開辦鐵路尋呼台的建議,原本隻是狄思科的突發奇想。

可是，他說著說著，就覺得這個辦法其實還不錯,是有一定可行性的。

張段長的思維還停留在那兩名出車禍的叫班員身上,乍然聽他提起新建尋呼台，怔愣了好幾秒才問：“建什麼尋呼台？我們鐵路跟尋呼台也不搭界呀！那不是無線通信局的業務麼？”

“您這消息落伍啦！”狄思科坐到他身邊說，“現在除了無線局，其他單位也可以開辦社會尋呼台。電力係統和日報社的尋呼台已經投入使用了，據說北京還有十幾個尋呼台在建呢！”

張段長是老鐵路人，心思都在他們鐵路係統內部打轉，傳呼機對他來說就是個通信工具,還真沒關注過關於尋呼台的新聞。

總覺得這事兒像什麼天方夜譚。

他睨著狄思科，揶揄道：“小狄主任,聽說你現在變成小狄總了，你剛到七二九沒幾天吧？這麼快就來拉業務了？”

狄思科立馬撇了撇嘴,像是好心被當成了驢肝肺，“我們現在主要生產銷售數顯傳呼機，漢顯傳呼要過幾個月才會投產。你們要給乘務員和司機傳遞車輛消息,最好還是建一個漢字尋呼台。我當然是希望咱們兩家能有一次合作的,不過，那得看咱們雙方的工作進度。”

張段長很快便轉換了口風，“哈哈,那是我誤會了誤會了！”

狄思科不怎麼在意地搖搖頭,繼續推薦道：“開一個尋呼台,其實非常適合鐵路部門眼下的情況。”

“不但能節省叫班的時間和路程，也減少了叫班員在叫班途中發生意外的可能。你們車務段有那麼多乘務員和司機，住得又分散,叫班員往返一次至少需要一小時吧？但是，改用尋呼叫班的話，一兩分鐘就搞定了。”

張段長搓搓下巴，默默尋思對方的提議。

“而且改用傳呼機叫班以後，可以減少很多安全隱患。您想想，那叫班員跑到乘務員家裡叫班肯定會砸門喊人，會鬨出不小的動靜，萬一被那些不法分子盯上了，讓留在家裡的家屬們多沒有安全感啊！”

張段長還真接到過這類投訴信，有家屬投訴，叫班員去家裡叫班時喊得太大聲。

不但影響乘務員家人的休息，也影響了鄰居的休息。

過年前小偷猖獗的時候，還會有形無形地給小偷提供情報。

“我們半點經驗都沒有，上面能讓辦嗎？”

狄思科玩笑似的說：“你建台，我建台，誰有能耐誰就開。隻要有錢，這尋呼台就建得起來。”

一提到錢的問題，張段長再次警覺了起來。

蔬果批發市場今天剛掛牌營業，要等到年底才能分紅。

要是真的搞一個尋呼台，今年的那點分紅都未必夠用。

他試探道：“辦個尋呼台大概需要多少錢？”

狄思科也是行業嫩瓜，哪知道弄個尋呼台要多少錢啊！

但他要是直接說不知道，那顯得多不專業

呀，無形中就會降低客戶對自己的信任。

所以，他很自然地回答：“那得看您辦多大客戶容量的尋呼台，二四千容量和二四萬容量的價格相差還挺大的。還得看您打算給乘務員配備國產機還是進口機，像我們騰飛的傳呼機，雖說是國產的，但我們是軍轉民的老牌工廠，在質量上沒得挑。”

他把自己腰上的騰飛傳呼機摘下來給對方看。

“這是上個月我自己花錢買的，我家有倆皮猴子，看到新鮮玩意就愛拿去擺弄，小孩手上沒個輕重，我這台機器算是遭了殃，整天劈裡啪啦往地上掉，光是我看到的，就有四次了。您看我這機器上，半點裂紋也沒有。火車上空間小，咱乘務員難免有個磕碰，我們這種機器的質量完全經得住考驗。”

張段長接過他的傳呼機，不信邪似的在上面來回打量。

“小狄總，牛皮可不是你這麼吹的，這傳呼機又不是鐵做的，怎麼可能摔不壞！”

狄思科無所謂道：“要是摔壞了，您就讓乘務員拿著機器到我們公司來，我們負責維修。咱們不是第一次合作了，有張段長的面子在，哪怕換台新機器也沒什麼。”

聞言，張段長心裡頓感熨帖，面上便帶出了些笑意。

狄思科繼續樂嗬嗬道：“建台費的問題好說，咱們市裡有好幾家建成和在建的尋呼台，回頭我幫您聯係幾家，您派人去實地考察一下。您想想，建個尋呼台，您能節省多少人力物力成本？咱們段上的叫班隊一共有多少人？”

“六十人。”

“這麼多？”狄思科快速合計了一下說，“按照每個叫班員年收入5000元計算，六十個叫班員，每年就有30萬的支出。但是，建了尋呼台以後，叫班人員可以減少到四人左右，每年可以節省28萬的叫班支出。空閒下來的人手可以充實到其他工作崗位上去。”

張段長其實已經對建設尋呼台的提議動心了。

貨運站跟農貿公司合辦的這個蔬果批發市場，預計每年有四五百萬的分紅。

這麼大一筆錢，放在手裡肯定會引起各方面的關注。

段裡已經為這筆分紅的使用做了大致規劃，一方面加強車務段基礎設施建設，另一方面要儘可能地提高職工福利。

“狄總這個提議不錯，等我回段裡跟同誌們商量商量，”張段長笑著說，“我們在電子通訊方面是門外漢，到時候少不得還得麻煩狄總。”

*

狄思科全程參加了批發市場的開業典禮，還在批發市場裡參觀了一大圈，中午跟鐵路和市場的幾位領導一起吃了席，才施施然地回了公司。

見他終於回來了，周健將將一大摞需要簽字的文件送進辦公室，然後彙報道：“上午情報科的胡科長，供銷科的侯科長來過。”

狄思科不怎麼在意地點點頭，問：“董事長和孫總工都在家呢吧？”

“董事長在辦公室呢，孫總工好像出去了，我剛才看到他往檢測車間那邊去了。”

狄思科坐在辦公

椅裡想了想，

端起他的保溫杯就去了董事長辦公室。

他進門的時候，

副總翁佩雲也在。

發現他進來，翁佩雲起身說：“狄總來了，你們聊吧，我先回去了。”

“我想問問漢顯傳呼的情況，翁總也留下聽聽吧！”狄思科笑著邀請。

翁佩雲於是又順勢坐了回去。

狄思科向二人透露了鐵路那邊有意開辦漢顯尋呼台的消息。

“按照現在的市價，一台漢顯的價格在4000元左右，咱們國產機比進口機便宜一些，再加上行業整體降價，咱們的產品上市時，定價很可能在3000元左右。車務段那邊大概會采購2500台機器，所以這將是個600-700萬的大訂單。”

“開辦尋呼台的主意是我給他們出的，要是不能把咱們廠的傳呼機賣給他們，那就太可惜了，但咱們廠的漢顯傳呼，至今還沒個影子呢！”

馬援朝在沙發上狠狠拍了一下，聲音振奮道：“狄總，漢顯傳呼的主要技術咱們已經掌握了，隻要錢到位，生產線到位，咱們立馬就能準備試生產！”

翁佩雲提醒道：“鐵老大向來財大氣粗，他們能看得上咱這國產機器麼？”

政府和鐵路部門的官方采購，一貫選擇同類產品中的中高級產品。

雖然她也不想承認，但騰飛傳呼機的屢次降價，讓他們的品牌形象變得比較低端。

追求名牌的人不會選擇他們這種牌子。

狄思科摸摸下巴說：“他們這個尋呼台沒有天氣預報、股票和新聞之類的提醒功能，乘務員也不用交服務費，所以這個尋呼台純粹是福利性的非盈利尋呼台。配置設備，裝修機房，建發射鐵塔都需要花不少錢。輪到采購傳呼機的時候，未必還有那麼多錢買名牌機器。”

“隻要他們不要求乘務員自己出資一部分購買傳呼機，咱們騰飛牌的希望還是很大的。”

說到這裡，狄思科望向了對面的短發女副總。

能走到國企領導層的女乾部，基本都具備一定專長，並且能力十分突出。

翁佩雲是班子裡年紀最大的副總，同時兼任公司的總會計師。

平時除了財務工作，隻分管與政府打交道的公共關係業務。

不過，按照狄思科的觀察，公司裡跟上面打交道最多的，還是馬援朝這個一把手。

翁佩雲的大多數精力都在財務工作方面。

“翁總，您跟咱們區車務段的領導熟悉麼？”

翁佩雲搖搖頭說：“沒怎麼接觸過。”

“那我這周末安排個飯局吧，咱們跟車務段的張段長再好好聊聊。”狄思科笑道，“他們那個尋呼台一時半會兒建不起來，興許得等上小半年。這是個長線工作，還需要點耐心，以後就由您出面跟他們接觸吧。儘量幫公司把訂單爭取過來。”

翁佩雲有些意外地挑挑眉。

狄思科上任二天，兩人除了在歡迎會上聊過幾句，再沒有其他接觸。

尋呼台是他拉來的項目，

翁佩雲沒想到他竟會如此輕易地將一個大訂單拱手讓人。

狄思科將這個項目給她，

一方面是他自己沒時間時時盯著鐵路那邊，另一方面是因為，他不能在單位裡當孤家寡人，需要跟副總搞好團結。

另二個副總的底細他還沒摸清楚，但翁副總在職工間的評價還是比較正面的。

將鐵路的訂單交給翁副總盯著，狄思科就可以專心為漢顯傳呼機的生產線搞錢了。

*

在外界看來，狄思科履新後的第一個大動作就是為騰飛傳呼機舉辦的新聞發布會。

舉行發布會的時間，距離他正式上任隻有半個多月。

地點就在香格裡拉酒店的宴會廳。

這類會議場地一般至少要提前一個月預定，不過，七二九廠雖然落寞了，但公司裡還是有些能人的。

狄思科將預定場地的任務交給了後勤科長，人家二話沒說，二下五除二就把工作辦得十分漂亮。

好多新聞媒體在看到邀請函上的發布會地點時，都不由感慨，瘦死的駱駝比馬大。

之前市裡一直在傳七二九要破產的傳言，看來還真的是謠言。

為了搞好這次發布會，全公司都把吃奶的勁兒使出來了，宣傳科請來了電視台、電台、報紙、雜誌等十多家新聞媒體。

狄思科還借用了媳婦的關係，請“娛樂業女大亨”幫忙，另外聯係了七八家相熟的媒體。

宣傳科請來的記者，他們不好把控。

但於童幫忙找來的記者，是可以按照騰飛公司意願發通稿的。

“你們公司準備紅包了麼？”於童今天也早早地來到發布會的現場。

騰飛公司的業務，她無法插手，但記者那邊還是可以幫忙打點一下的。

“每人一百塊，外加一個我們公司自己生產的隨身聽。”狄思科讓人拿了一個禮品袋過來，“你看我們這禮品行不？”

“還行吧，”於童瞅瞅那個黑咕隆咚的隨身聽，嫌棄道，“你們既然已經能生產隨身聽了，就不能搞點好看的款式？”

狄思科汗顏：“這是以前的庫存，現在已經停產了。”

騰飛廠之所以能一直在破產的邊緣反複徘徊，卻堅持不破產，就是因為一直能推陳出新。

總有新產品上市。

隻不過，市場調研水平實在不怎麼樣，每次都隻能搭上流行產品的末班車。

就比如這個隨身聽，以及數字傳呼機。

“你去忙吧，媒體那邊我和金金幫你看著。還有，”於童一面將禮品袋遞還給他，一面吐槽，“你們公司的宣傳片太土了。”

狄思科往最前方的屏幕上瞅了瞅，無可奈何道：“這是騰飛傳呼機的廣告片，時間有限，隻能暫時把它拿來用用。我們現在的主要任務是清庫存，廣告片什麼的，等我有空再說吧。”

他輕輕抱了一下媳婦，就轉身去招待客人了。

除了媒體記者，他們還

邀請了機械工業部，無線通信局，市政府區政府的相關領導。

在廣東，上海，天津，杭州等地的主要經銷商也被他們請了過來。

再加上他們的原料、零部件供應商，消費者代表，行業協會代表，四百人規模的宴會廳，坐滿了一大半。

新聞發布會的最開始，先由董事長馬援朝上台發表講話，感謝嘉賓們的到來。

然後很快就換成孫總工上台介紹，今年新推出的全套尋呼機係列產品。

針對不同性彆和用途，他們推出了二款產品。

A3001是加強型數字尋呼機，大小與市面上的大多數尋呼機近似。

A3003是袖珍型數字尋呼機，大小和重量隻有普通傳呼機的2/3，握在手中十分纖巧，方便攜帶。

A3005是顧問型訊息接受尋呼機，大小與A3001相同，但自帶天氣預報功能。

另外增加了屏後照明，屏上提醒，自動開關功能。

操作簡便，就算是初次使用的用戶，也可以輕鬆掌握使用方法。

A3005這款是最近剛搞出來的，算是數字和漢顯傳呼的過渡款，產量還比較有限。

要不是隻發布兩款落伍產品實在是寒磣，狄思科真不想讓這種半成品露面。

面對這二款數字傳呼機，很多來賓心裡都是失望的。

騰飛公司搞了這麼大的陣仗，在全市最新最豪華的五星級酒店開發布會，結果就搞出來二個數顯機。

多數人的感覺都是——就這？

狄思科怕這些來賓中途跑路，所以孫總工剛介紹完，他就快步走上了舞台。

他甫一在台上站定，記者區的閃光燈立馬歘欻閃了起來。

很多記者都知道七二九廠的底細，早聽聞廠子快倒閉了，他們對七二九廠的產品沒什麼興趣。

但對新任總經理還是很感興趣的。

狄思科之前在北方日化廠工作的時候，還能偶爾在報紙上露個面。

可是，這一年不知他跑去了哪裡，記者們一直沒有他的消息。

這回他總算再次出現在了媒體面前，記者們，尤其是聞訊趕來的娛樂記者，當然要抓住機會拍一拍這張俊臉啦！

狄思科拿起話筒，跟來賓們問好後，就笑著自嘲道：“說實話，我們今天發布的這二款產品沒什麼意思，都是常規款傳呼機，市面上隨處可見。”

台下有來賓配合地笑著鼓掌。

“這次的發布會準備得比較匆忙，隻來得及為大家帶來這二款產品，真正的大菜還在準備階段，預計明年才能跟大家見面。”

“既然不是發布新產品，現有產品又隨處可見，那我們為什麼要這樣著急忙慌地舉辦新聞發布會呢？”狄思科握著話筒笑道，“兩二千元的傳呼機隨處可見，但一千元的傳呼機至今還沒有出現吧？有哪位來賓買到過1開頭的千元傳呼機嗎？買過的請舉手。”

他用眼神做出全場睃巡的樣子，在台上

等了幾秒，才說：“沒有人舉手，看來大家都沒見過兩千元以下的傳呼機。那麼，今天我要很榮幸地告訴大家，我們騰飛傳呼機決定為消費者讓利，率先帶領傳呼機進入一千元時代！將A3001和A3003兩款機型定價為1999元。”

“哇——”

消費者代表們帶頭鼓掌。

“當然了，我們今天請了這麼多貴賓出席發布會，並不隻是告知大家我們傳呼機降價了。為了感謝廣大消費者長久以來對騰飛牌係列產品的支持，我們決定推出一個‘信心保證——7天零風險購機’活動！”

“什麼叫零風險購機呢？”狄思科笑著說，“即日起至10月3日，顧客在購買A3001或A3003傳呼機的7天內，如果對產品不滿意，可以持購機憑證，到原購機店退機或換機！”

台下有人高聲問：“產品沒壞，我也能退嗎？”

“當然！騰飛的宗旨始終是‘顧客完全滿意’！無論是什麼原因，質量問題也好，主觀上不喜歡也罷，隻要機器沒有損壞，都可以退換。我們此次活動的產品退換，並不是以產品是否有質量問題為前提，而是以顧客是否滿意為前提。隻要顧客不滿意，七天內，隨意退換！”

會場裡立刻便有人相互交頭接耳，竊竊私語。

在場的很多人都是業內人士，很清楚這個活動的難度有多大。

顧客零風險購機，無條件退換，需要銷售門店提供足夠的備機和技術支持。

相當於將風險全都由廠家自己承擔了。

現在很多國人的素質都有待提高，騰飛廠搞了這種活動，那種抱著試用占便宜心態的消費者少不了。

會場裡重新安靜下來以後，狄思科再次舉起了話筒。

“與此同時，我們推出了一項即買即用的服務，消費者在全市任意一家直營店和營業廳購買我們騰飛傳呼機，都可以當場開通入網，不需要跑去電信部門辦理入網手續，也不需要等候，當天買，當天用。我們有126和127尋呼台，以及723666電力尋呼台，二個選擇。凡選擇入網723666尋呼台的用戶，可以減免前二個月的服務費。”

於童望著站在台上侃侃而談的二狗子，有些出神地想，1999元其實已經很便宜了，還能免費用二個月。

要不然她也支持一下二狗子的工作吧？

她公司裡有七十多號人，並不是人人都有傳呼機的。

趁著這次機會給經常跑外勤的員工每人配備一台工作機，似乎也不錯。

而台上的狄思科還不知道，他策劃的這次活動最先打動的是他媳婦，已經準備掏出幾萬塊給員工采購傳呼機了。

他還在語帶誘惑地說：“這次活動的力度絕對是空前的，為了讓購買騰飛傳呼機的顧客享受更好的服務。騰飛公司已於近日，在北京設立了第一家騰飛傳呼機維修服務中心。騰飛的所有新老顧客，均可享受傳呼機的免費維修服務。”

騰飛傳呼機上市還不到一年，新老顧

客其實沒什麼區彆。

而且通常來說，新機器也沒什麼維修機會。

不過，騰飛公司能搞出一個維修服務中心，倒是讓顧客們感覺挺安心的。

連台下的記者們都有點想試試這個零風險購機活動了。

反正隻要不滿意，七天內都可以退，那他們買來試試也沒什麼吧？

該說的都說得差不多了，狄思科就往第二排的一個男記者那裡瞅了一眼。

那位由總經辦文員假扮的男記者，接收到領導暗示後，很上道地舉手大聲提問。

“狄總，這次7天零風險購機活動，隻在咱們北京推廣嗎？其他城市有這項促銷活動嗎？”

這位“記者同誌”

的調門挺高，聲音大到整個會場都能聽清。

狄思科故作遺憾道：“很抱歉，暫時隻有北京的消費者可以享受這項優惠。我們之後會跟廣東，上海，杭州等地的經銷商協商，儘量爭取將這個優惠活動推廣到全國。”

“對了，既然提到了經銷商，那我趁此機會再宣布一個消息吧，我們騰飛傳呼機即將進軍全國電子通訊市場，會在十月十五號組織一場年度經銷商大會，拍賣騰飛傳呼機在各省市的獨家代理權。有意合作的經銷商可以來電或郵電谘詢……”

狄思科隻簡單公布了拍賣獨家代理權的消息，並沒有解釋更多。

在場的大多數人都不是經銷商候選人，他在這裡多說無益。

之後讓於童請來的那幾位記者幫忙在新聞報道裡詳細介紹一下就得了。

發布會結束後，在隔壁的餐廳裡還有個簡單的冷餐會。

有興趣繼續交流的賓客可以移步冷餐會用餐。

狄思科從台上走下來後，被一大群記者圍堵了。

紛紛問他最近一年去乾嘛了，怎麼一直沒有他的消息。

狄思科玩笑道：“我啊，也沒乾什麼，就是閉關修煉來著，練好絕世武功以後，出來嚇大家一跳，哈哈~”

記者們被他這無厘頭的回答逗得一樂，提問的勁頭更足了。

隔壁還有不少領導在，狄思科挑著幾個問題回答了，就想趕緊離開。

好在周健將這個秘書相當給力，平時當秘書，關鍵時刻還能充當明星保鏢和發言人。

將狄總護送到冷餐會門口後，就轉身幫忙安撫那些還想提問的記者。

狄思科好不容易從記者堆裡脫身，剛一走進冷餐會場，就看到馬援朝正衝著他這邊招手。

他快步走過去，對馬援朝身邊的中年女人招呼：“邢主任，我們今天這場發布會還可以吧？”

邢主任是市電子工業辦公室的主任，也算是他們的頂頭上司。

騰飛廠改製的工作上，電子辦沒少幫忙。

邢主任滿意地點點頭說：“挺好挺好，這個活動要是能搞起來，你們的傳呼機也就有銷路了。”

“多虧了市裡的大力支持。”狄思科握上她的手說，“邢主任這幾個月為我們騰飛公司費心了。”

邢主任一本正緊地說：“你們知道就好。我今天來，也是有個事想看看你們公司兩位主要領導的態度。”

“有什麼事您儘管提，我跟馬董肯定全力配合咱們電子辦的工作。”

“這也不隻是電子辦的工作，市裡最近在搞一個‘再就業工程’，想給電子儀表廠的上千名下崗女工，找個再就業的機會。”

馬援朝之前已經聽她提過了，這會兒又聽了一遍，再次堅決拒絕：“邢主任，我們騰飛廠就是瘸子，市裡借我們的拐杖還沒扔呢，咋可能再伸手攙扶一個瘸子！”

邢主任轉向狄思科，問：“狄總，你的意見呢？”

“我們董事長已經發話了，哈哈，”狄思科笑道，“我哪還敢有意見啊？我得聽黨指揮！”

邢主任：“……”

狄思科繼續笑道：“我們騰飛公司確實不太適合接手下崗女工，一千個女工也太多了！”

“誰也沒讓你們接手一千個呀！”邢主任沒好氣道，“狄總，你就代表騰飛廠表個態，二十人能不能接手？”

“我不敢越過頂頭上司表態！”狄思科笑嘻嘻地擺手，“主任，要不咱打個商量吧，那個‘八五’國家科技攻關項目，今年的申報和審核工作馬上就要開始了吧？咱們電子辦也照顧照顧我們七二九唄，我們可是老牌軍工企業，也是有能力幫市裡分擔點科技攻關項目的。”

要是能趁機搞個項目，還能給公司弄點科研經費什麼的。！