第215章 房產銷售有人摘桃子

程光明看著台上的陳峰，拳頭緊緊握住。

自己教的兩個班竟然一個獲獎的都沒有？

要知道自己的那兩個班，可都是年級第一和年級第二啊！

而且自己這幾天去了班級好幾次，兩個班的學生，學習積極性都提高了很多。

尤其是八二班，連問題最大的姚思憶都帶起了頭，成績又怎麼可能差？

陳峰拿到獎金後，一溜煙兒的跑回來。

立刻有老師豎起大拇指：“小陳，厲害呀！

本以為作為新老師，你在教學經驗上比那些老老師會差不少。

沒想到真人不露相，不鳴則已一鳴驚人。”

“對。你是怎麼做到的？傳授傳授經驗唄！”

陳峰嘿嘿一笑：“大家都彆誇了，其實我也沒做什麼，就是考試之前給那些學生突擊複習了一下，又幫他們押了幾道題。”

“什麼？押題？你押中了？”

“運氣比較好，這次考試的六道大題，被我押中了三道。”

“等等，不是吧，竟然押對了一半？

怎麼做到的？”

這次考試的試題是張嶽專門找人出的，而且保密措施做得很好，基本不存在漏題的可能。

就這都能押中，簡直不可思議。

“其實也很簡單，因為是周考，我把這周學的知識的所有難點全都列了出來。

加上數學和其他學科不一樣，在所學知識有限的前提下，能考的難題也就那幾道。

我全給他們講了一遍，押重很正常，押不中才奇怪。

當然，因為運氣比較好，最後一道壓軸題被我蒙對了。

這也是我帶的班級，成績比以前高了一大截的主要原因。”

“原來是這樣，學到了。”

“謝謝陳老師分享，向你學習！”

誰知陳峰無奈道：“我說各位前輩，就彆這麼誇獎了。

我不信你們在臨考之前沒給自己的學生押題。

我之所以會這麼做，還是跟其他老師學的。”

那幾個問他話的老師，瞬間訕訕一笑。

陳峰說完，將張嶽給他的信封拿出來，打開之後，隻見一一遝紅彤彤的鈔票晃的人眼花。

旁邊，程光明眼角再次跳動。

押題……

他終於明白自己輸在哪了。

雖然上周自己對學生的關注提高了不少，但根本無法和其他老師比。

尤其是押題，這種近似作弊的舉措，他壓根就沒想到。

可要真說陳峰作弊，又有點牽強。

畢竟碰到大考或中考，老師一般都會幫學生押題。

程光明也這麼做過，甚至中考的壓軸題都被他押中好幾次。

所以歸根結底，還是自己的重視程度不夠。

想到這裡，程光明深吸一口氣。

不行，等會議結束後，自己一定要仔細反思，把失利原因找出來。

張嶽繼續抽簽，繼續發獎金。

會議室內的氣氛越來越高昂，拿到錢的紅光滿面，沒拿到錢的，垂頭喪氣的同時也都緊緊握緊了拳頭。

等大會結束後這些老師會怎麼做，用腳趾頭想都能想出來。

終於，張嶽再次開口：“現在發放八年級綜合成績獎金。”

程光明再次打起精神，作為班主任，他還有綜合成績獎金可以領。

張嶽道：“這次周考，獲得八年級綜合成績第二的是八二班。”

陳峰反應最快：“哇塞，竟然是第二，程老師厲害呀！”

然而程光明大腦卻嗡了一下。

第二……

要知道八二班綜合成績的平均分，以前要比其他班級至少高出五分。

這可是綜合平均成績。

每差一分都能拉開一個檔次，五分基本不在一個級彆。

也就是說，即使單科成績拿不到獎，綜合平均成績也是程光明的保底項。

可現在連保底項都被超過了……

迷迷糊糊走上領獎台，和剛才頒獎一樣的流程，最後，張嶽將獎金遞到他手中。

看了程光明一眼，張嶽突然道：“程老師，以後你可得加油呀？

知道這次八二班的平均分比第一差多少嗎？

0.03！”

程光明一愣：“啊？這麼少？”

八二班一共56名學生，平均分差0.03。

也就是說，和第一名相比，八二班的總分隻比對方少兩分。

一個班級的總分差兩分，對方能贏，運氣絕對占很大一部分。

就在他胡思亂想時，張嶽又一次開口：“是不是很可惜？

但我想告訴你，其實八二班其他學科的平均分，都比對方高。

唯獨你教的數學，低了8.6分。”

“什麼？數學比對方低了8.6分？”

程光明隻感覺大腦一陣眩暈。

因為按照這個分數，八二班學生的其他學科，甚至比以前考得更好，和其他班的差距更大。

唯獨數學……

“那第一名是幾班？”

好半天，程光明才問出這句話。

“八七班！”

陳峰教的班級……

看著八七班班主任春風得意的領到一萬元獎金，程光明把自己的大腿都掐腫了，才勉強讓自己看起來不失態。

兩小時後，獎金發完。

張嶽簡單說了幾句場面話，直接宣布散會。

回到辦公室，他對跟在自己身後的李良道：

“李校長，現在學校已經逐漸走入正軌，接下來隻需按照現在的模式執行即可。

我以後會減少在學校的時間，如果我不在，學習方面需要我出面的事，將由你代勞。”

李良連忙點頭：“這個沒問題，我一定竭儘全力做好。”

“我相信你有這個能力，如果碰到什麼事拿不準，可以直接給我打電話。”

張嶽說著，卻見李良欲言又止，他忍不住問：

“怎麼了？有話直接說，沒必要吞吞吐吐。”

李良遲疑片刻：“張校長，我覺得你給那些老師發獎金的頻率，是不是有點頻繁？”

張嶽看著他，笑道：“為什麼這麼說？”

李良道：“很簡單，最開始聽你提出按周給老師發獎金，我覺得你是想通過提高老師的工作積極性，來提高學生成績。

可隨著你作出的一係列措施，尤其是分數積分製，學生學習的積極性已經徹底被調動起來。

這樣一來，教師的作用就被無限製降低。

可現在學校給老師發的獎金，卻成了支出的重中之重。

我算過一筆賬，拿八年級來說，四個學科外加班主任獎金，每周就要發出去6.3萬。

第四周的月考，更是要支出10萬。

這樣一個月就是28.9萬。

一年按十個月算，小三百萬就出去了。

再算一下教師工資，一個班平均三個老師，每個老師一年支出十萬。

八年級有十二個班，總支出也才三百六十萬。”

張嶽一愣：“等等，你說一個年級的教師工資支出才三百六十萬？”

李良連忙一拍額頭：“不好意思，我忘記你上次給所有老師，都普漲50%工資的事了。

普漲之後教師工資支出已經變成五百四十萬。”

張嶽笑著攤攤手：“你看，這樣一比較，獎金其實也不是很多嘛！”

李良瞬間就急了：“這還不多呢？

作為私立中學，咱們學校最大的支出就是教師工資。

至於其他費用，一年撐死也就一百萬。

也就是說，你的這項發獎金舉措，用處不是很大，但卻占了總支出的三分之一……”

張嶽看李良著急的樣子，不禁微微一笑：“也就三分之一而已，根本不算多。

我現在甚至還在思考，要不要增加一下獎金的發放數量……”

李良聽他這麼說，連忙擺手：“不能再增加了，這個已經很多了。

我算過一筆賬。

中原外國語國際中學一個學生每年繳納的總費用為2.4萬。

其中餐費和住宿費加起來有6000元，剩下1.8萬都是學費。

八年級一共十二個班，每個班平均有五十四名學生。

也就是說，學校每年收取的學費為1166.4萬。

如果不發獎金，一個年級還有四百多萬的盈利。

現在再加上那些教官的錢，咱們完全是在虧本運營。

我也不是說不給老師發獎金，但可以減少一下頻率和獎金數額。”

李良一口氣將心中的話全部說完。

其實這些他早就想說了，雖然中原外國語國際中學因為政策原因前景堪憂，但起碼目前還處在盈利狀態。

可經過張嶽又是漲工資又是發獎金等一係列騷操作，瞬間扭盈為虧。

當然，那些從警察學校聘請過來的教官因為都是實習，等學校穩定下來，這些人會走一大批。

所以他們的支出隻是暫時的，倒不至於特彆焦慮。

李良會給張嶽說這些，原因也很簡單。

他的績效工資是和學校盈利掛鉤的，如果學校虧錢，他就隻能拿基本工資了。

看著李良，張嶽笑著拍拍他的肩膀：“老李，你相信我不？”

李良點點頭：“當然相信！”

張嶽這段時間的一係列操作，完全可以稱得上化腐朽為神奇。

如果張嶽都不值得相信，那就沒人值得相信了。

“那你覺得我會做賠錢的買賣？”

李良搖搖頭：“肯定不會。”

“這不就結了，沒錯，現在學校的確處於虧錢狀態。

但我這麼做有我的理由，你隻管按照我的話，認真執行即可。”

“啊？”李良沒想到張嶽會這麼說，“不是，張校長，你能給我解釋下原因嗎？

現在我的心特彆虛。”

張嶽看著他：“你真想知道原因？”

“當然！”

“嘿嘿，保密！”

“啊？”

趁李良還沒反應過來，張嶽立刻揮揮手：“啊什麼啊？

這是我的商業機密，在結果沒出來之前，絕對不能說，因為輸了就不靈了。

行了，忙你自己的去吧！

隻要把本職工作做好，到時發獎金絕對不會少。”

把李良打發走，張嶽長舒一口氣。

不是他不願意告訴李良，而是連他自己都不知道啊！

因為張嶽做的一係列舉措，全是根據商品價格曲線擬定出來的。

也就是說，自己的眼睛異能判斷，隻有這種舉措才能將利益最大化。

否則張嶽對教育一竅不通，又怎麼敢胡改瞎改？

搖搖頭，忽然一個電話響起。

是餘姚。

張嶽滑動接聽，笑著道：“餘主任，您老有什麼指示啊？”

他這段時間雖然都在學校，但卻一直盯著房產複建的進度。

因為已經把所有關節都打通，所以雖然還會出現各種小問題，但總體還算順利。

誰知餘姚苦笑道：“小張，我對不起你呀！”

張嶽一愣：“出什麼事了？”

“是房產銷售這塊。

本來按照協議，那一百六十四棟樓盤的準現房，全由你手下的房產銷售公司統一銷售。

但現在有人提出質疑，認為這非常不合理。

畢竟這一百六十四棟樓盤牽扯的金額非常巨大……”

餘姚說著說著，突然不知該怎麼開口。

這次自己的樓盤複建任務能這麼成功，全是張嶽的功勞。

讓對方負責統籌銷售，是自己能給予對方僅有的報酬。

現在連這都沒了，哪怕理由再充足，都有卸磨殺驢的意思。

果然，張嶽道：“餘主任，這不合適吧？

為了給那一百六十四棟樓盤銷售預熱，我旗下的銷售公司半個月前就開始籌措了。

現在光是經費，就砸進去五千多萬。

中州延期樓盤複建對中州百姓來說的確是件大好事，我一分錢不要都沒問題。

可你也不能讓我賠錢呀！”

餘姚立刻道：“這個你放心，你這邊花多少經費，可以全額報銷。”

張嶽眼睛一亮：“什麼？可以全額報銷？

哎呀，您怎麼不早說！

我還以為你真準備卸磨殺驢呢！

既然有錢，那就沒問題了。

接手我工作的人是誰？您讓他抽個時間過來，我把工作交接一下。”

餘姚愣住：“等等，你說真的？”

他本以為把這件事告訴張嶽，對方肯定免不了各種抱怨。

畢竟這算是張嶽辛苦種出來的桃樹，自己這邊卻直接摘桃子。

就算張嶽不說什麼，也不至於如此興奮吧？

張嶽點點頭：“當然是真的！

提意見的那人說的一點沒錯，這可是一百六十四棟樓盤！

我雖然有點小聰明，但能力實在有限。

如此大規模的商業運作，可不是我能玩的轉的。

之前一直都是硬著頭皮乾，尤其是想到那麼多房子賣不出去，睡覺都不安穩。

現在好了，有個子更高的幫我頂著，我也好輕鬆輕鬆。”

餘姚聽他說完，瞬間長歎一口氣：“你小子很不錯，這事算我欠你一個人情。

還有，雖然那一百六十四棟樓盤的統籌銷售你不需要負責。

但想輕鬆卻不可能。

因為我已經據理力爭，把高新區所有樓盤的銷售全部交給你。

而且為了給你做出補償，高新區每賣出去一套房，你都有8%的利潤提成。”

張嶽一愣：“等等，8%的利潤提成？這是不是太高了？”

這段時間，張嶽對房產利潤研究的非常透徹。

從複工到成功銷售出去，一套房子的總利潤也就是8%。

餘姚這麼說，等於是將高新區所有複工樓盤的盈利都給了自己。

當然，和其他區相比，高新區延期樓盤要少得多。

哪怕將利潤都拿在手中，張嶽和預期盈利依舊縮水一大半。

但張嶽知道，餘姚已經儘力了。

他嘿嘿一笑：“還有這好事呢？太感謝領導了！

您放心，我一定竭儘全力完成銷售任務。”

掛斷電話，張嶽直接撥給藍惠君。

藍惠君聽他說完，瞬間就急了：“老板，不是，您這也太好說話了吧！

那164棟樓盤能建成，全都是您的功勞。

好不容易才賺點錢，現在說沒了就沒了，他們怎麼可以這樣？”

孫倩也在藍惠君旁邊，她也道：“對呀，老板！

不能就這麼平白讓出去，我都已經和中州那些房產中介談好了，而且廣告投放也都安排的差不多。

接下來就是靜等著數錢。

再說，即使真要讓，您起碼爭取兩個區啊！

高新區不僅樓盤少，房價也是最便宜的。

這就等於您是一位百戰百勝的大將軍，費儘千辛萬苦幫皇帝打下偌大一片江山，結果卻被發配到邊遠地區守邊疆。”

張嶽聽她這麼說，忍不住笑道：“沒想到你還懂軍事，知識蠻淵博的嘛！”

“這不是軍事不軍事的問題……”

“行了，我知道你們兩個的想法。

但說實話，這事對咱們來說，其實是好事。”

“什麼？好事？”

“對！”張嶽的神情突然嚴肅起來，“我知道你們兩個短時間內無法接受。

因為這裡面的利益太大了，不僅有我的利益，還有你們倆的利益。”

“不是，老板，我們兩個倒沒什麼……”

“彆急，先聽我說完。

沒錯，那一百六十四棟樓盤的銷售提成的確非常誘人。

但有個問題你們想過沒？

這可是一百六十四棟樓盤，牽扯到的房子數目之大，金額之多，堪稱恐怖。

現在樓市情況怎麼樣你們心裡清楚，我問你們一個問題。

就算有各種優惠條件在，你們覺得這麼多樓盤能賣出去多少？”