趙與芮非常重視濟州島，要以後秦卓常往這裡跑，李平夏將被調到濟州島，用這裡的戰馬開始練些騎兵。

“再抽一百人出來，全島沿岸巡察，凡能登陸的地方，都設障礙和哨崗，同時挑選船廠和船塢的地赴。”

趙與芮要派人巡察全島，建起嚴密的防線，以防有人以後偷偷上島，凡能登陸的地方，能破壞的就破壞，不能破壞的就要建障礙，挖陷坑。

以後，這裡就是他的私密王國。

說句最差的話，將來打不過元蒙，還能往島上退。

離開濟州島之前，趙與芮沿島轉了一圈，專門畫了個圖。

那邊以後是專門養馬的，養牛羊的，屯田的，建炮廠，打造兵甲的，練兵的，全部畫了出來，交給秦卓。

秦卓後繼留在這裡，全島多跑跑，還可以根據地形和地勢，進行改動，再報趙與芮。

八月初，趙與芮回到定海縣。

趙與芮回到定海的當天，就見定海縣的鄞江碼頭船隻連綿，舳艫千裡，不知有多少船在等著入江。

鄞江是前往明州港口唯一的通道，當地人已經很久沒看到這麼多船的畫面。

以前這邊不收稅，也沒有這麼多船來，因為兩浙其他港口也能去船，現在兩浙其他港口稅比較高，這邊稅最低，所以外來的船都從鄞江進來。

船多了之後，定海縣的流動人口也多，商品也多，促進了這邊商業的發展，然後形成了良好的循環，這邊商品眾多，來往的商人就更多，船就更多，船多商品多，人就多，人多商品多，船就越多。

再加上趙與芮努力保證公平的商業環境，杜絕官吏們以權謀私，明州港口碑越來越好，來往的商船自然就越來越多。

因為船多，趙與芮的大海船還得排在後面，不得已下，他們下放了小船，坐小船穿梭在眾大船間，先上了岸。

到岸邊時，正好看到陳小刀和全七都在碼頭上。

陳小刀和秦越是濟州島的主要負責人，同時還輪流跑山東。

陳小刀六月出海，今天剛剛回來，帶了兩船百姓。

這兩船百姓是張林那邊送過來的，換了糧和鐵料給張林。

兩船百姓才一百多戶，靠岸補給一下後，立馬要送往濟州島。

陳小刀告訴他們，到了濟州島分田包吃，專心乾事就能好好生活，百姓們也比較接受。

此時山東和兩淮還有河北等地，到處戰火，百姓們能往這邊逃，真的算是不容易，也很高興。

陳小刀向趙與芮報告後，趙與芮心想，張林地盤小，雖然比較近，但來回一趟也要近一個月，人口太少，還得和李全做生意。

果然陳小刀還帶回來幾個消息，一是石矽死了，剛剛在七月份死，

石矽是打曹州（山東菏澤）時，因糧絕，沒有援兵，兵敗被金將鄭從宜生擒。

其子石天祿現在襲父爵，被蒙古授龍虎衛上將軍、東平路元帥，佩金虎符。

這人在曆史上比其父厲害，與金宋大戰無數，幾無敗績。

其二是李全現在對四海貿易的嚴掌櫃（趙與芮）十分痛恨啊。

趙與芮派水軍截斷往北的商路，雖然還是有膽大的人可以悄悄繞道，但前往北方與金國做生意的越來越少。

去的船隻少了，李全收入大減。

以前隻要有船過去，被他逮到就沒收一半。

有的直接被要求用李氏的船，但現在李氏的船到了這邊，一靠岸就要被沒收，無人敢用李氏的船。

李全甚至問陳小刀留在青州的人，你們嚴掌櫃到底想怎麼樣？聽說花錢數萬貫請水軍幫忙，何苦呢？

這次陳小刀回來時，李全專門派使者過來，想面見傳說中的四海商貿嚴掌櫃，和嚴掌櫃談談條件。

趙與芮便決定次日在四海商鋪密見李全使者。

第二天一大早，趙與芮來到四海商鋪某處倉庫。

他前腳剛到，院外也傳來說話的聲音，不一會，一男一女被蒙著眼睛，帶到院中。

那女子長的面如桃花，眼如寒潭，又靚又颯，男子還小，大概十七八歲，但矯健魁梧，比較英武。

站趙與芮身後的陳小刀小聲道：“那女的是李全妻子，叫楊妙真，又叫四娘子。”

“男子是李全的兒子李璮。”

李全這次極為看重，派了妻子和兒子前來。

趙與芮瞪著眼睛：“這不是親生的吧？”看楊妙真也不是很大。

“那李璮是李全前妻兒子，並不是楊妙真親生。”

“讓他們進來。”

隨著趙與芮的話，楊妙真和李璮被帶進倉庫，跟著他們的一男一女，解開他們的眼罩。

兩人紛紛揉了揉眼睛，有點不習慣，估計兩人還是第一次被人蒙眼睛。

等看清楚後，發現現場是個比較大的倉庫，四周堆滿了貨物，貨架兩邊站了六個少年，正前方則是兩個少年，門口還有個身高馬大的牛寶。

楊妙真和李璮都是從小身經百戰，戰場上血與火練過來的，這房間裡雖然大部分都是少年，但個個看起來不好惹的樣子。

“這是我們嚴掌櫃。”陳小刀這時道：“這是四娘子，李統製。”

楊妙真美目立刻看向趙與芮，眼神有點驚訝這麼年輕，她有點懷疑的上下打量幾眼，似乎不相信這人是能做主的。

但見趙與芮道：“久仰久仰，兩位都是抗金的英雄，咱們又都是漢人，同宗同源，那就長話短說，痛快一點。”

“李全想怎麼交易？”

楊妙真立刻道：“咱們把人送到海州，在海州碼頭交易，一手交人，一手交貨。”

“我們要鐵料、銅錢、火藥、還有糧草，和酒，和你們那種白糖、雪糖。”

南宋因為糧食產量高，糧食多到用不完，到處釀酒，所以榷酒製為南宋也帶來了大量的商稅。

但山東和兩淮地區戰火頻繁，百姓流離失所，糧食欠收，造酒業當然不發達，各軍頭們都缺酒。

楊妙真一邊說話一邊打量趙與芮，剛剛趙與芮第一句話就讓她感覺到趙與芮的與眾不同，不敢小瞧趙與芮的年紀輕了。

“我不信任李全。”趙與芮直接道。

對面李璮臉色微變，一臉不爽的表情，想說話被楊妙真用手按住。

“李全有前車之鑒，商人過往，雁過拔毛，還要拿一半貨物，你叫我怎麼敢相信？”

“此一時彼一時。”楊妙真道：“咱們也不是一錘子買賣，哪還敢這麼和嚴掌櫃來。”

“你們要的東西，都是朝廷禁物，雖然我叔父嚴康，是市舶司官員，又是魏王親信，我要這麼明白脹膽，被人舉報抓到，還是大罪。”

楊妙真心想，原來是嚴康的侄子，魏王心腹，難怪能出動許浦和定海水軍幫忙。

“嚴掌櫃有什麼好主意？”楊妙真隻好道。

“你們派船送人到金塘島，我們在金塘島，一手點人，一手交貨。”

“我隻給鐵錢，糧食，白糖。”

“嘶”對面兩人臉色有點難看，他們忠義軍最需要的，當然是戰略物資。

但聽趙與芮繼續道：“你們的船要掐著點來，每次先派小船提前到金塘島與我們聯係，黃昏之後交易，因為黃昏之後，水軍戰船不會出現在定海這片區域。”

“一個18歲到30歲之間的精壯男子，換五十貫鐵錢，或五石糧食，或十斤白糖。”

“10歲以上，18歲以下，男的換十貫鐵錢，一石糧食，兩斤白糖，女的減半。”

“10歲以下，每兩個男女，或十貫鐵錢，一石糧食，兩白糖。”

“年齡不明，以個子為準，咱們有身高的標準。”

“30歲以上，40歲以下，男子換三十貫鐵錢，或三石糧食，或六斤白糖，女子減半。”

“40歲以上男子，換十貫鐵錢，或一石糧食，或兩斤白糖，女子減半。”

“40歲以上，這麼便宜，我不如---”李璮氣呼呼的道，最後兩個字沒說出來，但趙與芮也聽懂了，不如殺了。

楊妙真不滿的看了他一眼，做生意麼，討價還價，這些人口留在手上，他們還要養活，賣到定海，還能反賺一筆。

山東隻需要精兵就行，其他的，都能賣。

“嚴掌櫃真是會做生意，咱們送貨上門，不這麼便宜，萬一路上沉船，豈還是血本無歸？”楊妙真道。

趙與芮道：“是啊，我要去海州交易，萬一回來時，沉船，我不也是血本無歸？”

“。。”楊妙真。

“外面風大雨大，各地軍頭又凶猛，咱們沒有水軍，船隻出海，很容易被搶的。”

“我是生意人，賺的起，虧不起，沉幾條船就要破產了。”

“你們不一樣，要船有船，要有人有人，人不夠還能去金國境內搶。”

“所以我隻能讓你們背著風險，往金塘島送。”

趙與芮這麼說完全沒問題，真正是商人心態。

楊妙真當然不肯，又與趙與芮一番討價還價。

最後雙方約定，給的人數越多，就給筆賞金。

比如18歲以上，30歲以下精壯達到一千人時，給五千斤鐵料，到達一萬人時，給五萬斤鐵料。

其他人口到達一定數目，各有獎勵，但最多隻有鐵料，火藥什麼沒有。

趙與芮的理由是，現在火藥難買，又是最大的禁物，萬一將來反翻，你們舉報我私賣鐵料，我最多被處罰，禁商。

要是私運火藥，我可能被治罪。

聽起來好像有點道理。

趙與芮還要求儘量以戶為單位，達到一千，一萬戶時，都有獎勵。