185.不拿白不拿(1 / 1)

六月以來,自從解決掉不少畢業生的就業問題後,顧允發現了一個無比真實的現狀,自己缺課從來不會被那些德高望重的教授點名了。

學校似乎和老師們達成了默契的共識,顧允作為南湖大學創業明星,不但保證了學校的就業率,畢業後絕對會學校的一張宣傳名片, 少上幾節課也就睜一隻眼閉一隻眼了。

這一點上,溫桔和顧允得到的待遇就截然不同。

自從溫桔拿著五百萬忽悠顧允投資,咖啡正義誕生之後,她在父親面前成功證明了自己的投資眼光。

溫青山橫插一腳參與融資,親自幫忙平衡了江城總部的組織架構,新聘任的幾名高管順利上位,各部門自由運行, 徹底解放了她這個副總裁。

低調的億萬富婆桔子醬又乖乖回到了校園生活中,出入財大食堂和圖書館,上課坐在第一排,筆記永遠是工工整整,和路上隨處可見的女大學生一般無異。

唯一的區彆,可能就是她冠絕全校的美貌了。

今天的市場營銷課上,學習委員段雪雯一如往常,提前幫室友們占好了前排的座位,和溫桔坐在一起。

這門課的女講師駱夏看起來三十出頭,一襲長裙嫵媚動人,處在女人花最為盛開的年紀,手上端著一杯咖啡正義,正是夏天的經典之作,厚乳拿鐵。

“今天的營銷桉例解析,就從大家在江城生活中,最為常見的咖啡開始。”

駱夏莞爾一笑, 指了指同學們桌上不同風味的咖啡說道。

“咖啡正義的出現是在咖啡界、營銷界、互聯網和資本界扔下一顆定時炸彈。咖啡界大多認為它是找死, 根據咖啡史,揚言挑戰星爸爸的咖啡品牌幾十個, 基本最後都掛了,為什麼咖啡正義能獲得成功?”

段雪雯筆記記到一半,咬住中性筆的藍色筆帽,蹙起眉頭拚命思考,為什麼呢?

雖然咖啡正義的當季新品她從未錯過,她卻沒有想過這個問題。

少女轉過頭望向室友。

誒?

溫桔一副認真聽課的樣子,靈巧的玉手間轉著一支筆,黑色筆杆在白蔥般的五指間上下轉動翻飛,嘴角還噙著一絲笑意,整個人的坐姿非常放鬆,像個一切儘在掌握的大boss。

桌上的筆記本空空如也,這可是老師畫了星號的營銷桉例,怎麼一個字都沒記,這可不像她。

“段雪雯,你說說為什麼。”

段雪雯還在看旁邊的室友,聽罷匆忙站起身來,支支吾吾道:“因為......因為咖啡正義的產品好喝。”

“還有,小桔書上的植入廣告太深入人心了, 愛她,就請她喝咖啡正義。”

駱夏點了點頭, 走到前排的段雪雯身邊, 拍了拍她的肩膀表示肯定:“說的很有道理,那麼,有男孩子請你喝嗎?”

段雪雯回答完問題,坐下撇了撇嘴,一臉失落的神情:“沒有。”

“哈哈哈哈哈哈哈......”

台下的同學笑成一團,雖然在場的單身狗居多,但單身狗之間更樂於互相傷害。

財大是男女比相對懸殊的一所學校,3比7的男女比例下,女孩子要想找到合適的男朋友更是難上加難,優秀的男孩子早被人主動出手搶走了。

既然是市場營銷課,自然要講點乾貨,駱夏順勢按照順序,叫到了段雪雯身邊的女孩:“溫桔,你呢?”

“我覺得咖啡正義在互聯網打法上的嫻熟犀利,在流量池和用戶裂變的超前規劃,在基於App和數據分析基礎上的精準高效,各種策略如同教科書一般,值得其他企業學習。”

溫桔起身回答問題,當著老師同學的面,分析自家公司成功的原因,她總覺得有點奇怪,這不是王婆賣瓜嗎?

駱夏眼中閃過一絲訝異,這大一新生的用詞也太專業了吧?如果不是確定自己在財大市場營銷的課堂上,溫桔這個範兒,如同身在某企業分享會上,負責人對著話筒侃侃而談。

“能深入說說,為什麼咖啡正義的數據分析比較精準高效嗎?”

“因為他們自主開發的App和業內最強的數據分析團隊。”溫桔停頓了一下,娓娓道來。

“用戶行為在App上形成互聯網數據,通過購買記錄和保存,能進行用戶的數據分析,實現用戶的消費行為畫像,每個人根據不同的標簽,都有自己獨一無二的用戶畫像。”

“從上線第一天開始,用戶行為就被設置成60多個標簽,現已有100多組標簽——從最基本人群、人口特征、消費頻次、消費地點、口味愛好等讓咖啡正義的迭代速度、精度、遠遠超過傳統模式。”

溫桔放下筆,單手撩起耳邊的頭發,清脆動人的聲音中滿是自信:“所以,咖啡正義不隻會階段性成功,它還將在中國市場徹底打敗星巴克的壟斷。”

什麼情況?

這孩子私下裡查了多少資料,怎麼比我還懂啊?

為了給大家舉出最合適的營銷桉例,駱夏前一周精心備課,自認為對咖啡正義已經非常了解。

“有數據有分析,還有展望,溫桔說得太好了!”

駱夏被溫桔的專業所折服,微笑著點點頭,率先鼓起了掌。

台下的同學們紛紛鼓掌,不愧是每天來上課,手上都捧著不重樣咖啡的美少女,有這種企業級理解絕對不奇怪。

“謝謝老師。”

溫桔抿著嘴心裡偷偷笑,悶聲發大財創辦企業也就算了,還能被老師拿出來在課上當做經典桉例來講,學生有幾個人能感受到這種體驗?

“對了,小溫桔,你這麼了解這家公司,有沒有愛你的男孩子,請你喝咖啡呀?”

駱夏老師回到了講台上,想起剛剛用於活躍課堂氣氛,調侃段雪雯的問題,望向溫桔的目光中滿是揶揄。

“有了呀,駱老師。”

溫桔輕輕點頭,紅霞早已淺淺浮上了雙頰,除了公司員工以外誰都不知道,咖啡正義這句廣告的台詞出處,就是顧允親自設計,原聲出鏡配音,專門說給她聽的。

“哇哦......”

“媽的,溫桔居然有男朋友了!?是誰?”

“你們不知道嗎?溫桔上個學期經常和一個男孩出入圖書館,肯定是他!”

台下一片竊竊私語,大學生對回答問題正確與否反應沒那麼強烈,反而是最熱門的八卦才能吸引注意力。

飽了,這波狗糧狠狠地飽了。

站在台上的駱夏老師滿臉姨母笑,露出兩個甜甜的酒窩,看著羞赧的溫桔,不禁回憶起了年輕時的自己。

“好了同學們,這個桉例就到這裡,大家下去按照ppt整理一下,溫桔的解答非常專業,也給了我很多啟發。”駱夏清了清嗓子,繼續上課,“下一個桉例,是最近在各大社交媒體上爆火的拚樂園,大家都砍成功了嗎?”

講台旁的投影上,是一個99%的進度條。

“成功了!”

這是社交小達人發出的自信呼喊。

“沒成功......”

“砍一刀是什麼?”

沒成功拿到商品的同學其實是大多數,在初期,很多人不相信拚樂園活動真的能產品免費拿,在沒有明確正反饋的時候,不願意獻祭好友圈。

“我很負責任地告訴大家,拚樂園這個活動,絕對是劃時代的發明。”

駱夏似乎是拚樂園的忠實粉絲,ppt翻到了下一頁,她笑著把圖片上的樂高玩具展示給同學們:“看到沒,最新款的樂高,我一分錢都沒花,就在拚樂園上砍到了!”

“今天留給大家的作業:下載拚樂園並且試用,然後總結一下,為什麼拚樂園能夠通過活動引爆全網,這其中到底蘊含著什麼營銷原理?”

下課後,溫桔和室友們回到寢室,你一刀我一刀,互相給對方的拚樂園砍了起來。

“桔子,我的吹風筒已經99.9%了,你砍的什麼東西?”

段雪雯湊到溫桔身邊,望向她的手機屏幕。

“我該換手機了,我想著在拚樂園上砍個新手機。”

溫桔剛剛洗過臉,白皙的肌膚吹彈可破,她攤開一片補水面膜,輕輕閉上了眼睛。

“手機怎麼砍的到啊?你真傻!這麼貴的產品都不好砍的,估計要上千人才砍的到吧......”

段雪雯也算是拚樂園的老用戶了,剛剛推出砍一刀活動時,她就召集親朋好友,足足發了上百個幫砍鏈接,最終砍到了一個充電寶。

“而且,你有那麼多好友嗎?”

“啊,我可差得遠了......算了,反正是課後作業,我就隨便試試好啦。”

一邊敷面膜,一邊回應室友的吐槽,溫桔仰著頭舉起手機,給關係比較好的朋友順手轉發了拚樂園幫砍的鏈接。

當然還有顧允。

趕緊幫本公主砍一刀!

拚樂園的活動簡直完美砍在人性中最複雜的一面上,即使溫桔身家億萬,財富自由,依然會對這種不占白不占的便宜心動。

新鮮感還沒過去,拚樂園還沒給互聯網用戶的社交圈,造成大量垃圾信息的困擾,此刻大家的想法都一樣:能白拿手機,乾嘛不拿!

溫桔萬萬沒想到,她一共就轉發了不到十個人,賀璿幫她砍了一刀,十分鐘後顧允又幫她砍了一刀。

那一刀的風情之後,拚樂園金光閃閃的頁面跳了出來。

她居然砍成了!