這次的展銷會全稱“廣城展覽銷售交流會”, 地點就在廣城，特殊就特殊在這是一場外商展銷會。

展銷會期間, 會有很多外商前來，政府對這次參加展銷會的廠子寄予厚望，就指著他們拿出點好東西，讓那幫外商一見傾心，再見著迷，三見四見唰唰簽訂單。

沒辦法，現在很多技術儀器都要從國外買, 華國缺外彙使啊。

是以，能參加這次展銷會的單位無一不是精挑細選的大廠, 蘇長河他們這個不足百人的小火腿腸廠能有機會去, 那都是托莊教授的福。

莊教授是這麼說的, “你那篇有關市場經濟可行性的論文, 文辭粗糙, 觀點還算大膽，有幾分值得探討……”

蘇長河心說, 合著是論文的功勞？關於市場經濟，他知道這條道路是正確的, 在闡述的時候，語氣當然比較肯定，在彆人看來, 能不大膽嗎？

“南邊……嗯，你去看看，這次有機會跟外商打交道，也發揮發揮你的能力。”

莊教授沒說的是，他把蘇長河的那篇論文拿到了內部討論會上, 和主管經濟的領導們都討論了一番，這次去展銷會隻是打個前站，他更想讓蘇長河看的是預備建立的經濟特區。

不過這都是特區建立之後的事了。

蘇長河不知道莊教授對他的看重，他對這次的展銷會還是很感興趣的，不管是見識大場面，還是發展新銷售渠道，都值得一去。

要去廣城，時間至少一周，要安排的事還不少。

且不提私事，廠子裡就要協調好，蘇長河把外面跑的幾人都叫了回來，衛陽暫時是回不去前進大隊了，他得留在京城，幫他坐鎮分廠。

另外，蘇長河預備帶三個人去，分彆是——

馬超英：推銷；

許家茂：助理兼秘書；

袁浩：翻譯。

既然是外商交流會，少不得要和外國人談生意，雖然那些外商應該會帶翻譯，但蘇長河還是更相信自己人。

他自己隻會一門外語，袁浩就不一樣了，這小子除了筆杆子溜，語言天賦也相當好，一個人會四門外語，他做翻譯，綽綽有餘。

人手齊全，幾人包袱款款地奔赴廣城。

展銷會在廣城體育館，蘇長河他們能靠莊教授的面子得到一張入場券，不代表進場之後還能得到特殊照顧，恰恰相反，因為他們的廠子名不見經傳，被分配到了一個角落的地方。

自從知道他們的廠子要參加展銷會，許家茂就興奮不已，在火車上還滿心壯誌，一看到現場，深受打擊，“這也太偏了吧！這都是最裡面了，人家外商能往這邊來嗎？”

“行了，彆抱怨了，趕緊布置吧。”蘇長河道：“先天條件不足，咱就得後天彌補。”

分給蘇長河他們的位置的確很偏，在最邊角的位置，他們屬於末尾最後一家，中間有返回的路，一般逛著逛著，可能直接就從前面回去了，都不會來他們這位置。

這就得想辦法吸引人來了。

蘇長河問過主辦方，隻要不破壞位置，不蓄意遮擋他人，可以隨便布置，就帶著幾人忙了起來。

廣城能買到不少東西，興許也有展銷會在這裡開的緣故，蘇長河就借大家同為展銷會廠商的名義，從其他廠商那兒薅了不少羊毛。

其他廠商從來沒見過這樣的人，他們來展銷會的，誰不是為了賣東西？他倒好，還沒開始賣，先買回去一堆東西。

明天展銷會就開始了，彆人家的貨都擺出來了，就他們家都不知道賣的啥東西，幾個人就在那兒搗鼓來搗鼓去。

也不知道在折騰啥？

很快，他們就知道了。

第二天，展銷會開始，體育館內，每家廠商一個展台，所謂展台就是一張長桌，各家廠商把貨物往上面一擺，這就成了。

整個展銷會裡都這個樣子，唯有一個展台彆具一格，與眾不同。

正是角落裡的那家。

隻見他們不知道什麼時候，給那一片地方鋪上了地毯，地毯上擺放著兩套原木色的、有點像電影裡茶餐廳那樣的小桌椅。

桌椅前面，擺脫了粗笨厚重的豬肝色的桌子，換上了輕便帶架子的窄桌，架子上掛著“盛世小食攤”的招牌。

桌子旁邊擺著一張與人等高的硬紙板，硬紙板斜著豎立在地上，正對著會場內部，上面畫著花花綠綠的畫，譬如紅彤彤的長條，旁邊寫著“火腿腸”，一碗顏□□人的粉條，旁邊寫著“紅薯粉條”，一盒打開的冒著熱氣的罐頭，旁邊寫著“雞肉罐頭”……

在硬紙板旁邊，就是一個類似博古架的展示架，上面一一擺放著各種產品。

最讓人驚訝的是，他們的展台本來一面靠牆，他們竟然直接靠牆豎了一塊巨大的紙板，擋住了整個牆面，上面寫著大大的“盛世食品”幾個字，右下角還有一行小字“聯係電話：……”

其他廠商：“……”

他們要是生活在後世，肯定得說一句，“不講武德！”

大家都平平無奇，就你們一枝獨秀，咋這麼能折騰呢？

這家叫盛世的、不知道哪兒冒出來的廠子折騰的還不止這一點。

迎接外商，大家都很嚴肅認真，一個個板板正正地站在展台後，等外商過來，停在自己的展台前，才在陪同領導的眼神下，面帶笑容地上前介紹。

他們不會外語，隻能說一句，等著翻譯翻譯一句，外商指著貨物嘰裡咕嚕，他們正緊張呢，忽然，一陣香味飄了過來。

大家循著香味看過去——

又是你們？

你們禮貌嗎？

我們擱這兒多嚴肅，你們在那兒煮東西？

對於其他廠商的譴責，蘇長河表示很無辜，他們賣的就是吃的，不讓人嘗嘗，怎麼知道啥味兒？

既然要嘗，當然要嘗熟的了，生的哪有熟的這霸道的香味？

咳咳招攬顧客嘛，各憑本事嘍。

外商團已經循著香味走到了“盛世小食攤”前，“這是什麼？”

小食攤上擺著三個酒精爐，一個在炸火腿腸，一個在煮紅薯粉條，還有一個在熱雞肉罐頭。

蘇長河一一介紹。

聽他說的是英語，外商團驚訝地看了他一眼，旁邊的翻譯也多看了他一眼。

蘇長河隻當沒注意到這些視線，他從旁邊拿了一個白瓷盤，夾了一筷子煮好的紅薯粉條，將紅薯粉條用卷成一團，又夾了兩片煎好的火腿腸，放在粉條旁邊，最後用一個乾淨的銀色夾子，夾起一小片薄荷葉，擺放在紅薯粉條上。

他將白瓷盤遞到為首的外商面前，笑眯眯地問：“先生，要嘗一嘗嗎？”

素白的瓷盤上，一小團褐色的“面”條，旁邊兩片煎得表皮微焦的深紅色的火腿，“面”條上點綴了一小片青翠的綠葉。

無論是從擺盤，還是從色彩上來說，這一盤食物都稱得上精致。

為首的外商接過叉子，先嘗了一片火腿腸，品了一品，又將剩下的一片火腿腸與紅薯粉條卷在一起，一並塞入嘴裡。

紅薯粉條並不多，也就一口的量。

在他吃的時候，蘇長河就提醒，“粉條有辣味，請務必小心……”

為首的外商還是嗆了一下，旁邊的陪同人員著急道：“弗蘭克先生？”、“弗蘭克先生……”

蘇長河及時遞上一杯水，聳聳肩道：“看，我就說，裡面有辣味，小心刺激。”

弗蘭克喝了一口水，笑道：“很奇特的口味。”

“這是華國的一種特色。”蘇長河擠了擠眼，“那麼弗蘭克先生，要不要嘗嘗其他的配菜？各位先生不如也歇息片刻，嘗嘗特殊的風味，順帶喝口涼茶？”

六月份的廣城，天氣已經很熱了，體育館內更是悶熱，這些外商們都穿著西裝，逛了半天，也確實不好受。

而這個展台後面，不光有乾淨整潔的桌椅，還擺放著兩台電風扇，風呼呼地吹著，不得不說，在悶熱的室內，裡面還真有幾分吸引力。

外商團們三三兩兩地坐下，先上的是玻璃杯裝的淡紅的水，裡面一顆嫣紅的果子，玻璃杯外竟然冒出水珠。

眾人端起玻璃杯，嗯？冰的？

喝一口，冰冰涼涼，又帶著一點酸甜。

大熱天，喝一口這個，心裡的燥熱都仿佛被驅散了，外商們喝了一口又一口，舒爽的同時，胃口也大開，聞著煮的東西，仿佛更香了。

這時，那種特殊的“面”條適時地端了上來，和弗蘭克吃的類似，每一盤都是一小團紅薯粉條，旁邊放的配菜各有不同，有的放了煎火腿腸片，有的是炸火腿腸切塊，還有的是加熱的兩塊雞肉，在此之外，盤子裡又擺上了清口的蘿卜丁。

每一盤隨時端到西餐廳裡也不違和。

椅子不夠多，蘇長河從靠牆的旁邊又抽出幾張凳子，讓陪同的人員坐，桌子也不夠，隻能麻煩他們自己端著吃。

陪同人員除了翻譯，就是主辦單位的同誌，他們擺擺手，“我們就不用了……”

蘇長河不容推拒地將白瓷盤遞過去，“嘗嘗。”

被截胡的其他廠商們悄悄觀察，隻見被吸引過去的外商們不僅沒走，還進去坐下了，心裡貓抓似的。

有膽子大的就佯裝去蘇長河他們附近的展台串門，實則想打探那些外商在乾啥。

這一打探，咦，怎麼還吃上了？

這人聳聳鼻子，媽耶，煮的到底是啥？咋這麼香？

打探消息的人回來，旁邊幾家展台都跑過來了，小聲問：“怎麼樣？什麼情況？”

什麼情況？人家有吃有喝，好不自在！

打探消息的這人呶呶嘴，“他們那個領頭的，姓蘇還是姓什麼？和那些外商相談甚歡，我走的時候，人家都要簽訂單了！”

謔！這才第一天上午，就簽訂單了？

那麼多外商，也不知道簽了幾單？

簽了幾單？反正這群外商走的時候，沒一個空手，有的簽了訂單，有的手底下產業和食品毫不相關，也個人訂了一些，說帶回去給家人嘗嘗。

蘇長河並不強推讓他們多訂貨，反而告訴他們，食品有保質期，如果是家人吃的話，不用訂那麼多，還給他們寫了菜譜，並免費贈送了調味料。

外商們很高興，蘇長河也很高興。

有一個外商還看上了他們煮粉條的調味料，其實就是蘇長河自製的火鍋底料，這個外商覺得這種調味料夠味，問能不能訂這個。

蘇長河心思一轉，“您要是喜歡，我可以再送您幾包，訂……能倒是也能，就是這種調味料不容易做，幾十種料精心熬製，最後也就出來這麼一小塊……要是訂的話，價格不便宜……”

外商指著蘇長河贈送的袋裝調味料，“多少錢一袋？”

一袋裡面有四塊，大約六兩。

蘇長河報了一個價，外商連價都沒還，張口就道：“那就先給我五百……不，一千袋。”

蘇長河第一反應就是——虧了！

反口漲價是不可能的，就當少賺一點吧，蘇長河又簽了一份火鍋底料的單，等外商團走了，他就去賣調料的展台，和人家定了一批調料。

調料廠商打聽，“你們要這麼多調料乾什麼？”

“我們是食品廠呀。”

騙鬼呢，你們賣的那些東西，看著也不像耗費大量調料的。

蘇長河理所當然地說：“我們食品廠的產品多種多樣，隨時都要研發新產品，這些用不到，其他用得到。”

調料廠商心道，我信你的鬼話？他懷疑和上午的外商有關，可怎麼也想不通，人家外商沒道理不從他們這裡買，反而從姓蘇的那裡轉一道手吧？

中午吃飯的點兒，沒有外商來，會場裡該吃飯的都吃飯去了，當然，每個展台也都留了人看守，然後，這些留守的人就又聞到了那股香味，比上午還霸道的香味。

果然，又是他們！

蘇長河他們添上酒精，又重新煮了起來，這回是煮給自己吃的，火鍋底料放了一整塊，味兒可不就更霸道嗎？

他們自己吃就沒那麼多講究了，一大鍋的紅薯粉條，切了點火腿腸，放了兩盒罐頭，一人還有一個鹵蛋。

又是肉又是蛋，還有火鍋底料裡滿滿的油，那味道，彆提多香了！

旁邊展台的同誌看著他們幾個呼嚕嚕吸粉條，咕嘟咕嘟直咽口水，蘇長河將嘴裡的粉條咽下，招呼道：“來一碗嘗嘗？”

“不了不了……”這怎麼好意思？

“哎呀客氣啥？咱都是展銷會的廠商，都是領了同一個任務的同誌，吃碗粉條怎麼了？”

關鍵是你們那也不是一般的粉條啊？那油汪汪的湯，滿滿當當的肉和蛋，他要是白吃這麼一碗，臉皮也太厚了吧？

蘇長河已經放下碗，熱情地過來拉人，“哎呀就當嘗嘗，嘗嘗……要不這樣，算你買的？像我們吃的那樣的大碗，一碗一塊錢？五毛吧，五毛……”

“不不，還是一塊，不然我就不吃了！”

“行行行，讓你嘗嘗，還收你的錢，真不好意思……超英，家茂，吃好了嗎？再煮一鍋，給這位大哥！”

“好嘞！”馬超英三兩下吸溜完粉條，許家茂也放下碗筷幫忙。

沒一會兒，旁邊展台的同誌就吃上了紅薯粉條，滿滿一大碗，紅彤彤的湯底，上面一圈火腿腸片，一個黑色的雞蛋？應該是雞蛋，筷子往底下一翻，還有大塊的雞肉。

這位同誌撈起一筷子，塞進嘴裡，眼睛瞬間就亮了，“唔……好吃！”

鮮，香，麻，辣。

爽滑勁道、浸透了湯汁的粉條，外面焦皮吸飽湯汁、內裡綿密的火腿腸，鹹香油亮的鹵蛋，吃起來口口入味，連骨頭都能一起嚼了的雞肉……

實在是太爽了！

這位同誌吃得呼嚕呼嚕，連湯都喝光了，辣得他一邊嘶嘶吐舌頭，一邊直呼過癮。

這一塊錢，花得值！

其他人忍不住了，他們還沒吃飯呢，空著肚子本來就餓，看到這人的吃相，肚裡更跟母雞打鳴似的。

蘇長河道：“乾等著得到什麼時候？我們這兒反正還有火，乾脆在我們這兒墊墊肚子得了！”

其他人有的是被饞得受不了，也有人想趁機跟蘇長河他們認識認識，聯絡聯絡感情，感情深了，不就好打探消息，一上午外商可就在他們那兒停留的時間長。

景德鎮瓷器廠的展台留了兩個人在，其中一個年紀大些的同誌就說，“我去打探打探。”

另一個年輕的小夥子說：“好的，陶主任。”

陶主任走過去，好一會兒才剔著牙回來，小夥子壓低聲音問：“主任，你問到秘訣了嗎？”

陶主任剔牙的動作一頓，神情尷尬，完了，忘了正事了，光顧著吃，還訂了一批紅薯粉條了。

“啊？主任你訂紅薯粉條乾啥呀？咱不是來賣貨的嗎？”

陶主任咳嗽兩聲，“咳咳，回頭再說，你先去吃，他們說要收拾收拾，為下午做準備，煮完這兩鍋就不煮了，快去……”

小夥子一聽這話，趕忙跑了過去，過一會兒，他抹著嘴回來，“主任，你訂了多少？味道真好吃，要不咱再多訂點？”

蘇長河他們又接了不少訂單，雖然比不上外商大批量訂購，但積少成多，蚊子腿再小也是肉。

蘇長河還讓馬超英出去給家裡打了個電話，讓兩個廠子抓緊時間備貨，家裡目前生產的那些，肯定是不夠的。

下午，展銷會繼續，馬超英和許家茂已經熟了套路，兩人留在展台，蘇長河帶著袁浩在會場裡溜達。他想順便看看彆人家賣的都有啥？要是有他們需要的，看在同會場的情誼，說不定還能以便宜的價格拿下。

走到一處地方，就見前面一波外商停留在一個展台前，旁邊的中年男人看著眼熟，好像中午去他們那兒吃過粉條。

蘇長河和袁浩索性站在旁邊的展台，聽他們在說啥。

中年男人唾沫橫飛地介紹，大致意思是這批陶瓷都是他們廠裡的精品，質量上乘，價格優惠，屬實是物美價廉，要是購買數量多，他們還能再便宜……

蘇長河眼看著那名亞洲面孔的小個子外商皺了皺眉，中年男人越說，他的神色反而越發不耐煩，放下手裡的青花瓷蓋碗，和身邊的人說了一句什麼。

其他人沒聽懂，說的是霓虹國的語言，蘇長河也聽不懂，他見袁浩的臉色當即就變了，問道：“他說什麼？”

袁浩壓抑著憤怒，“說……華國的瓷器和華國人一樣，不過如此。”

事實上，那個外商還用了一個詞來形容，他說“廉價”，要不是考慮這場展銷會的意義，袁浩都想衝上去理論。

蘇長河眯了眯眼神，臉色也冷了下來。

沒能成功簽單，瓷器廠陶主任歎了一口氣，不是說霓虹國人最喜歡他們的瓷器嗎？他都給了那麼多優惠，這個霓虹國人怎麼還不滿意？

蘇長河和袁浩上前打招呼，“陶主任。”

陶主任回頭，“蘇廠長，袁同誌！唉，還是你們會和外商打交道……”

蘇長河說：“陶主任，你們一直都是這樣招呼外商的？”

“是啊，這樣不對嗎？領導說我們要為國家多賺點外彙，說不少外國人都喜歡我們國家的陶瓷，我們為了這次的展銷會，動員全廠員工，連續奮戰，特地燒出這麼一批精品瓷器！你瞅瞅，你瞅瞅，這些瓷器多漂亮……”

陶主任瞥了眼走遠的外商團們，小聲吐槽了一句，“真不識貨！”

“你們這樣不行啊……”愣是把精品賣成了大批發。

蘇長河的話還沒說完，陶主任就一把拉住他，“蘇廠長，蘇老弟，你們最有成功經驗，能不能指點指點？”

“指點談不上……”

“哎呀老弟你就彆謙虛了，就你們整的那一套，誰看不出來好啊？你也教教我們，我們這批貨燒得真不容易……”

陶主任一看就比蘇長河年紀大，求起人來真是伏低做小，一點兒都不要面子，旁邊的同事小夥看得目瞪口呆，心想怪不得陶主任能當上主任，中午還叫人家姓蘇的那小子，現在就成老弟了？

經過陶主任的歪纏，蘇長河才道：“我是有點想法……不過要真聽我的，就得大變樣，說不定錢花了東西也沒賣出去，行嗎？”

陶主任是他們廠這次到展銷會來的所有人中職位最高的，也是他們的領頭人，大家都等著他做決定，他糾結、躊躇、左右為難，好半晌兒，額頭上都冒出汗了，終於一咬牙，一跺腳。

“乾了！”

賭一場，賭贏了凱旋，賭輸了，回去他做檢討！

蘇長河招手示意他附耳過來，他耳語道：“你這樣……再這樣……”

“這樣行嗎？”

“試試不就知道了？”蘇長河提醒道：“做東西還需要時間，你們要不要試，最好早做決定。”

幾個外商停在了蘇長河他們的展台前，馬超英許家茂招待人成，但兩人也聽不懂外語，蘇長河和袁浩趕著回去，也沒再多說。

瓷器廠的幾個職工圍在陶主任身邊，“主任，他說了怎麼讓外商簽訂單嗎？”

“我們跟他們不一樣，我們的產品也不是吃的，能跟他們學嗎？”

“是啊，主任，咱們要怎麼辦？”

陶主任想了又想，看著蘇長河他們那邊熱鬨的樣子，最終還是下定決心，讓幾人按他的要求，各自去采買。

第二天，展銷會現場，其他廠商突然發現，瓷器廠展台竟然也跟大家不一樣了。