由於階級的緣故, 官吏豪強和平民百姓的消費能力堪稱是天壤地彆，不過官吏豪強乃至家眷消費能力再高，也不代表她們真沒了腦子，所以, 必須在她們腦海中植入能夠彌補這部分虧空的價值觀念。</p>
而韓盈想要植入的概念, 就是‘美貌’。</p>
光賣口紅肯定是不行的, 現代哪個化妝品店光賣一個口紅？基本上都是拳頭產品帶著其它平庸的商品一起賣, 散粉眉筆眼影的都得安排上, 不賺取足夠的利益，她拿什麼忽悠，啊呸, 拉攏縣內的官吏！</p>
所以，現在最重要的就是將她手中的化妝品和美貌關聯在一起，這就需要鐘蕊在本縣的夫人圈中以化妝後的美貌出名, 出大名，如此才能激起來搶購熱潮。</p>
弄清楚自己要做什麼事情的鐘蕊還以為這是多大的事兒呢，她當即答應道:</p>
“這好說, 不就是把那些人邀過來，向她們炫耀我化妝後的美貌嗎？這簡直不要太簡單！”</p>
說完，鐘蕊略微沉吟了一下, 又道:</p>
“這幾天天氣太熱，她們恐怕都不太樂意出門, 我想想, 再過一段時間，天沒這麼熱之後, 大家就都會出去踏秋, 趁著人多的時候我再盛妝出門, 如何？”</p>
踏秋和踏春類似，是一年四季中氣溫比較舒適，最適合，也允許大家出門走走的季節，所以這兩個季節被安排了極大的重任:</p>
男女互相見面交往。</p>
如此，踏秋的人自然而然的就開始多起來，選擇這個時候，的確更容易出風頭。</p>
這樣，還正好給韓盈留出了繼續精製口脂，打磨外包裝的時間。</p>
稍作分析，韓盈便立刻答應道:“好，就這樣！”</p>
得到鐘蕊的答應還不夠，韓盈還得讓她的婆婆和祖婆同意。</p>
畢竟，鐘蕊雖然明面上已經嫁為人婦，而且生了孩子，可以被視作為‘成人’，但鐘蕊上面到底還有婆婆和祖婆，是能夠管控她的存在，這兩位受早期文帝宣揚勤儉的影響較大，對奢靡的風氣極為不喜，不解釋清楚，若是譴責起來鐘蕊，讓她的日子不好過，那韓盈的罪過可就大了。</p>
韓盈不打算自己去說。</p>
老夫人和徐田曹夫人對她雖然有拉攏的心思，但長期居於後宅，有些許思維總是轉不過來，看不上行賈商之事，她如今年小，也沒有確切的地位，人言微輕，就怕這兩位面上答應，回頭心裡面還是不滿，所以最好的辦法，還是讓徐田曹去說。</p>
反正韓盈也有時間等徐田曹回來。</p>
嗯，現在秋收，徐田曹又跑鄉下去了。</p>
這也是現在最常遇到的事情，找人，人不在，不然古代人上門的時候要遞拜帖，就是為了詢問我前去拜訪的時間，主人公在不在，好做個預約。</p>
這次沒找到人，韓盈也習慣了，她和徐田曹手的吏目說了一聲，轉頭去找周戶曹。</p>
周戶曹人品很有意思，低的時候看不起人，高的時候又會過來巴結，屬於那種稍微有一點讓人覺得反感，但當做朋友正常處還是沒問題的人，畢竟他收錢是真的辦事兒，比收了錢不辦事，甚至還要倒打一耙的小人要好很多。</p>
既然大家又沒有互相觸犯底線，完全可以把對方拉到自己勢力範圍內，畢竟，和敵人做鬥爭，要把朋友搞得多多的嘛～</p>
周戶曹對韓盈的感覺也有些複雜，這運道實在是太嚇人，可她拿出去的東西同樣是不凡，若是自己，肯定做不到這樣的地步，再看她有心同男子走吏途的想法，實在是不知道該如何評價。</p>
想著韓盈如今對自己還頗有優待，據說她在研究藥材種植，等成了能帶著他發財，周戶曹也就半推半就的，倒向了韓盈。</p>
看韓盈過來，周戶曹便笑著問道:“稀客啊，月女今兒個怎麼有空上我這兒來了？”</p>
“自然是來看看兄長，諾，金銀花茶，清熱去火的。”</p>
韓盈把提著的茶包放在案幾上。</p>
去年，韓盈就和鄭茂嘗試種植藥材，因為時間太短，種子不多的緣故，今年能收獲的主要是金銀花。</p>
說起來，如今已經有了茶做為飲料，隻不過它還沒有完全從藥的價值中脫離出來，單純的作為飲品存在，也正因為如此，韓盈的金銀花茶作為半藥飲的保健飲品推廣起來就比較容易。</p>
麻煩的是，大家現在喝茶習慣往裡面加很多配料，最後直接成了‘茶粥’，有這樣思維在的眾人，也忍不住在喝金銀花茶的時候，將它和其它亂七八糟的東西一起泡著喝，比如，金銀花配花椒，沒事還可以往裡面加點生薑。</p>
這簡直和韓盈現代上大學的時候，從食堂看到青椒炒月餅、火龍果炒肉、芹菜炒草莓一樣恐怖。</p>
其實人們對食物的味覺體驗，非常取決於從小帶來的培養，好不好吃大多數時候，看的是符不符合小時候的口味，現代很多人換個城市就開始覺得吃不習慣，就是出於這樣的原因。</p>
所以當如今都習慣喝‘茶粥’，並覺得它味道不錯的時候，韓盈就成了那個異類。</p>
韓盈，韓盈能怎麼辦呢？她能做的，就是調配出來一些她能喝的，類似於後世組合花茶的‘清茶’，孜孜不倦的向眾人推廣而已。</p>
目前來說，作為藥飲，眾人對組合花茶的接受程度還算可以，尤其是金銀花茶，畢竟天氣炎熱，誰都沒有胃口，喝水還好，太稠茶粥可真咽不下去。</p>
而如今的市面上，也有韓盈配的茶包售賣，目前價格略高，尤其是金銀花茶，畢竟剛開始種，能收獲的金銀花實在是不多。</p>
所以聽韓盈帶這麼一份有價值的禮物過來，周戶曹立刻笑道:</p>
“想來看我，直接過來看就是了，何必帶什麼東西？”</p>
“自然是有事相求啊。”</p>
韓盈懶得客套，她直接說道:“我想看看版籍和戶冊記載，不知兄長可許？”</p>
周戶曹不知道韓盈想做什麼，不過看版籍和戶冊實乃小事，他手下文書天天看，現在就是打聲招呼加個人而已，所以他答應道:</p>
“這有何難，你直接看就是了。”</p>
說完，周戶曹還給韓盈點了一個人來，讓他帶著韓盈去庫房找她想看的版籍戶冊。</p>
韓盈過來，看版籍戶冊，就是想知道本縣人的購買能力如何。</p>
如今的版籍戶冊（戶籍檔案）記載非常詳細，戶主的名字，居住地點家庭人口，財產等都會記錄在內，隻需要統計財產狀況，就能確定她們需要製作出來多少份的口脂，接下來又要孵多少小雞，這可比頂著大太陽從外面傻乎乎的調研快的多不說，還更加精準。</p>
有個好平台是真的重要啊！</p>
韓盈開始著手查看本縣的戶籍，並向積年的書吏詢問，逐漸確定了本縣的大概購買能力。</p>
除去師父以外，大吏十一位，中底層有秩的吏目一百五十左右，以及二百多位沒秩的雜伇。</p>
此外，城內普通商戶和手工業者的中產有三百餘家，鄉下田產在百畝以上者，大約二百三十戶左右。</p>
總體上來說，在本縣萬餘戶中，隻有九百戶人家是能夠持續且長期購買雞蛋和雞肉的潛在客戶（大部分還得稍微便宜一些才好），以及兩千戶左右，能夠在逢年過節時候消費雞肉的普通農家。</p>
而能夠購買高昂化妝品的潛在客戶，則瞬間低到了百餘戶（甚至會更低），主要以大、中吏，部分有錢商戶的家眷為主。</p>
隻能說，本縣實在是沒有什麼奢侈品市場，最好的辦法還是往周邊縣城乃至郡裡賣才行。</p>
將自己收集到的消息和左儀通氣之後，對方表示，宛安縣的確就是這個情況，除此之外，這些婦人在沒用完之前所購買的化妝品之前，是不會再次購買的。</p>
針對這樣的情況，大家稍微調整了下策略，減量減價的同時增加花樣，並多設計了幾款發型和妝容，還專門給鐘蕊試了妝，這惹得她高興的又給自己做了身新衣裳。</p>
忙碌中，徐田曹終於回來了。</p>
拿著隻有嬰兒拳頭大小的雕花小盒，徐田曹忍不住咋舌道:</p>
“這麼點兒東西，你竟然要一百錢？這可是一石的糧價啊！”</p>
“不要的貴點，上哪兒賺利？怎麼把其它的吏目拉過來？”</p>
韓盈對著徐田曹攤了攤手，他吃驚，韓盈還想罵人呢，縣裡二百名沒秩的雜役工資哪裡來的？有人每年甚至能拿上百石！也彆說這群人全都投向了沃河覡師，他丫的斂財真有一手，去年給師父分了三萬錢，今年給的低了點，可也有兩萬多錢，師父如此，縣裡他人手中的錢也少不了哪裡去，就憑這卡著民眾底線搜刮民脂民膏，還不引起動亂和民眾外流的本事，大吏小吏不向著他才怪！</p>
徐田曹平日裡和土地打交道過多，習慣性用糧價去衡量物價，所以頓感口紅太過於奢侈，尚傅就不一樣了，從山陽郡待過的他，很清楚有錢人的物價和平民不是一回事兒，賺他們的錢，完全不需要心理負擔，他對於韓盈提出來的‘價值綁定’稍琢琢磨了一會兒，突然說道:</p>
“月女，你又亂取詞，這不就是管子所行之事嗎？”</p>
韓盈沉默了。</p>
跟著老師讀書的這些年，韓盈發現很多她以為很新的東西，竟然被老祖宗都玩兒過了！</p>
就好像韓盈這次混合了炒作和價值綁定兩個概念的商業行為，管子早就乾過，他治理國家的時候，底下有個農民挖出來個龜甲，管子派人帶著樂器敲敲打打把這個龜甲用百金給買回來，宣稱這玩意兒有神異，是無價之寶，虔誠的用牲畜祭祀，然後大家都信了。</p>
等到齊桓公打孤竹國沒糧食的時候，這塊‘無價’的龜甲，就被拿來向大戶人家抵借糧食，對方真借出來大量的糧食，回家之後還專門給龜甲建造了新房子，而後賦籍典藏……</p>
這種事情，管子乾了不止一次，他拿著周天子威儀賣不值錢的石頭和茅草，都給賣上了天價。</p>
這才叫真正的空手套白狼啊，韓盈的手段對比他，那簡直是不值一提。</p>
“這算是我個人的理解，也不算亂取詞吧？”</p>
韓盈把管子乾的那些事兒趕緊從腦袋裡搖了出去，他能那麼乾，是因為背後有齊桓公，自己敢這樣乾，屍體保準明天就沉河裡，還是賣實質性的產品好，安全啊！</p>
尚傅笑了:“不過是隨口一說，你自己按照你喜好來就是了。”</p>
徐田曹也將手中價值昂貴的口脂盒放了下來，道:</p>
“算不算的無所謂，不就是要鐘蕊化上妝去踏秋嘛，今天回家我就跟家裡說清楚！”</p>