劉平武的問話讓白璐璐三人面面相覷。

過了一會，趙興遲疑地說道：“要不，我們直接把價格降到位。”

“降到位？多少價格才是降到位？我們不知道邁凱的底線是多少，無法做出準確的判斷。降得太少，會被邁凱把標搶走。降得太多，全便宜了美尚，我們辛苦一場就賺了幾聲吆喝。”23sK.

“老板，你說該怎麼辦？”

“先不急。阿強，你給大家說一說你們這幾天做的背景調查信息。”

“好的老板。”

“我們首先去禪山市工商局，查了誠邦科技和大豐達科技的情況。根據內部人員給出的信息，誠邦科技最大的股東是金洲市奧普投資公司。

我們又去金洲市查奧普投資公司的信息，發現它最大的股東是施世文...”

許聞強一邊說著，一邊把誠邦科技和大豐達科技的股東名字和互相之間的關係，寫在白板上。

趙興看著並不複雜的關係網，眉頭皺了起來。

“如此說來，誠邦科技最大的股東是施世文，其他小股東是美尚集團幾位大佬的子女。大豐達科技的大股東是美尚另一位大佬的兒子，施世文和其他幾位大佬的子女，是小股東？”

“是的，其它競標公司的幾家合作公司，股東也是這種關係。他們互相持股，從某種意義上來說，結成了一個利益團體。”

許聞強答道。

趙興有些氣憤，“不管我們怎麼爭，都出不來他們的那個小圈子。這個項目不管誰能競標下來，都少不了他們喝湯。”

“沒錯，你彆不服氣，人家就是有這個本事拿這個錢。”

“老板，他們有什麼本事？有本事還要叫我們競標？”薑麗麗在一邊插話問道。

白璐璐雙手抱胸前，語氣不善地答道。

“他們沒有本事讓我們直接競到標，但是有本事讓我們跟巨聯基一樣，陪太子讀書，白辛苦一場。”

“這也太不公平了吧。”趙興忿忿不平地說道。

劉平武揮手阻止了他的繼續抱怨。

“他們怎麼分配利益我們管不到，也不是我們該管的事。我們最要緊的是，如何競到標，賺到最大的利潤。”

大家又陷入了沉默之中。

寂靜了幾分鐘，白璐璐先開口了。

“我們競到標的機會很大。

技術分上，第一名巨聯基，領先邁凱一點六分，領先我們三點一分。而我們領先第四名，足足九點五分，完全不是一個檔次。

商務分，領先我們的那幾家，技術分差得太多，就算他們報價降到虧本也追不上來，所以不足為患。巨聯基價格報得太高，貨期太長，這兩項就丟了十一分，怎麼都趕不上我們。

算來算去，正如老板所言，我們最大的競爭對手就是邁凱。技術分，我們隻落後邁凱一點五分，差距不大。商務分，賬期、貨期、售後，我們都差不多，打個平手。

隻是在報價上，我們便宜了三元三角，在商務分上拉了三點三分回來。綜合分暫時以一點八分領先。”

趙興馬上接著話頭。

“一點八分，這點優勢非常脆弱。從理論上說，邁凱隻要把成本降兩元，綜合分就超過我們了。可是老板剛才說得對，我們降價，邁凱也會降價，到底降到多少才是個頭？”