眼前一字排開的一台wang2200F、兩台自家的TRS-80個人計算機以及幾台IBMSelectric電動打字機，斯科特有些失望：丹尼爾·李確實是在做電子計算機的使用培訓，但他這兒的條件也太簡陋了……

倒是銷售顧問弗蘭克，心裡鬆了一口氣：李先生真的是從事電子計算機培訓的，如果斯科特先生找我的麻煩，大不了我自費來這裡學習怎麼使用和操作電子計算機。

看到斯科特的表情，李鴻飛就知道他心裡在想什麼，當即說道：“斯科特先生，彆看我這裡隻有三台計算機，條件有些簡陋，但我一個月卻可以培訓24名學員，而我每名學員的收費標準是800美元。”

“這麼多？”

不僅是是斯科特，連弗蘭克都驚訝了：一個人是800美元，24個人那就是19200美元啊。

“要不然我哪裡來的資金一次采購10台TRS-80？”李鴻飛笑眯眯的說道：“而在添置了這10台TRS-80之後，我每個月就能培訓104名學員，就算打個六折，那也是62名學員，到時候我肯定還要繼續擴大規模，所以您還懷疑我的合作誠意嗎？”

斯科特立刻在心裡盤算起來，這些都先不說，但丹尼爾·李是準備搞計算機培訓，這一點是確定無疑的，那麼當前的首要問題就是先把這失態TRS-80電子計算機的訂單拿到手。想到這，他隨口說道：“我沒什麼疑問了，你打算怎麼合作？唔……我點好奇，你隻有13台計算機，怎麼卻可以給104名學員提供培訓？”

看出了斯科特的心不在焉，李鴻飛說道：“這就是我們的培訓方式了，我們公司采用的是業餘培訓的模式，具體的，學員在每周的晚上任選三天來學習一個小時，用兩周的時間完成培訓。

當然，這種培訓模式隻能夠讓學員們初步掌握計算機操作係統和Electricil等常用辦公軟件的使用方法，算是一種快速培訓班，不過目前來說已經足夠了。”

“嗯……”

斯科特點點頭，表示了解。

李鴻飛則是繼續說道：“至於具體的合作方式，我是這麼設想的，你們Tandy/RadioShack在銷售TRS-80電子計算機，所以我們天然就有合作的基礎，我會印刷一匹宣傳單放在您負責的這家店裡，您讓您店裡的銷售人員向那些來詢問TRS-80的人推薦一下我的培訓班。

當然，我不會讓你們白白幫忙，凡是通過你們的推薦來的，不但這個學員可以見面50美元的學費，我還可以再給你們50美元的提成，不過這50美元不是全部給您的，您個人拿15美元，推薦這個學員過來的銷售人員拿30美元……”

原來是這麼個合作，斯科特了然，卻又有些不滿：“才15美元？太少了吧？而且還有5美元呢？”

李鴻飛當然不能順著斯科特的意思來，他當即說道：“15美元不少了，銷售人員是推薦成功了才有提成，但您可是不管手下哪個銷售顧問推薦成功了都能拿到15美元。

最重要的是，我們假設這104名學員裡面隻有三分之一……不，我們再保守一點，就算隻有2成是通過的您負責這的店推薦過來的，那也是21名學員。