去年,組織考察乾部的時候，領導曾讓馬援朝評價一下他自己。

馬援朝毫不謙虛地給了自己八字評語——敢想敢拚，膽大心細。

想當年,七二九廠適逢軍轉民的關鍵時期，他帶人南下去了一趟廣東,再次返回北京後就跟當時的書記廠長獻策,轉產錄音機。

這個提議,讓騰飛廠憑借錄音機和收音機，度過了極度輝煌的十年。

因此,當他聽到狄思科那個並購人合公司的計策後,眼睛裡冒出的精光比他當時發現錄音機項目時還要亮！

人合公司是一家軟件開發企業。

由於產品並不直接面向消費者，人合的產品從來不打廣告。

所以,普通消費者對這家公司非常陌生。

但人合公司在業內的名頭還是很響亮的，漢字圖形顯示卡和Kill33計算機病毒清除軟件，都是由該公司研發的。

人合的規模並不大,整個公司隻有不到三百人，其中研發人員就占了七成。

如果說並購萬燕是橫向並購,那麼並購人合公司就是縱向並購。

人合與騰飛沒有業務上的重合,但可以充實騰飛的上下遊產業鏈。

“狄總,你這個想法好！比我年輕的時候還敢想！人合公司那些研發人員的學曆,最低也得是本科。要是一下子能給咱們騰飛弄來兩百個高級研發人員，那咱騰飛可真就要上天了！”

隻要想到那個場景，馬援朝就心頭火熱。

他老馬不會真的能帶出來一個五百強企業吧？

世界五百強他就不用做夢了,但是全國五百強總可以想一想吧？

如果真的能把騰飛送進全國五百強，他在騰飛奮鬥的這一輩子就算圓滿了！

狄思科喝了幾盅二鍋頭，被老馬的情緒感染，心裡也有點激動。

不過,並購人合公司還隻是一個設想，現在就說五百強，那還為時尚早。

“雖然人合也是國企，但並購難度不比萬燕低。在萬燕那裡已經失敗了一次，要是並購人合也失敗，會非常打擊士氣。所以，我覺得這事還得從長計議，先摸一摸人合的具體情況再說。”

他的想法與馬援朝不謀而合，要是接二連三並購失敗，騰飛可就出洋相了。

馬援朝在他的酒杯上碰了一下，“我跟他們公司的老蔡接觸過幾次，下周我約個飯局，咱們跟老蔡聊聊。”

兩人喝了好幾個小時，狄思科當天又是被人攙扶回家的。

於童帶著孩子們在高爾夫球場玩了一天，也剛進門沒多久。

見他這副醺醺然的樣子，不由氣道：“你不是去找馬董談工作嗎？怎麼喝成這樣？”

“哎，老馬太熱情了，一直跟我碰杯，還說喝多了就讓我在他家留宿。”狄思科灌了一杯濃茶，摟著兒子嘀咕道，“我倆今天喝得不算太多，主要是那什麼，酒不醉人人自醉！”

狄嘀嗒抗議：“爸爸，我快被你壓癟了

，

臉都變形了！”

狄思科在兒子臉上捏了一把說：“男子漢怎麼那麼嬌氣！”

“那你還在街上抹眼淚呢！”狄嘀嗒精準打擊敵人。

“……”狄思科扛起臭小子往浴室走，

“今天咱爺倆一起洗澡，給你來個愛的教育！”

於童高聲提醒，“你彆跟他在浴室裡鬨，鬨精神以後又睡不著覺了，他明早得早起去姥爺家。”

“去姥爺家乾嘛？”狄思科探出腦袋問。

“我爸下午剛來的電話，讓我明天把狄嘀嗒送過去，他最近在幫市裡籌備什麼書畫展，規模還挺大的，想帶狄嘀嗒去現場參觀。”

狄嘀嘀捧著杯子喝奶，在嘴唇上沾了一圈奶胡子，含糊不清地說：“紀念法斯斯。”

“嗯，紀念反法西斯戰爭勝利50周年的書畫展，很多書畫大家的作品都會展出，我爸想帶狄嘀嗒去看看。”

於寶塔是真的在把狄嘀嗒當成關門弟子來培養。

不但要傳授繪畫技巧和心得，還要培養藝術審美，提高藝術修養。

而提高藝術修養最快捷的方式，就是多參觀藝術展覽，在學習和實踐中不斷積累。

美術學校裡的老師，通常會讓學生欣賞和臨摹課本和幻燈片上的作品，而於寶塔讓狄嘀嗒欣賞的全是真跡。

狄思科停下動作問：“明天不是要上學嘛？咱爸隻說帶狄嘀嗒，不帶他大孫女啊？”

“他們那個書畫展要籌備挺長時間的，”於童問女兒，“你想去嗎？”

“想啊。”狄嘀嘀狠狠點頭。

明天是周一，跟姥爺一起去書畫展的話，她就不用上幼兒園了！

“那明天跟幼兒園請個假吧，你跟弟弟一起去畫展，不許給大人搗亂啊！”

於寶塔準備的這些參觀活動，其實還挺有成效的。

孩子年紀小，進步的速度很快。

狄嘀嗒經常被姥爺帶出去開小灶，在美術上的審美水平已經優於姐姐了。

尤其是在色彩方面。

作為女明星的小助理，狄嘀嗒幫女明星搭配的服裝，要比女明星自己搭配的洋氣很多。

儘管有時候會因為對色彩的追求，弄出大夏天穿毛衣的鬨劇，但女明星本人還是非常信任她的小助理，願意給他機會。

媽媽沒時間幫她搭配衣服的時候，就讓弟弟幫忙挑選出門的服裝。

姐弟倆一個願打一個願挨，家長也沒啥可反對的。

唯一能做的就是儘快提高狄嘀嘀的審美水平，不至於被助理忽悠了。

翌日早上，狄思科將倆孩子全都塞給了老丈人，讓他倆都去熏陶熏陶，就一身輕鬆地離開了。

狄嘀嘀不用單獨去上幼兒園，也省了他再往幼兒園送一趟的工夫。

他開著車溜溜達達去了單位，想著今天再找機會跟馬援朝聊聊並購人合公司的事情。

然而，不等他前往馬援朝的辦公室，對方就主動找上了門，並且帶來了一個

讓狄思科差點打翻水杯的消息——有一家外國電子科技公司，有意並購騰飛。

狄思科：“……”

他緩了將近半分鐘，才開口問：“董事長，這是什麼時候的事？您從哪裡聽來的消息？”

“就是今天早上，市政府那邊給我打的電話。”

狄思科蹙眉：“他們想並購騰飛，那就來跟咱們騰飛談，跑去市政府做什麼？”

“他們不是有意繞過咱們的，”馬援朝解釋說，“最近市裡不是在開招商引資會嘛，這個湯姆森公司就是他們招來的。這一批投資考察隊伍已經在市裡逗留了一周，之前是奔著雪花電視來的，不知怎麼又看好咱們騰飛了。”

狄思科無語：“又不是讓他來吃席的，不能他點哪道菜，咱就給他上哪道菜吧？”

“彆管了，咱先去市裡一趟，具體怎麼回事，還得見了面才知道。”馬援朝也被這個消息打得措手不及，“他娘的，昨天還想並購人合呢，今天就要被人並購了。”

這就是螳螂捕蟬，黃雀在後啊！

“哈哈，興許是好事，咱們騰飛現在發展得不錯，又不是揭不開鍋的時候，是否接受並購由咱們說了算。”

兩人沒有過多耽擱，時間差不多了就往市政府趕。

接待他們的是負責招商引資工作的李副市長。

見了他們就笑著說：“覺得事情挺突然的吧？”

馬援朝握上對方的手，哈哈笑道：“感謝市領導的關心啊，有好事能第一個想到我們騰飛！”

狄思科也跟著附和，說了一番感謝領導的話。

甭管他們是否願意被並購，領導能幫忙牽線搭橋，就是給了他們一個機會。

李副市長擺手說：“你們騰飛的情況比較特殊，雖然這幾年一直由市裡代管著，但畢竟是部屬企業，是否同意並購還需要部裡同意。就我個人而言呢，並不建議你們接受並購。咱們畢竟是一家發展前景還不錯的國有企業，最近一年效益不錯，知名度也打出去了，沒必要接受並購。”

這就是當下大部分領導乾部的認知，隻有企業弱到生存不下去了，才需要組織並購。

馬援朝與領導熟稔地開著玩笑，“既然您不建議並購，還叫我們來乾嘛呀？我們騰飛今年挺紅火，公司裡還忙著呢。”

“湯姆森公司是世界知名的消費電子類生產商，市裡把他們招來，還是希望能促成一些合作的。”李副市長說，“合作方式可以慢慢談，不接受並購可以，但是合資行不行？或者引進他們的技術行不行？要如何去談，就看你們的了。”

狄思科問：“領導，隻有我們騰飛一家跟湯姆森公司接觸嗎？”

“還有兩個家電公司也在跟他們接觸，最終花落誰家，得看你們各自的本事了。”

隻要能把肉爛在鍋裡，市裡並不在意最終由哪個公司與湯姆森合作。

李副市長詳細介紹了湯姆森公司的投資情況。

他們想在內地設置一個研發中心，並且

就地並購一個家電企業，

生產組合式家庭影院。

凡是具備電視機，

音響和VCD影碟機生產能力的內地企業，都在他們的考慮範圍內。

以騰飛目前的發展前景，不可能接受並購。

但是擁有先進技術的外企，要是願意與騰飛合資辦廠，騰飛還是很歡迎的。

畢竟他們已經有過一次與外企合作的經驗了，與VW合資生產的車用收音機在今年初正式投產。

因此，騰飛主動上門跟湯姆森公司的代表見了面，洽談合作的可能。

幾天接觸下來，對方漸漸接受了開辦合資公司的提議，談判進行得異乎尋常地順利。

連專門負責此次談判的金明亮和翁佩雲，都對這個進度感到不可思議。

“這老外也不是那麼難以溝通嘛。”

金明亮是抱著打硬仗的心態去跟外商談判的，結果對方代表的態度並沒有想象中的強硬，人家還挺好溝通的。

事出反常必有妖，那外企又不是慈善家，怎麼可能如此好說話？

狄思科接過他們草擬的合作協議，仔細翻看了許久。

雙方合作的方式，與大多數合資企業差不多。

中方負責土地，廠房，設備和熟練工人，外方負責資金和先進生產技術。

這些都是很常規的合作條件，狄思科隻看了對方的出資金額就往後翻頁了。

1.9億人民幣，占合資公司51%的股份，還算是合理的。

然而，他翻了兩頁，就隱隱感覺不太對，又將紙頁往前翻。

視線在一行小字上停駐，“‘騰飛牌’和‘銀聲牌’商標，折價3000萬人民幣入股合資公司。”

狄思科問：“讓騰飛牌和銀聲牌入股合資公司的條件，是誰提出來的？”

“那邊的談判代表提的要求。”

銀聲牌也是騰飛廠當年注冊的商標，主要給音響設備使用。

家庭影院由電視，音響和播放器組成，對方看中了騰飛生產播放器和音響的能力。

但要求“騰飛牌”和“銀聲牌”商標要折價入股合資公司。

狄思科對著那份草擬協議皺眉沉默良久，對方提出的這個條件，與他讀在職研究生那會兒，接觸到的一個經濟案例非常相似。

他當時沒說什麼，將協議還給了對方。

不過，他抽空給人大的那位教授打了電話，打聽課堂上那個案例的後續情況。

次日下午，金明亮再次帶人去跟湯姆森公司談判前，狄思科提議，取消以商標入股這個條款。

“兩個商標不是折價了三千萬嘛，咱們不用商標入股，湯姆森的投資也可以少投三千萬。”

金明亮搖搖頭說：“恐怕不好談，他們那個代表，當時特意要求咱們要以騰飛牌入股，他們想借用咱們騰飛在國內的名氣。”

“你跟他們說，騰飛在這方面還是很大方的，即使騰飛不用商標入股，合資公司生產的產品也可以免

費貼上騰飛的商標。”

“這不是讓老外占便宜麼？”騰飛這邊還有人不樂意呢。

“嗬嗬，人家未必想占這個便宜，先去談談看吧。”

狄思科猜測得沒錯，在下午的談判中，湯姆森公司並不同意騰飛提出的新方案。

即使讓他們白占便宜，人家也不肯占！

要求按照之前商議好的條款執行，騰飛牌和銀聲牌必須折價入股合資公司。

狄思科親自出面跟對方談了兩次，因為要完成市裡的任務，騰飛在外商的投資金額上做了一定的讓步。

但人家並不買賬，大方地表示不差錢，希望騰飛牌和銀聲牌可以折價入股。

狄思科表現出一副很好說話的樣子，笑道：“騰飛牌和銀聲牌可以折價入股，但不能僅僅折價3000萬。騰飛是一家擁有四十年曆史的國有企業，這兩個商標在我們國內是名牌商標，最少作價5億人民幣。”

湯姆森的代表：“……”

這簡直是獅子大開口！

絲毫沒有合作的誠意！

雙方的談判很快就終止了，湯姆森的代表還在市領導那裡，告了騰飛總經理一狀。

作為被外商點到的人，狄思科當天就被市領導召去了市政府。

“狄總經理，說說吧，你們騰飛到底是怎麼回事？之前還說談判一切順利，怎麼突然就終止了？不但合作終止，還被外商投訴了，人家說你們騰飛絲毫沒有合作誠意，浪費彼此的時間。”

李副市長對這個結果也很意外。

三家與湯姆森接觸的企業中，另兩家是由市政府牽線的，隻有騰飛是由湯姆森主動點名的。

雙方郎有情妾有意，原以為騰飛與對方談成合作的可能性最大，沒想到剛談了不到半個月，兩邊就鬨崩了。

騰飛還被人狠狠告了一狀。

這件事要是處理不好，還是很影響市裡的招商形象的。

狄思科露出比竇娥還冤的表情說：“領導，關於這件事，我們騰飛可太冤了！那湯姆森公司，非要讓我們用‘騰飛牌’和‘銀聲牌’的商標入股，作價了三千萬。但我們騰飛比較和氣，大方地表示，隻要是合資公司生產的產品，都可以免費使用騰飛的商標，商標就不用作價入股了，湯姆森也可以少投一點錢。您說，這事怪我們嗎？”

李副市長冷靜地問：“他們執意要求你們用商標入股？”

“對啊！”狄思科點頭說，“想著老外隻認合同，我們還主動提出，可以將這個條件在合同中白紙黑字地標明，允許合資公司免費使用騰飛商標。這足以表現出我們的誠意了吧？”

“真的隻是這樣？那人家的代表怎麼說，你們完全沒有誠意，給商標作價5億人民幣？”

一個商標就敢叫價5億，這位狄總挺敢開價的，聽起來確實沒什麼誠意。

“我也是被他們逼得沒辦法了，有免費的商標他們不用，非得花錢買，那就滿足他們吧。我們騰飛牌可以作價入股，但

至少作價5億人民幣。”

狄思科又補充說：“我這個價格並不是隨意開的。商標跟廠房、設備一樣，都是資產，隻不過廠房和設備是有形資產，而商標是無形資產。我們騰飛VCD一直在央視黃金時段打廣告，內銷和出口的銷售額，在上個季度已經達到全國第一了。騰飛牌算得上是國內的名牌商標。”

“前段時間，健力寶的商標被估價4億元，我們騰飛要價5億，也算是合理的吧？畢竟還得留點討價還價的餘地，湯姆森要是覺得價格太貴，可以坐下來談嘛，哪能動不動就來領導面前告狀呢！”

李副市長問：“那你們對這兩個商標的底價是多少？”

“領導，說實話，這兩個商標，尤其是騰飛牌，我們是不賣的！”

李副市長：“……”

這不就是沒有談判誠意嘛？

“騰飛牌商標是我們公司最有價值的資產，除非湯姆森公司放棄合資公司的控股權，否則一旦用商標入股合資公司，我們就有失去商標使用權的風險。”

沒了商標，相當於自斷一臂。

還玩兒什麼啊？

見李副市長沉默著，不知在想些什麼。

狄思科覺得，在這件事上還是要解釋清楚的，萬一給領導留下不支持招商引資的印象，反而得不償失。

“領導，我們騰飛讓對方免費使用商標就已經表現出足夠的誠意了。但是，湯姆森公司進入內地以後，其實不太可能使用我們的商標。那些外國品牌打入國際市場時，哪一個也沒丟掉自己的商標呀！人家摩托羅拉在天津建廠了，照樣使用自己的商標，誰也沒貼上本地商標的牌子！”

“他們根本就用不上我們騰飛牌的商標，還非得買我們的商標，我覺得他們就是醉翁之意不在酒，居心不良！咱們國內很少見到湯姆森的VCD影碟機，但是他們在歐洲算是規模最大的VCD影碟機製造商。而我們騰飛的產品也大多是出口到歐洲和中東的。”

聞言，李副市長陡然想起了上海那邊的一個案例。

當年美國的莊森集團與上海家化合作，開辦合資公司，家化的“美加淨”被折價1200萬投入合資公司，結果當年市場份額足有20%的美加淨被人家打入冷宮雪藏了，取而代之的是一個叫什麼莊森的牌子。

這幾年市面上基本見不到美加淨的身影。

即使去年被家化高價贖了回去，美加淨的市場份額也早已大不如前了。

思及此，李副市長對狄思科說：“這件事的情況我大致了解了，但是與湯姆森的談判不能終止。談生意嘛，沒有一次就談成的，告狀拆台也可能是對方談判策略中的一環。不要因為人家告了你的狀，騰飛就放棄合作了。湯姆森在技術上還是很先進的，能彌補騰飛的短板。你們最好能繼續爭取合作。”

狄思科聽說李副市長是經濟能手，主導了很多大項目的引進工作。

看來人家能成功引進那麼多項目，不是沒有原因的。

瞧瞧人家這

毅力！

*

狄思科在領導面前答應得挺好，但回家以後還是覺得憋屈。

那群老外可真是不講理，明明是雙方的經濟行為，他們非得跑去跟市政府的領導告狀。

他今天要是說不出個一二三來，肯定會被領導記在小本本上。

“媽，您怎麼下了班還練功啊？今天沒去學校上班啊？”

郭美鳳已經正式退休了，現在屬於戲校的返聘教師，平日裡不用在學校坐班，有課的時候再去上課。

“去了，”

郭美鳳停下動作，灌了一口水說，“我們戲校要出個節目，參加紀念世界反法西斯戰爭勝利五十周年的文藝演出，這次要去人民大會堂表演呢！”

“哇，您也要上台呀？”狄思科趕緊問。

“我都這把年紀了，嗓音和身段都不如年輕人，當然不能讓我上台演出了，我是指導老師之一，要幫學生們排戲！”

狄思科翹起一個大拇指說：“那您也很厲害了，能進人民大會堂呢！”

“那是！”郭美鳳對此也很得意，“回頭我多拍點照片，讓你見識見識！”

狄思科捧場地應承，又感慨道：“你們這一個兩個都去紀念反法西斯了，狄嘀嘀和狄嘀嗒也跟著他們姥爺，準備那個紀念反法西斯勝利的畫展呢。”

“嗬嗬，這就是最近的主旋律，各大單位都組織活動了。”

狄思科心想，主旋律嗎？

那他們單位是不是也得組織這方面的活動啊？

事實上，騰飛已經籌備了相關活動。

次日上午，工會主席欒海霞就來跟他要錢了。

今年既是騰飛成立四十周年，又是抗日戰爭和反法西斯戰爭勝利五十周年。

工會已經按照領導要求，開始籌備慶祝晚會了。

所以，總經理得給人家批錢。

這是正事，狄思科隨口問了兩句準備情況，就在上面簽了字。

汪大海聽到消息以後，也跑來了他的辦公室。

“狄總，咱們的TF406型VCD機很快就能上市了，這款產品的價格會比老款便宜很多。現在倉庫裡還積壓了不少TF402呢，一旦新機型上市，那批舊款機器肯定要滯銷。我建議，咱們可以借著這次周年慶的機會，搞一次促銷活動！”

狄思科同意搞促銷，但是能不能把事情往大了鬨一鬨？

汪大海一愣，“怎麼鬨？”

“現在報紙上不是成天介紹民族工業保衛戰嘛，各大國產家電品牌都加入這場保衛戰了，我看咱們騰飛也可以加入一下嘛！”

汪大海：“……”

騰飛跟人家那個是兩碼事。

叫囂著參加民族工業保衛戰的企業，都是生產電冰箱、電視、洗衣機這類大家電的。

現在國內的家電市場已經被外國洋品牌占據了，商場裡的家用電器，一半是日本品牌的天下，一半是歐美品牌的天下。

國產品牌根本沒有立錐之地。

好多曾經煊赫一時的國產名牌都滯銷了，倉庫裡存著大量的積壓產品。

新建倉庫的速度，趕不上產品積壓的速度。

為了突出重圍，那些家電企業才提出了保護民族工業的口號。

但騰飛跟人家還不太一樣，VCD本來就是國人發明的，國產VCD才是市場主流，外國品牌的市場占有率並沒高到需要騰飛喊口號的地步！

狄思科揮手說：“沒關係，反正咱也是家電，支援一下大家嘛！”

這麼高的新聞熱度，騰飛還是要蹭一下的。

於是，沒過幾天，所有銷售騰飛VCD的櫃台前，都集體立起了一塊巨型廣告牌。

“紀念抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利50周年，熱烈慶祝騰飛成立40周年！騰飛VCD限時降價540元！”

隔壁洋品牌櫃台的售貨員：“……”

好久沒見過如此又紅又專的產品了。！