人生向暖（129）

這個寒冬, 在春城唯一一個五星級的酒店裡，那當真是熱鬨的很。

那位林總又上酒店來了，見了京城來的客人，談的什麼不知道, 反正是談了小半天了。

沒過幾天, 還是這個林總, 她又來了，這次一起的還有陳廣陳總。又是在一起談了小半天，看起來都挺嚴肅的。

這個城市，這個圈子就這麼大，像樣的招待人的地方就這一個。大家相互碰面是難免的！

有人猜測, 這些人可能跟林雨桐談的是新能源銷售網點的事。這玩意就跟加油站似得, 這裡一個點，那裡一個點的，這個網點一旦鋪設下去, 就說利益有多大吧。

它可能回本慢，但從長期來說，它有極其穩定。

像是這麼老關係，來走動走動, 談一談這個項目, 好像才是正常的吧。

事實上，能源集團現在在做的就是誠招合作夥伴，大家來共同做好能源推廣的事情。

電視新聞上, 報紙上，到處都在報道這件事。

就在這種氛圍之下，周行長看著秘書：“林總約我吃飯？”

“是！那邊的電話是這麼說的。看您什麼時候方便……”

周行長：“……”這樣，“明天吧！明天晚上。”

第二天晚上, 周行長見到了聲音都有些沙啞的林雨桐：“喲！林總這是……辛苦了呀！”

“客人太多了，一天天的淨說話了！”桐桐請人家坐，“您先坐。”

這是有事呀！

周行長就笑：“你有扶持資金！你不缺錢……”

桐桐低聲道：“錢什麼時候都缺！尤其是想買下蛋的雞，那出手更得穩準狠。錯過了可就沒有了。”

“下蛋的雞誰賣呀？”周行長可不信她的話：“說吧，到底想乾什麼？”

“借錢！”

“啊？”周行長直接起身，拿著包就要走，“這飯不吃了！”

桐桐一把給拽住：“您倒是聽我說完呀。”

說啥呀？周行長不往下坐：“我也不催款……這是支持新能源嘛！你們分期給我慢慢還著，這是最大的誠意了。你這借的什麼錢呐？”

“哎呀！周行長，您聽我把話說完呐！”桐桐給倒上茶，問說：“您就不想我兩年內，給您把債還上？”

周行長：“……”作為債主，說不想把債收回來，那是假的！他猶豫了一瞬，還是把茶接過來了，然後換了個位置坐，離桐桐遠遠的：“你就坐那邊說吧。”倒也不用離的那麼近。

桐桐坐下，問說：“您就說，向榮集團，雞尾酒廠怎麼樣？”

“那自然是好了！”周行長一愣：“你要乾什麼？”

“酒廠的工人可都是原來糖廠的工人，說起來是一家！而且，我們兩家挨著……這有些東西，它整合起來效益更高呀。”

“不是！林總，那是有你私人股份的。”

“我知道呀！”桐桐就道：“可新能源難道不是一隻下蛋的雞？”

周行長沉吟了：“陳廣他們……”

桐桐點頭：“是！誰不是‘不見兔子不撒鷹’的？這就是我們交易的籌碼。您想想，現在生產酒的小廠哪個地方沒有？”

哪個地方都有。

“對呀！他們完全可以收購個小廠，在各個地方做低端一些的市場。像是酒水，有瓶裝的，有灌裝的，還有咱們當地小瓶，瓶子重複使用的。您要是關注過就知道了，這種當地產當地銷，一瓶隻一塊的，銷量特彆好。”

是嗎？

“嗯！一瓶一塊，誰買不起？便宜實惠又好喝。”桐桐就道：“他們可以分散很多個小廠，每個廠隻把這個城市當做市場，人家的利潤不低。”

然後呢？

“還有新能源項目！快消費確實來錢快，但是市場替代率也很高。從投資的角度來講，新能源是不是一個很好的投資方向？”

周行長不言語了：這話也有道理。

桐桐就攤手：“這種鋪下層市場的模式還是新的，抓住這個契機，就能占據市場。便是自家的產品被替代了，他們這樣的銷售渠道，任何一家品牌的快消品，都會樂意跟他們合作的。這是個雙鎖扣，能賣自家的產品，也能做其他產品的經銷商。”

周行長：這還真就是怎麼想都不會賠的一個方向。

桐桐又說：“同時呢，長遠性穩定的能源項目，在政策扶持下，很容易就落地紮根，規避了很多商業風險。”

嗯！有道理。

“那您說，以這樣的條件作為交換，他們有什麼理由不賣呢？況且，那裡有我自己的股份，我能拿我自己的錢去開這種玩笑嗎？當然是另一邊更有經濟價值嘛。”

周行長明白了：“所以，你要貸款再把從糖廠剝離出去的酒廠收購回來？”

“對！收購回來。”桐桐一臉的無奈：“主要還是酒廠裡職工持股了！持股份額還不少……這種情況下，工人有情緒，那可不能隻把人家當工人。那是小股東在鬨事呢！這種情況，韓銘韓總怎麼辦？找我訴苦，說了幾次了。”

表達的意思是：

第一，職工作為小股東，不好管理；

第二，換個方向投資，利益並沒有減少多少。

第，兼顧了長遠的利益。

有這個理由，這個交易就有達成的前提條件。

周行長信了，信了林雨桐真要左手倒右手。他問說：“需要多少？”

桐桐比劃了一個數字。

周行長瞪大了眼睛：“這麼多？”

“您能給我批多少，不足的我再另外找去。”

周行長為難了，隻給桐桐比劃了根手指：個億，不能再多了。

桐桐心裡一鬆，她隻敢想從每家借貸出一點五個億，沒想到周行長這麼敞亮：“我敬您一個！今兒必須得敬您一個。”

於是，小圈子裡都在傳，說是新能源要把原來賣掉的產業再收回去。

這消息可靠嗎？

有些說胡扯，壓根就不可能。有些說人家都走銀行的貸款程序了，真的不能再真了。

但有人反駁：“這種不可能，必須得股東大會。”也沒聽說開會呀。

“那你看看那個股東的組成……這肯定是私下談妥了吧。那些職工持股……咱就說，林雨桐把那些職工都喂成自家的了。”

當然了，這件事隻是傳言，且隻在一定圈子裡傳的傳言。

有人打聽到陳廣那裡，陳廣的交際最雜。可陳廣怎麼說的？

陳廣打哈哈，顧左右而言他，一句正面的回答都沒有。

啥意思呢？這肯定還是有什麼交易不能叫人知道唄。也就是說，傳言未必不可信。

四爺跟同組的幾個人一起吃飯，看了短|信就把手機收起來了。

大冷天的，小飯館裡，都穿著工裝，一人一個盆，米飯和菜往裡打就完了。

錢工一邊扒拉飯，一邊打趣：“林總盯得挺緊呀。”

四爺抓了筷子跟著一塊吃，桐桐沒說彆的，就說銀行貸款走程序需要等待的事。他跳開這個話題，看另外一張桌子上坐著七八個男人，人人一盆米飯，卻隻要了一盆的燉酸菜。

這是臨時工，之前還在車間門看見過他們。

於是，四爺喊老板：“給那邊幾個師傅上一盆鍋包肉。”

老板探頭朝外看了一眼：“來嘍！”

那幾個人連連擺手：“不用！不用！”

四爺起身，端著盆坐過去了，“今兒忙，也沒顧得上問。在這邊乾活還習慣？”

“習慣！都是一樣下車間門。”打頭的放下手裡的盆，遞了煙過去。

四爺接了過去，裝兜裡了，“先吃飯，彆等菜涼了。”

這人就又端盆：“咱們這邊……挺好的！就是臨時工不能在食堂吃飯，出來就挺麻煩。”

“我們單位那食堂要是飯好，大家也就不出來吃了。”四爺說著就笑，“不過，咱這臨時工的問題確實是個問題，回頭我得問問……”

“彆！其實也沒啥。就是有活乾就行。”

說著話，菜上來了，一大盆的菜，四爺指了指：“趁熱！趕緊吃。”

一人一扒拉，這就吃上了。

四爺才問說：“我看你們的技術都挺好的，以前是哪個廠的？”

“軸承廠的。”這人就說，“以前效益好的時候，咱這也是待遇不錯。可效益不好，幾年不發工資，咱也是啥活都乾！有幾年不上手，手藝都生了。”

“怪不得呢！”四爺一邊吃著，一邊看這幾個人，“軸承廠……現在是個啥情況，隻停產了？”

“可彆提了。”說起來就來氣：“去年說是破產……破產之後又說什麼重組，咱也不懂！但那個意思就是，就算是不是國家的工人，咱也會有活乾的！可結果呢？廠區都賣給開發商，要蓋小區了，我們這才知道，廠子賣了！除了那幾棟樓的家屬院，其他的連地皮都賣光了。說是去年年底都賣了！”

邊上另一個年輕些的就氣道：“賣給誰了，賣了多少錢……都是咋弄的，我們都不知道！前半年開發商要動工，我們攔了幾次。可我們一攔……人家那邊又是說電線杆倒了，又是水管子有啥問題……我們是一路的，那邊一使壞，我們的家屬院生活就不方便。後來又是說修整廠區門口的路面，又是清理排水溝的……折騰的我們那家屬院進出都不方便了。家裡有老人，還有孩子上學……萬一出事咋辦？最後隻能算了，反正已經賣了，咱這些人該管啥？”

四爺慢慢的點頭：也就是說，有時候企業的很多決定，其實工人是真不知情。

他給桐桐發消息：啤酒廠那邊，職工都知情嗎？未必吧。

桐桐看著手機，看著外面白茫茫的一片：怎麼說呢？工人為了生活下去，為了生存，為了養家糊口，已經筋疲力儘了，他們哪有時間門和精力去考慮更多的問題。

不是他們傻，而是他們知道什麼叫做無能為力！