白蕊是廣播學院新聞專業的大三學生,暑假期間，正在本市的日報社當實習記者。

就業製度改革在即，像她這樣提前去新聞出版單位實習的準大四生不在少數。

她所在的六人間寢室裡,有五人都留在北京提前實習了。

“蕊蕊,你今天怎麼樣，找到可用的素材了嗎？”杜娟推開門,風風火火地走進宿舍。

“沒有,”白蕊翻報紙的動作不停，搖頭說,“今天提了五個,全被斃掉了。”

她在經濟新聞部負責采編工作，主要就是收集新聞素材。

但她對經濟新聞並不擅長，很想轉去民生或者時政部。

杜娟將她書桌上的報紙全都收起來,“在宿舍裡能找出什麼素材啊？走走走,陪我去趟首體,今天那邊有個活動。”

“什麼活動還值當你大熱天跑那麼遠？”白蕊用報紙用力扇著風問，“有比賽還是有明星演出啊？”

杜娟在文體新聞部實習，經常跟娛樂明星和體育賽事的新聞。

“都不是！”杜娟將懷裡的一遝晚報遞給她，指著最上面的廣告版說，“那個新上市的逸絲洗發水搞了一個免費洗發的活動,晚報的讀者可以在發廊用他們的產品免費洗頭一次！”

白蕊接過報紙,仔細那條廣告。

逸絲洗發水將聯合全市三十家高級發廊為消費者提供免費洗發服務。

隻要剪下報紙上的這張“洗發兌換券”,去首都體育館的售票窗口兌換正式洗發券，即有機會享受高級發廊的免費洗發服務。

三十家發廊平均分布在北京市下轄的十個區，每家發廊有兩百個接待名額，活動時間持續一周。

杜娟在發廊名單的位置點了點，“咱們學校附近的一家美容美發廳也參加活動,平時去燙個頭發要四五十塊，單獨洗頭也要五塊錢，我還沒去過呢，這次正好去試試。”

廣院的專業性質特殊，一部分播音專業和新聞專業的學生有上鏡需要，所以學校附近有好幾家美發店，要是趕上有工作的日子，女生們會花一兩塊錢去小美發店洗個頭，順便吹個造型。

但參加活動的這家美容美發廳是其中裝潢最高檔的，像杜娟這樣零花錢緊張的普通大學生，至今沒敢踏足過。

“我這周的工作還沒完成呢，你還是自己去吧。”

白蕊每周都有新聞采集指標，這周的指標還沒完成，她哪有閒情逸致陪杜娟洗頭發。

杜娟嗨呀一聲說：“現成的素材放到你面前，你都抓不住！這次活動是多好的素材啊！”

“我們領導已經明令禁止了，不許在新聞內容中夾帶私貨，為企業打廣告。”

“誰讓你打廣告了？逸絲洗發水是狄思科他們廠的新產品，這不就是現成的素材嗎！”

新聞係的學生都很喜歡狄思科，尤其是正式去報社實習以後。

關於他的新聞，可以放在娛樂版，也可以放在經濟版，偶爾還能放

在民生版。

前幾個月，有一篇狄思科帶隊去各大高校招聘的報道。

原本是由經濟新聞部的記者撰稿的，被斃掉以後，本著不浪費的原則，又送去了文體新聞部，但是這個新聞除了主角有個明星身份，其實跟文體新聞半點不沾邊，所以最後被送去民生新聞部，在民生版刊登了。

“我去百貨商店看過了，這個逸絲洗發水200毫升定價九塊九，350毫升定價十六塊八，隻比海XX和潘X便宜一塊錢。國產洗發水中還沒有定價這麼貴的，這算得上是國產洗發水向外資和合資洗發水發起正面挑戰了吧？要是能來個京城洗發水大戰什麼的，那可就有熱鬨瞧了。”

白蕊思忖片刻說：“好像可以追一下這條線，如果逸絲洗發水成功在市場上站穩了腳跟，就報道一下他們成功的秘訣。要是失利了，也可以總結一下國產洗發水面對進口品牌時屢屢碰壁的原因。再不濟，還有國企改革的話題湊個數。不過……”

她重新拿起晚報一遍，繼續道：“我得先完成這個禮拜的任務，先去幫讀者們試驗一下，他們的廣告與實際是否相符。廣告中不是說不用購買產品，無需任何消費就能享受一次洗頭服務嘛，咱先去看看是不是真的全程免費。”

有些商家就是打著免費的幌子，誘導消費而已。

有了新聞線索，白蕊翻出自己的那份晚報，挎上好友的手臂，便興致勃勃去了首都體育館。

然而，站在體育館門口，望著前方那長長的蛇形換票隊伍，白蕊感覺自己的頭皮都麻了。

“怎麼這麼多人？咱們還排嘛？”

“來都來了，當然排啊。”

好在隊伍兩側支起了長長一排逸絲洗發水的遮陽傘，活動展示板附近還有賣汽水和大碗茶的攤位，大大降低了大家排隊中暑的風險。

隊伍的挪動速度不算慢，等到兩人挪到大碗茶攤位時，即將枯萎的白蕊忍不住問：“大姐，大碗茶怎麼賣啊？”

“免費喝的，給您二位來兩碗？”

白蕊：“真的免費啊？”

“當然啦，夏天排隊太辛苦了，我們逸絲洗發水能請大家免費洗頭，就能請大家免費喝茶！您放心，我們用的都是好茶，剛在大華超市買的上等茉莉花茶。”

“那您給我們來一碗吧，我們兩人喝一碗就夠了。”

大姐熱情地說：“哈哈，隨便喝，管夠！”

一碗涼茶下肚，白蕊身心都舒爽了許多，再次進入隊伍後，她向身後排隊的長龍張望一眼，猜測道：“今天來取票的人太多了，不會有人無功而返吧？”

然後，等到他們終於蹭到取票窗口前，報上美容美發廳的名字時，就聽售票員抱歉地說：“同誌，這家店的名額已經滿了。”

杜娟一聽就急了，她們光是排隊就排了半個多鐘頭，加上路上往返的時間，兩個多小時搭進去，可不能空手而歸呀！

她將臉擠進售票窗口說：“活動不是持續一周嘛，給我們隨便哪天的票都可以

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杜娟與朋友對視一眼，猶豫幾秒問：“那其他店還有名額嘛？最好是朝陽區的。”

“沒有了，”售票員查詢片刻，建議道，“我們體育館附近有一家‘格調美發沙龍’還有兩個名額，您二位能接受麼？”

杜娟趕緊點頭。

再挑揀下去就真的要空手而歸了。

兩人拿到洗發券以後，沒回學校，跟人打聽著找去了這家格調美發沙龍。

店面很好找，是個臨街的鋪面，門口立著逸絲洗發水的活動宣傳板，房簷上還掛著兩排逸絲洗發水的廣告吊旗。

整面牆都是巨大的落地玻璃窗，很輕易就能看清內裡的忙碌景象。

瞧這裝修風格和設備配置，好像比廣院附近的那家美容美發廳還高級一些。

發現他們拿著免費洗發券上門，很快就有一個穿著連衣裙的長發姑娘迎了上來，胸前還挎著一條印有“逸絲美發顧問”的綬帶。

白蕊心說，來了來了，這就要給我推銷產品了。

不過，這位美發顧問隻是在等待期間，為她們介紹了一些美發小常識，以及逸絲燙染修護洗發水與市面上其他洗發水的區彆，將他們交給洗發小妹以後，就去招待其他憑券洗頭的客人了。

白蕊和杜娟都是第一次進入這麼高檔的理發店，躺到洗頭床上的時候，心裡還有些忐忑。

想到自己這禮拜的采編任務還沒完成，白蕊硬著頭皮跟身著襯衫套裙的洗頭小妹打聽。

“咱們沙龍平時也有洗頭服務嗎？”

洗頭小妹很健談，笑著說：“有的，有些女士做完頭發以後不會打理，就會一早來店裡洗頭加做造型。”

“咱們店裡這樣洗一次頭發要多少錢？”

“洗發加造型收費十元。”

白蕊：“……”

她一個月的實習工資才四十塊，洗一次頭就把她一個禮拜的工資洗沒啦？

到底是什麼人在這裡消費啊？

她正這樣想著，就聽見躺在隔壁的杜娟突然喚了她的名字。

白蕊尋聲望過去，隻見一個窈窕的身影從洗發區經過，她眼睛尖，認出了那是最近很紅的玉女歌手金雪茜。

好吧，原來是明星在這裡消費。

白蕊勉強壓下見到明星本人的雀躍心情，繼續詢問洗頭小妹：“我們拿著洗發券來免費洗頭，這個費用都由逸絲洗發水來付嗎？”

洗頭小妹是被提前培訓過的，早知有顧客會問這類問題，面不改色地點頭承認了。

“哇，那你們店有兩百個名額，逸絲洗發水就要付兩千塊錢呀？”

洗頭小妹再次頷首。

事實上，這次活動中北方日化廠一分錢也沒出，給了店裡80瓶350ml和500袋8ml試用裝的逸絲洗發水。

按照出廠價來算的話，可能還不到一千塊錢。

老板不

() 指著洗頭賺錢()，

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萬一有想要剪發燙發的，他們就有額外收入了。

白蕊洗完了頭，直到坐在鏡子前等待吹頭，也沒見到上前跟她推銷洗發水的人。

她問理發師：“你們這邊不推銷洗發水啊？”

“您有購買需求嗎？”理發師熟練地答，“如果您想購買逸絲洗發水，我們店裡確實有從廠家直接拿來的貨，活動期間350ml裝每瓶13.8元，還贈送五袋8ml的試用裝。比商場零售價要便宜三四塊錢。不過，我們這次洗發活動是免費的，您不買也沒關係。”

白蕊在這邊跟理發師一問一答，而隔壁的杜娟又喊她了。

抬手往美發沙龍的門外指了指，白蕊透過落地玻璃，看到一輛切諾基停在門口，有個年輕男人從駕駛位上跳下來，三兩步就跨進了大門。

“啊，狄思科怎麼也來啦？”

“他們廠搞活動，應該是來查看活動效果的吧。”

事實上，狄思科是來接媳婦的，巡視活動現場隻是順道的。

於童在外地奔波了一個多月，回來以後就把全公司的女同誌都帶來美發沙龍，集體做頭發了。

正好趕上了他們廠舉辦的這次免費洗頭的活動。

他來到二樓，敲開房門時，一大半的女同誌頭上都頂著大圓球。

老板娘蘇昕正坐在於童和金雪茜之間聊天。

見到狄思科進門，便起身客氣地招呼：“狄廠長怎麼這時候來了？不放心你們那個免費洗頭的活動啊？”

“哈哈，咱們這次活動準備充分，這邊有蘇大姐盯著，我還有什麼不放心的。”狄思科笑著說，“就是我家郭老師，聽說我們廠跟您有合作，怕我讓您吃了虧，叮囑我過來看看。要是那些洗發水賣不出去，郭老師就買回去送朋友。”

蘇昕搖頭說：“你們搞了這麼大規模的活動，幾十瓶洗發水而已，怎麼會賣不出去？讓大娘放心吧，賣得好著呢。”

他們不給免費洗頭的顧客推銷產品，但是在其他顧客，尤其是燙發染發的顧客那邊，已經銷掉了一大半的貨。

蘇昕還在考慮，贈品全部賣完以後，是否要從日化廠拿貨繼續代賣。

畢竟理發店相當於直營店，沒有中間商賺差價，她要是按照建議零售價銷售，到手能有30%的利潤。

蘇昕客氣地問：“大娘身體還好吧？”

“好著呢，我家附近開了一間中醫館，她偶爾會跟老大夫探討一下養生問題，還想保養好身體，幫我三哥帶孩子呢。”

提起他三哥，蘇昕不由在心裡歎口氣。

自家妹妹蘇曉和狄家老三的戀愛也談了一年多了，按理說這麼長時間，總該有個結果了吧？

倆人年紀都不小了，該結婚就結婚吧。

可是，老狄家那邊卻遲遲沒有動靜，狄思民和狄家長輩都不提結婚的事，她那個傻妹妹也不催。

() 要說老狄家不重視蘇曉吧()，

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尤其是他弟媳於童，會把她旗下的歌手演員介紹到她店裡做造型。

因著經常有明星在店裡出沒，她這家美發沙龍在市裡也算是小有名氣了。

狄思民自身條件差一點，但這家庭條件是真挺不錯的，兄弟和妹妹都挺有出息。

他們蘇家沒什麼可挑剔的，就是不知這狄思民到底是咋想的，結不結婚總得有個痛快話吧？

狄思科也不知道三哥是咋想的，他接上媳婦回家後，就去找了郭美鳳。

“您趕緊問問我三哥吧，我現在都有點犯怵見蘇家人了。人家雖然沒說什麼，但是隻看眼神，聽語氣，我就能感覺出人家對咱家的不滿！”

當年他因為年齡不夠，跟童童談了一年多的戀愛才被允許領證結婚。

三哥到底在想啥啊？結婚多好呀，居然一直推三阻四的！

郭美鳳把光屁股亂跑的狄嘀嗒抓回來，在他小屁股上拍了兩下，才說：“我哪知道他是怎麼想的！問了好幾次了，一直說不著急。他自己都不急，咱們跟著瞎著急有什麼用？”

老三被她催煩了，最近一直在學校值班室住著，連家都不回了。

“再讓三哥拖下去，小心把婚事拖黃了。”

郭美鳳歎道：“我怎麼生了這麼多強種啊！一個兩個都不讓我省心。”

要不是她有長達十餘年的催婚經驗，早就已經看開了，這會兒非得被老三氣死不可！

聽郭美鳳念叨了老三的十大罪狀後，於童抱著洗得香噴噴的小閨女回屋。

狄嘀嘀將小手放到媽媽鼻子底下，問：“媽媽，我香不香？”

“寶寶真香！”於童在她手心裡親了親。

狄嘀嘀又不滿足地將腳丫子伸到她爹鼻子底下，“爸爸，我香不香？”

狄思科：“……”

這待遇差得也太多了。

不過，他早就有過啃閨女腳丫子的豐富經驗，面不改色地親了一口說：“嗯，倍兒香。”

狄嘀嗒剛剛光腳在地上跑了一圈，將黢黑的腳底板伸到他爹面前，問：“我呢？”

狄思科在上面拍了一巴掌，嫌棄道：“臭小子，一邊玩兒去！”

他打了盆水，一邊給兒子洗腳丫子，一邊問於童：“蘇家大姐沒跟你說什麼難聽的吧？”

“沒有，我是上門給她送生意的，她有情緒也犯不著衝我使勁。”於童想了想說，“三哥一直不提結婚的事，我估摸著還是跟房子有關。”

三哥總說要倒插門，以後住在老丈人家。

可是蘇家的情況，根本用不著他倒插門。

蘇曉有個大哥，蘇家老兩口並沒有招上門女婿的意思。

人家蘇曉的爸爸是副校長，大哥也是校長，姐姐又開著一個不小的美發店。

以蘇家的家庭條件，怎麼可能讓小女兒稀裡糊塗地嫁人！

() 三哥想娶人家蘇家的女兒，

彆的不說，

最起碼得有個像樣的住處吧？

但是，他沒有。

學校排隊分房，不知要等到猴年馬月才能分到。

三哥不跟蘇曉提結婚的話題，約莫也是男人的自尊心作祟。

狄思科也猜到了這一點，賭氣似的說：“當初還不如借點錢給他，讓他先買個房子呢。前兩年一萬塊錢就能買樓房，現在三萬都未必有人賣。”

“誰能想到房價漲得這麼快啊！以他當時的工資，這錢確實不好還。”

“要麼就讓三哥暫時在這邊住著，要麼就讓他租個房子結婚，到時候讓咱媽給他讚助點。”

於童瞪他一眼：“你還惦記咱媽那點錢呢？”

狄思科笑嘻嘻道：“這老太太現在可有錢了，她兒子結婚，當然得讓她出點血了。”

*

說到底，結婚是三哥自己的事，彆人跟著瞎著急一點用也沒有。

狄思科跟媳婦在被窩裡念叨了一遭也就算了。

逸絲洗發水的免費洗頭券發出去六千張，在社會上引起的反響還是很大的。

去首體換票那天，隊伍裡還有一千多人沒能排上號，很多人往廠裡打電話反饋，讓廠裡再增加幾個場次的活動。

廠裡暫時還沒有決斷，但這次活動的效果是非常不錯的。

有些人洗完了頭發以後，會直接在理發店裡購買產品，逸絲剛上市這段時間，在北京的銷量，是之前那款梅蘭牌洗發水的3.5倍。

廠裡幾個領導都在私下感歎，隻是換了一個包裝，又換了一個營銷方式而已，沒想到對銷量的影響會這麼大。

錢運旺進來說：“廠長，尹廠長帶著幾位同誌過來了。”

“那趕緊把人請進來呀！”狄思科起身，親自將尹廠長讓了進來，看到跟在她身後的兩位女同誌，便笑道，“尹廠長，這是帶著娘子軍一起來的。”

狄思科對這兩位女同誌有印象，一個叫呂蒙，一個叫顧小菲，都是他親自從化工學院招來的應屆畢業生，目前已經入職技術科了。

而且這位呂蒙同誌的在校成績非常優異，每學期都保持在專業前三名，當時就是人事科提前圈出的種子選手。

讓錢運旺給三位女同誌倒了茶，狄思科笑著問：“呂蒙和顧小菲，怎麼樣，來廠裡以後還適應吧？”

二人一起點頭，“挺好的。”

北方日化廠確實如當初在招聘會上承諾的那般，給技術員提供了非常優渥的福利待遇。

她們目前住在單位提供的單身宿舍裡，距離產區不遠，步行隻需十分鐘。

四個女生一間，上床下桌的設計，每人都有衣櫃和書桌，室內有洗漱間，比大學宿舍的條件好很多。

她們冷不丁從學校的八人間搬進單位的四人間，單位食堂的飯菜也能不花錢隨便吃，這幸福感提升的不是一星半點。

而且第一個月到手的工資加補貼，足足有五百塊。

淳樸的女大學生們認為，不給單位創造點價值，都對不起這些福利待遇。

所以，這次就主動上門來了。

尹甘露說：“這兩位新同誌，研究了一種新配方的洗發水，被技術科的穆科長推薦上來了，我覺得還不錯，所以想帶過來讓你也看看。”

呂蒙連忙擺手謙虛：“其實也算不上什麼新配方，這個配方在洗發水行業是很常見的，但是我們給它調製了些不太一樣的香型。”

顧小菲緊接著說：“我們看到了市場調研組送來的報告，其中有一項是，消費者選購洗發水時會在意的要素，在產品功效方面，包括清潔力，去屑止癢，柔順，滋養，氣味好。其他幾項是市面上很多進口洗發水都能辦到的，但是香氣這一點，其實並不好辦，大部分洗發水隻能留香幾個小時……”

狄思科問：“你們研究出能留香持久的洗發水了？”

顧小菲不好意思道：“也不算是研究出來的，這其實是我們在學校時的一個小組作業。當時有七八種香料，玫瑰、茉莉、鈴蘭什麼的，我們將八種花香果香按照一定配比調和，調出來的味道非常好聞，那段時間我們全宿舍女生用的洗發水都是自己調的，就是為了聞自己身上這種香味。”

“剛開始留香並不持久，我們想讓香味像香水一樣，持續很長一段時間，所以就將配方做了數次調整，目前可以留香在30小時左右。”

呂蒙接著說：“我們這款洗發水最大的特點就是香味好聞，留香持久，至於其他功效，比如去屑止癢什麼的，那是沒有的，頂多能保證發絲順滑。”

狄思科好奇地問：“香味真的能留那麼久？”

“真的！”

呂蒙俯身去翻腳邊的大塑料袋，鼓搗了半天後，冷不防地提起一顆腦袋來。

“這個模特的頭發是真人發質，我昨晚剛給它洗過頭，還很香呢！”

狄思科望著那顆倒懸的頭顱，默默將手從胸前移開。

一句“媽呀”差點就脫口而出了！

好在他也是見過些大風大浪的，這個面子今天算是保住了。！