周嘉妮打完電話就回了什刹海的小院, 白昊陽和於晚霞一會兒直接來這邊找她。

年前的羊肉還有，晚上正好做個羊蠍子火鍋。

再切塊火腿肉炒盤青蒜苗，蒸點米飯。

晚一點的時候白昊陽和於晚霞尋著門牌號找了過來。

看到這獨棟小院, 不光於晚霞羨慕, 白昊陽也羨慕的不得了：“這也太寬敞了！”

邱家那邊對外還是用之前的借口, 周嘉妮跟白昊陽他們也是這麼說的, 但大夥兒都心知肚明，也不會追問，就覺得這是一方淨土。

兩人裡裡外外參觀了一圈, 最後回到屋裡幫著擺桌子。

周嘉妮問起他們去調查的情況, 於晚霞道：“有貨, 全是咱們以前做過的款式, 而且我看了下，做工真的很差勁，反正在你這兒質量都不會過關。”

白昊陽見桌子上擺著炒花生、瓜子, 抓了一把磕著，道：“還打聽到一事兒。”

周嘉妮問：“啥事兒？”

“他們的供貨人換了。”白昊陽道, “不是年前那小子了, 是好幾個女生過去送的貨，我猜劉愛玲是不是讓人給掀攤子了？”

周嘉妮道：“不意外！”

這太正常了, 簡單款的發圈太好仿了。

她之前幫村裡人帶貨的時候以款式更迭及時和編織品供貨才能穩住幾個固定的合作方。

也不知道這次劉愛玲是被找的做手工的人仿了路子, 還是商場自己開始找人加工來賣了。

所以她這邊新出的發圈布料全是顏色、花色都很漂亮的, 再增加點小墜飾，彆人就算想仿一模一樣的買材料也不好買。

等廣交會開了, 她再讓李敬黨幫她從南方買些好看的花布，要是能買到彆的小飾品更好。

想讓彆人跟不上，就得拿出彆人拿不出的優勢。

劉愛玲的生意確實遭遇了滑鐵盧。

年前她給所有願意加工發圈的同學發了布料和針線, 讓他們趁著寒假期間多做一些，也可以發動家裡姐妹一起做，反正做的越多，年後來找她結算的工錢就越多，多勞多得，她相信每個願意動手掙零花錢的人都不會嫌錢掙得少。

年後一開學，她就帶著一種急迫的心態和辛友剛一起返校，本來以為會大豐收，結果交上來的貨數量寥寥，他們還把手裡沒用完的布料還回來了，說在家裡的時候幫家裡乾活就沒做手工，以後也不準備給她做了，要以學習為主……

劉愛玲當時真覺得一股火氣直衝天靈蓋，差點沒暈過去，語氣硬邦邦地道：“放假期間就算再忙也不至於做的這麼少吧？”

來交貨的同學仿佛看不到劉愛玲難看的臉色，笑道：“家裡事多，對不住啊……”

其他人，包括劉愛玲的舍友也是，各有理由。

劉愛玲越聽臉色越難看，好幾次差點忍不住想罵人。

她進了那麼多布料和皮筋，算著年後怎麼也能收上四五百個，沒想到攏共還不到二十個。

辛友剛還在樓下等著拿貨去交貨呢，他自己也粗略算過，應該能收四五百個，拋去成本和給商場的分成，他們掙二三十沒問題。

今天溫度有點低，辛友剛兩手抄在袖子裡不住的跺腳，但他有耐心等，想著劉愛玲得點數，弄不好還得給大家發工資，肯定快不了。

終於，看到劉愛玲下來了，他忙縮著脖子嘶哈著過去，問道：“都收完了？多少個？”

多少個？這是個讓人心涼的數字。

劉愛玲自己手裡也沒多少，她寒假在家做的那些都已經兜售出去了，攏共帶過來也就十來個，滿打滿算都湊不齊四十個，這才能掙幾塊錢？

她抿著嘴不說話，辛友剛才發現她臉色難看到了極點，再看看她手裡拎著的包，可不像裝四五百個發圈的重量，道：“咋了？貨呢？”

“我們讓人耍了。”劉愛玲深吸了一口氣，咬著牙把事情一說，辛友剛就皺起了眉頭：“怎麼會這樣？那些人咋回事啊，這麼不講信用呢！”

又憤憤地說：“以後不用他們了，再另找人做。”

這不是耽誤事兒，耽誤他們掙錢嗎？

劉愛玲點頭，她肯定不會再找那幾個同學做了，可以考慮從彆的班或者彆的係重新找人，隻是又得耽誤時間重新教，這一拖拉，得少掙多少錢？

劉愛玲想想都有點煩躁。

“先把這些送過去，能掙一分是一分，我晚上沒事多縫幾個。”劉愛玲道。

“你辛苦了。”辛友剛拿著那些發圈離開，劉愛玲沉著臉回了宿舍。

舍友們看著她的臉色也都有點心虛，但轉念一想自己做掙錢多，多少做幾個就比跟著她掙得多，既然大夥兒都選擇抱團，她們自己也不可能傻乎乎的非指望吃她手裡的飯。

而且，因為愛玲同誌帶著大夥兒賺錢的原因，平時有點頤指氣使的，有時候跟他們說話的語氣好像上下級，她們心裡早就不舒服了。

劉愛玲沒想到更大的打擊還在後頭，兩個多小時後辛友剛返回，沉著臉道：“咱被人截胡了，瑪德。”

劉愛玲腦子轟的一下：“截胡？誰截胡了？”

“草，我哪兒知道，我光知道我去的時候櫃台上擺了兩堆，說是幾個女的去交的貨……”

辛友剛轉身氣呼呼的踹了下旁邊花池的台子，罵罵咧咧的。

劉愛玲一下就明白過來了，血氣有些上湧，過了好長時間才冷靜下來，喃喃道：“怪不得。”

“怪不得什麼？”辛友剛問。

劉愛玲冷靜分析道：“怪不得周嘉妮沒把發圈帶起來，說不定她那個時候也被人截胡過。”

辛友剛有點煩躁：“那咋辦？就眼睜睜看著人家搶了咱們掙錢的路子？”

他們不想想自己是走了彆人的路子，但現在自己被彆人截胡，兩人隻覺得要氣死了。

劉愛玲：“趕緊重新找人做吧，隻教舊款，新款我自己做，過段時間再說。”

連周嘉妮都沒有解決的問題，她除了暫時隱瞞新款樣式，一時也想不出更好的辦法。

發圈樣式她在西河公社那邊收集了不少，年前隻教了那些人一部分，還有兩種樣式沒教，過年期間辛友剛去前進大隊打撈了兩種她手裡沒有的，現在她比其他人多掌握了四個新款，希望可以靠樣式扳回一城。

劉愛玲回去給自己拉了個簾子，做新樣式的時候就把簾子拉起來，怕舍友偷學了去。

除了上課、做手工，就是重新找人代做，學校那麼多學生，總有想賺零花錢的。

另一邊，周嘉妮除了上課就是忙係刊印刷的事，抽空給蘇姨打了個電話，詢問進度和數量以及價格方面的事。

蘇美巧還問她要不要看看樣品，周嘉妮覺得一來一回太耽誤時間，隻要尺寸大小沒問題，顏色沒問題，直接訂貨。

況且，蘇姨做進出口，什麼好東西沒見過？她還是很相信蘇姨的眼光的。

她把錢彙過去，後頭有需要用到的手續蘇美巧就幫她辦了。

周末的時候跟翟紅約好時間收了點鴨蛋，再跟白昊陽他們湊到一起選布料，選好布料給敏娟媽媽送過去。

老人家還擔心地問她的發圈賣的怎麼樣，知道還沒往外推銷，還有步驟沒做完，頓時有點擔心起來，忙說先不用給她結算工資，等賣出去見了錢再說。

又提到後續加工，道：“妮子，等你說的那些材料到了給我送過來就成，咱不再另算錢了。”

周嘉妮笑道：“嬸子，咱以後就是流水線工程，您就負責縫製，要是能做起來，回頭我提供台縫紉機，您用縫紉機做更快，還能再加工點包類產品…不急，咱們穩紮穩打的發展。”

敏娟媽媽聽得有些激動，道：“那包也有人買？”

“隻要樣式好看，不怕賣不掉。”周嘉妮安慰她。

又過了十來天，她要的珠子、亮片、塑料線、發卡等這些就捎了過來。

跟的張力海的車，周嘉妮要付車費張力海沒要，道：“不占空，放座位底下就帶過來了，甭這麼見外。”

的確是，彆看周嘉妮要的數量多，但這東西體積小啊，有米粒珠，最大的也就黃豆大小，珠子類要了幾千個攏共就那麼幾包。

亮片和塑料線、發卡這些也是，全部加起來就一個中不溜的箱子，還不如之前幫她捎菜的菜筐子大。

周嘉妮也不跟他客氣，請他吃了頓飯，琢磨著過段時間給張力海醃點鹹菜，做點辣椒醬啥的表示下感謝。

東西到了，周末就把白昊陽和於晚霞招呼到了小院子裡，三個人埋頭乾活。

不是每個發圈都能用上所有的東西，也得看樣式和顏色，有的點綴上幾個亮片就很漂亮。

需要縫製加工的周嘉妮和於晚霞負責，需要用膠粘的，白昊陽負責。

他一開始粗手粗腳，失敗了幾次後逐漸熟練起來，越乾越溜，後頭還嘗試用線縫製。

三個人溜溜忙了兩天，吃飯都是隨便對付了一口，總算把這段時間攢的發圈全部點綴裝飾完畢。

白昊陽揉著脖子感慨：“要是我媽知道我會做針線活了，得驚掉下巴不可。”

以前在前進大隊的時候，他衣服破了、扣子掉了需要縫針的東西都讓於晚霞給他補，白少有生之年頭一次捏針線。

掙倆零花錢容易嗎！

於晚霞聽他吐槽，笑得樂不可支，又慫恿他：“回頭你再學學縫發圈，給我未來嫂子親手做個發圈。”

白昊陽想了想：“那樣會不會顯得我娘們唧唧？”

於晚霞恨不能啐他一臉。

不過眼下最重要的是發圈銷售問題。

周嘉妮不可能哪個步驟都親力親為，她也忙著呢，所以既然招了合夥人，她把售價和分成底線一說，剩下的交給白昊陽去談。

白昊陽好歹是地地道道的本地人，有著天然的優勢，而且這人本來頭腦就靈活，好歹也是當過廠長、主持過廣交會的人，不至於這點能力沒有。

白昊陽也把胸脯拍的啪啪響：“沒問題，這交給我了，保管拿下。”

周嘉妮拽過旁邊的本子和筆隨手畫了個樣板，道：“你找人弄快薄點的板子，打上孔，把所有的發圈一字擺開彆上去，不光看著整齊，還能一目了然。”

又安排於晚霞：“晚霞每款留一個樣品，路上碰見供銷社什麼的進去問一嘴，能談下來最好，談不下來也無所謂，鍛煉鍛煉自己的能力。”

於晚霞忙道：“我回去問問我姑，讓她問問她家親戚……”

周嘉妮點頭，這種現成的便宜不撿白不撿。

“你先領著工資，要是乾好了，等以後咱這攤子發展起來了，讓你入股。”

“嘉妮你最好了！”於晚霞喜笑顏開，抱著周嘉妮的胳膊不撒手。