劉平武不動聲色，示意林海生繼續。

林海生眨了眨眼睛。

這個後生仔真沉得住氣，或許他真的有恃無恐？

林海生默默地在心裡，把某些條件稍微調整了一下。

“價格呢，我們在商言商哦，按數量來算。你出貨多呢，我給的價格肯定會低哦。我會給你一個階梯價格表，多少數量等級，降價百分之幾。”

“至於賬期呢，很抱歉了哦。雖然我們相談甚歡，但實際上我並不了解你，也談不上信任。既然如此，我怎麼敢給你賬期呢？”

林海生一直在關注著劉平武的反應，他發現自己從開口到說最後一個字，這個後生仔臉上的表情，都是帶著微笑，沒有任何的波動和異常。

再看看他那張年輕又陽光的臉，林海生恍然間以為是一位大學生，坐在教室裡，專心致誌地聽教授講課。

於是一順口，把但是兩字說了出來。天籟網

“但是，哦願意信你。我給你一周的賬期，五萬的信用額度。但是請你把辦公室安排這附近，方便送貨嘛。還有你的員工，也要到位哦。隻有這樣，才能讓人相信，劉先生是真的在做事嘛。”

辦公室裡一片寂靜，林海生揣測著對方的反應。

可是劉平武的表情，讓他無從猜起。

於是越想越多，越想越覺得有問題。心裡就像長了草似，各種念頭不停地瘋長。

足足等了一分多鐘，林海生無意識的小動作越來越多，劉平武知道，火候差不多了。

“林先生，我的公司名已經注冊好了，華豐南鵬電子有限公司，辦公室就在離這不遠的中電科技大廈，A座1206室。”

劉平武一邊說著，一邊從公文包裡掏出名片盒，從裡面摸出一張名片。

“面積不大，才一百二十多平米。現在正在裝修，工位、電話、網絡，這周內都會安好。然後是辦公設備、電腦、保險櫃。很方便，旁邊就有賣的，直接送貨上門。”

“這一周一直在報紙上做招聘廣告，同時在英才熱線、我要工作網發布招聘信息，收到了大約三十份簡曆，選了十五個人，安排下周一起面試。”

林海生接過名片，感歎道：“劉先生做事，真是雷厲風行啊。”

“時間就是金錢。耽誤一分鐘，就可能會錯失一張訂單，損失無法估算。”劉平武笑著答道。

“價格上，我同意林生的決定，按數量來。不同數量等級，按比例降價。但是我希望林生，務必把我們當成代理商，一起發展的合作夥伴，而不僅僅是買貨拿貨的貿易商。希望林生定下的價格，不要比貴公司銷售報出的價格還要高。”

林海生哈哈大笑，“劉先生放心，規矩我懂，這樣低級的錯誤，我不會犯的。我林某人，絕不會讓合作夥伴失望。”

“這點我絕對相信。林生願意跟員工一起分享公司盈利，是大多數老板都做不到的。其次，我希望多贏海公司采取客戶登記和報備製，對代理商的利益進行保護。”

“我們要攻關、送樣和報價的客戶，會報備給多贏海公司。希望貴公司和其他代理商的銷售，不要再去報價和送樣。我們內耗，打到最後，便宜了客戶，損失卻是我們三方。”

林海生點點頭：“這一點我很讚同劉先生所說。互相內耗，是必須嚴禁的。你報一元，我報八**，你再報六**，我最後報五**。最後白白便宜了客戶嘛，損害卻是我們哦。堅決不能這樣做。”

劉平武繼續說道。

“至於賬期，我繳納十萬元做押金，請林先生給我兩周賬期，以及五十萬元的信用額度。如果我逾期未付款，押金沒收。林先生，你看這樣如何？”

林海生一愣，默然想了一會。

“二十萬押金，一周賬期，三十萬信用額度。”

劉平武盯著林海生，不慌不忙地說道。

“十萬押金，兩周賬期，五十萬信用額度。”

林海生眉頭一皺，但是沒有出聲。

“我會跟林先生確定一個年度銷售額，從5月份開始，到明年5月份，我必須完成多少銷售額。完不成的話，這筆押金也要沒收。”

林海生盯著劉平武，許久才開口道。

“劉先生，你真得是很有信心啊！”

“沒有十足的信心，我怎麼敢上門跟林生談合作。”

“十萬元...”

“林生，這十萬元隻是一個態度，表明我們對未來抱有極大信心的態度。真正的風險，不是幾十萬元押金能擋住的。”

“劉先生，請容我想一想，最晚後天給你答複，你看如何？”林海生慎重地說道。

“沒問題，我期待林生的決定。”劉平武毫不遲疑地答道。

語氣間，仿佛林海生做任何決定，都不會對他產生影響。