看眼前年輕人驚訝的表情，場面有些尷尬。

尤其是臭豆腐老板，他看張嶽的表情全是震驚：“你是十月食品廠的老板？”

張嶽忙打了個哈哈：“以前是，現在不是了。”

“啊？你把十月食品廠賣了？”

“這個……也不算。

我現在這是十月食品廠的股東，廠裡的所有事務，已經交給了彆人。”

臭豆腐老板兒子道：“可問題是，以前你也沒管過十月食品廠呀！

十月食品廠自從建廠之後，管理人就是詹蘇蘇經理。

吳大川主任有時也會幫忙，但還是以詹經理為主。”

張嶽無奈看著這家夥，心想你不拆我的台能死嗎？

怪不得工作會失業，就你這樣，也就你老嶽父不嫌棄你，願意給你投資開店。

換成其他人，現在你早餓死了。

臭豆腐老板也意識到張嶽的尷尬，他打了個哈哈：

“張老板，實在不好意思。

我把十月礦泉水拿到臭豆腐攤前賣，的確不太符合你的規定。

不過我這邊的情況比較特殊。

因為臭豆腐口味偏鹹香，消費者對水的需求，比那邊的小吃攤更高。

但你放心，從現在開始我就整改。

保證客人隻有吃十月食品廠的小吃時，才能喝到你的礦泉水。”

聽對方這麼說，張嶽瞬間意識到他誤會了：

“老哥，實不相瞞，我今天來這的目的，的確是做市場調研。

不過我並不知道你也是我的客戶。

我會光臨你的攤位，主要是我個人比較喜歡吃臭豆腐。

再說，十月礦泉水已經配發給你。

怎麼賣是你的自由，我們向客戶建議的吃小吃送水活動，是想和其他礦泉水品牌錯位競爭。

現在的礦泉水市場有多卷您心裡應該清楚。

即使一瓶省掉兩毛錢的運費，在終端客戶的利潤上，我們依舊不怎麼占優勢。”

臭豆腐老板聽張嶽這麼說，立刻道：“原來是這樣，嚇我一跳。

來來，吃臭豆腐，千萬彆客氣。”

雙方又客套幾句，臭豆腐老板女婿對張嶽道：

“張總，吳經理，既然來了，就到小店坐坐吧！

我呢，也想向你們彙報一下工作，可惜一直沒有機會。”

張嶽點點頭，和吳青山一起跟著對方，朝對方小吃店的位置走去。

忽然，吳青山一拍額頭，對張嶽道：“老板，我想起來了。

此人叫李光輝，是十月食品廠在洪都的代理商之一。”

張嶽扭頭看著吳青山：“不是吧？你現在才認出來啊？”

要知道吳青山之前可是十月食品廠的倉庫主管，作為倉庫一把手，連代理商都不熟悉，這家夥工作時摸魚摸的相當熟練呀！

吳青山有些尷尬：“老板，這也不能全怪我。

十月食品廠在全國的代理商足足有五千人。

尤其是洪都這樣的省會城市有二十四人。

我和他們也隻在一年一度的客戶會上見過。

能認出對方，還是我來洪都之前，將這二十四位客戶的照片看了好幾遍。

彆說我了，你就算把詹經理叫過來，在沒有半點準備的前提下，也不一定能叫出對方名字。

張嶽聞言點點頭。

他不是不通情理的人，吳青山說的的確是實際情況。

十月食品廠的客戶會因為人數較多，當時分了二十五個批次。

為此足足搞了一個多月。

即便是這樣，每個批次也有兩百人。

饒是張嶽記憶力較強，都分不清誰跟誰，更不要說吳青山了。

見張嶽沒有追究，吳青山瞬間鬆了口氣。

然後又道：“老板，如果我沒猜錯，咱們發給李光輝的礦泉水，對方根本沒贈送。

而是被他嶽父，通過臭豆腐攤以一塊錢一瓶的價格賣了出去。

這種情況咱們該怎麼辦？”

張嶽陷入沉思。

其實臭豆腐攤老板和他說了事情的原委後，這事他就已經猜出來了。

其實也不能怪對方。

十月食品廠的絕味係列，因為最大程度還原了食材本身的口感，非常具有競爭力。

隻要小吃攤擺起來，消費者很快便會排起長隊。

所以對攤主來說，根本沒必要再額外送水。

畢竟水也是錢，轉手一賣它不香嗎？

不過下一刻，張嶽就釋然了。

他笑著對吳青山道：“我們的礦泉水發給客戶，雖然節省了運費，創造了礦泉水行業的最低批發價。

但客戶還是付了錢。

也就是說，拿到貨後怎麼做是他們的自由。

而咱們建議客戶將水免費贈送給顧客，目的隻是幫助十月礦泉水打開銷路。

所以對咱們來說，隻要水賣出去，其他都不是問題。

至於十月食品廠產品的口碑，咱們還需要打口碑嗎？”

吳青山聽張嶽這麼說，不禁有些不好意思：“你說的對，這點我倒沒想到。”

同時心中有些佩服。

怪不得張嶽能當老板。

同樣的事他見到後，隻覺得客戶沒按照自己的想法做。

但張嶽卻能考慮事件的本質，二者根本不在一個層面。

看來以後還得好好學習啊！

李光輝的小吃店，距離臭豆腐攤位有五百多米。

大老遠張嶽就看到排起的長隊。

李光輝笑道：“張老板，多虧了你啊！

你研究出來的絕味係列簡直絕了。

我中年失業，到處都找不到合適的工作。

但一大家子又需要我努力賺錢。

情急之下，我差點都要去當保安了。

還是我嶽父建議我開家小吃店。

當時的我十分糾結，因為我根本不會做飯，對美食也沒什麼興趣。

我爸經常批評我，說我這輩子就不是開飯店的料。

我也一直是這樣認為的，畢竟隻有衷心熱愛這個行業，才能將其乾好。

可家裡馬上就要揭不開鍋了。

我一狠心一咬牙，乾了。

沒想到第一天生意就格外的好。

我算了一下賬，一天的時間就賺到了我以前工作時半個月才能賺到錢。

而且這還是在開業打折的前提下。

等到第二天，利潤又多了百分之五十。

那時我最感激的就是你，是你給了我機會，讓我可以憑借自己的雙手養活這個家。

如果沒有你，可能我到現在還一事無成。”

雖然類似的話張嶽已經不是第一次聽說，但他還是笑道：“什麼感謝不感謝的，咱們這是合作雙贏。

你賺錢養你的家，我賺錢也養我的家。”

“哈哈，那倒也是。”

李光輝說著，忽然有些不好意思：“張老板，我得向你承認一個錯誤。

你發給我的十月礦泉水，我並沒有按照你說的免費贈送給顧客。

這是我嶽父的意思。

我這家店是他幫我才開起來的，他的話我不好違背。

不過你放心，從今天開始，十月礦泉水一定會嚴格按要求送到顧客手裡。”

張嶽聽他這麼說，連忙擺擺手，把自己剛才的觀點又講了一遍。

最後笑道：“你們能幫我推銷十月礦泉水，我已經非常感激。

至於怎麼推銷是你們的自由，我不會強行參與此事。”

“真的？謝謝理解，非常感謝。”

李光輝的話發自真心。

畢竟一邊是張嶽，一邊是他嶽父。

如果自己免費贈送礦泉水，嶽父定然會反對。

他夾在中間十分為難。

張嶽能理解自己，他瞬間輕鬆了很多。

張嶽笑著問：“這事先不說，十月礦泉水發到你手裡已經過去一個星期，不知道顧客對這種水怎麼看？”

說到這個，李光輝瞬間笑了：“顧客的反響很好。

說咱們的礦泉水是所有礦泉水中最好喝的，而且價格最便宜。

如果不是在超市買不到，他們根本不會去買其他牌子的礦泉水。”

張嶽看著他：“真的假的？你不會是騙我吧？”

“怎麼可能？”聽到張嶽的話，李光輝瞬間急了，“你要是不信，可以自己調查。

如果我的話有半點假的，就讓我的小吃店關門歇業。”

張嶽聞言連忙道：“千萬彆這麼說，我信你還不成嗎？

你的小吃店要是歇業了，那我十月食品廠的商品還賣給誰去？”

兩人對視一眼，瞬間笑了。

然而他們這邊開心，其他人就不開心了。

周師傅礦泉水總部。

周文遠正一臉凝重的聽手下向自己彙報情況：“你說什麼？

十月食品廠推出了自己的十月礦泉水？”

面前的助手點點頭：“對。

這個消息一個月前我就收到了。

本以為對方隻是小打小鬨，沒想到他們竟然將自己的礦泉水和絕味小吃綁定在一塊。

隻要顧客去消費，就贈送一瓶，效果出乎想象的好。

自從他們開始售賣後，咱們的礦泉水銷量直接下滑百分之二十。”

“什麼？下滑百分之二十？

你確定？”

“當然。”

助手說著，將一個表格遞到他面前。

周文遠接過，很快眉頭就皺成一個川字。

周師傅礦泉水雖然在行業內沒法和農夫山泉相比，但還是憑借低價牢牢占據行業第二。

可彆小瞧這個第二，周師傅礦泉水現在一天的銷量可足足有上千萬。

也就是說，自從十月礦泉水上市後，自己一天的損失接近兩百萬。

當然這個兩百萬是銷量，轉換成利潤還要少不少。

可這還隻是剛開始。

而且十月食品廠在全國的影響力有多大，他心裡非常清楚。

如果任由對方發展下去，後果簡直不堪設想。

深吸一口氣，他問助理：“此事你覺得該怎麼辦？”

助理沒有半點猶豫：“俗話說兵來將擋，水來土掩。

十月礦泉水的市場定位和咱們相似，咱們絕不能任由對方做大。

既然對方搞買商品贈礦泉水活動，咱們也搞。”

周文遠點點頭，他其實也有類似想法。

和十月礦泉水隻是十月食品廠的下屬企業一樣，周師傅礦泉水同樣隻是周師傅食品集團的下屬企業之一。

而周師傅食品集團的核心產品是周師傅方便面。

所以張嶽吃小吃送礦泉水，自己這邊也可以買方便面送礦泉水。

隻要一次買五包，就送礦泉水一瓶。

其實類似的活動周師傅一直在搞，比如買五包方便面送塑料餐盒之類。

現在隻需把塑料餐盒換成礦泉水即可。

畢竟對很多顧客來說，他們已經有一個甚至多個塑料餐盒，礦泉水應該對他們更有吸引力。

他把自己的想法說了，然後問助理：“你覺得怎麼樣？”

助理立刻豎起大拇指：“太好了。

相信隻要咱們的活動一出，絕對吊打十月食品廠。

尤其是客戶那邊。

十月食品廠客戶贈送的礦泉水，需要他們自己付費。

雖然價格不高，可那也是錢啊！

咱們直接免費，到時對方的客戶鬨僵起來，看他們怎麼收場。”

周文遠笑著點點頭。

他以前也擺過攤，開過超市。

沒有人比他更了解那些小吃攤攤主的心思。

這群人最喜歡的就是占小便宜，一分一毛都會斤斤計較半天。

張嶽搞活動收他們的錢，自己這邊完全免費。

肯定會有客戶向對方表達不滿。

而且十月食品廠雖然已經做到全國覆蓋。

可論規模，依舊沒辦法和自己的周師傅食品集團相比。

到時活動一出，張嶽靠贈送礦泉水吸引客人的注意這招，瞬間就沒了意義。

說做就做，第二天，周師傅這邊就在全國各大超市將活動推送了出去。

不僅如此，去超市購買礦泉水的顧客還發現，周師傅礦泉水的價格也降了下去。

所有礦泉水一律賣一塊錢一瓶。

這立刻引起不小的哄動。

其實周師傅礦泉水從上市後，主打的就是性價比。

他們的礦泉水瓶用的也是非常薄的新型塑料。

很多二三線城市的超市，原本就賣一塊錢一瓶。

隻有一線城市和省會城市，才賣一塊五或者兩塊。

當然，旅遊景點就不說了。

這些地方的礦泉水價格相當混亂，彆說兩塊錢一瓶，十塊錢一瓶都有可能。

而現在，包括旅遊景點在內，全國所有周師傅礦泉水的售價都定為一塊。

此舉引起了不小轟動，尤其是泰山山頂。

要知道泰山山頂的礦泉水，大部分都是靠人力背上去的。

在這裡，花五塊錢能買到一瓶都要大呼便宜。

可現在它變成了一塊錢一瓶。

很多快抖的自媒體主播紛紛將其當成素材剪輯成視頻。

還有轉發的、點評的，場面相當熱鬨。

此事很快就傳到張嶽這邊。