宗令隻得笑笑,“我實在猜不透，還是你說答案吧。”
“不經過自己思考得到的答案◆[]◆來[]@看最新章節@完整章節，跟喂飯不是差不多嗎？”沈知瀾小聲說著著,“我可以提示,爺爺也要順著思考才行,不然這個法子說了您也不懂的。”
“好吧好吧,你先提示。”
沈知瀾繼續道,“龍井茶和大碗茶的共同處,一,都是可以解渴的茶水。二呢？”他用期待眼神看著宗令,宗令慢慢咂摸過味來,“他們都曾經是長在樹上的葉片,彆無二致！”
賓果，答對了！
“還有,沒到秋天就有花匠上京城售賣菊花，一盆盛開的墨菊，綠菊能夠賣出百兩的價格，對吧？而普通的菊花隻能幾文錢一隻，那墨菊和綠菊又憑什麼這麼金貴？”
“當然是因為他們罕有,特殊,所以才能賣出高價啊，物以稀為貴，從來都是不變的真理。”宗令立刻回答。
“那這些綠菊墨菊當真特殊嗎？就算他們真的稀罕,跟我從前送的二色菊,五色菊又有什麼區彆？它的稀有，當真是不可複製的稀有嗎？稀罕到一個季節隻有幾盆？”
宗令想起自己去年辦過的菊花宴，滿院子都是五彩繽紛的菊花,贏得一片讚譽，並沒有當真發現這些菊花是染色而成的。至於真的隻有幾盆？這話偏外人還行，蒙不過他。
“這種招數，叫做人工創造稀缺。不論茶，菊還是蘭花，同樣是培育出來的，隻要加大規模，自然能夠擴大產量，物以稀為貴，說不通。倒不如說，限製了他的產量，擴大他稀缺的概念，這樣才能創造稀缺。
同樣的東西，又憑什麼一個千金不換，一個隨處可見？”
“有人，在背後推動了它的價格，有人追捧他們，逐漸形成了潮流。”宗令通讀史書，自然知道茶葉的流行趨勢，之前流行過煮茶，因為煮茶裡可以加入各種名貴香料來彰顯身份，後來又流行點茶，並輔以各種點茶手法和工藝，接下來才是炒茶，並且越是罕有越是名貴。
究其根本，不都是流行的變化嗎？而流行變化，也是可以人為推動的。
他喃喃說著，沈知瀾同樣說，“這些本來是一樣的東西，卻因為人賦予了他們含義，從而身價倍增。飲茶，是一種彰顯態度的生活方式，菊花，是淩霜傲雪的君子品格，蘭花，是孤芳自賞的淡然自若，梅花，是冬日裡唯一的風景，是第一縷春色的投映。”
“可是梅蘭無聲，寂寂開放，他們從沒說過自己可以做到這樣，它們依舊年年開放，歸根結底，還是人賦予了他們一切！”
沈知瀾的聲音擲地有聲，震耳發聵，震的宗令腦子裡一陣陣掀起波浪，隻覺得一股靈感從天靈蓋一直竄到腳底板，也讓他背脊生汗，陣陣眩暈。
“這是所有昂貴物品背後的邏輯，人為製造稀缺，在賦予它含義，寄托各種美好的願景。”
如同各色寶石，各色裝飾品，各種奢侈品一樣，什麼純手工製作，什麼耗時二年，不都是製造稀缺的一種借口嗎？
“弄清楚這個原理，想把水晶糖賣出高價就不難了，隻要賦予它含義就好。”
他放低聲音，循循善誘，“不論哪位大夫都會說，每天吃點水果，對身體好吧？開胃健脾，頤養身心，對吧？”
宗令點頭，大夫確實這麼說過。
“但是吃水果未必有這麼方便，首先是節氣的問題，過了季就沒有應季的水果，想吃也吃不到。其次就是運輸，南地的水果，北地永遠享受不到，隻能望而生歎，我就隻在圖冊裡聽說過南地的荔枝，龍眼，枇杷等等。”
宗令深以為然的點頭，想他這樣的王爺之尊，也隻嘗過一次荔枝的鮮果，荔枝荔枝，離枝即變，當地的指揮使可是直接挖了上百顆荔枝樹裝進桶裡，快馬加鞭在水路出發，趕到京城時隻剩下十餘株果樹還活著，連先帝也隻分到五顆。宗令當時剛辦好一件差事，恰逢其會才分到一顆，嘗了味道，鮮美難言永生難忘。
他都難得吃到鮮果，更不提其他人。
“然後現在，市面上突然出現了一種糖果，形狀晶瑩剔透，口感甜美似鮮果，號稱吃一顆糖果，抵一顆鮮果，價格卻是鮮果的十倍，二十倍，您願意嘗嘗嗎？單獨一顆還不賣，一定要買他們的十二月果仙套裝才行。”
宗令搖頭，“我又不傻，怎麼會買這個。”直接吃鮮果不香嗎？
“可是緊接著，《大焱報》上就報道了這種糖果的難得，珍貴之處，需要十顆鮮果的濃縮，才能得到一顆的滋味，費時費力精工細作，一年忙活到頭，才能湊齊這麼一套十二果仙，彙聚了十二個月的鮮美，不心動嗎？作坊裡產量有限，一年隻能生產一萬盒！再多實在產不了。”
宗令動了動。
“有人把這麼一盒子糖果送給他斷親許久的父親，表達自己的孝心，他父親感念他的孝順，允許他進家門。”
“還有人送了一盒給生氣的妻子，妻子也願意跟他好好說話。”
“還有人送給正在讀書的孩子，孩子扭頭就考了個童生！”
宗令默默咽口水，他才不心動呢。
“然後呢，文人雅士的聚會上，總是少不了拿出一顆兩顆糖來，言語中充滿遺憾，當時鋪子就剩最後一盒，五個人搶，誰也不肯放手，最後隻好一人分了兩顆，就算如此他也覺得足夠幸運了！”
“瓦舍裡，戲班裡的伶人在妝台上擺了這麼半盒，捧著臉說吃了這種糖，容顏增色不少。”
“更重要的是，大臣們聚會時，發現誰誰誰都買了這麼一盒糖果，連進宮時，都會看到擺在隱蔽處的糖果盒子......”
在這種密集的攻勢下，宗令已經很難保持冷靜，他覺得他要是不跟這個風，旁人還會以為郡王府破產了！不就是銀子嘛，
買！出風頭才是最要緊的！
“你說的也有幾分道理，這樣宣傳的糖果，想必很能賣上價格。”
“對，這叫做賦予含義，賦予概念，茶水跟品味掛鉤，新品種的糖果就跟健康，美麗和智慧瓜果。”
沈知瀾冷靜的說，“而且價格，越高越好，卡在一個富裕階層剛剛能接受的臨界點上。”
主打一個該挖就挖，該掙就掙。
宗令咽了咽唾沫，黑啊，真黑啊，當真是個小黑心鬼，怪不得要保密呢，但凡被人知道，沈知瀾以後出門要被人套麻袋的。
“那，這樣的糖果要怎麼造出來？”
“這就要看工匠們怎麼調配口味咯，這是製作部分的事。”沈知瀾搖頭，雖然他知道可以怎麼仿造水果糖口感，但活兒不能全讓他一個人乾，對吧？
“接下來，才是這個方案最最核心的地方。”他放低語氣，宗令不由自主跟著壓低嗓門，“是什麼？”
難道還有更黑心，更賺錢的主意？
“紅菜做出來的糖，我是說沒有去掉顏色，還是紅通通的那種，按照甘蔗糖的價格，隨行售賣，不能隨意漲價。”沈知瀾說完，隻見宗令一呆，“就這？”
“就這啊，“鮮果糖”不論賣出多高的價格都沒關係，跟最底層的百姓無關，但是百姓也有吃糖的權力，他們也不介意糖的品相，按照普通糖的價格售賣就行。”
一邊重要照顧富人群，一邊平抑糖價，他全都要！
宗令望著沈知瀾的臉，久久不能回神，如果說先前的鮮果糖隻是讓他震驚的話，後面的紅菜糖就是讓他震動了，一邊賺取利潤一邊兼顧百姓，何嘗不是一種“達則兼濟天下”呢！
沈知瀾見宗令爺爺不說話，還以為他被自個的缺德鎮住了，他心裡嘀咕，他還沒把期貨炒作拿出來呢！那才叫真正的缺德，而且容易玩脫，現在信息傳遞慢，並不適合這種玩法，一旦玩脫就是大災難，炒作概念，隻能算是一種古典主義炒作手法，掙幾年快錢。
“其實茶葉和花卉，都是一樣的東西，喜歡的人愛不釋手，不喜歡的棄如敝履。又比如冬天的冰到處都是，到了夏天就能賣上價，夏天裡泛濫的蔬菜，到了冬天能賣上高價，稀罕的不是東西，而是概念。”
他還要繼續找補，宗令已經抬手，“我聽懂了，你小子確實有兩下，想的主意也管用，我將這些意見總結了，呈上去如何？”
“您不嫌棄這些想法粗陋就好。”聽到誇讚，沈知瀾反而扭捏起來。
“這還粗陋？那朝堂上的大人們合該一頭撞死了。”宗令想了想沉吟道：“瀾哥兒，咱們兩說點掏心的話，我看你心思機靈，腦筋靈活，倘若有入朝為官的機會，必能一展宏圖。身份也不是什麼阻礙，隻要上面一聲令下即可，你有沒有想過成年後，入朝為官？”
沈知瀾差點把自己的手搖成花手，“不不不，實在沒興趣！”
他也實打實的說，“以前還在茂州時，我就想著尋個法子，給家裡賺點銀子，不要讓家人過的緊巴巴，爹娘不操心，姐姐以後出嫁有嫁妝。現在不缺銀錢使了，我就隻能出去長長見識。大焱一共二十四個州，我還隻去過兩個地方啊。”
不論是秀美的山川，幽靜的河流，抑或者奔放的草原，他還統統沒見過，就讓他
帶京城裡？算了吧！
說起地圖上的風景，他如數家珍，津津有味，恨不能親眼目睹，親手繪下，倒是讓宗令想起年少時的心思，曾幾何時，他也這麼想過，最後化作一聲歎息。
那邊廂沈知瀾還在幻想著他的美夢，“等我把所有的地方都走遍，就寫一本《知瀾遊記》！沒準百年之後，千年之後，這本遊記還一直流傳在世。”
到了這個時空的現代，也讓他當一當名人啊，那感覺一定不錯。
“這個夢想挺好，那你可要好好用心向學啊。”宗令沒掃興的提起他們無詔都不能出京的指令，反而鼓勵起沈知瀾來。
能得到長輩的支持，沈知瀾反而開心起來，絮絮說著自己的行程規劃，看著宗令又喝了兩杯茶，他才不好意思說，“剛才說到哪兒了？您問我想不想做官？”
“我不想，我想出去玩！”
“少年人呐！我就知道。”宗令沒說知道什麼，“行了，這份策劃我重新整理謄抄，寫上你的名字。”
“也寫上宗令爺爺的名字。”眼看對方的眼睛掃過來，沈知瀾嬉笑，“我想的主意粗略，還要您潤色修改，逐一完善，這還不算辛苦嗎？您是當之無愧的。”
“怪不得招人歡喜，你啊。”宗令親昵的點了點他，兩人的氛圍如同普通祖孫。
宗令正要提筆寫字，抬頭看天色，“都這個時辰了，天都黑了，淨顧著說話了。罷了，找輛馬車送你回去。”
沈知瀾拱手一笑，表示自己恭敬不如從命。
郡王府的人辦事很快，馬車很快帶著沈知瀾回去黃銅巷。
宗令提筆寫下一個標題，內室屏風裡的人轉身出來，宗令頭也沒抬，“今日我才算是服了，人不服老不行啊，一代新人換舊人，我這把骨頭，老咯。”
“哈哈，您明明還不老，老成持重而已，年輕人有衝勁是好事，就怕到處亂衝，正需要您這樣的替他們把把脈呢。”來人接過沈知瀾留下的簡略般策劃案，來回翻看。裡面的內容，他已經從屏風後聽到了。
書房裡沒有外人，宗令說話就隨意些，“我看這個案子，隻要到手就能用，都不需要額外準備的，可惜你發了個招賢令，讓此事沸沸揚揚，隻能沉寂一段時間，再來籌備。”
來人連連討饒，他要是不發招賢令，還騙不來這麼一份精彩的計劃書呢？
總算是明白，憑什麼能夠賺到五百萬兩了！如果真的鋪成開來，彆說五百，六百也是有可能的，畢竟定價如此高昂。
當真是遇事出奇招。
*
招賢令被撤下了，但是跟沈知瀾預料的差不多，凡是有可圈可點地方的案子，還是被留了下來，例如沈玄許，他在鼓勵下獨辟蹊徑，給糖果設置了一個美觀耐看的商標圖案，見此圖案等於見到品牌，算是定了一個調性。
而秦茂璃說的要給糖果本身定做一個獨特圖案，這個點子被采納，不過她畫的圖沒被采納。
“我明明畫的很好看嗎！”秦茂璃十分不服
氣。
沈知汝好奇問她，“是什麼圖案？”
“是一個牡丹仙子采花圖?_[]?來[]？看最新章節？完整章節，還有芍藥仙子醉臥圖。”
沈知汝實在沒撐住笑了，“你畫的出來，也要做糖的師父手有這麼巧才行啊！也太難為人了！”
光琢磨圖案就夠嗆。
“要我說啊，簡單耐看的圖案就夠了，不信我回家做給你們嘗嘗？”
“你還會做糖？”
沈知瀾得意仰頭，“我還會做糖畫，厲害不？熬糖漿我可是很拿手的！”
“去去去，少吹牛！我不信！”
“誰吹牛了，不行我馬上回家熬一個試試。”沈知瀾不服氣的挽袖子，不就是熬個糖漿做個糖畫麼？還能難住了他了。
越說越來勁，二人當即要回家去做糖畫。沈知瀾路過集市問人討了十多根竹簽子，作為糖畫的簽子。
熬糖漿，糖水比例一比一，看好火候，熬到起大泡用筷子蘸一點，脆了就是熬好了。
然後把熬好的糖漿放在摸過油的石板上，趁熱做出各種形狀。
“小心燙手啊，這東西一燙一個大泡！”沈知瀾叮囑了兩個，讓她們多加小心，自己用勺子擺弄出最簡單的圖案。一個大圈套一個小圈，拉出兩個耳朵和胡須，還有一個尾巴，成啦！
一個標準的小貓！
秦茂璃笑道：“你這畫的是老虎？我看著像貓唉！”
“你看著像貓，那就對了！我本來畫的就是貓，還不錯吧！”沈知瀾手下沒停，一連做了五六個貓，糖漿用光了才停下，“當當，看看怎麼樣，我沒哄你們吧？”
他晃著手裡的貓糖畫，寥寥幾筆勾出貓的狡黠。
“像，好像，我嘗嘗貓頭。”沈知汝嗷嗚一口，先把貓身子咬了大半。
“啊，我還想明天給他們都帶幾個呐，姐一口咬了兩個！”
“你再做幾個就好了，又不費什麼。”現在可不比從前，連買兩斤糖都要悄悄滴。
沈知瀾一想也是，立刻從糖罐裡又倒了幾大勺糖，重新熬起糖漿來。
這次不僅要做小貓，還可以做小熊，還能做鑽石糖，那可是曾經風靡過小孩們之間的愛物啊！
不過鑽石糖失敗了，需要模具才行，手工做不成。
他正遺憾時，剛從外頭回來的杜珍娘聽到廚房有動靜，摸進來一看，見兩孩子把廚房搞的一團糟，登時大怒叉腰，正要蓄力輸出時，看到了也在旁邊的秦茂璃，蓄好的力也散了，硬是把一張怒氣值點滿的臉換成淳風和雨，“你們二在乾嘛呢？”
沈知汝見狀連忙去討好親娘，“做糖畫，都成功了！”
甜滋滋的糖塊送進嘴裡，更讓杜珍娘不能發脾氣，她隻能無奈道：“做糖畫就做，第一要注意安全，第二要記得打掃。”
“我們知道啦！”兩姐弟異口同聲回答，他們哪次沒打掃乾淨啊！次次都是打掃歸置好的，好幾次娘都沒發現呢。
不過，彆人家小孩真是好用啊，當家長的看見彆人家孩子，還能記得給孩子留幾分薄面呢。
沈知瀾趁機又做了好幾個糖畫，準備拿去賄賂同窗們。！
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