支書也是這麼掰開了、揉碎了跟來的人講的。

“用你們, 公安會在前頭幫忙頂著供銷社的壓力麼？我們為什麼不敢把點開到離村十公裡以外的地方？不就是怕供銷社和各地的地方保護主義麼。說實在的，沒公安頂著，跟全縣各個係統聯係好保駕護航, 程老三你敢一個人騎著自行車去外鎮推銷麼？”

程老三搖搖頭, 那確實不敢。彆回頭讓人罩了麻袋毒打了一頓。

如果有人騎著自行車跑到他們村裡來推銷（程瀾找的人除外，那也是替小賣部掙錢。就算有不滿, 他們肯定也不會直接動手）, 他們也會這麼乾的。上門來搶生意, 這是欺他們村無人啊！

那可是村裡人人有份，過年要分豬肉大家的小賣部。肯定要維護它的生意的！

支書又笑了下, “再說自行車, 六十輛自行車我上哪給你們找去？我們全村就兩輛, 哦不，現在是三輛自行車了。我一個鄉下的支書, 這縣城的人能給我這麼大的面子？”

“不說是租麼？”

“租不要押金啊？你以為誰都給一塊錢就能把人家家裡的大件推走？都是因為有公安出面。這件事必須用那些城裡的待業青年，不然就沒法乾了。一個個還挺舍得的嘛, 花兩毛錢坐拖拉機來縣城。”

眾人被他說得訕訕的。

“拖拉機回去要運貨的, 你們自己想辦法回去。”

程瀾走了進來，“我是村裡土生土長的。不是因為支書剛說的緣故, 我乾嘛用外人不用你們？你們怎麼不去遠叔的磚窯乾啊？”

據她所知, 遠叔那裡招不夠人呢。

給的工錢也不低，45塊一個月了。

因為如今鄉下到處對磚的需求都還不小。

請不到人，搞得他們一家老小現在連軸轉。

“他自己都被炸窯炸得一瘸一拐的。”

“可他還敢乾啊，甚至敢帶著他一家男丁乾。那就說明炸爐的緣故他知道，不是他的責任嘛。”

眾人想了想，好像是這個道理。

支書也道：“這事兒我去公安局問過了，當年確實是因為革委會的人外行硬是要指揮內行導致的事故。不然我也不敢批準他開磚窯, 還代表村集體入股20%。你們該不是嫌夏天燒磚熱吧？那銷售你們以為誰都能做得下來啊？”

賀明已經喝過水了，在和庫房的人一起搬貨。

鎮上和鄉下的小賣部都需要補貨。

他道：“程瀾、支書，遠叔想租我們的拖拉機給他拉磚。”

程瀾道：“可以啊，你跟他商量時間嘛。他如果用得時間多，一個月超過十次可以給他打個六折。超過十五次，就是五五折。超過二十次，五折。不能再低了！”

拉磚按照接新娘的價格收費確實是貴了一點。

“好的，我知道了。我回去就找他商量。我會在車廂裡鋪一層塑料布，一點磚屑都不會留下。”

這份錢說好分他這個司機一成半的，一趟能有一塊五。他自然也樂意。

程瀾道：“楚家姐夫，如果一個月你有十天都要出車，還要負責來拉貨。那就太忙了。車攤那塊你還沒有彆的辦法？”

她看過數據了，隻要一個月十天都有活兒，這拖拉機拿去乾運輸，應該比做車攤更劃算。

賀明道：“暫時咱們買不起第二輛拖拉機了吧。那就隻能是恢複到以前的三輪車攤。一個鎮，現在恐怕需要兩個三輪車攤才夠了。”

程瀾看看來找她的程老三等人，“這兩個車攤，就需要從村裡找人了。有三輪車者優先。小賣部跟你們租，也是五塊錢一個月。另外，小賣部準備在縣城弄一個批發中心。到時候一半的人會從村裡招，4-5名吧。過兩天我會回去村裡盤貨，到時候在小賣部決定人選吧。學曆越高越好！”

目前現金流還比較緊張，能租的就先租吧。

至於學曆要求，學曆高的就是要比學曆低的好用些。

而且，也得有一個大家都認可的標準。

國營大廠礦招工、學校招老師，部隊征兵，學曆都是一個公認的門檻。

“瀾瀾，乾啥隻一半的人從村裡招啊？”

程瀾道：“我們要從外頭招高中以上學曆的做管理。我們開小賣部也是為了賺錢，肯定要招水平更高的人。想管人而不是被管，那就去深造吧。”

整個村子的人，能讀完初中的就算是不錯了。

高中生，以前也隻有寧華叔和小叔。

程老三道：“那你自己也隻是初中生啊。你才讀到初二，我都讀到初三了。”

程瀾道：“我以後能考上大學。”

這話程老三等人可不敢說，一時訕訕的。

支書把這群人趕走了。

磚窯需要四個人去燒磚，另外就是三輪車攤還需要兩個人，回頭批發中心還要四五個人。

支書對程瀾道：“一個個都不想安心種田了，就想著打工來錢快。而且最好就在家門口就可以打工，不用跑到天遠地遠的地方去。”

“人生地不熟的，難免會有些怯。物離鄉貴、人離鄉賤！心思已經浮動了，田裡留不住他們的。不過，我們招人肯定也有我們的原則。對了支書，最近有沒有民兵訓練？”

“有啊，差不多天天都要訓練呢。可你還不到年紀吧。”

程瀾笑道：“我在軍區學了槍法，平均能有八環以上。下次回村盤點，我露一手給你看看啊！”

支書將信將疑的點點頭。不過想想她爺爺是做什麼的，又覺得還是比較可信的。

他拿了初擬的合同過來給程瀾看。

程瀾看了一下道：“其實我也不太懂，但確實不能讓經銷商一次、一次的拿捏我們。不過，太偏向我們了，他們也不會簽的。這樣吧，改成如果是他們向我們訂購的產品，預收10%的定金。這部分他們不違約，我們不會轉賣給其他人。我和楚錦程預備下一步就在縣城搞批發市場了。到時候肯定是要多囤一些貨的。如今還有那麼多銷售，主動權在我們手裡的。不過還是得對有前科的他們有所約束才行。”

支書道：“你們這一個動作接一個動作的。你實話告訴我，年底到底能不能分紅？”

程瀾道：“分豬肉還是可以的，按人頭一人分兩斤過年。反正你跟他們宣傳的也是一家分五斤豬肉。到時候買一隻大肥豬就夠了。剩下的告訴他們，繼續錢生錢！”

“那村上......”

“暫時沒辦法。反正安電話的錢又沒人催著您老人家趕緊還上。修路咱們又不夠錢。”

支書問過了，修混凝土路的成本是15元一平方。

單行道如果要過大卡，三米寬是要的，要從小賣部鋪設到大公路，這得4500平米。

這就是小七萬了！

這還是他們村比較靠近大公路了。遠的村子更難！

現在的勞動力不值錢啊，全村人加起來都掙不到幾個錢。

支書道：“我看你們一氣兒的朝外頭搬，修路的事怕是要放一邊了。我去開會聽到領導說‘要想富、先修路’。”

“就算要修路，也得您老人家去把鎮上的撥款先跑下來啊。我們村還能自己承擔得起啊？”

支書嘀咕：“如今一個個開會都想要錢，我搶不到啊。除非有什麼靠譜的大項目。哎，你說得那個山泉水賣錢的事靠譜不？如果能把這個敲定了，興許還有點指望。”

“不知道，這得問專家，他們說了才算。不然下次我上成都的時候，您讓人裝一大桶放到貨車上，我試著看能不能托林家大伯母找相關機構問問。”

“成！”這事兒不麻煩，裝一個有蓋的大桶。然後讓拖拉機拉到縣城來，再上到貨車上。

程瀾這裡把進貨單擬好，去公用電話給程昕打電話。

“昕姐，你還忙得過來麼？”

程昕聲音有點虛弱，“瀾瀾，姐這次怕是要掉鏈子了。中暑了——”

“那沒事，我再找人。”

“你還能找誰呢？林琅都不在。”

程瀾想了想，“我找馬丹陽吧，你讓那四個負責打包的軍嫂配合一下她。”馬丹陽跟著她去進過貨。

“哎，好的。”

馬丹陽接到電話很高興，“給你做采購，20塊錢一次？行啊，我正無聊呢。”

程瀾把進貨單仔細報給了馬丹陽，又做了一次確認，花了三分多鐘的時間。

然後又讓村上的出納打兩千元的貨款過去。

“瀾瀾，這人靠譜麼？”

“她爺爺在任省部級。”

“那、那麼大的官啊？”

反正程瀾就在縣城，她會等到貨到了之後才離開。所以出納便也大膽把錢給馬丹陽彙過去了。

彙款單到大院，馬家的人都驚了。誰給馬丹陽彙這麼一筆巨款？

馬丹陽笑著跑下樓來簽收，“程瀾托我幫她進貨，一次給我20元報酬。這是貨款！”

馬司令點點頭，“行，你們明算賬也可以。不過，你可千萬彆把事情給人家辦砸了。”

馬丹陽道：“放心吧，我跟著她去進過貨的，不然她也不會找我了。就依葫蘆畫瓢，我用心一點還能弄砸？

程瀾8月10號回村盤了一次貨，然後這批新貨第二天就抵達了。

這一次的一車貨，很快就被簽了合同的經銷商們拿走了一半。

另外有三成是準備給銷售們的，隻有兩成自己賣。

這下是真的不缺經銷商了。而且從這個月開始，估計收入還能上一個台階。

8月10號，程瀾對縣城、鎮上車攤、村裡小賣部進行了一次盤點：賬實相符！

當天下午，民兵訓練。支書把她加了進去。

治保主任看看程瀾，“嗯，你還貢獻了一輛車呢，讓你打幾發子彈。”

他們如今練習移動靶，就是男民兵騎著二八大杠帶著女民兵。

但因為村裡窮，之前一共就一輛加重車可以用。

最近加了兩輛：小賣部從吳老師手裡買的二手車以及磚窯的程遠家裡買的一輛。

其他人就隻有步行了。

程瀾坐在治保主任後座，看到前兩天理直氣壯來縣城質問她為什麼用人上不照顧村裡人的那撥人都在。

他們都是村裡的青壯嘛。

她笑了一下，都在就好。

這些人的思想要改變很難，她也懶得去費勁改變他們的想法。

她借了村集體的勢得了好處，但也分出來20%的股份。那她用人上憑什麼就一定要照顧村裡人？

楚錦程骨子裡有一股狠勁。他當年把想欺負楚錦繡的那個五大三粗的男人直接打廢了，大家至今記憶猶新。所以他們不太敢招惹他。

卻始終把她當成個小女孩，可以隨便就上門找茬。

程瀾抬高槍口，對準天上的麻雀一槍一隻，槍槍斃命。

一槍、兩槍......五槍之後全場肅靜！