第138章門票的門道

進入臘月後, 北京城過年的氣氛就有了，忙著到澡堂子燙澡的，忙著去理發館剃頭刮臉的, 各家各戶也都開始置辦新衣裳了，頭上戴的和腳下蹬的統統都得買，這兩天紅蓮商場客流量大，金首飾也賣得快。

孟硯青大概盤算了下，和深圳那邊說通了, 又一口氣進了四十萬的貨, 由胡愛華帶著保鏢親自帶著人過去深圳取貨, 最近首都飯店櫃台人流量少了，耽誤兩三天也沒事。

而這個時候，北京電視台的廣告也說定了, 過年北京電視台自己也有春節晚會, 就在春節晚會中插播, 價格雖然貴一些, 但也咬牙上了。

至於地壇文化廟會那裡，到底沒爭過羅戰鬆，攤位沒能拿下，被羅戰鬆以八千元的價格搶走了。

胡金鳳有些沮喪：“竟然讓他給搶走了，讓誰搶走也不想讓他搶走啊！”

孟硯青：“也沒什麼，羅戰鬆消息靈通，隻怕早就籌劃這一招了, 你和他碰上, 拚不過也正常。”

況且羅戰鬆八千塊錢買一個攤位，不一定能賣出去幾件首飾，未必就能回本。

胡金鳳：“那怎麼辦？這麼好的機會, 我們就拱手相讓了？”

要知道，馬上要到春節了，現在正是各家各戶置辦物件的時候，黃金首飾銷量眼看著猛漲起來了，胡金鳳明白春節檔的機會有多重要。

至於地壇文化廟會，聽說這次是要前後曆時十三天，兩百多個國營企業都會參加，門票預售已經十幾萬了，那是多大的客流量！

羅戰鬆抓住這次的機會，銷量怕是會乘風而起，到時候他們紅蓮拿什麼和羅戰鬆拚？

黃金銷售還不同於餐館或者彆的行業，餐館的話，今天吃了你家明天還能吃彆家，但是黃金首飾誰家也不是天天買，老百姓臨到年根買黃金，買了金首飾燙了頭發過大年，等人家都買一遭了，誰還有錢再買他們紅蓮的！

孟硯青笑道：“入駐地壇廟會，隻是我們的第一計劃，第一計劃失敗，還有備案。”

備案？

她這一說，秦楷庭也意外：“什麼備案？”

孟硯青笑道：“你們忘了嗎，我們還有一個殺手鐧，那就是門票。”

門票？

胡金鳳想到了：“你意思是說，我們承辦的廟會門票？”

孟硯青頷首。

胡金鳳還是沒明白。

秦楷庭蹙眉，多少想到了：“在門票上打廣告？”

孟硯青：“是。”

秦楷庭到底是個能乾的，道：“門票，我們可以自己設計花紋！隻要按照他們的規定印上他們的字樣，其它的我們都可以自己印！”

他這一說，胡金鳳頓時醍醐灌頂。

“我們可以在上面打廣告？印上我們的廣告語？”

“這可是三十萬張門票，這一下子等於活生生給三十萬人打廣告！”

秦楷庭也一下子興奮起來：“關鍵是，如果電視台打廣告，或者在廟會上打廣告，人家看一眼不見得用心思，可是咱們在門票上打廣告不一樣了！他們買門票的時候肯定得先看看，買到後進去了，那門票是要裝兜裡的，逛多久裝多久！逛完了還可能順手帶回家！”

這可是比電視台廣告還要紮眼，是直接把廣告硬塞給廟會的遊客了！

胡金鳳卻想得多：“可是，人家看了咱們的廣告，真會過來嗎？咱們總不能去廟會外面擺攤賣吧？到時候人家看了廣告，想買黃金，羅戰鬆就在那邊練攤呢，會不會人家直接就在羅戰鬆那裡訂了？”

孟硯青笑著道：“所以咱們這個合同簽得有意思，咱們免費幫他們印門票，隻要達到他們的要求就可以了，至於這門票的其它空白處——”

她看著那合同，道：“在門票的一邊，直接接一塊，印上我們紅蓮商場的公交路線和車站名，再印上優惠卡，寫上臘月二十五到正月初六，沿虛線剪下此票，到紅蓮商場購買黃金飾品，統統九五折。”

大家一愣，愣過之後，眼睛都亮了。

這實在是太狠了！

當時答應承印這門票，白白賠了三千塊，大家聽了不是不心疼，那時候也沒多想，現在看看這合同，再聽聽孟硯青說的，這簡直了！

文化廟會的門票就是他們的廣告牌子！

但是文化廟會也說不得什麼，因為他們免費得好處，他們還能說什麼！

胡金鳳聽著，興奮得不行了：“老百姓肯定都有占便宜的心理，他們一看用這門票能抵三十元，這門票肯定不舍得扔，就算自己不買，說不定也會帶過去給親戚朋友留著！要我我不舍得扔，說不定能用上呢！”

那樣的話，他們的這廣告將更深入，更有效。

三十萬門票出去，就是三十萬行走的廣告！

孟硯青笑著道：“當然了，這還沒完，到時候我們包三輛大巴車，直接開到文化廟會的門口，寫一個牌子，叫做‘紅蓮免費專線車’，廟會熙熙攘攘都是人，擠得要命，累得要死，連個坐的位置都沒有，等他們從廟會出來，一看這裡有專線車，不用排隊不用等，還有座位，直接就把他們拉上來了。”

胡金鳳忙道；“對對對，我們還要準備茶水點心歡迎她們！直接拉過來，用不了多久，大巴車跑得快，十五分鐘就到咱們商場，到時候好吃好喝伺候著，專人給你講解咱紅蓮的金！腿都不用你動，就給你擺眼前！”

大家聽得全都笑起來，七嘴八舌分析著：“其實廟會上亂糟糟的，哪是買黃金的地方，彆的吃的喝的也就算了，黃金這個估計大家一般不敢輕易下手，但是咱們把他們拉過來，到咱店裡來，一切都有保障，安安靜靜地挑，那才叫滋潤呢！”

大家越說越興奮，一時迫不及待起來，自然捋起袖子開始乾，秦楷庭負責找人設計門票並跟進印刷，胡金鳳負責找大巴車，同時整頓服務櫃台，為年節廟會的客流量做好準備。

大家都在忙活著，孟硯青也不歇著，她重新研究了黃金櫃台的布置，覺得這空間還是太過狹窄，一時又看旁邊有一處空地，靠著窗戶，但平時是用於存放一些貨物的，她便找上了紅蓮商場的寧經理，想用這塊空地。

寧經理顯然有些不樂意，那個地方是擺放一些臨時貨物的，用於周轉的，如果借用給孟硯青的，他這裡工作肯定麻煩了。

孟硯青見此，自然豁出去錢上，許諾了一個豐厚的租金，果然，那寧經理馬上眼睛亮了，表示願意出讓出來。

孟硯青當即和那寧經理簽訂了長期合同，把那塊空地和櫃台一起租賃，加了價碼，一口氣付了半年的錢。

寧經理自然高興得很，當即給孟硯青騰挪地方。

除了這個，孟硯青還提出，過年期間她要為紅蓮百貨招攬一批客人，希望寧經理給那些客人一個折扣，同時給她一些提成。

寧經理聽著疑惑，不過大家談了談，倒是認為可以成。

春節期間客流量增大的話，對他們大有好處，而他們本來就計劃著春節可以打折扣，所以對他們來說，如果孟硯青能額外招攬來客人，百貨大樓損失的無非是孟硯青的那點提成，也不是什麼大不了的。

孟硯青便和寧經理討論了具體的返點問題，彼此還簽訂了簡單的合同。

大家合作愉快，寧經理辦事也痛快，很快把那塊空地騰挪出來。

這空地一騰挪出來，胡金鳳看著也覺得不錯，這樣子他們的櫃台旁就有了一些空閒地，頓時開闊多了。

胡金鳳笑著說：“我們在這裡擺個木桌，櫃台就變大了。”

孟硯青卻笑著說：“不，不擺木桌當櫃台，其實我們的黃金首飾就那麼些，犯不著太大的排場，我想在這裡擺簡易長沙發，再擺一個小茶幾，到時候客人來了，可以在這裡喝茶吃瓜子。”

啊？

胡金鳳：“還得供他們喝茶吃瓜子？”

孟硯青：“那當然了，你想，我們是想從廟會拉人過來，逛了一天廟會的人他能不累嗎？來這裡站著繼續聽咱們和他們說金子，他們能聽下去嗎？好歹歇歇腳，喝口熱水，這樣才有心情聽咱們講，對不對？”

胡金鳳一想也是：“對對對，有道理！我這觀念還是不行！”

說白了，百貨商場裡就沒想著讓顧客坐一坐，畢竟服務員才是大爺，顧客都得拿票求著要買貨，市場突然變了，觀念跟不上，腦子裡也沒有服務顧客那根弦。

當下說乾就乾，孟硯青以最快的速度買了一條長沙發，都是現成的，好的，不過就是價格貴一些，至於茶幾倒是好說，這個隨便拿張桌子就行了，關鍵是要鋪上好看的桌布來提升檔次。

於是大家夥好一番忙活，把這客戶休息區給弄差不多後，自己一看，亮堂又舒服，絕對賓至如歸，這才鬆了口氣。

她們這麼忙活的時候，旁邊櫃台的服務員看著都皺眉。

“她們這是在唱哪一出？”

“我還盼著有個座位好好坐著呢，咱們自己還沒坐，他們倒是給上門買東西的準備沙發了……”

兩個服務員打著毛衣，納悶地看，腦子怎麼都轉不過來這個彎來。

這些話，孟硯青自然聽到了，隻是不理會罷了。

時代就是這樣，有人已經認清局勢適應新的環境，而有人還在抱著老一套。

放心好了，早晚拍死在沙灘上！

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周六是孟硯青和陸玉芙見面的日子，頭一晚陸亭笈就住在孟硯青這裡，他特意打電話約了出租車，這樣第二天正好過去。

誰知道早上起來後，天卻不好，烏雲凝聚，冷風呼嘯的，眼看就是要下雪的樣子。

陸亭笈看著這情景，也是無奈：“昨晚天氣預報也沒說有雪。”

孟硯青卻道：“要下就趕緊下，可彆耽誤後面的廟會，我這裡還惦記著呢。”

她都已經不布下局了，就等著事情能成，如果這雪一口氣下多少天，把好好的文化廟會給毀了，最懊惱的未必就是那羅戰鬆，興許是自己。

陸亭笈：“不會，哪至於，今天下了過幾天就不下了吧。”

這麼說著，兩個人準備洗漱，這大冷天，家裡也是冷鍋冷灶的，孟硯青負責燒熱水續煤球，陸亭笈跑出去買豆漿油條包子什麼的當早餐。

等陸亭笈回來，孟硯青已經忙完了，兩個人差不多吃過，孟硯青便開始收拾自己。

她知道陸玉芙必然和她較著勁，所以有心彆彆風頭，自然要好好打扮。

倒是也不用花太濃的妝容，就薄施粉黛就是了，一個淡妝，戴上之前寶瑞珠寶那裡贏來的貓兒眼耳墜，又把頭發稍微打理過，最後穿上羊絨大衣，搭配香港買的國際大牌圍巾，提上一個精致玲瓏的包。

她照著鏡子，對於如今的自己頗為滿意，便是走在時尚的香港街頭，依然是時髦得很。

這麼想著，恰好看到陸亭笈正打電話問起出租車。

他剛才跑出去買早餐，外面風雪大，看著耳朵都紅了，不知道為什麼到現在還是紅的。

她便招手，示意兒子過來。

陸亭笈納悶：“怎麼了？”

孟硯青：“來來來。”

陸亭笈隻好起身，過去。

孟硯青卻直接從旁邊雪花膏來用指尖鏟出一塊，之後直接抹陸亭笈臉上。

陸亭笈隻覺臉上涼涼香香的，也是一愣。

之後他皺眉：“乾嘛？”

孟硯青看著他那嫌棄的樣子，道：“你看你，耳朵都紅了，外面刮風下雪的，回頭彆凍了耳朵皴了臉，講究點，好歹也抹個雪花膏！”

陸亭笈顯然不太情願，很勉強地道：“好吧……”

說著，自己用手把那雪花膏搓勻了，不過顯然他還是覺得怪怪的，一臉在忍耐的樣子。

孟硯青便覺得好笑，心想這兒子真是純種的糙！

她隨手將旁邊一盒沒開封的雪花膏遞給他：“拿著，以後都得抹，這個男女老幼都能用，而且沒什麼味道，你不用擔心太香。”

陸亭笈隻好道：“好吧。”

孟硯青打扮差不多了，看看時候還早，便先進屋學習了。

陸亭笈也湊過去，好奇地看孟硯青的那些設計稿，這麼看著，他便想起謝閱的那些稿子：“他畫得真有那麼好嗎？”

總覺得那謝閱得意得很。

孟硯青：“也沒有，但難得有興趣，可以好好培養。”

陸亭笈不太服氣：“我也有興趣啊！”

孟硯青淡看了一眼：“你有興趣的話，未必要做珠寶設計，回頭我去雲南，可以帶著你，多開開眼界曆練就是了。”

陸亭笈：“是嗎？去雲南，好啊！”

孟硯青又道：“當然了，如果謝閱有興趣，也可以一起去。”

陸亭笈馬上耷拉下臉：“還是不要了，帶他乾嘛……”

孟硯青便笑了：“好好看書，等會出租車來了，我們就出門了。”

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陸玉芙和秦紹生坐著車，一路趕到了約定的飯店，那飯店位於北海旁。

遠遠看過去，因為過年的緣故，北海各處古色古香建築已經掛上了紅燈籠，風雪飄揚間，有細小而光亮的顆粒發出剔透的光，那細小顆粒打在紅燈籠上，紅燈籠搖曳在紅牆黃瓦之間，有一種北平城特有的冷豔感。

車子停穩當後，秦紹生就要開門下車，陸玉芙去道：“慢著，咱們等一等。”

秦紹生：“怎麼了？”

陸玉芙笑了笑，道：“這個女人心眼兒多得很，我總得給她一個下馬威。”

秦紹生疑惑：“下馬威？”

陸玉芙：“是的。”

她笑著道：“我估計那個狐狸精馬上就要到了，就讓他們先過去，讓他們等我們一會兒，我們要把架子端起來。憑什麼讓咱們早早過去等他們？”

秦紹生挑了挑眉，疑惑地道：“可是這麼冷的天，咱們坐在車上等，這樣也很冷呀，你確定？”

陸玉芙：“那又怎麼了，咱們穿得暖和呀，反正讓他們等一等！讓那女人等得心急，等得忐忑，然後我們就突然出現，給她一個措手不及，我再端著架子，問她幾個問題，想辦法把她的底細給摸清楚！”

秦紹生無奈：“好吧。”

兩個人這麼說著，就見不遠處的風雪中，隱隱看到一輛出租車停下來。

陸玉芙：“看，他們到了，這一定是他們了吧？”

說著這話，車上走下來兩個人，一個赫然正是陸亭笈，自己親侄子，陸玉芙一眼就認出來了，另一個卻是位穿著羊絨大衣的時髦姑娘。

陸玉芙趕緊拿了紙巾擦了擦已經有些模糊的車窗玻璃，盯著那邊看：“她可真會打扮，那大衣是香港的吧，還真時髦，做工好，貴著呢，這估計是大哥給她買的！還有，她耳朵上戴的什麼，還有那圍巾，貴著呢！”

她突然想起來了：“這是大哥給她買的吧！都是大哥買的！”

這麼看著時，就見陸亭笈和那姑娘並肩走著，兩個人說著話，看上去頗為親近的樣子。

陸玉芙便越發皺眉，就這麼隔著車窗玻璃看著：“這一看就不是一個安分的！”

秦紹生無奈地看著，沒有吭聲。

這時候就見一陣狂風刮過，吹起那姑娘的大衣，衣擺翩翩而動。

而旁邊的陸亭笈連忙伸出胳膊，以一種護著的姿勢給那姑娘擋風。

陸玉芙大皺眉，眼睛瞪大了。

之後，她便看到，陸亭笈還伸出胳膊來，胳膊半攬著那姑娘的肩膀，仿佛怕她被風吹壞了一樣！

陸玉芙這下子是真的惱了！

她咬牙：“你看看，你看看，這像什麼話？”

秦紹生看著窗外，也有些疑惑，不過還是道：“可見他們感情很好。”

陸玉芙冷哼一聲：“亭笈還是個孩子呢，結果對這個女人這麼好！這個女人真不像樣！她還挺年輕吧，也就比亭笈大幾歲，年輕繼母和繼子這麼親近，傳出去像什麼話？”

秦紹生歎了聲：“你瞎想什麼呢？這種話能亂說嗎？”

陸玉芙卻是冷哼一聲：“我看這女人能把他們父子兩個全都拿捏住，手段高明得很！現在，先讓他們進去，咱們就在這裡等二十分鐘，抻一抻他們咱們再進去。”

秦紹生：“你冷嗎？我有點冷。”

陸玉芙吸了吸鼻子，裹緊了大衣：“我不冷。”

秦紹生：“好吧。”

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孟硯青母子先點了餐，這飯店有老式茶湯，於是便來了一份。

孟硯青笑著說：“外面天實在是冷，正好先喝口熱茶湯暖暖腸胃。”

陸亭笈其實往常並不愛喝這個，不過今天確實冷，也想跟著喝點熱乎的。

很快，那服務員便來了，服務員卻是老式店小二的打扮，肩膀上搭著一條白手巾，他先將茶碗放到兩個人面前。

那茶碗裡是糜子面，至於調料，有青絲紅絲，芝麻核桃仁等果仁，也有什錦果脯和葡萄乾等，可以按照各人口味另行添加。

孟硯青看了看，又加了一些鬆子仁和京糕條。

陸亭笈不愛吃甜的，便多加了果仁。

服務員幫他們把茶碗的糜子面用熱水調過了，這時候，旁邊的龍嘴大銅壺也燒好了，那大銅壺金光鋥亮，旁邊的龍嘴咕嘟咕嘟冒著熱氣。

服務員給他們衝了熱水，熱水一下去，茶碗裡的湯料已經衝熟了，一時香味伴隨著熱氣撲鼻而來。

服務員給他們灑上一層紅糖，中間再放一小撮白糖，這算是調好了。

當下孟硯青端起來，慢條斯理地喝了口，隻覺味甜香醇，綿軟細膩，再加外面寒涼，喝一口這熱乎乎的茶湯，自是暖胃，舒坦得很。

陸亭笈也覺得不錯，大冷天，喝一口這個太舒服了。

一時服務員下去，母子兩個品著茶湯，吃著一些瓜果小零食，笑著說話。

陸亭笈想起自己姑母，納悶：“她怎麼還沒到，說好的這個點，該不會看著天氣不好就不來了吧？”

他覺得就算不來，也應該說一聲，哪能這樣呢，太沒禮貌了。

孟硯青卻輕笑了下：“放心好了，肯定會來的，我估摸著再過二十分鐘吧。”

陸亭笈疑惑：“二十分鐘？”

孟硯青頷首：“不對，現在都已經有一會了，那就十分鐘吧。”

陸亭笈：“……”

不太懂呢。

孟硯青：“你看，現在我們喝著熱茶湯，軟膩香美，然後隔著窗戶，欣賞著這窗外雪景，是不是感覺很好？”

陸亭笈看向窗外，卻見窗外漫天風雪，白茫茫一片，而在那白茫茫中，隱約可見遠處的雕梁畫棟。

他蹙眉：“還行吧。”

這算是很好的雪景嗎？

孟硯青卻笑道：“要說風景，確實不算多好，但是你想想，你在這溫暖如春的房間中，品著香美的茶湯，看著外面的風雪，想著那有家歸不得的人，想著那躲在角落瑟瑟發抖的人，是不是覺得，幸福感油然而生？”

陸亭笈：“……好像有道理。”

孟硯青笑道：“幸福都是對比出來的，想想彆人的慘淡，就覺得一口熱水都是好的。”

陸亭笈讚同：“對！”

孟硯青優雅地品了口茶湯，再次看向窗外。

陸玉芙估計還在煎熬著吧？

她已經迫不及待看到她被凍得鼻子都紅了的樣子了。

而此時的陸玉芙，冷不丁打了一個噴嚏，她揉著鼻子，看了看手表：“多長時間了？”

秦紹生：“距離你的二十分鐘還有五分鐘，要不我們先進去？”

陸玉芙不肯，倔著道：“不行！再堅持堅持！”