滿小山和周羽進駐朵山一個多月了，不良貸款和存款的情況並沒有發生明顯變化。

梁棟拿著進度表，眉頭皺成了山棗核。

滿小山此時就坐在他對面，可以猜得到他心裡在想什麼，靜靜地等著他沉默後的爆發。

梁棟有足夠的涵養忍住失望和怒火，他很輕地放下進度表說：“你能給我點信心嗎？”

滿小山說：“我缺人手，至少需要增加兩名信貸員。”

“每個基層社主任到我這兒來都和你說一樣的話。我也把給他們的回答告訴你，我也缺人手！”

“梁主任，你知道的，朵山社的情況特殊。我現在已經製訂好清欠計劃，可是沒有足夠的人手去執行……”

“我是縣社裡唯一的閒人，我說的是星期天這一天，要我每周去一次朵山幫你執行計劃嗎？”

滿小山無奈地笑笑說：“好吧，我們自己想辦法。那麼，我們需要一輛車，總可以解決吧？”

“縣社沒有多餘的車輛，既沒有新車購置計劃，也沒有額外的維修費用。如果這個季末，你們上報的進度表上能出現令我驚喜的數字，我想，我是可以想辦法擠出錢來的。你還有什麼問題嗎？”

從梁棟字斟句酌的話語裡，小山知道他的忍耐已經到了極限，如果再不趕快離開——滿小山看了看梁棟桌角上的茶杯——他知道梁棟喜歡摔東西，不高興時摔，高興時也摔。

滿小山在辦公室乾時，每個月都要給他換幾回新茶杯。

滿小山儘量表現出很輕鬆地樣子說：“那就兩個月後再說吧。”

……

“這活乾得太窩囊了，我不乾了。”周羽摔了一下筆記本。

滿小山的火騰地起來了，他在心裡說，乾辦公室時成天看梁棟摔杯子，到了朵山還要成天看你周羽摔東西嗎！

滿小山“啪”地一下一巴掌拍在桌子上說：“周羽，你記著，以後不要在我面前摔東西！”

周羽愣了一下說：“對不起，我不是摔你。小山哥，你說這工作怎麼乾，把一個半死不活的社交給我們，不給優惠政策不說，連最合理最基本的工作條件都不能滿足我們，這不是明擺著整人嘛！”

“沒有人要整你，記得當初我征求你的意見時，你說過‘領導太英明了，感謝領導信任。’的話，你忘了嗎？”

那天，滿小山同意來朵山時，向梁棟提出要把分管信貸的副主任換了。梁棟讓他提名人選。

滿小山找到周羽征求他的意見，問他願不願意一起來朵山。

周羽沒想到縣社領導班子開會定完的事會突然改變，不光朵山不撤了，還把小山推到了主任的位置上，而且自己可以不用參加競聘就能直接任副主任，又驚又喜，當即高呼萬歲。

他沒想到，自己一時的得意忘形如今成了滿小山的把柄。

周羽不服氣地說：“小山哥，我是衝著你的人品和咱哥倆的感情才來的，可是我沒想到弄成現在這種局面。怎麼感覺他們像扔垃圾一樣把我們扔到朵山，任我們自生自滅呢！”

“周羽，發發牢騷可以，千萬彆怨天尤人。開弓沒有回頭箭，我們既然選擇了，就要堅持乾好，乾好了就是金不換，乾不好就真成垃圾了，到時怕是想被扔在朵山也沒有機會。”

周羽抱過十幾個厚厚的文件夾，放在小山的桌上說：“我當然想乾好，可是你看怎麼乾，四千多萬不良貸款，兩千多貸戶，涉及朵山大大小小五十多個村莊，多的幾十萬，少的幾千元。就憑我們兩個人，彆說催收了，就是挨個找一遍得多少天？”

“怎麼是我們兩個，不是還有兩個信貸員嗎？”

“切，那兩個大爺什麼樣你不清楚啊！”

“好了，不說這個，我們定個收貸計劃，爭取這個季度末見成效，做出成績一切都好辦了。”

兩個人坐下來，把信貸資料在茶幾上攤開，開始認真地研究起來。

周羽在縣社信貸部時主要跑訴訟這塊。他認為通過法院起訴省時省力，並且通過對貸款大戶的訴訟，可以起到敲山震虎的作用。

滿小山不同意他的觀點，他認為把有效貸戶交給法院，是得不償失的，不僅會失去這部分貸戶的控製權，而且給潛在的客戶帶來心理壓力，對今後開展業務很不利。

根據滿小山手上掌握的數據，這幾年信用社起訴的經濟糾紛案件，最後成功結案率不足百分之二十。

本來有些可以和貸戶簽訂還款協議或者更換貸款方式盤活的，一經起訴，他們乾脆就躲起來，法院找不到，信用社又不好再插手，白白失去盤活資金的機會。

真正有償還能力的貸戶不用起訴，起訴會讓他們惱羞成怒，和信用社反目成仇；沒有償還能力的貸戶，起訴也隻是走一個形式，法院也無可奈何。這又談何敲山震虎！

滿小山抵觸訴訟，還有一個原因。

那年他剛上高一，朵子西的路永建因為結婚要建新房，通過滿大倉貸了三千塊錢。後來路永建的父親重病住院，拖累得家庭越來越困難，貸款還不上了。

恰好趕上信用社搞清欠活動，喊出“嚴厲打擊惡意欠貸”的口號，就把路永建送上了法庭。

在農村，打官司是件很丟人的事情。如果有人被公家告了，而且是因為欠錢告的，在村裡就抬不起頭。

路永建接到法院傳票的當晚，上吊自殺了。為此，滿大倉內疚了很長時間，一直念叨，“怎麼能經法呢，這不是結仇了麼！”

所以，在滿小山的清欠計劃裡，根本就沒考慮訴訟這一條。

滿小山傾向於人性化催收，先下催收通知，然後逐戶上門了解情況，幫助製訂還款計劃。

四千多萬不良貸款有一半是農戶貸款，農民有著根深蒂固的傳統觀念，不到萬一時不會輕易借貸，他們的貸款之所以到期無法按時歸還肯定是遇到了很大的困難。

越是這時候越不要冷言惡語，要多理解他們，多幫他們想辦法，真正和貸戶做朋友。

隻有相互理解，才能相互支持，有了支持，不怕貸款收不回。

周羽說：“窮山惡水出刁民，和他們做朋友？那我們不成了東郭先生！”

“你說什麼呢！你了解農民嗎？你以為自己生活在城市就比農民高尚？你到城市的各大銀行裡查一下信貸帳戶，那些動輒欠款幾千萬幾個億的，那些騙貸的，有幾個是農民！”滿小山拍案而起。

“那是他們沒機會。好了，小山哥，我知道你是朵山人，對家鄉有感情，我承認我偏激了，你就當我隨口一說。”

“你！周羽，這和我是不是朵山人沒有關係，是你的骨子裡對農民有成見。我們做基層工作，要了解基層的疾苦，要懂得農民。”

“我對農民沒有成見。我的意思是對那些欠貸款不還的刁民決不能姑息，所以一定要通過法律來製裁他們，他們越是害怕打官司，越要讓他們吃官司！”

滿小山對“刁民”這兩個字很反感，他說：“你彆動不動就刁民刁民的，沒有人可以給農民劃等級。沒有刁民，隻是他們的家庭經濟出現了狀況而已，否則也不會貸款。反過來說，沒有貸款，信用社就沒有效益，有貸款就有風險，這個關係你要搞清楚。農村信用社是立足農村，服務三農的基層金融機構，動不動就和農民打官司，何談服務二字？”

“簽訂了貸款合同就要遵守，不遵守不是刁民是什麼？服務是針對遵紀守法的人而言的，信用社不是慈善機構，跑到這兒填張合同拿了錢就走，想還就還，不想還就裝孫子。對這種人，我們絕不能心慈手軟！”

“周羽，你就是這樣理解信貸工作的嗎？你讓我很失望。”

“你要看我不舒服，去找梁主任把我調回去。你有這個能量，縣社領導班子的決議你都可以改變，還有什麼是你做不到的。”周羽賭氣說。

兩個人的火氣都很大，針尖對麥芒互不相讓，聲音也越來越大。宋慶國走進來笑嗬嗬地說：“討論什麼呢，這麼熱鬨。”

滿小山和周羽見他進來，頓時沉默了。

宋慶國拿起茶幾上的信貸資料，翻了翻放下說：“怎麼，準備行動了？”

滿小山說：“資料都整理好了，我和周羽正商量從哪裡著手呢。鑒於人手不足，我計劃先集中下一次催收通知，然後分成兩個組，我帶一個信貸員，周羽帶一個信貸員，一筆一筆登門催收。爭取做一個清一個，這個季末至少完成四分之一。”

“登門催收？兩千多個貸款戶，你這邊一動他那邊躲了，就憑我們四個人怎麼可能做到。”周羽說。

“你的意思呢？”宋慶國問周羽。

“抓大放小，挑幾個貸款大戶，集中精力去法院起訴。那些貸款額在一萬以下的，讓兩個信貸員去跑一跑，按縣社的清收不良貸款優惠方案，給他們提高報酬，我相信一定能收到事半功倍的效果。”周羽說。

“你準備起訴哪幾個貸戶？金額是多少？”