑道，“她今天又跑去雍和宮了。”

於童：“……”

要是雍和宮能出個月票年票什麼的，她婆婆肯定會掏錢。

隔壁的鋼琴聲出現了短暫的停頓，於童接過兒子的手電筒說：“姐姐練完了，該輪到你了！”

狄嘀嗒趴在旁邊，磨磨蹭蹭地不願動地方，“讓姐姐繼續彈吧，我不想彈。”

狄思科感慨：“兒子，咱家有現成的鋼琴，你都不樂意彈啊？我小時候要是有這條件，現在沒準就是鋼琴家了！”

倆孩子的愛好一直挺一致的，一起學唱歌學外語都沒問題。

可是，輪到學鋼琴的時候，狄嘀嗒的興趣明顯不怎麼濃厚。

狄嘀嘀已經能練習彈奏《小星星變奏曲》了，這小子還沒怎麼入門呢。

“你不想練啊，那今天就不練了，你去跟姐姐說，今天鋼琴都歸她用。”

聽到兒子蹬蹬蹬跑出了門，於童才說：“孩子還太小了，不樂意練就不練吧。本來就是培養個興趣愛好，他要是每次彈琴都跟上刑似的，還算什麼愛好。”

她和表姐也是從小學琴的，不過她倆都對鋼琴沒什麼興趣。

她隻學了一個月，就跟著媽媽跳舞了。

鄭雪茹比她強點，堅持了快一年，才轉去學中提琴。

於童十歲那年，參加文藝彙演的時候，看到有個同學演奏了一曲《東方紅》，感情充沛，氣勢磅礴，然後她突然就對鋼琴產生了興趣，這才重新跟奶奶學起了鋼琴。

狄嘀嗒年紀還太小了，硬逼著他練琴隻會適得其反。

“明天周末，我帶他們去明星學校轉轉，不喜歡鋼琴，興許會喜歡彆的。”於童挺看得開，“孩子的興趣愛好是要慢慢培養的。”

狄思科在這方面沒什麼經驗，隻能聽媳婦的。

他在媳婦腿上翻個面，把另一隻耳朵亮出來，“那我陪你們一起去吧。”

夫妻倆計劃得挺好，但翌日一早卻下起了小雨，淅淅瀝瀝下了一上午，明顯不適合出行。

狄嘀嘀和狄嘀嗒最喜歡這樣的天氣。

周末不用出門，他倆練完琴，在回答幾道口算題，就可以跟傑克一起看《藍精靈》了。

幾個小孩窩在沙發裡看了一上午動畫片，直到榮大夫跑來狄家喊孫子吃飯，才轉移了他們的注意力。

“榮大夫，今天在我們這邊吃吧，”狄思科笑著邀請，“我們也要開飯了。”

“不了，我特意去早市買了菜，午飯已經做好了。”榮潤良問，“狄主任，聽郭老師說，你們單位現在有送菜服務？咱們北海公園這邊能送嗎

？”

“送到是能送()，

?()_[(()，

暫時還不能做個人業務。”狄思科遺憾道，“我們現在人手有限，沒辦法因為一兩個私人訂單送一趟貨。”

“你們送一次貨最低得消費多少錢啊？”

“單筆訂單超過一百塊。”

“啊，”榮潤良有點犯難，“那我確實買不了那麼多，你們都有什麼菜啊？能送肉蛋之類的嗎？”

“市面上常見的蔬菜都有，還有各種調味料和乾貨，肉類的話暫時隻有豬肉，都是肉聯廠當天的新鮮豬肉。”

郭美鳳插話說：“榮大夫，您不是請了一個小保姆嗎，有小保姆買菜做飯，您就彆操心了。”

榮潤良搖搖頭：“小保姆上個月就走了。”

他家裡人口太少，隻有祖孫二人，根本看不住那保姆。

自打請了這個保姆回來，他藥櫃裡的名貴藥材就無緣無故丟了好幾次。

上個月找借口把保姆辭了以後，倒是再沒丟過藥材。

榮大夫帶著傑克回家吃飯了，狄思科原以為買菜的事就算過去了。

可是，傍晚的時候，居委會溫大媽又帶著四個老太太，找來了老狄家。

“狄主任，我聽榮大夫說，您這邊可以幫忙送菜，是真的嗎？”

“……”狄思科耐心解釋，“蔬菜配送服務是我們單位的一項業務，暫時隻做團體客戶，比如學校、企業、機關食堂。”

“那我們要是七八個人一起買菜，算不算團體客戶？”溫大媽問。

“隻要單筆訂單超過一百塊就算。”狄思科提醒，“溫大媽，我們的運輸車都是上午送菜，但咱老百姓習慣晚上買菜做飯。這時間上恐怕對不上。”

隔壁的李大媽說：“晚上買菜的都是年輕人，像我們這樣的退休老年人都習慣早上買菜，新鮮！”

狄思科：“……”

那行吧。

“明天我把菜單和菜品單價送去居委會，您幾位要是能湊夠一百塊的訂單，我們就讓司機送菜的時候，順路往咱們胡同這邊跑一趟。”

幾個老太太答應著，歡天喜地出了門。

郭美鳳拉著老五說：“要是真能往咱們這邊送菜，你們單位也算做了件好事。”

狄思科連忙擺手，“這是做生意，跟好事壞事可沒關係！”

“怎麼不是做好事呢！眼瞅著就該入冬了，外面天冷路滑，年輕人還沒什麼，但老年人可就遭罪了。咱這一片兒，每年冬天都有老頭老太太被摔骨折。你們如果能把菜送到家門口，能給大家省不少事呢。”

這一片兒退休老人的退休工資都挺多的，不怕花錢。

但像自家這樣請小阿姨的人家還是少數，大多數人還是自己買菜做飯。

夏天還好，冬天可就麻煩了。

狄思科聽老媽講了一籮筐冬天買菜的困難，第二天上班的時候，就讓人重新列了一張價目表。

個人業務的價格肯定不能按照批發價

() 走()，

()，

仍然比菜市場便宜。

畢竟他們是產地直銷，真的沒有中間商賺差價。

大爺大媽們天天逛菜市場，對各種蔬菜肉類的價格門兒清。

見到那張價目表以後，立馬就開始呼朋引伴了。

“老李老李，趕緊來居委會！這邊的菜可便宜了，西紅柿比菜市場便宜一毛五！大蒜便宜兩毛！”

“啊，哪兒的菜啊？怎麼這麼便宜？”

“聽說是本地菜，產地直銷的。”

“那我也趕緊去看看。這麼便宜的菜，還新鮮嗎？”

“不知道呀，我也沒見到菜呢，現在隻有一張價目表，聽說早上從地裡摘下來，上午就送到了，比菜市場的菜還新鮮呢！”

一群老頭老太太都跑去了居委會詢問價格。

為了照顧老年人，狄思科特意叮囑辦公室用特大字號打印菜單，所以大家夥不用帶老花鏡也能看得清。

有人看清菜價後，詢問道：“老溫，這菜怎麼買呀？”

“拿菜單回去，需要什麼菜，就把序號寫下來。比如你想要2斤黃瓜，就寫13號，2份。除了香菜每份一兩，其他的菜都是每份一斤的。前一天把訂單送到居委會來，順便交錢。第二天上午就能拿到菜了。”溫大媽甩了甩手上的菜單說，“誰想買菜，就來我這裡取菜單！”

結果，不到一小時，二十張菜單就被人領空了。

狄思科次日下班回家，接到這份高達600塊的團購訂單時，表情出現了短暫的空白。

600不算特彆多，但是用600買菜就很多了。

有的大食堂一天也要不了600塊的貨呀！

他哭笑不得道：“溫大媽，隻要訂單滿100塊，我們的司機師傅就可以每天往這邊送一趟菜。大家沒必要買這麼多菜，這得吃到猴年馬月呀！”

“我跟大家夥兒說了，但他們都不聽呀，”溫大媽樂嗬道，“這訂單裡不光是蔬菜，還有豬肉和排骨呢。”

狄思科往訂單上瞄一眼，好家夥，光是豬肉就下單了90斤。

要知道，一頭豬才出肉180-200斤，這群老頭老太太直接拿下了半頭豬。

溫大媽似乎知道他在擔心什麼，笑道：“你就放心送吧，現在天氣涼快了，多買點東西也壞不了。”

“這是多少戶人家的呀？”狄思科問。

“26戶。”

狄思科：“……”

他以為能有十戶買菜，就頂天兒了。

沒想到會有這麼多人參與。

還是低估了大爺大媽們的影響力啊！

問題是，他不可能讓人家司機給這26戶挨家挨戶送菜呀！

他盯著那份訂單，沉吟許久才說：“我們的送貨司機頂多能幫忙將貨送到居委會，或是指定的某戶人家。把貨送上各家的門是不太可能的。”

“沒關係，到時候我們居委會會組織人手的。”

“

() 咱居委會為住戶們服務本是好意，但蔬菜這玩意，損耗不小。發給這家的菜好，那家的菜不好，很容易引起居委會跟住戶的矛盾，而且這中間還摻雜著菜金的問題。”

溫大媽被他這樣一說，心裡也有點打鼓。

他們本想找七八個熟人組團買點菜，到時候私下分一分，省了去市場的麻煩。

可是，經過大家的宣傳後，竟然招來了二十多戶人家參與其中，這是她也沒料到的。

狄思科給出一個方案，“每天要送那麼多菜，讓居委會一直免費為大家服務不是長久之計。要不咱們在胡同裡找個合適的人選吧，最好是年輕腿腳好的。司機把菜送到他家或是居委會，然後，由他對照著訂單，將每戶的菜分好後送貨上門。他的工資由我們農貿公司出，每份訂單給他4%的提成。”

低於一百塊的訂單，農貿公司不接單。

也就是說，負責送貨的人，每筆訂單至少能賺到四塊錢。

每天上午忙活一會兒，就能賺一筆外快，對於手腳勤快的人來說，是個不錯的工作。

這人要是懂得宣傳，將更多住戶介紹來買菜，那賺得就更多了。

溫大媽對胡同裡各家的情況一清二楚，馬上就給出一個人選，“前頭開裁縫鋪的小劉，她愛人叫李報國的那個，最近下崗了，找不到工作正幫她看店呢。人挺勤快的，就是嘴拙，照著他媳婦差遠了。要不然讓他試試？”

“那就讓他試試吧，菜金也由他那邊代收。前半個月每天結賬，半個月後，一周結賬一次。”

於是，北海公園這邊的住戶們，就率先享受了免費送菜上門的服務。

連老狄家也加入了團體采購的隊伍。

狄思科原本以為，這個業務乾不了多久，等到大家的新鮮勁兒過去了，還得回歸家門口菜市場的懷抱。

然而，街坊們在家收菜的熱情持續走高，直到過年前，購物熱情仍未減退。

幾乎每個月都有一萬多塊，將近兩萬塊的訂單，不比機關食堂的走貨量差。

李報國這個配送員，每月能賺好幾百塊的提成，直接把送菜當成了正經工作來做。

唯一不足的就是，這些街坊們的要求太多了。

這天下班回家，狄思科剛進門，就聽於童說：“剛才劉大媽來串門了，讓我問問你，能不能往菜單裡加點水果。”

狄思科：“……”

因為這些街坊們，他們配送中心已經聯係了牛肉羊肉雞肉的貨源。

要不是雞蛋的損耗量太大，連雞蛋都能給弄來。

“他們總不能天天在家呆著吧？沒事也去菜市場溜達溜達買點水果嘛。”

郭美鳳和小阿姨，拿著最新的菜單勾勾畫畫，隨口說：“過年前的水果漲價漲得厲害，你們要是能弄來水果，咱家也從配送中心買。”

“即使我們有水果，也不會太便宜。”狄思科搖頭道，“現在的水果大多是從南方運來的，價格都不算低。”

他嘴上

抱怨街坊們太能找事了，次日去上班的時候，還是把農貿公司的供銷科長喊了過來。

張文青曾經是市蔬菜公司下屬國營菜站的站長。

前幾年蔬菜公司搞體製改革，關停了幾個菜站，他就順勢下海販水果了。

結果水果的水比蔬菜還深，他因為兩車皮的爛柑橘賠了一半身價，此後徹底上岸。

正趕上星火農貿服務公司招人，他就來公司當供銷科長了。

此時，聽說狄主任想賣水果，張文青連連搖頭。

“狄主任，聽我一句勸，水果的損耗量太大了，冬天的水果一凍就爛，咱還是專心賣蔬菜肉類吧。咱們的保鮮庫不夠大，千萬彆招惹水果。”

“我尋思過年前這段時間水果需求量挺大的，而且咱們單位也要采購水果發過年福利，可以趁機弄一批水果來試試。”狄思科有時候說風就是雨，穿上羽絨服就要出門，“走，咱去批發市場看看行情。”

張文青攔住他說：“您要是一定要看水果，那就彆去批發市場了，這段時間水果特搶手，批發市場都未必有貨，咱直接去貨運站看看吧。”

狄思科奇道：“連批發市場都沒貨？那農貿市場的貨是從哪裡來的？”

“您跟我去看看就知道了。”

兩人一起出門，去了建在區裡的一個火車站。

這一站是小站，客車經過時並不停留，隻有貨物列車仍在使用這個火車站。

每天有來自全國各地的數輛貨物列車在此卸貨，新鮮蔬果由此被送入首都百姓的菜籃子。

他們抵達貨運站的時候，有一批貨剛剛卸在貨場。

狄思科二人剛走過去，就有一個外地口音的男人主動問：“兄弟，剛從海南運來的香蕉要嗎？”

“怎麼賣啊？”狄思科好奇道，“大哥，你這批貨沒聯係到買主，就敢往北京運呀？”

那男人在他臉上瞄了兩眼，便警惕地閉了嘴，不再跟他搭話了。

狄思科摸不著頭腦，“他這是什麼意思？還賣不賣貨了？”

“狄主任，您問得太多了。”張文青低聲道，“現在好多南方老板都不聯係買主了，貨到北京自然有人來買。”

他指了指在貨場上來回穿梭的幾撥兒人，“那些都是來進貨的。”

“他們不去批發市場交易？”狄思科很快就反應過來，“那豈不是偷稅漏稅？”

外地蔬果進京的正常流程是，貨物先在貨場卸貨，由貨主雇車將這批貨物送往全市各大批發市場銷售。

每個市場都有工商稅務的工作人員，貨主賣貨以後，直接在批發市場繳稅。

若是在貨運站私下成交，就會省下許多稅金。

張文青：“您可小點聲吧，那些人看過來了。”

狄思科：“……”

張文青帶著他走遠，刻意降低音量說：“在貨運站交易，不但不用交稅，還省下了雇車運貨進城的錢，他們拉一趟貨進京不容易，當然想多賺點。”

狄思科沒再吭聲，重新走回貨場，不遠不近地觀摩了幾筆交易。

果然都是就地買賣的。

運費由買賣雙方一人一半，不一會兒就拉走了好幾車貨。

他們在貨運站呆到快要下班，才返回辦公室。

今天當然是什麼也沒買到的。

他們是國營單位，不可能明知道存在偷稅漏稅的漏洞，還用這種方式交易。

畢竟跟稅務局是鄰居，咱得自覺點呀！

不過，雖然沒能采購到水果，狄思科整個人卻非常興奮，總有一種天上即將掉餡餅的感覺。

他剛回單位，就去了潘芝花的辦公室。

潘芝花已經在收拾背包，準備下班了。

即使經合辦已經有了不少業務，也阻止不了大家準點下班的腳步。

“狄主任還沒下班呢？”

狄思科了解單位裡準點下班的習慣，他也不想乾討人嫌的事，隻道：“我說幾句話就走了。”

潘芝花放下背包等著他的下文。

“潘主任，你知道咱們區裡那個火車站吧？”

“知道呀，就在我之前工作的向陽鄉附近，我以前還在那邊坐過火車呢，不過現在好像已經沒有客車在那邊經停了。”

“對，現在就是單純的貨運站，外地的很多蔬菜水果都是從那邊進京的。”

潘芝花點點頭，還沒理解對方的意思。

狄思科向她介紹了下午在貨運站的見聞，然後問：“貨場那塊地是咱們區裡的嗎？”

“不是，應該是歸鐵路部門的。”潘芝花答得肯定。

狄思科起身在辦公室裡轉了幾圈，潘芝花被他轉得眼暈，正想說要是沒什麼事就下班吧，就聽他停下來道：“潘主任，你覺得在貨運站那邊開一個農貿批發市場怎麼樣？”

“啊——”潘芝花一下子就卡了殼。

狄思科卻自顧自地說：“咱們出錢修建市場，讓鐵路部門出地皮，雙方合夥搞個批發市場。既能省了貨主向市內批發市場運貨的運費，又能阻止國家稅收流失。”

潘芝花：“那對人家鐵路部門有什麼好處呀？”

“那塊地用來當貨場，隻能收點寄存貨物的租金。但是建了市場以後，既可以收租金，又可以收管理費和入場費。這不是給他們創收嘛！”

潘芝花看看手表說：“狄主任，我看咱還是先下班吧，這批發市場的事不是一朝一夕能落實的。你看蓮花鄉的那塊地，三四個月過去了，還沒動工呢！咱們都回家好好合計合計，我也找人打聽一下貨運站貨場那邊的土地性質。”

*

狄思科下班回家的一路上都在琢磨在貨運站修建批發市場的可能性。

確實如潘芝花所言，這項合作不是輕易能促成的。

畢竟地皮是人家鐵路的，人家財大氣粗，未必能看得上那點管理費。

可是，對農貿公司而言，除非區領導大發善心，免費批一塊地皮來修建批發市場。

否則，他們短期內不太可能弄出一個批發市場。

地皮太貴了。

與鐵路部門的合作未必比搞錢輕鬆，但狄思科提著包進家門時，整個人都興奮起來了。

“閨女，你乾嘛呢？”看到在客廳裡蹦蹦跳跳的狄嘀嘀，狄思科在她晃動的小辮子上摸了摸。

狄嘀嘀喊了聲“討厭”，繼續隨著兒歌舞動。

直到錄音機裡的音樂停止，她才問沙發上的奶奶媽媽和小姑，“我跳得怎麼樣？”

三位女士立馬獻上掌聲，“太棒了！”

“閨女，你大晚上的，跳什麼呢？”狄思科問。

“小白老師要讓我當領操員啦！在最前面帶著小朋友們做早操！”狄嘀嘀美得冒泡。

“哇，我閨女才上中班就能當領操員啦？我記得你們幼兒園的領操員都是大班的小朋友吧？你這麼厲害呀！”

狄嘀嘀抿嘴樂。

狄嘀嗒與有榮焉地比劃：“小朋友都不好好做操，老師就讓姐姐上去領操，站在前面最高的那個台子上。我姐姐一上台，下面的小朋友就乖乖做操啦，城城和兵兵他們也不打架了。”

“……”老父親很快就轉了口風，“還得去台子上領操呀，那太危險了，萬一掉下來怎麼辦？還是讓老師換一個領操員吧，咱家狄嘀嘀太小了。”！