軍工企業一個部件同時認證三到四個品牌,這是非常通用的做法。
軍工企業采購元件的不可預測性太大了,多幾個備份,就多幾條渠道,不至於一下子被人卡死。
江嘉祥聽到劉平武這麼一說,知道自己待價而沽的想法破產了。
積美是美資企業,DVK是日資,三鑫是翰資,性能肯定是積美最好,但是它的價格最貴。
人家能夠同時認證三家,說明這三家的元件都可以用,買誰的都是買。自己要是放棄這個機會,劉平武從DVK或三鑫那邊拿到了貨,以後這條線就沒有自己什麼事了。
江嘉祥心裡清楚,這也可能是劉平武欲擒故縱,在耍詐!
心裡一番嚴謹地推論,江嘉祥發現,自己還真博弈不過劉平武。
這個衰仔買不到積美鉭電容,可以去買DVK或三鑫的,就算三家鉭電容都買不到,他依然可以保持與軍工企業的關係,通過其它器件賺錢。
自己要是接不到這張訂單,就可能失去一個絕佳的機會,一個打入內地軍工企業市場的機會。
江嘉祥知道自己輸了。
他心裡斟酌了一番,對劉平武說道:“阿武,不要著急,我再幫你想想辦法。兩周,應該有機會的。你自己說的,做生不如做熟了。”
劉平武笑了。
他知道,這番博弈,自己贏了。
他緊緊握著江嘉祥的手,“謝謝老細!把這批貨交了,我安排一下,陪老細去拜訪一下中電集團的高層。躍升電子那麼多優秀的產品線,肯定有機會跟它們合作的。”
江嘉祥有些不敢相信,忍不住直白地問道:“阿武,那些產品線我們是中華區代理,你不怕中電集團直接找我們。”
劉平武露出六顆牙齒,笑眯眯地答道:“老細,中電集團的E類供應商代碼,不是那麼好拿的。尤其是外資企業,難上加難。”
“E類供應商代碼?”
“對,E類。”
“那一類?”
“對,就是那一類。”
對話就像打啞謎一樣。
江嘉祥聽完後心裡全明白了,難怪你一點都不擔心啊。
坐在回家的車上,江嘉祥思緒不定。
他感覺自己就像是一條咬著誘餌的大魚。
誘餌咬中了,也被魚鉤勾著了。後面的進展,他隱約覺得自己把控不住了,自己極有可能會被劉平武牽著鼻子走。
可是誘餌太香,誘惑太大了!
與華豐電子加深合作,獲得入股機會,然後步步為營,並購它,間接拿到那些大廠的供應商代碼。
江嘉祥也看得出,未來兩三年間,內地這些大廠的供應商代碼越來越難拿,也越來越值錢。
躍升電子是港資,優勢在歐美、日翰和台係在內地的企業。雖然需要面對台資代理商的強勁競爭,但是至少還有可戰之力。
各行各業都有自己的小圈子。
面對內地的私企和國企大廠,躍升電子就束手無措。換了幾波人,包括王家駒,都是隔靴搔癢,根本打不進去。
現在有劉平武這條線,那就可以在內資大企業裡無往不利,包括軍工企業。
到時候一手外資,一手內資,兩資都要抓,兩手都要硬。
躍升電子的股票一定會飛躍起來。
周六下午和晚上,周日一整天,江嘉祥一直在琢磨這件事,最後他還是經不起這巨大的誘惑,下定了決心。
周一,江嘉祥直接打通了劉平武的電話,告訴他一個好消息,經過不懈的斡旋,積美廠終於願意在兩周內交付這四款、總數合計12KK的鉭電容。
劉平武非常高興,還真誠地感謝了江嘉祥,然後遲疑地告訴江嘉祥,DVK願意降價百分之十五,但是貨期是四周。
三鑫願意降價百分之十,兩周交貨沒問題。
該死的高-麗棒子!
江嘉祥在心裡狠狠地罵了一句,不過他已經預料到會出現這個結果。
不要看劉平武這個撲街,明面上老細老細叫得比叫他親爹還要親。殺起價來,跟殺父仇人一樣。
江嘉祥隻好把價格下調了百分之十二。
劉平武又提出國內交貨,運費、報關費用躍升電子承擔。
江嘉祥也答應了。
一頭豬都給出了,還在乎這點碎豆腐乾什麼。