第66章日本之行

王培鑫來找烏桃,卻是一臉苦惱，無奈地說：“烏桃,我沒想到，她變成這樣了。”

烏桃：“我有點忙，咱們長話短說，到底怎麼了？”

王培鑫：“那，那我請你吃飯吧，一邊吃飯一邊說。”

烏桃看看時間：“行，不過時間不多,我得儘快準備去日本需要的資料。”

王培鑫忙點頭。

於是兩個人簡單地到了附近一家飯館，是做烤雞翅的，私營的小飯店,味道不錯生意也紅火。

坐下後,王培鑫道：“她在大學期間就開始處對象，現在讀研究生了，繼續處對象,已經處了好幾個了，這麼一算,竟然有七八個了！”

烏桃淡定地看著王培鑫：“怎麼了，有什麼問題嗎？”

王培鑫：“沒什麼問題嗎？”

烏桃笑了：“大好光陰,天之驕子，她不處對象乾什麼？隻要她對每一份感情都是認真的,我支持她。”

王培鑫一聽，差點噎到。

他沉默地看著烏桃,咬牙道：“我一直在給她寫信,告訴她,我會想辦法儘快調到北京來,到時候我們就能在一起。”

烏桃：“但人家也沒說要等著你啊。”

王培鑫：“她——”

他深吸口氣，無奈地道：“我沒想到，我沒想到她竟然這樣，我一直在努力，想著等條件成熟了，我們就在一起。”

烏桃嘗了一口雞翅，烤得倒是酥香，上面加了椒鹽，味道好極了。

她認真地說：“士萱這麼優秀，當然很多優秀的男生追求她，你如果真喜歡她，那就努力，打敗彆的男生，不然你以為呢，憑什麼她就得一心想著你，為你守著？”

王培鑫：“你覺得，我還有希望嗎？”

烏桃：“我覺得一半一半吧。”

王培鑫：“怎麼一半一半？”

烏桃：“你好歹是從小的青梅竹馬，條件也不錯，前途無量，而且你長得也可以，高高大大的，士萱就喜歡個子高的身體強壯的，她說有安全感，所以總體來說，你在士萱那裡勝算很大，當然了——”

王培鑫：“當然什麼？”

烏桃：“你最大的問題是，永遠不要表現出和她爸爸相同的氣質或感覺，她對她爸爸的恨，超過你的想象，任何人，如果讓她想起她爸，那就完了。”

王培鑫陡然明白了，他低頭想了想：“我知道了。”

烏桃：“培鑫，我們都是從小一起長大的，知根知底，這個世上，如果說還有惦記著士萱真心關心她的人，那我覺得，我應該算一個。”

王培鑫神情一震，他望著烏桃；“烏桃，我知道，這些年，你一直陪著她，幾乎算是她的家人了。”

烏桃：“所以我也希望她幸福，是真正的幸福，她處過好幾個對象，但是她其實就是玩玩，但都不夠走心，希望你能打動她，讓她相信感情，讓她真正擁有愛情和幸福。”

王培鑫默了好半響，鄭重地道：“我會的，我一定會努力。”

烏桃準備好資料後，打算前往日本，出發前，大雜院裡鄰居朋友，還有大姑大伯家，全都找來，問起來能不能帶什麼，寧妙香見這情景，忙說烏桃是緊急出差，到時候不一定有時間到處走動，再說一個人也未必帶得了，最後說如果方便，能捎帶點什麼，到時候給大家分分，大家這才散了。

從胡同出來時，恰好碰上了洛再久。

洛再久大學畢業後，分配到了北京超綸無紡技術公司，他有多年工作經驗，又是大學生，會做事，升職得非常快，現在已經乾到了主任級彆，據說工資級彆已經很高了。

這幾年，兩個人時不時也有聯係，算是互相幫襯著，不過專業領域不同，也就是各走各的路。

乍看到洛再久，烏桃打量了一番：“你現在越來越出息了。”

他已經穿上了黑色西裝，整個人看上去收斂沉穩了許多，說話做事也靠譜踏實了。

烏桃想著，可能是人見識多了，終究不一樣了。

洛再久揚眉笑了笑：“還行吧，反正努力乾唄。”

烏桃便說起打算和公司成員前往日本調試的事，洛再久道：“那挺好的，出去見識見識，對了，要我送你過去嗎？”

烏桃：“不用了，我自己過去就行。”

洛再久卻道：“你等等，我送你吧，我車就在旁邊停著，我其實正好有個事想和你談，我們公司要負責一個對外項目，大概要購置幾台計算機，但我們都不太懂，還需要你幫著看看怎麼弄這事。”

烏桃：“買幾台？”

洛再久：“可能要五六台吧。”

烏桃：“那可是一筆大數目了，得好好挑挑。”

洛再久：“對，所以我正想著讓你幫忙看看。”

烏桃：“好，我這次去日本，時間也特彆緊，這一趟過去回來不知道什麼時候，你開著車送我吧，路上我們正好談談。”

洛再久：“沒問題！”

*

前往機場的路上，洛再久一邊開車一邊談起來自己公司的打算，其實倒也簡單，就是想購置幾台計算機，不過怎麼采購，以及采購了怎麼用，這些都是問題。

“根本沒人會用。”洛再久這麼說。

“沒人會用，那為什麼要采購？”

洛再久苦笑：“烏桃，你這就不懂了，我們做化工工作的，經常有大量化學分析計算，這些計算過程讓人腦殼子疼，全都是數字，要一個一個算，稍微馬虎就出錯了，一個數錯了，一切都要推倒重來，我們也是通過和國外的合作交流，發現目前國外已經上了計算機，人家用計算機做數據分析，可我們還是土辦法呢。彆管是分析速度還是靈敏度，都被人家落下一大截。而國外這幾年還搞起來據說是化學分析的第三次變革，他們用計算機控製的方式來做，分析過程又快又準，想想吧，我們十天半月搞好的計算，人家一天功夫就搞好了，你說怎麼比，怎麼追？”

烏桃聽著，明白了：“計算機如果能應用在化工化纖製造中，可以節省大量的人力，也能提高效率，時代變了，我們再用笨方法，無異於馬車和人家火車拚速度。”

洛再久頷首：“是，當我了解了國外在做什麼，再看我們的無紡技術工廠，真是落後太多了，現在我們雖然不懂計算機，但也得跟上節奏，慢慢地熟悉起來，把這一項高科技為我們所用。所以最近，我向我們總經理提出來，哪怕付出再大的代價，我們也必須上計算機，學會計算機。”

烏桃：“現在計算機分為幾種類型，還是得詳細地分析具體的需求，同時還得考慮，把計算機和你們現有的分析儀器結合起來，這樣也能節省人力物力，減少錯誤率。”

洛再久皺眉：“能結合嗎？”

烏桃：“可以試試，等我從日本回來，我去你們公司了解一下，如果有可能的話，到時候再詳細分析。”

洛再久來了興致，便詳細地和烏桃說起化纖無紡工廠的生產模式，以及具體的化學分析過程，烏桃一邊聽著，一邊適當地進一步問起來。

她發現，洛再久雖然才工作了兩年，但是他對自己工廠的生產流程以及其中弊端，竟然都了如指掌，可以說是業務精通，而且提起本行業將來的發展趨勢以及國外形勢，他也很有些想法。

烏桃不免暗暗歎息，想著這些年，社會發展變化快，周圍的人也都在變，洛再久更是，早就不是當初那個混混少年了，他有多年的工作經曆，又在高等學府接受了知識熏陶，現在性子沉穩了許多。

才幾年功夫，眼皮底子，人就變了。

兩個人就這麼說了一路，當抵達機場的時候，洛再久才突然想起來：“對了，你什麼時候回來？要不要我去接你？”

烏桃：“不用了，回來時候還說不好呢，這次是和日本做聯合調試，能不能成，其實心裡也沒底。”

洛再久便笑了：“行，那等你好消息吧，要不這樣吧，等你回來，你記得聯係我，到時候我也好和我們總經理提這件事。”

烏桃：“沒問題，我記得。”

和洛再久的這一番溝通，更讓烏桃理解了導師的話，果然計算機的功夫是在實驗室外的，這本身就是一項應用科學，必須理論結合實際，同時也更加明白，為什麼計算機技術將成為將來的一項最關鍵技術，因為它可以和任何一門學科相結合，成為任何一個行業最強有力的輔助工具。

到了機場，和陳通等彙合後，一行五個人，趕赴日本。

這是烏桃第一次出國，不得不說，到了日本後，她是有些意外的，沒想到同一個地球上，日本的經濟發展這麼好，那是自己平時在電視裡和報紙上隻看畫面不能感受到的。

陳通等人其實也是第一次到日本，難免有些興奮，不過大家想起自己的目標，要和日本人合作，要和他們談生意，還要從他們手中摳到利潤，一個個不免有些壓力。

大家抵達日本後，先過去了日本橫濱，在那裡順利地見到了日本公司負責人，簡單開了一個會議，一行人隻有一個懂日語的，其它都說英語，於是會議便出現了日語和英語交雜的情況，好在也能溝通。

日本方顯然對於他們的底層驅動程序還算滿意，但也要考慮到最終調試效果。

陳通和烏桃對視一眼，便也明白，最終的調試效果，就是他們的議價本錢。

於是接下來，整個團隊幾乎沒有任何異議，全身心投入到調試開發中。

本來在國內的工廠，他們已經調試過了，但是到了日本，和日本機器對接後，這才發現許多想法是根本經不起現實檢驗的，比如日本的文字處理機器都是熱轉印式，這種打印頭對紙張質量以及當時的室溫都有要求，室溫自不必說，中國大陸是沒辦法模仿日本溫度的，而紙張方面，又要求高質量的紙帶，國內紙帶能不能達到這個要求，也根本無法保證，更不要說國內很多單位采用是蠟紙，這顯然不能支撐這種價格高昂的文字處理機器。

這個問題讓大家陷入了激烈的爭議中，有人認為可以讓中國人改變習慣，但是陳通和烏桃商量過後，堅決排除了這個方案。

要知道，在中國的各大單位，都是在用鉛字打字機，這種打字機配置的是蠟紙，而要讓他們將價值幾千塊甚至上萬的中文打字機推到各大單位，再讓他們擺脫原本廉價的蠟紙，全都改用高昂的打印紙，這幾乎不可能。

烏桃肯定地道：“肯定有些單位用得起，但那將極大地縮小市場規模，我們遠道而來，不是為了那幾家單位，而是希望中國絕大多數單位都能用上你們日本的中文打印機。我們可以接受一時的挫折，也可以接受付出更多開發代價，但是我們沒有辦法將昂貴的器材強硬地推向中國市場。”

烏桃這麼說的時候，在場的日本人全都看過去。

小姑娘也不過二十歲出頭，長得清秀姣好，但是說話斬釘截鐵的清脆。

大家面面相覷，其實都意識到，烏桃說得有道理。

於是日本方面重新開會商議，兩天後，他們給出一個解決方案，重新為中國市場設計一款打印機器方案。

當這個總方針確認下來後，他們便嘗試著使用擊打式的打印機頭，同時商量好了一個大的開發框架，由三合公司來負責總體開發方案的設計，同而日本方面則負責打印機芯和液晶顯示屏，用他們現有的硬件設計來做底層架構，同時為三合公司提供BIOS接口。

陳通和團體再三商議研討過，最後大家到底是同意了這個方案，這麼一來，雖然硬件底層需要日本支持，但是軟件架構屬於自己全權開發，也擁有自己的知識產權。

烏桃研究過後，道：“如果我們隻需要他們提供BIOS接口，減少和他們的交互和耦合，不會受製於人，一旦和他們的合作出現問題，那我們可以果斷地更換底層硬件供應商，不至於受製於人。”

陳通讚賞地看了她一眼：“我也是這麼想的，小日本精著呢，我們不指望討他們便宜，但是也絕對不能受製於人，哪一天不痛快了，咱就換！”

不過顯然，日本人也有日本人的打算，他們付出了努力，希望三合公司代替他們開拓中國市場，也希望自己的客戶群體更有黏性，於是在漫長苦悶的調試中，又伴隨著間歇的談判，一些接口細節，都要仔細確認，雙方仔細計算著，處處小心把關。

當這一切終於塵埃落定，已經是三周以後了。

對於後面的價格談判過程，烏桃並沒參與，是陳通帶著同行的彭文元和日本人談的，她不知道怎麼談的，但最後談下來四百美金的進口價。

陳通對彭文元大加讚賞，說他是砍價的高手，一口氣把日本人的一千多美元降到了四百美元，這樣比東芝打印機便宜了一半。

聽到這個價格的時候，烏桃幾乎想拍案叫好：“從一千多美金直接回落到四百！”

陳通也有些激動：“這也是死磨出來的，能拿到這個價格，我們在中國打印機市場上，將狠狠地挑開一個口子！”

彭文元很有些得意：“在市場上，我們必須做到價格足夠低，隻比彆人低一星半點是不行的，要讓用戶下大決心必須買我們的，而不是彆人的，那就是要低，把價格壓低，咱就成功了！”

烏桃迅速地算著：“現在進口打印機價格在一萬左右，我們四百美金的進價，大概是不到一千元的成本，但是考慮到其它運營費用，以及我們的研發費用，後面維護費用，我們可以把價格定在四千。”

陳通一聽，哈哈笑出聲：“江烏桃同誌，我們英雄所見略同！我也覺得，四千多吧，遠低於目前進口打印機市場價，但是我們又能有足夠的利潤！”

彭文元：“是，四千多，我們接下來能大賺一筆了！”

烏桃也笑了，可以說，一切都算是非常順利了，這次的日本之行也算是收獲滿滿。

最要緊的任務結束了，一行人也有心情到處逛逛了，烏桃趁機買了一些零散的用品，唇膏什麼的，物美價廉，到時候帶回去給大雜院裡分分，看了一番，又買了四瓶日本資生堂的抹臉油，想著到時候自己一瓶，媽媽一瓶，給孟士萱一瓶，還有一瓶可以給自己哥哥，到時候讓他送給他對象。

烏桃還想給自己的導師買個禮物，但一時也不知道買什麼，後來還是陳通指點：“我打算買個領帶，你也買個領帶吧。”

烏桃想想：“行，領帶的話，我乾脆買兩個吧，給我哥也買一條。”

陳通聳著眉琢磨起來：“可以給你哥買，另外你再給我參謀下，我也得給我媳婦買抹臉油，你剛才買的什麼，你也幫我找一份。”

烏桃看他那樣，忍不住笑起來：“我要送這個那個的，不好買多了樣子，隻能買那一種，你既然給自己媳婦買，可以多買幾樣，我幫你挑。”

陳通連連點頭：“對，多幫我媳婦挑幾樣。”

烏桃越發想笑，她挺喜歡陳通的，也喜歡陳通媳婦，她覺得陳通這兩口子都特彆有意思。

而陳通這樣一個人成為工作合作夥伴，也算是自己的幸運。