第141章大獲全勝

一輛大巴滿滿當當擠了幾十人, 三輛大巴車那就是小二百人，這小二百人一進來，整個商場頓時看著熱鬨起來了。

小二百人進來後, 一個個都拿著代金券, 問服務員：“我們這個能當錢用是吧？能便宜是吧？”

服務員全都掛著禮貌的笑：“能當錢用！購買了廟會門票的, 我們都免費贈送福利，今天全場商品打九五折呢！”

九五折！

大家一個個都興奮起來, 覺得不白來一趟, 反正大過年的，肯定有很多要置辦的，日常家用要, 大人小孩鞋帽要, 副食品也要, 當然關鍵是黃金首飾！

現在都聽說黃金以後要漲錢, 都知道最近趕緊買，不趕緊買漲錢了怎麼辦。

先不說那些保值不保值的, 關鍵是老人做壽的，孩子娶媳婦的，一個個都等不了, 現在條件好了，過去的那些幾大件不好使了, 現在娶媳婦都得買個金燦燦的，耳墜項鏈什麼的, 好歹給置辦了, 那樣結婚才叫氣派，才叫有裡有面。

於是大家烏央烏央的，先擁到了黃金專櫃, 不過這邊人多，那自然是各處轉轉，買這個挑那個的。

還有人大聲喊著：“挑好了一起結賬，不然不能打折了！”

也有些人家買了兩張廟會的門票，捏在手裡當寶，打算先用一張，過幾天再來挑，再用一張。

一時之間，服務員全都忙起來，招待客人，幫著客人挑尺碼拿商品，給客人參考意見，客人拎著商品去結賬，服務員笑得樂開花。

這都是業績，都是業績！

黃金首飾專櫃那更是熱鬨，全都是人，試戴的，喝水的，打聽的，還有老太太湊過腦袋好奇問的。

人太多了，服務員恨不得長八張嘴。

孟硯青見此，給自己戴了五個金戒指，一個金項鏈，又戴了兩個明晃晃的金鐲子，把自己渾身打扮得金燦燦，親自上陣，給大家講。

“我們今年是上了北京電視台的，大家回去看電視都能看到，紅蓮的金，洋氣的金，說的就是我們家，電視台可不騙人，能上電視台說明我們是符合國家規定的。”

“最關鍵的是，我們的黃金都是有自己的檢驗標準，我們的質量標準比國家標準的還要高，大家過來這裡，就且把心放到肚子裡，你們拿著去查吧，一旦有低於國家標準的，我們包退包換！”

“你在我們紅蓮買了黃金，什麼都不用操心，以後首飾清洗，修理，以舊換新，包裝，我們統統都包了！”

“編紅繩？那當然了，你想要什麼紅繩，拿來，讓我們服務員現場給你編，你拿回去給兒媳婦看，不滿意的話，你再回來，隻要在我們這裡買的黃金，你想編什麼繩就編什麼繩！你今天編了明天再來，我們也歡迎。”

老太太道：“這哪能呢，我們也不能瞎折騰！”

孟硯青卻認真地道：“我們開門做生意，講究一個和氣，隻要你肯來，哪怕你什麼都不買，坐在這裡喝口茶水，說句話，好歹幫我們捧一個人氣，我們也歡迎，至於編紅繩，那不是還能幫服務員練練手嗎？”

她這話說得大家全都笑起來，一時也有人看著她那項鏈：“姑娘，你這項鏈好看，這也是你們櫃台賣的嗎？”

孟硯青笑道：“那當然了，這就是我們櫃台的金。”

大家看著她那金項鏈，一個個都得羨慕。

有女人便用胳膊肘碰碰自己男人：“咱也買這個唄，我看人家戴著好看！”

那男人歎了聲：“人家白，人家漂亮，戴什麼都好看，和金子沒——”

他這話說到一半，女人那臉色就不對了。

男人連忙改口：“我瞧著這金項鏈是好，戴上就跟皇後一樣，買買買，咱就買這個！”

孟硯青拿出來自己戴的那金項鏈，道：“這是香港最新款，在深圳中英街銷量火爆，不少水貨客去了都要搶，我們去了深圳後，全國各大百貨大樓都在搶，我們和供應商關係好，隻搶到了八條這種金項鏈，全都在這兒了。”

這倒是沒說假話，這個是新款，量不多，拿貨不容易，也虧得和首飾公司關係好，這才拿了八條回來。

她這麼一說，就有人激動了，紛紛打聽起來，有人已經開始決定下手買了，當然也有人小心地問：“這得多錢，沒帶夠錢呢？”

旁邊服務員連忙給具體解釋：“我們的金價都是按照國家規定的黃金首飾零售指導價來，不過今天因為大家是文化廟會的客人，那不是帶了代金券嗎？沒代金券，原價，有代金券的話，九五折！”

大家聽這話，頓時覺得占大便宜了。

國家規定的價格，全都是這個價，結果現在自己有代金券，竟然能便宜買了！

一時大家紛紛選購，有人已經開始嚷著要預訂那款金項鏈，你一條我一條的，很快竟然搶光了。

有個大嬸沒搶到，跺腳：“那金項鏈多好看！回頭咱家老二結婚，那多體面，哎呦喂，怎麼就沒了！這回頭再想買就難了吧！”

其實之前她有些猶豫，畢竟那個分量不輕，覺得超過預算了，但是現在搶沒了，頓時覺得那個最好那個最體面，沒搶到太難受了！

服務員自然從旁安慰著，陪她挑彆的。

大嬸卻盯著孟硯青脖子，試探著說：“姑娘，要不你這條賣給我們吧？”

孟硯青笑道：“當然可以，阿姨，你如果要的話，我讓你給你洗洗，再給你打簇新的包裝，再額外贈送你一對珍珠耳墜。”

大嬸：“行！”“

黃金首飾專櫃紅紅火火地賣，大家忙得腳打後腦勺，孟硯青穿戴的那些戒指項鏈同款，很快就賣光了。

這天王招娣也過來幫忙了，她忙裡偷閒感慨了一句：“硯青，我看你在那兒當模特，你戴什麼，大家就買什麼！”

孟硯青笑道：“也是咱們挑的貨好，都是時髦又實在的，今天人多，打起精神來賣吧。”

這次大家過來幫忙，自然少不了好處，賣了金子都會有些提成的。

王招娣忙點頭，帶著眾服務員們，趕緊投入戰鬥。

很快，大巴車又拉來了第二批，而隨著第二批一起來的，是一些坐公交車自己來的顧客，他們聽說這代金券能用，打聽著過來了，這麼一來，商場裡差不多擁進來二百多顧客，本來不大的商場一下子滿滿當當的。

寧經理急得嗓子冒煙，招呼著眾服務員，跑上躥下的，又讓大家拿椅子，又找結賬台讓他們準備零錢，忙得不亦樂乎。

一批客人走了還有下一批，大家連口水都顧不上喝，給顧客介紹，給顧客打包，給顧客講代金券怎麼用，大家的存貨跟流水一樣往外賣，從上午十一點多，一直忙到晚上七八點，這顧客就一直沒斷！

寧經理歎了聲：“這是把廟會上多少客人都引來了啊！”

孟硯青也一直沒敢離開，今天客流量太大了，也怕出什麼岔子，必須盯緊了。

這是頭一天，最關鍵，必須做出點樣子來。

這麼忙著的時候，突然想起陸玉芙來，陸玉芙要去王府井那邊的宅子看廚房的設計，本來說她抽空去一趟，她想著去一趟就去一趟，結果現在，看來是怎麼都抽不出功夫來了。

她便隻好給陸玉芙打了個電話，說自己這邊忙得厲害，顧不上吃飯了，麻煩她先看著。

她笑著道：“玉芙，你的眼光我是能信得過的，一切你看著來吧，我肯定沒什麼不滿意的。”

這種事情，誰費心思就聽誰的，她確實沒什麼不滿意的。

陸玉芙：“忙？你們忙什麼？”

孟硯青：“生意，我最近正在賣金首飾。”

陸玉芙：“金首飾？”

她驚訝：“你不是在地質學院從事教學工作嗎？怎麼又去賣貨？”

孟硯青笑道：“從事教學工作也可以賣貨嘛，現在那麼多下海的，你回頭有時間也可以過來看看，我們這邊金貨挺多的，或許有你感興趣的。”

陸玉芙越發驚訝，不過還是道：“行，那我回頭看看。”

這時候又有服務員過來喊孟硯青，好像有彆的什麼事，孟硯青忙道：“我這邊有點事，回頭我找你，請你吃飯！”

掛了電話後，陸玉芙還是有些懵懵的：“她一邊當老師，一邊當學生，敢情還做著生意。”

秦紹生也有些意外：“真看不出來，她竟然還能做生意。”

陸玉芙擰著眉困惑：“那你說，她到底是硯青呢，還是不是呢？我怎麼覺得，她既像硯青，又有點不像硯青……”

給她的感覺太相似了，但是她又覺得，如果孟硯青活著，應該不至於自己跑去做生意吧，硯青是一個非常驕傲的人，目無下塵，她怎麼會跑去做生意掙錢呢，而且是最俗氣的黃金首飾！

她要做，怎麼也得做一個珠寶玉器或者翡翠什麼的，那才符合孟硯青的風格。

秦紹生想了想，卻是道：“其實她是不是的，又有什麼要緊，關鍵是在大哥眼裡，顯然她就是孟硯青，這就行了，我們應該替大哥高興才是。”

他略頓了頓，才道：“而且我覺得這樣並沒什麼不好，我們對硯青的了解，隻基於早年的印象，時代會變，人也會變，如果昔日的孟硯青還活著，也許也會成為現在的模樣，這不是也挺好的嗎？我反倒覺得，現在的這個孟硯青比過去的孟硯青更有活力，她找到了自己喜歡做的事，不再被孟家的千金陸家的媳婦這種身份說拘束，可以自由自在。”

陸玉芙聽著，也是怔了下，她擰著眉，半晌沒說話。

************

孟硯青秦楷庭帶著眾服務員，熱火朝天投入戰鬥，和那些前來買金子的大姑娘小媳婦以及大爺大嬸的打著交道，人流量大，大家都是衝著這個來的，一整天下來，不知道賣了多少，眼看著黃金櫃台上幾個熱銷款全都賣光了。

也有老太太衣著體面，表示：“眼看著這錢要毛了，這金子保值，咱還是得買金子。”

這麼一來，連同那些非熱銷款也都嘩啦啦地賣，秦楷庭開單開到手軟，胡金鳳簡直忙得團團轉，過來幫忙的王招娣和其它幾個服務員更是喘不過氣來。

孟硯青也親自上陣，既當老板又當服務員，關鍵時候也能給客人端茶遞水的，總之前後忙乎，哪裡有需要她就哪裡乾！

一直到晚上九點，商場裡還有一些客人，不過高峰已經過去了，接下來應該可以平安度過，孟硯青終於鬆了口氣。

寧經理激動地道：“今天這銷售量至少是平時的四五倍！至少是四倍！”

簡直賣瘋了！

孟硯青聽著，自然也心滿意足。

寧經理說的是商場的銷售量，商場銷售量達到平時的四五倍，而她的黃金首飾銷量估計是平常的十倍，總之是大賣特賣！

自己的黃金首飾利潤，自己自然是吃大頭，而商場的銷售量，她也可以吃一小部分，所以隻要從文化廟會引來了人，她就能掙錢！

換句話說，全商場的服務員都在幫她掙錢，躺著收錢的感覺太痛快了！

她當下滿足笑著道：“這買賣真好，前面打了那麼多鋪墊，做了不少投入，現在總算有回報了。”

她說這話的意思，多少也是提醒寧經理，我能拿提成，我們是下了本錢的，北京電視台的廣告，以及印刷門票賠進去的三千塊，以及現在雇傭大巴車拉人的費用，這都是本錢。

寧經理自然明白她的意思：“你們下了心思，如今生意好，也算是有回報了，其實當時你們打廣告，我還想著這個能頂用嗎，現在結合這文化廟會，竟然一口氣拉來這麼多人！”

孟硯青：“這才頭一天，後面肯定還有，甚至可能更多，我們打起精神來，給商場上下員工鼓起，一定要做好大家夥的思想工作，打好這一場過年仗，為明年迎一個開門紅！”

寧經理連連點頭：“說得是，說得是！今天服務員人少，大家都累得夠嗆，我得趕緊給大家鼓勁兒！”

一時寧經理走了，孟硯青給胡金鳳叮囑了一番，讓她把員工思想工作做好。

最後道：“告訴大家夥，業績高了，咱們發肉發菜發點心，按照業績發過年紅包，到時候人人都有份！”

胡金鳳自然是一疊聲道：“我明白，今天確實累得夠嗆，但大家夥一個個都高興！”

晚上十點多時候，商場送走了最後一個客人，紅蓮首飾進行內部盤點算賬，一算之下，大家都興奮得飛起來，今天這銷售額已經頂平時半個月的銷售量了，這簡直是想都沒想到的！

孟硯青：“現在才大年二十五，這廟會一口氣到正月初六，咱們這小門票會陸續給咱們送流量，現在黃金又漲錢，我估計接下來顧客也少不了。”

王招娣有些擔心：“咱們這貨夠賣嗎？大過年的，我們去哪兒進貨？”

孟硯青聽這話：“放心好了，我已經提前給深圳首飾公司打電話，訂下來一批貨，我估計這兩天就得到了。”

啊？

大家一時驚詫不已，她竟然早早就訂貨了。

孟硯青：“是，提前和大家說了，白白讓大家操心罷了，所以我沒說。其實從我談下廟會的門票承印開始，我就再次找深圳訂了一批貨，我們接下來銷量會非常大，他們那邊給我們做了預料，會全力給我們供貨。”

當然，這些也不是誰都能有這個面子的，還是之前她抓賊的事，和那邊打下了好關係，才能有這麼好的供應。

胡金鳳歎：“硯青，我真是服了你！神機妙算，一切都在你掌握之中！”

孟硯青笑道：“也沒什麼，隻是提前做好規劃而已，這次大家過年都得辛苦一些，咱們一口氣賣個夠，等回頭有功夫，論功行賞！”

大家全都笑起來，連聲叫好。

*********

眼看差不多十一點的時候，孟硯青讓司機小趙安排車送大家回家，她這裡正安排著，就見一個頎長人影上樓了。

商場裡有空調，暖和，他脫下了大衣搭在胳膊上，隻穿了家常毛衣，不過他一來，周圍不少服務員全都看過去。

孟硯青一時也是驚訝不已：“你什麼時候回來的？”

之前不是說初三初四才能回來嗎？而且早上時候，他給自己打電話，他完全不透一點風聲啊！

她想了想，很快明白了：“早上時候，你不是在國外？”

不然不可能轉眼就蹦到眼跟前來了，他回國坐飛機怎麼也要十幾個小時。

陸緒章走到孟硯青身邊，笑道：“是，早上給你打電話的時候，其實剛下飛機，本來要說的，不過想著給你一個驚喜，就沒說，知道你今天忙，我也恰好過去單位處理下工作的事，現在忙完了，正好可以休息了，就過來接你了。”

孟硯青也是沒想到，她看著他眉眼間溫煦的疲憊感，無奈：“你來這裡乾嘛，還不如回家休息去呢，這還有時差呢。”

陸緒章反問：“我不來接你，你怎麼回去？”

說著，他和旁邊王招娣幾個打了招呼：“你們孟總是忙起來不要命的，我估計大家跟著她也受累了吧？”

他這麼開口一說話，簡直是讓人如沐春風一般，現場一下子暖融融的。

胡金鳳笑著道：“我們都不覺得累，櫃台是我們大家的，為櫃台乾，就是為我們自己乾！”

其它人也都笑：“對對對，為自己乾活掙錢，不怕累！”

幾句說笑後，司機小趙過來了，孟硯青讓小趙挨個送大家，還有兩個和她順路的，就讓陸緒章順道送。

那兩位服務員上了車後，都小心翼翼的。

她們沒坐過這麼好的小轎車，也沒見過這麼大的官。

關鍵是陸緒章又年輕又好看，還那麼隨和，讓她們感覺遙遠又親近，這是她們從未接觸過的世界。

孟硯青笑道：“不要這麼拘謹，不知道的還以為你們被綁架了呢。”

其中一個服務員不好意思地笑：“陸先生可是大官……”

她說完這個，突然自己也覺得太傻。

大家聽著，一愣，之後都笑了，她自己也忍不住笑。

陸緒章：“什麼官不官的，在你們這裡，我就是家屬。”

幾個人說笑著，陸緒章也問起兩個服務員過年的打算，兩個人說打算過年加班。

陸緒章：“這樣會辛苦嗎？”

兩個服務員不好意思地笑著說：“辛苦，可有錢掙，反正咱過了那麼多的年，少過一個也沒什麼！”

陸緒章讚同：“對，過年檔你們好好賣，估計能頂平時幾個月的銷量。”

這麼說話間，兩個服務員到了家附近，她們感謝過孟硯青陸緒章後，下車走了。

一時車上隻剩下陸緒章和孟硯青，陸緒章笑看著孟硯青：“累了吧？”

孟硯青：“還行，反正比你強。”

她好歹不用倒時差。

陸緒章便笑了：“確實有些累，不過現在工作該交待的都交待了，也沒什麼操心的事了，接下來可以休息了，過了年後再去上班吧，這樣想，就覺得舒坦了。”

孟硯青聽著：“是嗎？那敢情好，我最近可是正忙的時候，你正好在家好好做飯！”

陸緒章正色：“也行吧，還能接你上下班，全身心服務於你。”

孟硯青啞然失笑：“說得你多犧牲奉獻一樣！”

陸緒章：“不過過年時候，我可能還得過去一趟，你怎麼想的？”

孟硯青：“我怎麼想的？看你了，你覺得合適就去一趟，不合適就算了。”

陸緒章試探著道：“那就陪我走一趟吧？好歹露露面，大家會驚訝，不過也不好問什麼，這件事就算是應付過去了，等過年後，玉芙把王府井的房子裝修差不多，我們就考慮結婚搬過去？”

雖說婚期本身就在籌備中，但是沒想到他三言兩語就把事情都給安排妥當了。

她笑道：“可以，看你的，不過結婚後，我還是想清淨著，畢竟現在操心的事挺多的。”

陸緒章明白：“放心，家裡的事，還有一些彆的，能擋的我儘量擋就是了。”

孟硯青：“嗯。”

這麼說著話時，孟硯青看著窗外，天已經不早了，不過北京城依然是華燈璀璨，滿城通明，因為要過年的緣故，各家商戶都亮起燈，街道上還掛著紅燈籠，有些地方還特意裝飾了彩燈泡，就那麼掛了一樹。

路上並沒什麼人，就連電車都已經歇了，隻偶爾看到一兩個騎著自行車的晚歸人，迎著風悶頭奮力地騎著。

她看著那些人邁力的樣子，突然笑了。

陸緒章側首看她：“怎麼了？”

孟硯青：“你說剛才那個人，為什麼這麼晚沒回家？”

陸緒章想了想：“也許上夜班，也許從醫院趕回家，也許在親戚家打牌打過了頭？”

孟硯青笑道：“估計吧。”

他那麼努力地騎著車回家，也許是急著趕回家老婆孩子熱炕頭，也許是趕回家免得被媳婦打罵，誰知道呢，但他用力騎車的樣子，真實鮮活，這就是活著的氣息，這就是在拚命奮鬥的氣息。

而她，現在也在努力。

芸芸眾生，各有各自的軌跡，不過大家都會在自己的軌跡上奮力往前拚搏。

陸緒章抬起手，輕握住她的，他笑著道：“這麼一說，我也沒什麼不同。”

為什麼拚命地加班加點，為什麼寧願坐著夜班的飛機也要趕回來，為什麼一大早趕到單位休息都不要就一直做交接工作？

因為想趕回來，想陪在她身邊，想在這燈火闌珊中，牽著她的手一起回家。