程大柱：

可彆，族人們建造了，日後牽扯不清楚。

“族長，最近有三個商家要貨要的緊，作坊沒建起來之前就在我家製作；一進院能空出幾個房間，建幾個灶台，買幾口鐵鍋先做著，隻要族人們做一天，我們就給一天工錢，一天給三十文錢，你們看行不行？”

“行啊！怎麼不行了，這麼高的工錢；族人們巴不得呢，在外面找活兒乾一天也就十幾文、二十幾文，你這給的是高價。”族長一拍巴掌，激動的揉拳搓掌，“大柱，你真仁義。”

程大柱笑了笑，道：“族人們願意來做工，我是歡迎的；但在招工時，隻招愛乾淨，人勤快，本分老實的族人。”

至於那些不勤快，邋裡邋遢，總是不知足的人就彆來了。

在他家家門口鬨事的人首當其衝。

“這是當然，大柱啊！你儘管放心，我和村長親自把關；送來你這裡的人肯定是族中勤勞本人的老實人家，不可能給你送懶人。”

“新行，隻要老實本分，勤勞肯乾，手腳麻利，愛乾淨眼裡有活兒就行。”

程大柱一點頭，族長和村長眉眼帶笑，“那就這麼說定了，我們先去篩選合適的人選，你這裡需要多少個人？”

“暫時隻要六十人。”

“那可不老少了，大氣！”村長都忍不住誇讚，“六十個人，我們從每個家中抽取兩到三個喜勤快人就差不多了；至於其他人，願意來你家拿貨去賣的，得麻煩你們操心了。”

“應該的，凡是來拿貨的人先說好，不賒賬，畢竟不是我們自家的生意，開不了這個先河；但是拿了貨去賣的人要是最後沒賣完，當天的貨隻要無破損，我們可回收。”

“這樣就很好了！”族長連連點頭。

誰家賣貨賣不出去還給回收的，也就他程大柱為族人考慮，讓大家夥有個保障。

同樣的，族人的風險小了，程大柱這邊的風險就增加了。

“大柱啊！不知肥皂多少一塊兒的拿貨價？”

村長沉吟少頃，問了一個至關重要的問題。

程大柱並未第一時間回答，而是看了一眼程元西。

程元西則是看女兒。

明儀做了一個八的手勢。

程元西這才開口，“價格方面不得讓大家有得賺，這樣吧，我們讓利一些；一塊價格八文錢，凡是一次性拿一百塊肥皂的人，兩塊肥皂再減一文錢，算作鼓勵族人的獎勵。族長，村長，您們看價格可行？”

兩塊肥皂一文錢算是白給族人的。

“行，太行了，你們是拿著銅錢白送他們的，要是這都不行，怎麼才行？”村長步了族長後塵，搓手揉掌，“拿貨價是八文錢，他們拿出去賣的價格是多少？”

“拿貨價八文，賣十文錢一塊；這是我們在府城賣的價格，日後就將賣價固定在這個價格上，要是有人加價我們不管，若是日後被找上門的話我們也不管。”

買賣自由，有便宜的，誰願意買貴的；要是真買到貴的，那隻能說孽緣。

村長點頭，“十文錢一塊，淨賺兩文，一天能賣出去五六塊相當於在外做工一天的工錢；這買賣劃算，西北好些鄉鎮應該還沒普及肥皂吧？”

程元西眼瞳輕縮，不得不說村長人老成精；整個西北何其大，即便是那三位也沒做到普及整個西北的程度，何況是平民百姓家。

族人們拿貨之後肯走的遠一些，賺的指定不老少。

“西北這般大，附近鄉鎮普及不到位也是有的。”

話沒說滿，似是而非。

即便如此，村長也肯定了一個事兒，“行，我問問他們誰願意拿貨去其他鄉鎮看看；不僅是肥皂，他們要是有心，也可找些小東西做賣貨郎的生意。”

商定之後，族長和村長當場跟程大柱簽訂了合作協議。

這份協議僅是與整個族裡的，並非與族中個人的用工協議；個人用工協議得另外簽訂。

送走族長二人，程元西父子三人商商量量的寫了一份用工協議；上面著重強調雇傭關係，前來做工人的若有違反作坊規定，解雇，並且永不錄用。

作坊內做工之人不得將作坊內的任何東西帶出作坊，不得泄漏作坊流程，不得泄露配方等等的明文規定，一經發現用不錄用，並且會有罰款。

協議擬定後，父子三人繼續擬定作坊的規定。

整個作坊為方便管理，規定是必不可少的；什麼樣的規矩是最好的，自然是細仔化的規矩才是最能約束人的。

有明儀提議，時不時提點一句。

首先是工人們不得晚到早退，其次是衛生方面嚴格要求；最好是在著裝方面統一穿著，將臉和頭包住，形成標準的流水線工作服。

確保肥皂的乾淨程度，也可方便管理人員。

程元西洋洋灑灑寫了一大篇，十分有成就感；吹乾墨，輕甩著紙張。

“爹，您瞧瞧還有沒有要增加的。”

程大柱接過沉下心來仔細看過後搖頭，“很好了，後續再陸續增加吧；老大，你居住的這個院子空出最偏多六個廂房，兩個房間建灶台。”

“另外的房間呢？”程元東問道。

“聽老三安排吧，咱們把肥皂製作流程分成好幾個部分；你跟著老三一起去看看怎麼安排，族長和村長那邊的事情還沒定，但是有錢賺他們不會不來的。”

“另外，一定要做好保密工作，你和老二時時盯著製作流程；不能讓人看到我們製作肥皂的具體步驟，至於精致的肥皂最後一步放草等工作讓你們家媳婦去做，不要讓旁人接觸。”

那雖然不是什麼能保密多久的方法，卻是當前他們萬萬不能泄露的賺錢門路。

“好的，爹。”程元東鄭重頷首應了。

程元南道：“爹，我和大哥看著也看不過來吧？到時候來的人應該不少。”

“沒多少，最多七十個人，隻要確保他們走出各自的做工廂房後不去其他廂房串門就好。”人家來做，人有三急攔不住，也沒法攔；那就不讓他們去其他房間便是。

這一點做到應該不難。

“那要是有人非要去.”