211.七月上(1 / 1)

回到江城的日子裡,時間如同按下了加速鍵,燒灼滾燙,正式踏入七月上。

一段時間過去,雙方說好相互冷靜,顧允和華詩圓以高速為界,把江城和英山縣分隔開,百裡遠眺。

誰也沒有率先打破僵局,反而在不同領域上悄然成長。

每次在工作中獨自做出重大決定時,每天硬著頭皮和基層一線群眾打交道時,每晚回到冰冷孤單的臨時住所時,茫然無措的每個時刻,華詩圓都會想起顧允。

人類往往隻有在穩定的生活搖搖欲墜時,才懂得珍惜的含義。

她突然發現,沒有顧允在身邊,一切都要靠自己。

以前的她,不需要考慮太多,凡事找男朋友全部都能解決。

但是現在呢?冷靜是自己提的,獨立也是自己想要的,一心一意更是她戀愛的底線。

她沒有習慣性地向顧允求助,默默扛過了工作與生活的風雨,成長為獨當一面的駐村乾部,大同險峰上最美的高嶺之花。

嘗遍了人間疾苦的華詩圓,才更加深刻地意識到顧允之前究竟為她做了些什麼。

他通過自己的財富和人脈,兩世為人豐富的社會經驗和官場經驗,在她身前豎起了一堵密不透風的保護牆。

直到自己親手將這堵牆打碎,面對真實的世界時,她站在七月上,站在清泉流響的十裡桃花溪,想起和顧允初識時,兩人在微信視頻裡聊到減肥的話題。

“減肥,通過不吃飯單純降低體重毫無作用。”

“瞎說,減肥的最終目的不就是降低體重嗎?”

“除非改變人和食物的關係,改變人和欲望的關係,改變人對待生活和工作的方式,甚至是改變人和他人的關係,否則一定會回歸到先前的穩態中。”

華詩圓起初不理解他的說法,但隨著時光變遷,經曆越來越豐富,她明白了顧允話語裡的深層含義。

回想起自己過去較為重大的轉變時刻,幾乎都伴隨著破壞了先前生活和精神穩定結構的動蕩,而成長之所以發生,就是在先前穩定性破壞後,有新的東西可以介入,這是根本核心。

簡單來說,成長不是新的行為,而是新的穩態。而穩態是建立在一套關聯著身心和環境的新的複雜秩序下,這種秩序涉及了生活的方方面面。

所以當一個人的親密關係模式改變後,其他方方面面都會改變,不存在孤立的改變,它們是相互嵌套關聯的複雜整體。

相隔百裡,兩人通過微信重新構建起了新的交流模式,華詩圓漸漸開始獨立,開始更多地理解顧允,學會從對方的角度去思考。

這多少也符合了塔勒布關於反脆弱的說法。能在波動中受益的必然是那些在破碎中可以汲取新力量的人,它剛好多到可以超越原有的位置建立起新的生活平衡支點。

強勢生命和脆弱生命都是在非穩態中誕生的,區分二者的東西,是在失去穩態後做出的反應。

當地村民的評價,留守英山縣的下屬反饋,有口皆碑的風評,消息不斷傳來。

人雖然不在縣裡,但是顧允的耳目眾多,加上華詩圓不時發來的駐村日常,學姐的新形象依然是那麼立體。

顧允有時候覺得,修羅場的爆發,從長遠來看,未必不是件好事。

心理成長需要一個人能夠部分放棄對於安全和穩定的需要,需要在體驗到不安全時不過早進入熟悉的保護殼裡,需要能在風險和恐懼中,迎接新的自我組織形式。

毫無疑問,華詩圓做到了。

七月上旬,溫桔遠赴滬城過暑假,顧允身體康複後,整個人完全陷入了工作狀態。

樂園科技的發展概括起來就是一個字:穩。無論是做產品還是開拓業務,樂園科技始終保持著穩健的風格,不論是哪家風投公司想要橫插一手,良好的資產報告和現金流都會讓對方知難而退。

在發展早期,從小樂學習、小圓搜題等優秀工具類產品切入,再通過社區孵化出小桔書,樂園科技逐漸聚集起了相當規模的早期用戶,這為打造在線教育初期的護城河奠定了堅實基礎。

不過,當樂園科技將目光聚焦到剛需的K12教育領域,利用之前學習工具類產品積累起來的海量用戶,強勢切入K12領域後,競爭對手紛紛迅速反應了過來。

顧允回到公司,今年的Q2季度財報顯示,樂園科技的新增用戶出現了明顯頹勢,不少K12的老牌教育企業開始轉型在線教育,一家獨大的黃金時代宣告結束。

作業幫由百度內部孵化,不久前剛剛宣布拆分運營。

從年初成立起,步伐就一直很是迅猛。發展至今,作業幫在線上教育領域的步伐基本上借鑒了樂園科技的思路。

作為在線教育的後起之秀,作業幫則與樂園科技不同,在發展過程中,它善於利用自身背靠大廠的優勢逐漸壯大,它的思路打法都較為強悍,利用這套辦法逐漸逼近對手。

從做拍照搜題工具的作業幫APP,逐步進入風光無限的K12教育領域。

先通過教育工具吸納海量流量,而後通過在線網課完成後端變現,模式與樂園科技如出一轍。

即使是硬抄,但背靠百度這個巨大的流量池,作業幫大有後來居上之勢。

據作業幫公開數據顯示,作業幫日活躍用戶突破千萬,在用戶數量上直逼小樂學習。

早就開過的內部會議上,樂園科技各部門高管都提出了自己的意見,賀璿加以彙總,拿到了顧允辦公室。

獲客成本。

流量渠道。

人才濟濟的樂園科技,不乏能夠歸納總結出對方打法的高水平行業精英,樂園科技沒有自己的流量渠道,才剛剛萌芽的小桔書相比百度這種龐然大物而言,還太過脆弱。

樂園科技的獲客主要是靠品牌營銷,獲客成本高昂,而作業幫緊緊依靠百度這個大型流量池,則發展比較順遂,沒有太大的獲客壓力。

Q2季度成績不佳,副總裁黃明遠又在關鍵時刻,被外派到鳥不拉屎的縣裡蓋學校。

樂園科技內憂外患的關鍵時刻,顧允大刀闊斧,再次召開了內部會議,宣布整合。

《推出新產品、打通新渠道》

分秒必爭的暑假階段,在K12領域絕對堪稱短兵相接,他在會議上宣布了幾個新決定。

一是推出樂園題庫。通過海量的題,精準的答桉,千人千面的試卷,碎片化的時間練習,人機互動練習等一係列的產品設計和迭代,打造出了一款初高中的刷題利器——樂園題庫。

用戶做的題越多對用戶的畫像越完整,對於用戶的評估也就越全面。

二是從樂園科技中拆分小桔書。小桔書發展至今,已經成為具有穩定盈利模式的頭部內容社區,正式接入拚樂園電商接口後,小桔書的吸金能力與日俱增。

三是打通新獲客渠道,冠名讚助一檔音樂節目,《中國好聲音》,預算6000萬。

前兩點都是提高內部運營效率的關鍵舉措,與會眾人沒有任何意見,堅決貫徹執行。

但當顧允提出,豪擲6000萬現金去冠名一檔前所未有的音樂節目時,得到了大多數人的強烈反對。

甚至有些經常關注外國綜藝的同事當場吐槽,這不就是《The Voice》的中國山寨版嗎?

通過冠名讚助等手段去推廣獲客,這是正常的運營方式沒錯。

但老板怎麼想的,預算拉到6000萬,怎麼可能在一檔音樂節目上回本?

沒有人能理解顧允的舉動,這太瘋狂了。

正如大家意料之中,大多廣告商都對這檔節目持疑慮態度。

當顧允托人聯係到江浙衛視負責廣告營銷的副總監王俊時,兩人在江城碰了個頭,一拍即合,成功敲定冠名商。

簽署合同的那一刻,顧允滿面笑容。

2012年沒有人知道,此刻無人問津的《中國好聲音》,馬上就會火遍全國。

而下一季要想參與讚助,起步價,兩個億。