聖誕節和元旦雙節連排,是所有商家都要搶奪的重要陣地。

黑色星期五的風潮如期而至，線上商城和線下商場都在推出各種優惠促銷活動。

當然，有些品牌的架子是絕對不會放下的,奢侈品的世界裡沒有打折，最多做做應景的策劃活動。

馮斂臣到了公司,從前台報刊架上拿了一本《新麗時尚》。

回辦公室坐下,隨手一翻，麗華珠寶的LOGO便躍入眼簾。

登上雜誌的是麗華珠寶下季度的係列新款,佩戴的男藝人是則是今年下半年新爆的演員。

是新爆,但不是新人，該演員已經三十好幾接近四十歲,之前踏踏實實演了十幾年的戲，都不是什麼重要角色，被叫萬年配角,但大概也是厚積薄發，有部小成本製作的網劇找他當主角,結果拍得挺好，劇和人都一炮而紅。

集團那邊已經進行上了商務合作，也是夠快的。

馮斂臣看了眼名字,梁廣烈。人如其名,長相也夠烈，棱角分明，胸又闊，膀又寬，身材確實好得很，將花色西裝撐得飽滿有型，又和麗華珠寶這套熟男風格的商務飾品相得益彰。

卻又無端聯想到譚仕章曾經出圈的那套廣告片,身材其實也完全不輸。

隻是相較之下，譚仕章容貌更冷，是林寒澗肅的感覺。

人和人的長相是要對比的，他和馮斂臣放在一起，面部輪廓是深邃堅毅的類型，和這位硬漢路線的梁生比，就又顯得精雕細琢了。

這時王遠山在群裡找馮斂臣：“那個什麼小七是不是你們的產品？”

馮斂臣回複：“你說No.7嗎？是，怎麼了？”

王遠山換成直接發語音：“哦原來叫這個名字，我是聽我表妹說的，什麼七什麼的……老馮，咱們的關係不用多說了吧，就是你能不能走內部關係，幫我搞來兩個邀請碼？”

王圓珊陷入社畜年底加班苦海，近來在群聊裡時隱時現，突然冒泡吐槽：

“你一個直男，要那個乾什麼？”

“小看我了吧，我也上網的。現在這個不是很流行嗎？”

“流行是人家公司在搞饑餓營銷啦，限量發售，網上到處在搖號呢，一碼難求，黃牛都在炒價，你還是先問問斂臣能不能給。”

“是嗎，這麼火啊？”王遠山確實是狀況外，“要是真為難就不要了。”

馮斂臣說：“我可以私下幫忙問問，你們不要聲張就可以了。”

王圓珊那邊再次沉寂，過半天才大概才忙完：“啊，我就不用了，你隻給老王弄吧。”

王遠山反而很好奇：“是，是，勞駕馮總，我能不能脫單就維係在你身上了。”

王遠山貌似又有了個新的crush，正忙著討好獻殷勤，想拿這個首飾去送，其實他心儀過的姑娘多了去了，這次不知道是真的要脫單，還是他又在一廂情願，好像都不重要了。

馮斂臣笑了笑，放下手機。

但可見，No.7聲勢造得很成功，近來在互聯網上確實風聲很大。

這套造型獨特的首飾，借勢營銷、饑餓營銷加上病毒式營銷，推廣信息像病毒感染一樣在各大社交平台、在年輕的上網用戶之間傳播擴散，無孔不入，甚至帶起了一種莫名的狂熱。

所有營銷動作都在塑造一個神秘又高級的品牌形象，告訴消費者，這是當下最酷的流行。

譚皓陽吊兒郎當歸吊兒郎當，該拚命的時候確實也拚命。

其實奢侈品牌營銷，最擅長的一件事是講故事——沒有故事的品牌，一定是失於淺薄的。

就看國外的珠寶大牌，哪一個不是曆史悠久傳承幾代，哪一個不喜歡標榜和皇室息息相關的古老傳統，以曆史故事的厚重凸顯自身高端與品質。

No.7這種新牌子肯定講不了這種故事，當然，它本來就沒打算做那種老古董。

譚皓陽利用自己的關係，找業內成熟的出品公司合作，專門製作了一部珠寶相關題材的動畫《星光閃爍》，星之鑰作為讚助商進行了獨家冠名，並將No.7的係列產品隱形植入。

事實證明，效果是令人驚喜的，在背後的資本推手下，至少熱度達到甚至超過了預期。

動畫是外包給有資質的製作團隊拍攝的，馮斂臣他們雖然沒有直接參與，從立項到敲定腳本乃至後期製作的每個階段，都儘力配合製作方，並專門派產品負責人緊密對接。

到上線播出的時候，集團總部和星之鑰的員工，乃至各位高管，隨處可見有人捧著手機，和觀眾一樣天天追連載，看得津津有味，成了一個正大光明摸魚的理由。

其實這部動畫的選題並不好做，畢竟它看似不是廣告，實質上卻屬於No.7的量身定製。

除了要琢磨怎麼把品牌隱晦且不惹反感地融入到劇情裡，還要把控整個劇本的格調。

也就是說，至少看起來一定要高大上，不能太低級，不能為了博眼球，一味迎合下沉市場。可說句實話，真正陽春白雪、曲高和寡的內容，其實愛看的人又能有多少呢？

時間緊，任務重，好在製作團隊經驗豐富，不僅按規定的進度完成製作，也把握住了中間這個度，跟譚皓陽和這邊品牌總監反複磨過以後，完成了他們想要的雅俗共賞的風格。

題材本身頗受歡迎，涉及豪門、娛樂圈、爭奪家產、複仇打臉、愛恨情仇……

在馮斂臣看來，差不多是用正劇的講述風格，包裝了一個狗血通俗的故事。

劇情概括起來，主角是卷入家族陰謀的小兒子，遭遇車禍跌下懸崖，兩年後改頭換面歸來，發現一切都已經變天。未婚妻嫁給大哥，父親遺產被親戚瓜分，什麼東西都失去了。

他在一無所有的絕境之中，由於此前不為人知的絕對音感天賦，意外獲得一個出道機會，又遇到貴人扶持，成為娛樂圈冉冉升起的新星，得以重新回到那個上流社會的圈子，然後一邊發展自己的演藝事業，一邊暗中調查真相，報恩報仇，誓要奪回

屬於自己的一切。

雖然故事邏輯不太立得住腳，但是把這些放在一邊，編劇的功底不錯，腳本寫得富有感染力，人設做得也不錯，美術團隊靠譜，作畫足夠美型，所以觀眾嗑得還真挺真情實感。

包括譚氏自己的員工，像是黃芮這種小姑娘，都熱衷於在某些平台網站刷同人二創。

最開始自然是官方暗中引導，和某些動漫領域的KOL進行合作，慢慢小圈子形成氣候，大多就是觀眾自發創作了。小兒子以新的身份回到豪門後，隻有原來家裡的管家察覺不對，是唯一一個開始懷疑他身份的人，兩人互相試探，推拉戲份很過癮，這一對CP也尤其熱門。

次元文化的力量其實不容小覷，而層出不窮的同人創作，代表後續能夠持續有熱度。

No.7借風造勢，跟緊熱點餘溫，蹭這部劇的熱度，借機打出自己的品牌符號。

愛屋及烏，很多人會把對角色的熱情，轉移到可以消費的“聯名”商品上面。

不同年齡階層的消費群體，鐘情於奢侈品消費的心理是不同的，那些設計做得巧妙、有背景故事可以說道的品牌，會在年輕人心中有額外加分。

以往的奢侈品，打造的是高貴、高冷和距離感，No.7並未完全背棄這種感覺，但同時抓住了這一代人獨有的興趣詞，仿佛一個酷哥，在漫不經心地迎合年輕大眾多元的奢侈偏好。

目前，即將發售的第一個係列“極限幾何”係列已經上線官網。

這個首飾係列並無性彆之分，定位是中性風格，號稱男女朋友互送都合適。它的價格不菲，但還不是想買就能買到的，必須先有邀請碼才能注冊官網。

而邀請碼是很難拿到的，很多人甚至毫無頭緒，好像沒有一點人脈，都不可能得到線索。

這種限量預售模式把“極限幾何”的討論度和期待感都拉到極高，越得不到，就越想要，需要搶的東西才是好的，這就是人與生俱來的心理。

而隻要生出“搶”的態勢，再多錢都好像變得不是錢似的，也不會在意貴不貴了，有人是為了跟風，有人是為了炒作和屯價，市面上的黃牛預售的價格都已經炒得翻出了兩三倍。

馮斂臣想了想，拎起聽筒撥了個內線號，輕聲問了幾句什麼。

對面連連應諾——張遠山想要的邀請碼，他身為設計副總，想弄到其實再容易不過。

剛剛沒有第一時間答應，是馮斂臣有點微妙，以至於怔了一下，有一點兒……

套圈套到自己人頭上的感覺。

說道No.7的產品定價，自然也是總辦會上，經過反複討論後集體決議的。

如果以輕奢女包的定價做參考，一般定價大概在幾千塊到萬把不等，一萬塊是個明顯的分界線，星之鑰有的副總，比如王家耀，建議“極限幾何”的價格也定在四位數的區間。

畢竟考慮到這批首飾主要用到的材質是18K白金，線條型的設計鑲嵌了部分碎鑽，但上面沒有大塊寶石，不用主石，也

就少了很大一部分成本，他提出的其實是比較合理的價格了。

開會的時候馮斂臣也在，但聽譚皓陽的語氣，覺得這屬於偏低了：“我們的目標客戶畫像，是成長在物質充裕、經濟高速發展的時代大背景下的一代人，王總啊，你可不要想當然覺得年輕人兜裡就沒有錢，而要把他們看成擁有巨大消費能力的潛在消費者，對不對？”

王家耀試圖拿數據辯駁，先擺出一份人均收入水平調查報告，然後舉例：“我們假設一個畢業後工作了三四年的年輕人，這個人生階段還沒有家庭要養，手裡有了一些積蓄，對生活質感也逐漸開始有追求，攢上兩個月的閒錢，或者說看看卡裡的餘額，很可能對一條幾千塊的項鏈說買就買。但是定價一旦超過五位數，大多數人的價格敏感度就會直線上升，在做出消費決策的時候，會反複猶豫值不值、貴不貴的問題，超過這個氛圍，未必是最優價格……”

譚皓陽卻不明所以地反問：“一萬多的東西很貴嗎，也需要猶猶豫豫的？”

……這就缺乏某種溝通的共識了。

王家耀頓了頓，憨厚的表情上寫著卡殼，一時很難在一個層面上和他繼續討論下去。

高管畢竟也都是普通人，大家出身不同，成長經曆和家庭環境也大相徑庭，除了紙面上直觀收入數據統計，每個人對“貴不貴”這個問題的理解，其實還有一層直覺性的體驗。

像王家耀王副總，據說是農村長大的，平時生活比較簡樸，而且和公司裡小年輕走得近，更加識得“民間疾苦”，大概因為這些，在定價策略上總是自然而然往更平價的方向傾斜。

而譚皓陽這位養尊處優的二公子，幾萬塊的商品一樣是說買就買的，他是真不覺得貴。

然後譚皓陽想了想：“我倒認為，會反複猶豫值不值、貴不貴的消費者，本來就不是我們的潛在客戶群體。如果通過定價可以過濾掉這些人，不也是一種有效的篩選機製嘛。”

王家耀還想說什麼，被他笑眯眯打斷了：“就像你說的這種年輕人，我們假設他畢業後找到一份年薪二十萬的工作，乾上三四年，總該加過兩次人工了吧？年薪二十五萬，或者三十萬，可支配收入和消費意願都是相當可觀的，他要把錢花在哪？我還是那句話，王總，你不要總是提前替對方擔心，覺得這是多重的負擔。定價是我們的事、，要不要提升自己的層次，這個是他們自己的事。你要相信我們一定會和適合我們的消費者雙向奔赴。”

王家耀清清嗓子，沒有再堅持己見，馮斂臣則瞥了譚皓陽的方向一眼。

齊春生和其他副總各有看法，總地來說，大部分還是更支持抬高定價。

如果此情此景被錄下來泄露給消費者，多半會被罵黑心資本家，一心摟錢，嘴臉難看。

但是譚皓陽的話，其實是符合立場的，很直白，而且也不要嫌他露骨，買方和賣方的立場畢竟不一樣，賣方每天做的，本就是研究怎麼最大程度從消費者兜裡掏錢出來。

在資本家的語境下，製造

消費主義才是一種政治正確。

尤其他們市場和營銷係統出來的人，根據馮斂臣打交道的經驗，幾乎都是這個調調。

有時候你會感覺，和營銷部的同事講話，永遠不會升起消費的負罪感，他們會不斷強調，這件單品打完折才三千塊，這都不買，還等什麼？新做了個頭發，有活動才五千塊……

大概要說服客戶，首先就要說服自己吧，天馬行空想這些的時候，譚皓陽講完他自己要說的，還沒忘又一次把馮斂臣點出來。

當時他撐著頭，滿臉揶揄的笑意：“馮助，你今天沒穿那身HugoBoss，不過你怎麼想？”

其他人自然不解其意，隻感覺譚皓陽講了個冷笑話。但這個冷到北極的笑點，在座隻有他們兩個知道，譚皓陽看的他眼神仿佛他們獨自分享了某種秘密。

眾目睽睽之下，馮斂臣放下鋼筆，公事公辦地開口：“奢侈品的品牌溢價範圍一般在2到10倍，當然，其實也這沒有具體的規定，要看知名度和稀缺性決定，既然我們走輕奢路線，溢價是可以有的，但是把‘極限幾何’控製在兩到三倍，我想應該是比較合理的範圍。”

譚皓陽挑了挑眉，嘟囔了一句他還想往四倍或五倍上靠呢，和馮總真沒默契。

也聽不出是不是開玩笑的語氣，不過最後差不多還是按三倍的標準確定下來的。

因此“極限幾何”這套係列首飾，最便宜的單品是一根萬用項鏈，可以單戴、疊戴、纏繞，調節長短，完美搭配同係列各種吊墜，定價4999，算是入門級——跟你sayhi用的。

再往下看其他單品的價格，圖窮匕見，比如吊墜，胸針，戒指，就都奔五位數往上走了。

作為貴金屬飾品，同樣材質和克重的白金飾品，如果在金鳳翔購買，最多有點設計溢價，整體還是根據金價浮動的，至少比較落地，而No.7……值還是不值，就看願不願意買單了。

馮斂臣重新拿起手機，心裡突然微微一哂，嘴角無奈地扯了扯。

他想了想，還是給張遠山發了條語音，勸他沒必要跟風。！