八一尋呼台的性質,與鐵路要辦的那個尋呼台差不多。

都是不對外營業，隻供內部人員使用的。

如果八一尋呼台要采購傳呼機，那訂單金額一定小不了。

狄思科剛來騰飛公司沒多久,也從沒跟部隊打過交道,自然沒機會跟人家接觸。

但七二九廠與部隊有幾分香火情，像馬援朝那樣的老同誌，興許能想辦法搭上關係。

客氣地將攝製組請出辦公室以後，狄思科問：“要不我請董事長出面跟部隊聯係一下？”

他對這事其實也不是很有信心。

剛剛改革開放，騰飛廠就軍轉民了，十幾年的時間裡，連他們自己都換了好幾批領導,更何況是部隊那邊呢。

如今早已物是人非。

副總分工還沒正式定下來，汪大海也想爭取負責傳呼機業務。不過,在七二九時代，他隻是個技術員,工廠改為生產民用產品以後，他便轉去了供銷科。

八十年代是收音機和錄音機的黃金期，他乾出了名堂,把騰飛牌的產品賣到了全國各地,這才一路高升，從科員到副科長、科長，終於在90年被提拔為副廠長。

所以,汪大海跟狄思科差不多,同樣沒怎麼跟部隊那邊接觸過。

他在心裡權衡著,是否要找上面的關係幫忙跟部隊牽線。

人情用一次少一次，如果用了上面的關係，他就必須拿下傳呼機業務才行。

於是,汪大海便自告奮勇道：“要不我先找關係試試？儘量在半個月之內有個結果。”

副總分工的事，半個月之內也該有定論了。

狄思科語氣隨意道：“行，那汪總先出面聯係一下吧，業務上的事拖不得，機會稍縱即逝，我也請董事長出面幫幫忙。”

他這人還挺雙標的。

雖然自己經常跟領導提條件，但不喜歡下屬跟他談條件。

汪大海現在還是銷售副總，聯係業務本來就是他分內的事。

他把分內工作當成籌碼，拿出來談條件，狄思科就覺得不太合理。

他開會不喜歡拖遝，主要的事情講完，就儘快解散。

一個工作部署會，半個鐘頭就搞定了。

散會以後，他又去馬援朝那邊聊了會兒。

再次回到自己辦公室時，在門口看到了萬錦。

“怎麼在外面等著？”狄思科對周健將交代道，“下次讓萬總直接進辦公室裡坐。”

周健將唯唯應諾，但心裡打定了主意，下次還得讓人在外面等著。

大不了就好吃好喝伺候著。

領導不在家，他咋能讓其他人隨意進辦公室呢？

萬錦是一副白面書生長相，四十出頭的年紀，看起來像三十多歲，笑起來很有親和力。

聞言就笑著說：“我剛來沒多久，有點事想跟狄總商量商量。”

狄思科將人請了進來，又親自為對方泡了茶，“

萬總不常來我這邊，嘗嘗我新得的鐵觀音怎麼樣！()”

;()”

“哈哈，我平時也不怎麼挑茶喝，茶葉都是我愛人準備的，她給什麼我就喝什麼。”狄思科在小腹上拍了拍說，“最近飯局有點多，人家說喝這個茶能美容養顏，抑製三高，那我就喝唄！”

萬錦臉上的笑容真切了一些，與狄思科有了近距離接觸後，總算在他身上看到了年輕人的樣子。

之前那個隻是簡單調整工作分工，就能惹得副總們窩裡鬥的人，好似隻是他的幻覺。

萬錦放下茶杯說：“狄總，聽說咱們公司想聯係八一尋呼台，銷售傳呼機？”

“確實有這個意向。”

狄思科心說，萬錦的消息還挺靈通。

他這邊的會議剛結束一個多小時，人家就聽到風聲了。

不過，這也在情理之中，供銷科是公司的關鍵部門，副總們要是在供銷科裡沒人，那才是奇怪。

既然人家已經主動上門了，狄思科也不吝給個台階，“萬總有這方面的關係嗎？”

“我有個同學在部隊，興許能幫忙牽個線。”萬錦笑道，“我剛才給他打過電話了，據說八一尋呼台還在籌備階段，傳呼機的供應商還沒敲定呢！”

“萬總要是願意出面牽線，那對公司來說是大好事呀！”

“嗬嗬，能否成功還不一定呢，”萬錦口中說得客氣，表情卻非常篤定自信，“您給我三天時間，成或不成，三天之內應該能有個消息。一切以公司利益為先，要是我這邊不成，咱們再趕緊想想彆的辦法。”

萬錦的這番表態，就比汪大海高明多了。

一個用幫忙牽線當籌碼，另一個以公司利益為先。

兩廂一對比，高下立見。

狄思科暗自感歎，這做人做事的態度，跟年齡真的沒什麼關係。

萬錦比汪大海年輕好幾歲呢，但人家辦事說話就很讓人舒服。

“除了八一尋呼台的問題，我其實還有個建議。”萬錦這次上門是有備而來的，八一尋呼台隻是一個引子。

狄思科又往他的茶杯裡添了些水，作出洗耳恭聽的樣子。

“國家放開了社會尋呼台的開辦權限，對咱們這樣的傳呼機供應商來說是好事，但我覺得現在尋呼台的數量還是太少了。咱們公司是不是可以出面推動一些有實力和有條件的單位，開辦尋呼台？”

狄思科點點頭，他推動鐵路車務段開辦尋呼台，就是這個意思。

不過，他還是很敏銳地找到了對方話裡的重點，“有實力和有條件的單位，有什麼區彆麼？”

“當然有了，”萬錦詳細解釋道，“有實力的，是指那些有經濟實力的單位，鐵路和電力的尋呼台都算是有實力的，隻要鈔票充裕，大家都可以建台。但還有一些單位，是經濟實力欠佳，硬件條件卻很好的，比如氣象台。”

() 狄思科很感興趣地頷首，“萬總，您展開說說這氣象台的問題。”

“咱們上個月新開發的那款A3005型號的傳呼機，具有氣象警報服務，可以接收天氣預報。咱們其實可以把這款機型推薦給氣象部門！氣象部門普遍都有警報發射台，隻要在原有的發射台上加裝一個編碼器，就能變成一個尋呼台，向用戶發送消息。”

狄思科問：“這個編碼器大概多少錢？咱們公司能生產麼？”

“咱們七八年前，生產過一種類似的編碼器，價格大概在3000元。現在如果重新小規模組裝生產的話，定價可能會到5000-6000塊。”

這種編碼器頂多能賣出幾十個，價格主要貴在配套模具上。

狄思科不太相信地問：“萬總，您的意思是，氣象台隻要花費五六千塊就可以開辦一個尋呼台了？”

“對，他們隻需要按照客戶的數量，在台裡增加幾台傳呼電話就行了。而且他們氣象係統使用的是自己的頻率，主要功能還是氣象服務，甚至不需要經過有關部門辦理手續。”

狄思科感歎：“那他們這個硬件條件確實很牛了，花上五六千塊，連手續都不用辦，就能開個尋呼台。”

“氣象台不是什麼有油水的單位，如果咱們主動上門推銷編碼器，幫他們建立尋呼台，我覺得成功的希望還是很大的。畢竟尋呼台是收費的，也是給他們單位創收了。”

狄思科默默感慨，隻是一個調整副總分工的小小舉動，竟然把萬錦這個“萬金油”炸了出來。

萬錦是中科大無線電專業的研究生，是四個副總裡年紀最輕，也是學曆最高的。

被人說成是萬金油，委實有些屈才了。

狄思科覺得對方完全是被性格拖了後腿。

集體表決的時候他選擇棄權，確實誰也不得罪，但也會給人留下沒有擔當的印象。

否則，以他這種資曆和教育背景，被提拔上來當個總經理也是夠格的。

*

萬錦這次的效率非常高，在三天後的例會上，就當著大家的面向馬援朝和狄思科彙報了，跟八一尋呼台合作的進度。

對方對騰飛牌這款國產傳呼機也有些興趣，答應可以坐下來談談。

狄思科當場宣布，“既然萬副總這邊已經有了進展，那一事不煩二主，這件事就交給萬副總來跟進吧。另外，根據大家各自的專長，我跟董事長商量了一個基本的分工方案，趁著今天的機會一起公布一下吧。”

萬錦負責個人通訊業務。

汪大海負責騰飛牌收音機業務，兼管合資公司的汽車收音機業務。

金明亮負責錄音機業務，兼管電平記錄儀，傳聲放大器，抖動儀等提供給科研院所和各大高校的產品。

翁佩雲的工作內容不變，繼續負責政府公共關係工作，兼任公司總會計師。

隨著另一隻皮鞋落地，副總們的工作分工徹底定了下來。

有人得意，自然就

有人失意。

萬錦算是最大贏家。

汪大海雖然對收音機業務不太滿意，但好歹還能兼管與VW合辦的合資企業，也算是一個安慰。

唯有金明亮成為全場最大輸家，現在的錄音機市場已經飽和了。

大多數城市家庭都有錄音機，這玩意不是什麼消耗品，一台機器能用十幾年，誰家也不會沒事換錄音機玩。

否則騰飛廠也不會轉產傳呼機了。

還沒等到散會，他就想去跟狄思科說道說道。

不過，狄思科並沒給他這個機會，很快就宣布了新的決定。

“大家已經看到了，現在電子市場更新換代的速度有多快，有的產品從上市到被淘汰，可能連三個月都撐不過。咱們騰飛傳呼機在近期有了些起色，但電子通訊市場風雲變幻，很有可能過上一兩個月就會被淘汰。所以，咱們騰飛絕不能坐以待斃！()”

;?()_[(()”

金明亮當即便問：“任何產品線都可以上馬新項目？”

“當然！”狄思科頓了頓說，“咱們目前的資金有限，最開始恐怕沒辦法支持所有產品線同時上馬新項目。但大家的機會都是等同的，如果錄音機和收音機那邊能拿出比傳呼機更有前景的項目，那公司也會優先把資金傾斜給錄音機和收音機。”

金明亮隻覺得眼前有了希望，但希望又不太大。

隻能先走一步看一步了。

*

隨著副總分工的調整，公司各科室的工作，尤其是情報科、供銷科和宣傳科的工作，也會根據產品線進行細分。

然而，狄思科現在顧不上這些了，將辦公桌上該簽的文件都簽完，他就帶著周健將出門躲清淨了。

他沒想到，副總分工調整以後，反應最大的會是下面的車間。

各車間主任紛紛找到分管副總那邊表忠心，順便要資金要項目。

尤其是錄音機和收音機那些處於半停工狀態的車間，紛紛給分管副總出謀劃策。

昨天下班前，狄思科的辦公桌上就出現了三份策劃案。

萬錦提議研發生產移動電話。

汪大海建議利用合資公司的CD機項目，開發VCD影碟機。

金明亮則提議生產能夠播放磁帶和CD光盤的多功能錄音機。

副總們的大鍋飯被打破了，現在都跟打了雞血似的，來跟狄思科推薦他們的新項目。

狄思科覺得各項目都挺好，他要是有錢，肯定雨露均沾，讓大家都投產。

關鍵是，現在不是沒錢嘛。

“領導，咱們去哪兒啊？”周健將跟在身邊問。

() 狄思科隻想隨便溜達溜達()，

?()_[(()，

他不能像在經合辦似的，光明正大地往菜市場和超市跑。

“去咱們的直營店，看看傳呼機的銷售情況吧。”狄思科問，“你駕駛證到手了吧？車練得怎麼樣了？”

周健將搓搓手，有些興奮地說：“已經拿本兒了，在駕校練得挺好，就是平時沒機會開。要不我給您當一天司機吧？”

狄思科將車鑰匙扔給他，“穩當點，慢點開啊。”

他的提醒屬實是多餘了，周健將的駕駛技術，是他見識過的最穩的。

全程20邁，慢慢悠悠地往目的地挪動，即使被後車按了喇叭，他依然不為所動，按照自己的速度行駛。

半個鐘頭的路程，愣是讓他開了一個多鐘頭。

將車停穩後，周健將很明顯地舒出一口氣，偏頭求表揚，“領導，我駕駛得不錯吧？”

“挺穩的。”狄思科不知還能如何評價。

“嗬嗬，我的教練也說了，我是他所有學員裡開車最穩的，以後不用擔心交通安全問題。”周健將笑道，“今天有您在旁邊，我不敢開太快，我在駕校練車的時候，會比今天快一點。”

狄思科：“……”

有點難評。

兩人一前一後進了騰飛傳呼機的直營店。

店鋪的面積不大，隻有兩個玻璃櫃台，配了一個售貨員和一個收銀員。

“最近的傳呼機銷量怎麼樣？”

收銀員低聲說：“沒有零風險購機那段時間好，但咱們1999元的廣告牌在外面掛著，也能吸引一些顧客。”

店裡還有顧客，狄思科點點頭，沒說什麼就在一旁的板凳上坐下了。

騰飛傳呼現在可以即買即用，售貨員代收服務費以後，往尋呼台那邊撥個號碼，就可以開通服務了，比狄思科剛配傳呼機那會兒簡便多了。

他坐在椅子上旁觀了顧客的整個購買過程，顧客離開時，還衝人家客氣地笑了笑。

看到他的笑容，那位男青年停下腳步，遲疑著問：“請問您是騰飛的狄總麼？”

狄思科頷首，跟對方問了好。

新聞發布會結束後，好幾家媒體都用他的全身照當噱頭，刊登了新聞。

最近能認出他的路人又多了。

青年似乎有些激動，從書包裡翻出一個筆記本說：“狄總，您能給我簽個名嗎？我姐姐是您的歌迷，她還在臥室牆上貼了您的海報呢！”

“現在的小姑娘不是喜歡小虎隊和四大天王麼，還有人貼我的海報呢？”

“哈哈，我姐比我大五歲，現在已經工作了，她也是學英語的，”青年驕傲地說，“現在在我們老家的省商業廳當外語翻譯！”

狄思科在本子上簽了名，笑道：“你姐姐非常優秀。”

“她本來也想像您那樣去經貿部或外交部當翻譯的，可惜當時沒選上，被分配回了老家。”

“你姐姐比我強，我隻當了兩年翻譯就

() 轉行了。”狄思科將本子遞還回去問()，

;☆()，

傳呼機是幫家人買的嗎？”

“不是，我自用的。我最近準備找工作，買個尋呼機，方便用人單位聯係我。”

“你是大學生吧？這麼快就開始找工作了？”

“沒辦法，現在大學生不包分配，找工作全靠自己，有的同學在大三暑假就開始找工作了，我還算慢的呢！”

狄思科笑著鼓勵了幾句，與對方握了手，便目送小夥子離開了。

店裡這會兒沒人，他轉頭問售貨員：“最近來買傳呼機的學生多嗎？”

“我也不太確定人家是不是學生，不過，現在來買傳呼機的年輕人還真挺多的。那些做生意的老板喜歡買摩托羅拉和鬆下之類的，但中老年和年輕人還挺喜歡咱們騰飛傳呼機的。”

這類人不追求名牌，隻圖個實惠。

1999元的價格對那些手頭不寬裕的年輕人來說，比洋品牌實惠多了。

“你帶電話簿了嗎？”狄思科問周健將。

“帶了。”周健將拍了拍褲袋。

“那你給另幾個直營店和代銷店打個電話，讓他們統計一下最近購買傳呼機的學生人數，主要以大學生為主。”

“最近三天的可以嗎？”

“行，就統計三天的吧。”

周健將去打電話，狄思科繼續留在店裡觀察行情。

果然如售貨員所說，來買傳呼機的以年輕人居多。

而且進門隻看1999元的機型，在兩種型號間反複挑選，選完了型號還得仔細檢查機身，稍稍有點瑕疵，就要當場換貨。

看得出來，買傳呼機對他們來說相當於買一個大件了。

囊中羞澀，所以非常謹慎。

狄思科在直營店裡呆了整整一天，午飯都是在店裡吃的盒飯。

每進來一個年輕人，他就問問人家是不是學生，上幾年級了。

結果一天下來，一共接待了19個學生，其中10個是大學四年級的學生。

這個數據就很能說明問題了。

*

狄思科從直營店離開後，直接去幼兒園接上了自己的兩隻小崽。

爺仨回家的時候，四哥正蹲在狗窩前面，給小狗哆哆喂食。

狄嘀嘀趕緊跑進去，擋在狗窩前面，摟住哆哆說：“四伯，你不要亂給它喂吃的啦！哆哆前些天吃撐了，已經拉過一次肚子了！”

“它總在我腿邊打轉，我以為它餓了呢！”

狄嘀嗒也跑過來說：“它是想跟你玩呢！”

四哥在兩個小屁孩的頭毛上揉了揉，“你倆年紀不大，懂得還挺多的！”

狄嘀嘀親熱地摟著哆哆，“那當然啦，我是哆哆的大姨！”

“咳咳——”四哥被自己侄女雷得不輕，哭笑不得道，“你才多大年紀啊，就當大姨了！”

狄嘀嘀和狄嘀嗒可是小小年紀就能弄清親戚關係的小孩。

() 聞言就細數道：“哆哆是胖大生的，胖大比我跟弟弟小一歲，是我們的妹妹。那哆哆當然就要喊我大姨，喊弟弟大舅啦！”

四哥好笑道：“那你讓它喊一個，我聽聽！”

狄嘀嗒露出鄙夷的小眼神說：“四伯，小狗不會說話，它們隻能在心裡喊！”

“……”四哥望向跟在後面的老五，無語道，“咱家這倆小屁孩真是越大越不好招惹了！”

“哈哈，誰讓你惹他倆的，我們狄嘀嘀和狄嘀嗒現在進步可快了！”狄思科與有榮焉道，“已經會寫字，也會看時間了！”

四哥沒有孩子，平時也沒觀察過其他兄弟家的孩子什麼樣。

對老五那副驕傲的樣子，很難產生共鳴。

會寫字和看時間，很了不起嗎？

他現在跟這些有娃的兄弟，真是越來越沒有共同語言了。

狄思科也知道四哥理解不了自家娃有多厲害，不想對牛彈琴，就轉而問：“哥，你們學校裡的學生，用傳呼機的多麼？”

“不太多，主要是高年級的學生在用。”四哥兼職宿管，偶爾能看到學生拿著傳呼機來一樓回電話。

“那你們學校裡或者學校附近，有賣傳呼機的嗎？”

“沒有吧。那玩意太貴了，受眾群體不是學生。”

“那可不一定，我發現畢業生買傳呼機的還挺多的。”狄思科問道，“反正你在宿舍裡當宿管，有沒有考慮過兼職賣個傳呼機？”

四哥愣道：“怎麼賣傳呼機啊？”

“從我們廠拿貨，給你出廠價，你的價格隻要不超過1999，可以隨便定，就當是給大學生的福利了。”

四哥稍一琢磨，就有點動心了，傳呼機是高科技產品，利潤應該是很可觀的。

高校裡工作輕鬆體面，可是工資真的不高。

他以前跟二哥賣錄音帶的時候，攢了一些家底。

但後來買房子花了一萬多，上大學期間又花了一部分，所剩存款已經不多了。

“不知道學校讓不讓賣，”四哥撓撓頭發說，“我先問問學校那邊的情況再說吧。”

兄弟倆站在院子裡，商量著在學校裡賣傳呼機的細節。

院門卻在這時被推開了，郭美鳳、於童和狄思慧手挽著手走了進來。

每人手上都提著好幾個購物袋。

狄思科走上前問：“今天是什麼大日子啊？你們仨采購了這麼多東西！”

“給咱小妹慶祝一下！”於童笑著宣布，“咱們狄思慧同誌，正式升職為國際航班的乘務長了！”

“哇，這麼厲害啊！”狄思科帶著閨女兒子一起啪啪鼓掌。

狄嘀嘀和狄嘀嗒從小就是捧場王，雖然不知道乘務長是乾嘛的，但是聽起來就很厲害，他們跟著拍手就對了！

狄嘀嗒還把家門口的串兒紅抱進來一盆送給小姑。

捧著侄子偷來的串兒紅，狄思慧臉都紅了，“狄嘀嗒，你趕緊把花還回去，那

是市政擺的，不是咱家的！小心居委會的人來找你算賬！”

狄嘀嗒不為所動，推給小姑說：“你先抱著，一會兒我在還回去。”

“……”狄思慧在他臉蛋上掐了一把說，“我這個乘務長也沒什麼，有的同事工作四年就能升乘務長了，我都工作六年了！”

狄思科笑道：“咱這是厚積薄發！領導能把你從那麼多乘務員中提拔上來，說明咱的能力是被領導認可的。”

郭美鳳將手裡提著的菜和副食交給老四，眉飛色舞地說：“今晚加菜給小六慶祝一下，咱小六才25歲就當上乘務長了，再好好奮鬥兩年，沒準兒就是主任乘務長了！大有前途呀！”

四哥接過袋子，不滿地嘀咕：“在我這裡天天催婚，說什麼先成家後立業，輪到小六了就讓她好好奮鬥，當主任乘務長，您這心眼兒也太偏了！”

“你跟你妹妹能一樣嗎？”郭美鳳眼睛一瞪說，“你多大歲數了，自己心裡沒數啊？人家小六有對象，結不結婚都不著急，現在最關鍵的就是奮鬥事業！”

事業要是奮鬥得好，她家小六才不舍得跟湯普森那個棕毛出國呢！

四哥訕訕地摸摸鼻子，隻覺得自己真是哪壺不開提哪壺。

提著塑料袋就溜去廚房了。

郭美鳳望著他的背影，還不解氣，哼哼道：“不能由著他的性子來了，得趕緊給他安排相親！我記得咱周圍還有好多未婚女青年呢，比如老盧頭家的大閨女，還有童童的那個好朋友，金金！”

狄思科勸阻道：“媽，盧婉淇跟我大哥同歲，而且跟我大哥當年的情況差不多，下鄉的時候結過婚，回城以後這麼多年不結婚，估計是不想結婚的。人家盧大爺都不催，您可彆討人嫌啊！”

“那金金怎麼樣？她也快三十了吧？家裡不催啊？”

杜金金一直不結婚，家裡當然是催的。

於童早些年就答應過她，等她結婚的時候，送她一套婚房。

畢竟杜金金是一路跟著她走過來的，當年公司裡隻有她們兩個人，發展到如今，已經有了七十多人。

七八年的時間裡，杜金金始終跟著她，不離不棄。

於童能取得今天的成就，軍功章裡也有金金的一半。

她包了杜金金的婚房，結果對方一直不結婚，房價卻噌噌往上漲。

於童覺得不能繼續等下去了，為了自己的錢包著想，她去年在市區裡買了一套三室一廳的商品房送給了杜金金。

杜金金有了自己的住房，銀行裡的存款也有不少，杜家老兩口反而不催著她結婚了。

這讓於童心裡有點後悔，房子似乎送早了，萬一影響了金金的姻緣怎麼辦？

“杜金金家裡不怎麼催，而且如果放在五年前，她可能會喜歡四哥這種書生類型的，現在就未必了。”

金金的擇偶標準一直是跟著言情走的。

現在市面上流行兵哥哥，所以，她的擇偶要求也與時俱進了。

郭美鳳好奇道：“金金喜歡什麼樣的？要是有合適的，我幫她介紹介紹。”

於童回憶了一下裡的形容詞，“她喜歡學霸頭腦，軍人體魄的那種。”

眾人：“……”

就還挺實用的。

狄思科搭上媳婦的肩膀說：“還是你的運氣好，金姐的願望，你早早就實現了！”

於童：“要點臉吧。”！