第237章 張嶽的創造性直播帶貨
說實話，張嶽已經好長時間沒看到，一個月內有商品價格翻十倍的情況了。
所以這五萬畝蘋果，將在十七天後價值倍增？
張嶽下意識就想囤積一批，好到時候大賺一筆。
畢竟一畝地可以產五千斤蘋果，一斤蘋果按五塊錢盈利算，一畝地就賺兩萬五。
自己隻需拿下一萬畝地，2.5億直接到手。
若五萬畝地全部拿下，他的資產起碼再添十個億。
不過想了想，張嶽還是放棄了。
十個億的確很多，可這些土地是小黃莊的村民分散種植的。
除了黃素素手上有五千畝，其他人都在三千畝以下。
以小黃莊村民的團結，哪怕自己真的和他們簽訂轉賣合同，這些錢估計也拿不走。
而且還會把這些村民全部得罪一遍。
這對張嶽來說有點得不償失。
事業發展到他這一步，讓張嶽深刻明白一件事：
賺錢的機會很重要，但朋友更重要。
當然，這並不意味著，這波漲價紅利就和張嶽完全沒關係。
相反，他在其中應該大有作為。
通過對眼睛技能的摸索，張嶽早就意識到一個問題。
一件商品之所以會漲價，一定有其原因。
比如有為藝術公社的學區房屬性。
若沒有這個，張嶽把有為藝術公社蓋起來，彆說賺錢，能不把褲衩賠光都算燒高香。
而這種原因，也不是一成不變的。
拿中原外國語國際中學來說，這所學校會由原來的日薄西山，變成現在的赤手可熱，全是張嶽從中乾預。
就是說，若沒有張嶽那一係列騷操作，彆說中原外國語國際中學不可能價值大增，高新區那些房產更不可能被瘋搶。
所以這次小黃莊蘋果會漲價，會不會就和自己的到來有關？
如果是，肯定是自己從中做了什麼事，才促使這次蘋果漲價。
可自己到底做了什麼呢？
等等！
張嶽突然發現不對，因為這個問題好像和那個“先有雞還是先有蛋”非常相似。
連忙搖頭打斷思緒，不能再想了，否則自己大概率會從商人變成哲學家。
“喂，你想到主意了？”
是杜誌建。
張嶽一愣：“什麼主意？”
“當然是賣蘋果的主意，快說，這五萬畝蘋果到底怎麼辦？”
張嶽笑道：“很簡單呀！
不管健康、品質，還是其他方面，你們的蘋果都要優秀的多。
現在之所以賣不出去，是大家根本不知道這些蘋果的優秀。
所以隻要將你們蘋果的優點展露出來，完全不用愁銷路。”
杜誌建點點頭：“這個我知道。
可問題是，怎麼才能讓大家相信，我們的蘋果要比其他地方的蘋果好？”
張嶽看這家夥的表情仿佛在看傻子：“你腦子壞掉了？
現在影響力最大的媒體是什麼？
不是廣播，也不是電視台，而是快抖這樣的短視頻平台。
忘了你的星空奶茶店是怎麼火爆起來的嗎？
所以隻要請幾個網紅，邀請他們過來幫忙宣傳一下，再把所有電商平台的網店都開上，單子還不是分分鐘起飛？”
這次說話的是黃素素：“張老板，你說的方法我們已經試過了。
表哥之前請了好幾個千萬級粉絲的大網紅，結果你猜怎麼著？
他們各自帶了一天貨，但賣出去蘋果的總價值，還不夠他們的坑位費。
我們是實在沒辦法了，才請你過來幫忙的。”
張嶽一愣：“不會吧，那些大網紅都賣不出去？”
“對，我們的蘋果賣相有點差，最關鍵的是，因為沒打甜蜜素，很多蘋果吃起來比較酸。”
黃素素說著，將手機遞過來：“你自己看看就知道了。”
張嶽疑惑接過手機，這是一段直播帶貨視頻。
隻見一個中年胖子臉上全是笑容的站在那：“各位老鐵大家好，我是你們最喜歡的Kitty老baby。
現在我所在的位置屬於榆林橫山山脈，這裡盛產蘋果，號稱中華蘋果之都。
大家看這蘋果林漂不漂亮？還有山泉水。
現在蘋果已經熟了，我先摘個嘗嘗鮮。”
說完隨手摘了一個，用袖子擦了擦，接著狠狠咬了一口。
下一刻，中年胖子的臉開始不自然的扭曲，那種酸澀的感覺，隔著屏幕都不忍直視。
而中年胖子卻竭力忍住，隻見他拳頭緊握，扭曲的面孔以肉眼可見的速度恢複，然後嘴角露出一個完美的笑容。
同時右手豎起大拇指：“真甜！”
然而這兩個字剛說完，中年胖子的臉又開始扭曲。
他終於堅持不住，把嘴裡的蘋果全吐了出來。
張嶽看到這一幕，額頭全是冷汗。
對方故意的吧？一個蘋果有那麼酸嗎？
扭頭看向黃素素，黃素素無奈：“的確有這麼酸，因為他吃的是青蘋果，關鍵那顆蘋果沒有長熟。”
杜誌建在旁邊鬱悶的補充：“本來我們的蘋果雖然賣相差了點，可還是有人願意下單的。
但正是這家夥的精彩表演，讓他直接上了熱搜，還被人冠以“網紅帶貨翻車名場面”調侃。
這下好了，全國都知道我們的蘋果味道不正。
張嶽忍不住汗了一個，他沒想到中間還發生過這種事。
如果真如黃素素和杜誌建所說，事情將更加麻煩。
沉吟片刻，張嶽道：“你們有沒有發現一個問題？”
杜誌建問：“什麼問題？”
“當然是帶貨主播的問題，我一般不看直播的，尤其是帶貨直播。
原因很簡單，大部分直播帶貨，都是主播在那慷慨激昂的解說。
一會‘親愛的家人們上福利’，一會‘左上角的福袋搶一下’，又或者直接搞一元購。
願意看這些的人，大部分隻是想看看能不能占到便宜。
除非那種特彆有購買欲望的，一般搶搶紅包就劃走了。
雖然這樣可以大幅度提高帶貨效率，但和短視頻平台的優質內容輸出卻完全背道而馳。
不過也有很多主播在這個基礎上做了創新，比如小楊哥將搞笑段子和直播帶貨結合起來。
還有東方甄選一邊給大家講各種知識，一邊帶貨。
類似的創新都非常不錯，雖然會影響帶貨效率，但對主播名氣的積累非常有好處。
既如此，咱們為什麼不搞一些創新呢？”
杜誌建和黃素素茫然了：“什麼意思？”
張嶽道：“很簡單，不知你們平時看不看真人秀類綜藝？”
“真人秀綜藝？看過一點點。”
“看過就好，我的想法是，咱們也模仿對方搞一個大型真人秀直播帶貨綜藝。
電視上的真人秀節目，請的都是知名度非常高的明星。
當然，咱們不能請他們。
第一，是他們的通告費太貴，請過來不劃算。
第二，咱們雖然是真人秀，但核心卻是比較low的直播帶貨，他們大概率也不願意接。
不過咱們可以用網紅代替明星。
找那些粉絲量在五百萬到五千萬之間，有著自己濃鬱風格特色的網紅。
隻要宣傳工作做到位，到時肯定能吸引很多人觀看。”
見杜誌建目不轉睛的看著自己，張嶽無奈：“你乾什麼？”
杜誌建豎起大拇指：“這個想法太棒了，你簡直就是個天才。”
然而黃素素卻沒這麼樂觀：“請一些主播沒問題，但關鍵這個真人秀的主旨是什麼？
總不能直接說直播帶貨吧？那樣好感度恐怕會瞬間為零。”
張嶽笑道：“很簡單，現在人們喜歡旅遊，咱們就搞個陝北果園五日遊怎麼樣？
當然，這個還需要小黃村的村民配合一下。
大家的房子蓋那麼漂亮，每家都騰出幾間讓這些網紅居住。
還有，你不是山歌唱的好嗎？
加上人這麼漂亮，咱們到時再搞個篝火晚會。
你就唱山歌，和那些網紅對對歌。
對好了，再把象征愛情的花圈套他頭上。
這氣氛是不是瞬間就起來了？”
杜誌建忙道：“陝北這裡姑娘如果遇到心儀的男子，會贈送自己隨身攜帶的配飾，並不是花圈。
而且花圈也不敢亂送，尤其是那種白花比較多的，容易被打。”
黃素素卻看著張嶽：“你讓我送東西給他們什麼意思？難不成這麼急著想讓我嫁出去？”
張嶽看她的表情全是無奈：“大姐，這是演戲懂不？
再說現代人的愛情觀和以前早不一樣了。
而且那些擁有幾百萬粉絲的網紅就算不是土豪，也不怎麼缺錢。
即使你想嫁給人家，人家還不樂意呢！
再告訴你個秘密，這些有錢人可是非常挑。
對於那些歪瓜裂棗，他們彆說娶回家了，看都懶得看一眼。”
張嶽正說著，忽然臉色一變。
卻是黃素素直接一腳踩他腳面上，然後快速跑走了。
張嶽怒道：“喂，你乾什麼？無緣無故踩我腳，也太野蠻了吧？”
杜誌建拍拍他肩膀：“張老弟，雖然我很佩服你的機智，以及天馬行空的想象力。
但我表妹再怎麼樣也是個美女，你說她歪瓜裂棗是不是不太合適？”
張嶽一愣：“等等，我說了嗎？”
杜誌建點點頭：“說了。”
就連易美勤也在旁邊道：“你的確說了。”
張嶽傻眼：“什麼叫我的確說了，我剛才就是舉個栗子。
喂，你倆等等我……”
下午。
小黃莊所有村民代表再次聚集到黃大海家。
客廳內，七八個人坐在一起，最中間的自然是張嶽。
他笑著看向眾人：“關於我上午提出的方案，素素應該已經和你們說過了吧？
怎麼樣？大家覺得有哪方面需要補充的？
沒有的話咱們直接開整。”
然而張嶽說完，氣氛突然沉默下來。
張嶽眼皮一跳：“怎麼？難道我的方法不好？”
黃大河看看黃大海，示意他說話。
誰知黃大海搖搖頭：“看我乾什麼？
蘋果是你們種的，和我又沒關係。
你們想解決問題就自己開口，不要每次都讓我往前衝。”
氣氛再次有些僵硬。
賈文龍輕咳一聲：“還是我說吧！
張老板，按理說你是杜哥的朋友，你提出的方案，我們應該無條件支持才對。
可上次杜哥請了幾個網紅，已經花了不少錢。
結果蘋果壓根沒賣出去多少，我們跟在後邊淨賠本賺吆喝了。
你現在又要請網紅，不是說不讓請，而是我覺得有點不靠譜。
畢竟大家為了種蘋果，已經把大部分積蓄砸了進去。
萬一這些蘋果真賣不出去，手上剩的那點錢，明年還可以作為重頭再來的資本。
現在若都花了，以後可就真翻不了身了。”
其他人也跟著點點頭，同時又有些不好意思。
他們把張嶽請過來，是想讓他幫幫忙。
結果對方提出了方案，自己又不同意。
這就挺尷尬，也讓他們有些愧疚。
張嶽笑了：“我還當什麼事呢，原來是這個。
要不這樣，主持這次真人秀活動的費用全部由我出。
當然，在商言商。
如果我出了錢，你們總不能讓我白忙活吧？”
賈文龍點點頭：“的確不能讓你白忙，賣出去多少蘋果，我們可以給你分成。
至於具體比例……”
賈文龍忽然有些猶豫，倒不是他舍不得出錢，而是此事太敏感。
他又無法代表其他人，萬一說錯話，說不定就會鬨得大家不愉快。
然而張嶽微微一笑：“分成比例我這倒有一個方案。
你們的蘋果在理想條件下，一斤計劃賣多少錢？”
“這……”
張嶽有些無奈：“什麼這那那這，你就直接說。
而且儘量往高處說，不要有顧慮。”
“一斤三塊吧！”賈文龍說完有點臉紅。
一斤三塊是其他果園頂級果的價格，普通果最多也就賣兩塊。
張嶽笑道：“那就按一斤三塊算，你們把蘋果交給我賣，價格由我來定。
所有高出三塊錢的部分，我要分30%，怎麼樣？”
此話一出，不僅賈文龍，所有人都呆住了。
“你說你要分多少？”
張嶽疑惑道：“高出三塊錢部分的30%，不行嗎？”
“你的意思是，如果一斤蘋果你賣五塊錢。
你分超出三塊錢部分的30%，就是六毛？”
張嶽點點頭：“對，但我要賣八塊錢一斤，那麼一斤我要分到一塊五。”
賈文龍看看其他人，其他人也看看賈文龍。
張嶽的提議何止是行？
簡直太行了啊！
要知道，他們心裡的最大預期，就是能兩塊錢一斤出手。
現在這麼做，完全穩賺不賠。
張嶽笑了笑，然後拿出一摞合同：
“沒問題的話就簽字吧，先說好，簽完字就不能反悔了。”
賈文龍第一個站起身：“我沒問題。”
然後在合同上寫下自己名字。
接著是黃大河……
很快，所有人都和張嶽達成了協議。
將合同收回，張嶽表情自信。
他之所以分成比例定為這個，隻經過深思熟慮的。
太少了對不起自己的折騰，太多的話這些果農又容易出問題，所以30%剛剛好。
最後，他對杜誌建和黃素素道：“好了，開工乾活了！”
杜誌建和黃素素聽到他的話，紛紛開始去忙。
然而三天後，黃素素再次找到張嶽。
張嶽看她皺眉的樣子，忍不住問：“你的意思是，網紅的確請到了幾個，但缺一個帶頭人？”
黃素素點點頭：“這幾個網紅雖然粉絲都不少，但卻沒人像你一樣有領導氣質。”
“等等，你說我像領導？”
張嶽一愣，然後笑了：“既然這樣，那就由我當他們的帶頭人唄！”
“你？”
“對呀，你可能不知道，當年咱也是網紅！”