第216章 自古人心最難測
聽到張嶽的話,二女都沉默了。
沒錯,她們隻考慮到房子越多,利潤就越大。
卻忽略了這麼多房子能不能賣完的問題。
要知道這可有足足八萬套房產。
2022年全年,中州商品房銷售總額為92037套。
也就是說,這164套延期樓盤的準現房加起來,相當於中州商品房一年的銷量。
但彆忘了,這些可都是延期樓盤。
樓盤為什麼會延期?
雖然和最近兩年的房產政策有關,但還有一個不可忽視的原因,樓盤整體口碑較差。
要麼減配嚴重,要麼在偏遠的郊區。
關鍵這些樓盤中的好戶型已經被挑選了一遍,剩下的多是低層、頂樓和中間戶。
所以對大部分剛需來說,與其買這些戶型,還不如買附近五年內交房的現房。
價錢差不多,住著還舒服。
張嶽專門做個統計,拿中州高新區來說,去年商品房的成交額為894套。
但賣出去的都是些什麼樓盤?
朗悅公園府、謙祥雲棲、大正水晶森林、保利和光嶼湖、高新和錦蓮序等。
要麼品質高,要麼是學區房,要麼有央企的招牌,要麼在雙湖核心區域。
而像張嶽接手的萬華城、金橋西棠、朗悅時光之城等等,加在一塊100套都沒賣出去,不足總銷量的八分之一。
所以彆看張嶽手握八萬套房產,又做了各種對應銷售方案,還把中州所有的房產中介都拉過來。
但具體能賣多少,他是真沒譜。
畢竟根據數據看,這八萬套房子需要賣上八年。
萬一等開盤時真拉胯了,那才尷尬。
張嶽將自己的想法一說,道:“行了,有人接手樓盤對咱們來說是好事。
接下來你倆的工作重心,全放到高新區的樓盤銷售上。
不要灰心,雖然高新區樓盤不多,但餘主任給的卻是8%的提成。
也就是說,咱們賣出去一套,等於之前賣出去四套。
我也不虧待大家,關於高新區的樓盤,每賣出去一套,獎金增加50%。”
下午三點。
天友房產銷售公司大門口。
十六位西裝革履的人聚在一塊,這些人以一個三十七八歲的男子為首。
“江先生,還是你厲害啊,我都以為不可能有人成功,沒想到……”
“瞧你說的,也不看看江先生是哪的人?
京城!
可不像中州這個小地方,放個屁都聽不到響。”
“……”
聽著眾人伱一句我一句的吹捧,江科忙道:“各位,千萬彆亂說。
中州延期樓盤銷售這麼大的事,讓張嶽一個人負責本來就不合理。
我也不過是據理力爭。
再說,他也沒吃虧啊!
整個高新區可都分給他了,而咱們一家也就才分半個區。”
“沒錯,高新區可是我的基本盤,我都沒說什麼。”
“……”
江科一揮手:“行了,時間已經差不多,既然張嶽約咱們這個時候見面,那就上去。
畢竟遲到了也不好。”
“切,遲到就遲到唄,這又不是上班打卡。”
“對,咱們這麼多人呢,他才一個人,等一會是應該的。”
“要我說就該讓他等著,也好殺殺他的傲氣,省的仗著把那些樓盤建起來,都不知道自己是誰了。”
“沒錯……”
江科再次製止眾人,神色不悅道:“各位,你們要在這等,那你們在這等吧,我先上去了。”
“啊?不是,江先生,你……”
卻見江科根本不管他們反應,獨自進入電梯。
其他人見狀隻好跟上。
然而等電梯來到12樓,還是晚了五分鐘。
江科看看時間,微微一笑,敲門。
下一刻,門打開。
開門的是個女人。
江科瞬間認出,對方叫孫倩,是天友房產銷售公司副總經理。
他正要說話,卻見孫倩輕噓一聲:“大家小聲點,校長在訓話呢!”
江科一愣。
校長……訓話?
等他和其他十五人進入房間,隻見張嶽坐在椅子上,神色憤怒:
“我這才剛離開學校半天,就有人炸刺是不?
竟敢威脅其他同學,試圖改變軍訓名次!”
而他面前,放著一個超大電視屏幕。
屏幕顯示的是個學校操場,有兩個男生並排站在那,臉上全是不服氣。
“你們兩個現在圍著操場跑20圈。
還有,一個月內,你們軍訓名次全部取消,並禁止參加學校舉辦的所有賽事。
如果再犯,懲罰直接加倍。”
左邊那個男生立刻道:“校長,我不服!”
張嶽道:“不服?為什麼?”
“你不是說,體罰跑步男生最長不能超過1000米嗎?”
張嶽點點頭:“沒錯,你可以先跑1000米,歇息五分鐘後繼續跑。”
“這……我不跑,我沒力氣。”
“怎麼,慫了?敢做卻不敢當?”
“誰說我慫了?你這是專治,是霸權,我要抗爭。”
“是嗎?行,那就給你個機會。
聽說你以前在學校就不老實,經常欺負其他同學?
這樣,隻要你能把周教官打倒,這次的事我就當沒發生過。”
“這可是你說的。”那學生眼睛一亮,然後看向周婉,表情躍躍欲試,現在對自己的實力非常自信。
周婉微微一笑:“你想好了,真準備挑戰我?”
男生剛要說話,卻見周婉隨手撿起一塊磚,輕輕一捏,那塊磚直接便斷成兩截。
接著周婉又將十塊紅磚摞在一起,然後掌刀快若閃電般一斬。
十塊紅磚瞬間全部斷開。
“這……”那學生見狀臉瞬間就白了。
周婉道:“你出手吧,不過要注意。
上次我參加武警總隊實習時,不小心一拳把一個90公斤,身高一米九五的罪犯打進了ICU。”
“呃……”那學生突然道,“其實我覺得圍著操場跑20圈也挺好的。
何況最近缺乏運動,正好鍛煉鍛煉。”
說完轉身老老實實圍著操場跑了起來。
周婉又看向另一個學生。
那學生被看,渾身一個激靈:“我也一樣,我最喜歡的就是跑圈了。”
說完立刻朝剛才那個學生追過去。
看著這兩個家夥一跳一跳的在和操場較勁,張嶽對周婉嚴厲道:
“今天給我狠狠收拾他們,必須讓他們記住,在學校,校長是絕對的權威。
誰敢挑戰校長權威,就等著倒黴吧!”
掛斷電話,他這才看到江科等人,然後道:
“哎呀,不好意思,最近實在太忙了。
尤其是那幫學生,各種調皮搗蛋,幸虧有你們,不然的話我肯定要忙死。”
說完對藍惠君道:“給他們說一下情況。”
藍惠君點點頭,簡單講解了一下,又將一疊資料遞過來:
“這是那一百六十四棟樓盤銷售預熱的全部進度,你們看一下有什麼問題儘管問。
如果沒問題,直接簽字即可。”
聽她說完,眾人面面相覷。
他們本以為想將這些樓盤的銷售權接收過來,會費很大力氣。
說不得還要被張嶽百般刁難。
畢竟無論是誰,被人摘了桃子心裡肯定不爽。
沒想到……
輕咳一聲,江科道:“張老板你好,我是這次延期樓盤銷售的總負責人。
我身後這些,是中州原本那些房產開發商。
這次之所以會參與銷售,主要是那些房子本就是他們負責承建的,後來因為政策原因才導致資金鏈斷裂。
但無論怎樣,大家沒有功勞也有苦勞,所以……”
張嶽不等他說完,就揮手打斷:“我知道呀,這不一聽餘主任說起,直接就把銷售權轉給你們了。
而且惠君已經講得非常清楚,所以你們先看文件,有什麼不懂的趕緊問。
我下午四點還有個會議,現在這點時間也是好不容易才湊出來的。
等四點一過,你們再谘詢就隻能再另約時間了。”
江科的話被打斷,臉瞬間被憋得通紅。
對方這是什麼意思?
什麼叫四點一過就要另約時間?你很忙嗎?
他剛想再說些什麼,身後其他房產開發商忙各自拿起一份文件開始認真。
江科見狀,隻好也跟著拿起一份。
忽然,他心中一動。
按照常理推斷,張嶽絕不可能如此配合。
所以隻有一種可能,對方想耍陰招。
難道問題在合同上?
一定是這樣。
江科越想越覺得有道理,接著開始一點一點認真翻閱。
然而越看他心裡越奇怪。
因為張嶽給自己的合同寫的清楚明白,不僅沒有半點問題,甚至一些比較模糊的地方,還專門標了出來。
他連半點小毛病甚至都找不到。
這……
深吸一口氣,他又從第一開始逐字逐句的研讀。
其他房產開發商在專業上要比他差不少,所以看的比較慢。
但再慢半個小時也結束了。
其中一人對張嶽道:“張老板,我沒問題。”
張嶽點點頭:“沒問題就簽字吧!”
很快,其他房產開發商全部簽完合同,隻有江科還在一點一點的看。
張嶽無奈看了這家夥一眼,心想這貨是怎麼當上總負責人的?
所有合同加起來也不過十來頁,哪怕喊一個小學生過來,都應該看完了。
他也不好催促,又耐心繼續等。
江科反反複複將合同看了三遍,都快看吐了,依舊什麼都沒發現。
張嶽見他又想翻到第一頁,忙打住道:“兄弟,你要實在看不懂彆硬撐。
拿回家找個懂的請教一下,人不是萬能的,沒有文化其實不丟人。”
江科臉上瞬間全是黑線。
感情對方把自己當文盲了?
輕咳一聲,他道:“我也沒問題。”
說完在合同上寫下自己名字,字跡龍飛鳳舞,將一個文化人的風采展現的淋漓儘致。
然而張嶽看都沒看,直接道:“好了,若沒其他事,大家就先回去吧!
本來咱們能聚在一起,說什麼我也得大家吃頓飯的。
但牽扯到延期樓盤,這是公事。
餘主任上任第一天,就再三強調嚴禁各種吃喝。
他自己平時都是到樓下的館子,對付一碗熱乾面了事。
老大都這樣,咱們作為小弟,更應該謹言慎行。
不過大家放心,等延期樓盤的事徹底結束,我會以私人名義把大家召集在一塊。
到時咱們包個大飯店,我個人出錢,大家痛痛快快吃上一頓,怎麼樣?”
幾人聞言連忙笑道:“那張老板太客氣了,就算是請客也應該我們請才對。”
“沒錯,哪能讓你破費,畢竟這事還是我們理虧。”
“……”
從樓上下來,眾房產開發商再次聚在一塊。
“各位,你們說說張嶽的話有幾分真幾分假?”
“不知道呀!說實話,到現在我都是懵的。”
“對了,江先生,你怎麼看?”
“是呀,這次咱們能拿到銷售權,全靠你從中周旋。
你幫我們分析分析。”
此時江科已經徹底恢複平靜,他淡淡道:“雖然我不知道張嶽到底怎麼想的,但有一點你們儘管放心。
張嶽的合同我看了三遍,應該沒有問題。”
“等等,你的意思是,對方在合同上動了手腳?”
“唉呀,這麼重要的事,我怎麼就沒想到?早知道就多看兩遍了。”
“完了,沒想到竟然大意失荊州。”
江科無奈看了這幫家夥一眼:“各位,我說的是合同沒問題。”
“這樣啊,那到底是什麼原因?”
“難不成真如張嶽自己所說,因為樓盤太多忙不過來。”
“看來張嶽真是好人,枉我之前還誤會他……”
江科聽著,突然道:“若你們真覺得張嶽是好人,可以把到手的樓盤銷售權再轉給他。”
此話一出,所有人都沉默了。
“江先生,你什麼意思?”
江科冷冷一笑:“很簡單!
我隻是讓你們轉,你們都不願意。
你們覺得憑借一己之力,將這些樓盤建造出來的張嶽會願意嗎?”
“這……可他的態度為什麼這麼好?”
江科深吸一口氣:“此事我也想不明白,因為它完全不符合邏輯。
不過剛才我換個角度思考了一下,才恍然大悟。
我問你們,若這件事放到你們身上,你們會怎麼做?”
“還能怎麼做?肯定把摘桃子的人八輩祖宗罵上一個遍。
尤其是帶頭的,保證他十八輩祖宗都不得安生。”
江科臉上瞬間全是黑線。
那人突然反應過來,訕訕道:“江先生誤會了,我沒那個意思,就是換位思考一下。
也不對,反正我真沒罵你……”
江科擺擺手:“行了,現在大家都在一條船上,沒什麼可避諱的。
沒錯,換成任何人碰到類似情況,都恨不得把對方挫骨揚灰。
但問題是,就算你們心中再憤怒,最後會不會把銷售權交出來?”
“那肯定得交啊,這可是上面的意思。”
“對,頂多給對方找點不痛快,再為難一下出口惡氣。
但最終還是得交出去的。”
“這就對了。
張嶽肯定也想到這點,既然怎樣都得交,還不如老老實實直接拿出來。
這樣起碼能給人一個好印象,也不至於讓餘主任為難。”
“明白了,這叫識時務者為俊傑。”
“看來張嶽是個可交之人。”
誰知聽到這句話,江科立刻道:
“你們錯了,如果張嶽百般刁難,我倒覺得可以和他交往一下。
但現在他這麼做,咱們必須離他遠遠的。”
“為什麼呀?”
“很簡單,因為會咬人的狗從來不叫。”