“老爺, 這是江家鋪子裡賣的幾樣東西。”
桌上擺了四樣東西,都不算起眼。
一個看上去像黃米糕,另一個是白瓷小瓶。還有兩頁攤開的紙箋。
曲秀士好奇地拿起一張紙箋, 隻見這紙箋上畫了兩幅圖。
一幅是紅梅花,不過寥寥幾筆而已。
另一幅則寫了梅花二字。這字體絹秀工整, 但隻有其形, 不見風骨,不算寫得多好,隻將將看得過眼罷了。
曲秀士愣了下,這東西, 怎麼還能賣?
誰會買呢?
“這一張是多少錢?”
“回老爺,這一張是十文錢。”
“十文?”
曲秀士簡直不敢相信自己的耳朵。
怪不得畫得這麼簡陋, 也沒什麼款識……原來才賣十文錢!
要知道, 讀書人的詩畫,可沒聽說過少於一百錢的!
就算一百錢,那也是最沒有名聲,水準實在太差的才是這個價呀!
這江大爺, 難道是窮得過不下去了?
畫這個來糊弄幾個錢?
“正是呢!老爺,他們家這些荷包繡樣可搶手得緊呢!還好我去的早, 搶到了兩張,排在我前頭和後頭的, 都是三五張的搶哩!”
曲秀士更是詫異,“這, 這居然是荷包繡樣?”
荷包上繡些花花草草的是有的, 可加上字,就極少見了。
“可不正是呢!聽那些排隊的人說,他們都是主家叫來買的, 聽說這種繡樣做成荷包,能幫著家裡的小郎君小娘子們認字哩!”
比如說他吧,買到了這兩張繡樣,大字不識幾個的他就認識了梅花和白雲四個字了!
曲秀士又拿起另一張繡樣,這張繡樣上頭,卻是畫了一朵雲彩,而上頭的字,就直白地寫了白雲。
他想像了下做成荷包的樣子,忽然就明白了。
不由一拍大腿,讚道,“這,這倒真是個好法子!”
他也是打小經過啟蒙那個階段的。
認錯字,背錯文,可是沒少挨他爹的打。
若是初啟蒙的時候,都用的是這種識字荷包,他覺得他小時就算再愚笨,也不至於一天學四個字還會認錯吧?
“以後你經常過去看看,若是有新繡樣,就再買回來!”
曲秀士也是聽說原先的老宅子,如今開了個小鋪,他一時好奇就給了小廝一吊錢,讓他看著買些回來。
卻沒想到竟然還有這種驚喜!
至於黃米糕般的肥皂,那個據說可以洗發的香露……
他一不管洗衣,二不關心洗發香不香順不順,就叫來了家裡的婆子,讓把這些都給太太送去。
他拿著繡樣去了書房,把繡樣看了一番,不覺得技癢,也拿起筆來,模仿著畫了幾張圖。
待墨汁乾透,他又得意洋洋,拿了這五張繡樣,去後院找曲太太。
曲太太房裡正歡聲笑語。
他一邊進房,一邊笑問,“這是怎麼了?這麼高興?”
笑聲忽地停了。
房裡的丫環婆子都退了出去了。
隻剩下曲太太手拿牙梳,正通著自己半濕的一頭烏發。
“不是大爺送了肥皂和洗發香露來麼?”
“我聞著味道不錯,就先讓香荷試了試,看著還不錯,就也洗了……”
“真這麼好?那我來聞聞?”
曲秀士眉眼一動,就湊了上去……
江家宅院內,柱子腳步匆匆地來到二門處。
朝裡頭張望了下,正好看到陶婆子坐在灶房門口,正在那兒洗衣裳呢。
“陶婆婆!”
陶婆子一眼瞥見柱子,就納悶了。
“柱子,你不在前頭看鋪子,這是要做什麼?”
江家小鋪剛開那幾日,每日也就能賣出去一些小樣,冷清得很。
後頭經過街坊嫁女那次,生意倒好了點。
這幾日因為總有新繡樣,來的客人可就多了。
有時候,排隊的人都有十幾二十幾號了!
柱子搓搓手,雖然極力憋著,但還是喜形於色。
“陶婆婆,鋪子裡放的東西,可都賣光了,我是來尋焦大郎的,看還有沒有新的肥皂和香露了。”
製作肥皂和香露的作坊就在後院的一排小房子裡,現如今是焦大郎全天在裡頭做事,賽子每半日也在作坊裡幫工。
“大爺呢?”
“大爺出去了,還沒回來。”
陶婆子有點疑惑,“是繡樣子賣空了吧?”
這識字繡樣可不是一般的繡樣,每種新花樣一擺上,五十張很快就被搶空了。
怎麼柱子倒不是來尋於二娘,而是來尋焦大郎?
“繡樣子早就空了,隻是大爺說了每三天換一種新花樣,每一天五十張,就算尋二娘子也沒用啊,倒是肥皂和香露,我估計該還有存貨的……”
焦大郎在作坊裡聽見聲音,也開了門出來。
他的打扮卻十分不一般,全身包括頭發都包在淺籃色的罩衣裡,嘴上還蒙著布罩。
這副模樣,要是看在外人眼裡,準保得嚇一跟頭。
但江家眾人都瞧得多了,也就見怪不怪。
“柱子哥,肥皂和香露,都賣空了?”
焦大郎的臉雖然蒙著,可也能聽得出來聲音帶著笑。
前些日子,買正品肥皂和香露的實在不多,一天能賣出去一份就不錯了。
讓他都想同大爺說,乾脆就少做些正品,都搞成小樣,這樣雖然麻煩些,但也是能掙到錢的。
卻沒想到今兒就賣空了!
柱子也是眉開眼笑,點頭道,“其實前兩日,每日都能賣出去兩三套,不想今那些來買繡樣的,都要買肥皂和香露!有兩家一買就是三五份!如今貨架上都是空的!”
“如今可還有存貨?快搬出來上貨!”
焦大郎誒地應了一聲,“有!有!”
他轉身進去搬了一箱子出來。
“這裡是二十塊肥皂和十瓶香露……”
他又從腰間的圍裙裡拿出一個小賬本和一支筆來。
“柱子哥你在這裡簽一下字就好。”
如今眾人都會記賬算術,江易就叫他們搞的正規起來,作坊和鋪子之間,拿貨也要記賬。
柱子簽了字,搬起這箱子貨,腳下匆匆直奔前院……
酈州城被酈河穿城而過,城□□建了三座石橋。
城中稱之為上橋中橋下橋。
午後日頭稍落時分,遊商小販就紛紛出動,在下橋下的酈河兩邊,擺起了各種攤子。
這些攤子上的貨品,倒跟彆處的市場不同,大部分都是些文玩古物。
江易從一個小攤子前站起身來,把得來的兩樣東西放進了身上背的布袋裡。
另一邊的小攤主見了,也熱情地招呼,“這位客人,來看看我這邊的原石不?開張價,也是買二送一!”
江易笑笑,“天色不早了,下次再看吧。”
小攤主失落地望著江易遠去的背影,還有身側那明顯裝了不少東西的布袋子。
這人在下橋市場可是個新客人,雖說不是那種財大氣粗人傻的豪客,可人家東逛西逛,每回總不空手,每回幾十上百文錢總舍得花的。
就是這位客官有個愛好,買東西總愛要搭頭。
比如說買一幅“古畫”吧,他就要用來壓畫的一塊石頭。
買一個花瓶吧,他就要人家不小心打碎的小碟子。
總之,就是個怪得很有特點的人。
但小攤販們還是很樂意接待這位客人的。
畢竟這位客人要的搭頭,無論怎麼看,都是完全不值錢,不可能賣出去的東西。
這也鬨得最近大夥都有意在自家裡搜尋,什麼把稀奇古怪沒用的玩意兒……擺攤的時候都帶上幾個,沒準就被怪客看中了呢?
江易走回小院的時候,剛好看到一個到窗口買貨的人失望而歸。
“明兒一準能有吧?”
“能有,客店早些來,我給您留一套!”
“那可說定了啊!”
柱子果然有做買賣的天份,對著發牢騷的客人也是笑容滿面,儘心招待。
三言兩語就把一個什麼都沒買著的客人給哄走了。
柱子一抬眼,就看到了江易。
“大爺!咱鋪子裡的貨櫃,都空了兩回了!”
開鋪子這麼久,柱子算是嘗到了什麼是數錢數得手軟!
這一天的工夫,他就賣出去了三十瓶洗發香露,兩百塊肥皂,五十張繡樣。
一天的流水,就有十兩銀子!
要是扣去成本,怎麼也能有五兩吧?
這樣豈不是一個月就能掙上一百多兩?一年就一千多兩?
他們幾個再也不用擔心江大爺會賠錢啦!
江易看了看空空的貨櫃,也有點意外。
“連香露都賣光了?”
如果說肥皂隻是稍貴的話,那香露對於普通人來說,就是奢侈品了。
江易故意定了個高價,就是因為這東西製作起來比肥皂麻煩,但其實核心效果,也就是肥皂而已。
他甚至都想過了,如果還是不大暢銷的話,就要停了這一種,準備專攻香精油了。
因為再過幾日,就是桂花應季的時候,他就準備大量收購桂花,然後開始做保質期長而且用處更廣的香皂了。
“是啊!我看著都是幾家大戶派人來買的呢!一次就是好幾套的買,壓根不在乎價錢!”
柱子說著就頒起手指,給江易點算都是哪幾家的婆子和仆人來的,都買了幾套來。
江易在識字荷包火起來之後,就估摸著應該能帶動一波肥皂和洗發露的銷量。
卻沒想到帶貨架勢這麼猛!
照這個賺錢速度,他已經能算得上酈州城的富裕人家了。
小作坊的原料,原本是他從臨期庫裡拿出來的大豆油和菜籽油。
如今要生產新品種,倒是可以把茶樹油和橄欖油拿出來一些。
盈利這麼豐厚,他完全可以買一些本地產的油料,漸漸地用本地油料代替回收站的油料。
至於繡樣這一樁意外的生意,倒是可以準備停了。
因為能畫出來的生字就那麼多,最多過上十來天,也就沒有新花樣了。
而這看圖識字的點子也就是一時新鮮,等彆的商家嗅到了其中的商機,自然也會有更多的仿冒品出來了。
在江家小鋪又多了帶著香味的香皂以後,酈州城中也有好些個商鋪,做起了繡樣的買賣。
雖說他們大多數都比不上江家小鋪的正品,但江家小鋪一日就出五十份,也供應不起全城的需求啊?
再說還有好些商販,把這繡樣都買到了彆的城鎮,甚至還有繡娘,專門繡這種識字荷包來賣,據說比起繡普通花樣來,能多掙一倍的錢!
江家小鋪呢,反倒是停了這項買賣。
總上江家來尋陶婆婆一道買菜的齊婆子都憤憤不平。
“這些人可真是!拿了你們江家的繡樣子去賺錢!反倒把你們的買賣給擠沒了!”
齊婆子這些日子是人逢喜事精神爽。
她大兒子工錢漲了,被提成了二管事。
她大孫子在周老爺家裡當伴讀,吃穿都好,讀書也好,帶著周家小少爺也認真上進了不少。
周家上下可不就也對齊大寶高看一眼?
總之,將來就算成不了秀士吧,周家說了,這般的人才,去周家的鋪子裡當掌櫃的,那是綽綽有餘了!
大孫子有了這般的造化,也帶動了其他的孫子孫女,大孫女會繡好幾種識字荷包,街坊家的小娘子都上門來學,這能乾的名聲傳了出去,就有媒人來提親……最後還真定了名不錯的親事!
因此齊婆子成了最維護江家小鋪的街坊。
陶婆婆笑道,“不怕,我們大爺走南闖北,那是高人的弟子,本事大著呢!這不,才弄出了兩樣香皂,一種桂花的,一種菊花的,又能沐浴,又能洗臉……一小塊就要五十文,我們還擔心怕沒人買哩,誰知道也是才放上貨架就賣空了。”
“這繡樣子其實本就是為了大夥方便才賣的,如今彆處有了,我們家也就不做了。做彆的豈不是更掙錢?”
“聽說再過幾日天冷了,我們家還會上架新貨,就是能塗在嘴唇上的,防凍防裂,還滋潤,又能提氣色,叫唇膏!”
“我們家如今在收上好的原料,什麼豬油羊油牛乳羊乳,茶籽杏仁核桃,桂花菊花玫瑰,蜂蜜甘草陳皮這些,齊姐姐若是認識誰家有,隻管請他送來。”
齊婆子滿口答應,卻是在心裡暗暗咋舌。
這些原料,聽起來倒不像是要做什麼香皂和唇膏,倒像是要做各種點心和果子泡茶了。
但她親家是開飯鋪子的,確實在鄉下老家養了些豬羊,但那鋪子也不大,每日倒用不了自家養的豬羊,還是會賣掉一些,再一個牛乳雖沒有,羊乳倒是不少,隻是那東西腥膻得很,不知道江家要怎麼用起來……
齊婆子留了心,給親家和江家牽了線,還真的做成了一筆買賣。
讓親家長期地向江家供羊乳和羊油,這樣兩邊都感謝她,竟是收了兩份謝禮!
江家小鋪裡的貨品達到二十多種的時候。
江易忽然收到了係統的提示。
“您在這個世界獲得的綠葉幣已經到了最大值。”
“您有兩個選擇,花掉綠葉幣,或者進入下一下世界。”