“不要著急，你先回公司來，把情況一五一十地說清楚。”劉平武安慰道。

到了辦公室，等了四十多分鐘，滿頭大汗的田波火急火燎地衝了進來。

大家都在會議室裡等著。

看他進來，趙興遞過去一瓶水。

田波接過來，仰著頭一口氣喝完了。

“坐下來，先歇口氣。”劉平武揮揮手說道。

“劉總，我心裡慌得很。這可涉及到十幾萬元，也是我們公司的第一張量產訂單，我真得...真得咽不下這口氣。”

“你把情況一五一十地說清楚。”

情況很簡單，張**在斯坦福大學的學長，同為中國留學生的周延平，在達特電子做常務副總。

兩人的關係很好。

劉平武在張**這裡獲得了信任後，就被引薦給了周延平。

達特電子那邊，剛好有個新項目需要三款三極管，盈海正好有合適的型號。

周延平跟劉平武交流了兩次，談得很投機，於是就把手下的工程師組長叫來，交代了這件事。

老總親自交代的事情，工程師不敢馬虎，拿到樣品，火速測試，兩個星期就走完流程。

劉平武把前期工作做完，就把這個項目交給田波來跟進。

按照達特集團的規定，達特電子的產品，要由達特EM公司生產，元器件也由他們負責采購。

於是采購訂單被轉到達特EM公司，又走了一遍申報流程，萬萬沒有想到，晴天一聲霹靂，十拿九穩的訂單被駁回了。

田波原本以為自己可以拿到華豐電子的第一張量產訂單（第一張訂單是趙興從元洲電子拿到的小批量試產訂單），結果全瞎了。

心裡自然是又氣又急。

“打聽出訂單審批在哪裡被打回來了嗎？”劉平武開始幫田波理順思路。

“劉總，我打聽過了，采購部的審批過了，說是遞交給總經辦，被打了回來。”

“什麼原因有問嗎？”

“說價格太貴？”

“價格太貴？我們報的價格，比他們此前用的型號，要便宜百分之十二。他們集團的供應鏈資源認證組，已經確定了。現在說我們價格貴？”

劉平武覺得不可思議。

達特集團有個供應鏈資源認證組，職責是集團所有控股公司，引進新的供應商的時候，他們負責審查供應商的資格，以及引進器件的價格，然後頒發代碼。

“是啊，我就納了悶，這到底是哪裡出了幺蛾子。”田波苦惱地著抓著頭發。

趙興聽了個大概，有些不解。

“劉總，田波的這個案子，明明在達特電子設計的，怎麼采購跑到達特EM去了？”

“很正常啊。這是新時代的玩法。達特的章老板覺得達特做得足夠大，有計劃上市，就把各個事業部拆分為獨立公司，注入不同的資產。比如同時成立了ABCDE五家獨立核算的公司。

A公司研發和銷售的產品，由D公司生產。而D公司還負責生產B和C公司的產品。與此同時，A、B、C公司的產品，還會采用E公司的配件。

做著做著，慢慢都做大，ABCDE五家公司都可以上市。你是老板，是希望手裡隻有一家上市公司，還是希望手裡有五家上市公司？”

趙興毫不遲疑地地說道：“當然是希望手裡有五家上市公司。控股五家上市公司，那真是太牛筆了。”

“沒錯，達特的章老板就是這麼玩的。”

趙興恍然大悟，“劉總，達特電子就是A公司，達特EM是D公司。”23sK.

“對，就是這麼個道理。田波，你在達特EM認識幾個人？”

田波支支吾吾地答道：“認識達特EM公司采購部的朱經理，不過隻是點頭之交，說...說不上話。打交道比較多的隻有采購部的采購工程師孫工。”

劉平武忍不住搖了搖頭，“你啊，以為訂單十拿九穩了，就不放在心上了嗎？我再三跟你們強調過，一個客戶，至少要認識裡面三位以上的人，最好是不同部門的。

認識的人越多，尤其是不同部門的人，你得到的信息會越多。交叉印證，可以辨識出信息的真偽。

現在你倒好，達特EM公司隻認識一個能說得上話的人。還不知道他說的話是真是假。

你啊！被人賣了都不知是誰捅得刀子。”