對於與北方日化廠的合作,黃廠長顯得十分迫切。
超市裡以蔬菜、水果、肉蛋，以及電視廣告中常見的名牌產品居多。
像是牙刷、毛巾、茶缸這類的日用小百貨，貨架上並未售賣。
究其原因,不外乎進場費太貴，小廠負擔不起。
要是能在其他競品之前,獲得一個進入合資超市的機會,彆說隻是讓他免費贈送幾千支兒童牙刷了，哪怕要送上萬支,黃廠長也舍得！
他真是一天也等不及，得到日化廠的確切消息後,當晚就把五千多支兒童牙刷送去了日化廠,以求讓自家產品儘快在大華超市上架。
以超市目前的客流量,說不定包一袋沙子放進去都會有人買。
而日化廠沒讓那些牙刷在倉庫積灰，一部分留給大華超市，另一部分跟著貨品一起送去了其他商場。
贈送牙刷的由頭是——慶祝小紅帽兒童牙膏銷量破百萬。
狄思科這一招捆綁進場，帶給曾廠長極大的啟發。
“能跟咱們的產品一起捆綁進場的百貨還有很多，反正咱們在大華超市有戶頭，要不然幫一幫其他兄弟單位？”
要是每家都能送來兩三千塊的貨，那就是日化廠白賺的呀！
以後再有產品搞促銷的話，可以把它們當成贈品送出去。
狄思科提醒：“超市裡有末位淘汰,萬一人家花了不菲的代價通過咱們進場，沒過多久就被從貨架上淘汰了，到時候恐怕會得罪人。”
“咱們提前解釋清楚嘛，該簽的合同還是要簽的。”
曾浩田對於彆家廠子的產品磨刀霍霍。
專門派了人去大華超市蹲點，在采購部辦公室門口等著，遇到合適捆綁的產品就劃拉回來。
隻用兩天時間，便給廠裡換回來半卡車毛巾和一卡車塑料盆。
他還想弄點搓衣板回來的,不過這玩意兒是可以預見會被末位淘汰的產品，因此沒有費勁折騰了。
由於日化廠太能鑽空子薅羊毛，大華超市的管理層連夜開會想對策，硬生生憋出一個新的收費項目，將“新品上架費”加進了他們的價目表。
你想增加新品可以，但每增加一個新品，都要繳納上百塊的新品上架費。
不過，即使新增了繳費項目，仍然澆不滅曾廠長到處聯係兄弟廠家的熱情。
特彆是，當那半卡車的毛巾拉到廠裡以後，廠領導決定直接發給大家當職工福利。
每人一條不算多，但是大家最近很辛苦，好歹是個意思嘛。
這在工人之間引起了很不錯的反響。
要知道，除了春節的時候發了半筐蘋果半筐梨，這大半年以來，廠裡就沒再發過其他福利了。
同樣很辛苦的狄廠長，也被發了一條毛巾。
帶著福利毛巾回家的時候，郭美鳳正在胡同裡跟街坊分享她在大華超市的購物經曆。
“超市跟國營商場可不一樣，沒有售
貨員，看中什麼自己挑，咱再不用看售貨員的臉色了！”
“這個我知道，跟自選商場差不多吧？海澱斜街那邊有個自選商場，也沒有什麼售貨員。”
“人家大華超市可比自選商場大多啦！”郭美鳳眉飛色舞地比劃，“得有海澱斜街那邊的四個大，比我在港島時去過的大華超市還大！那可真是全北京獨一份了！”
有人嘟噥道：“這資本主義就是能折騰，自選商場就自選商場嘛，非得叫什麼超市！聽都聽不懂！”
郭美鳳很時髦地說：“人家那是從英文翻譯過來的，英文名叫秀撲媽！那多難聽啊，當然還是超級市場好聽。”
一群街坊被她挑動得心癢難耐，紛紛詢問她在超市裡買到了什麼好東西。
“那好東西可太多啦！”郭美鳳拿出早就準備好的特惠商品宣傳單，分享自己的購物經驗，“剛開業人多，咱們隻看特價商品！你們看這個飄X洗發水買一瓶送一瓶，我家寶寶喝的奶粉比百貨商場裡便宜四塊錢，買四包還送一個奶瓶……”
然後她著重強調：“這個清潔套裝，一箱才賣九塊九！從超市出來的人幾乎人手一箱！”
“九塊九也不算便宜吧？”
“那一箱裡有十來樣產品呢！按照平時的價格買，得要二十多塊！”
郭美鳳介紹了套裝裡的幾樣產品，都是年輕人瞧不上，中老年用習慣的老牌子。
九塊九一大箱太劃算啦！
狄思科從車上下來時，郭美鳳已經介紹到小紅帽兒童牙膏了！
“我可不是因為這是我兒子單位生產的牙膏，才跟大家推薦啊！我家嘟嘟嫌大人的牙膏辣嘴，之前不愛刷牙，換了兒童牙膏以後，每天一早一晚刷牙可積極了！那牙膏是草莓味的，小孩特喜歡！”
狄思科聽了這位民間免費宣傳大使的話，好笑地走過來跟街坊們打招呼。
居委會的溫大媽問：“狄廠長，你們小紅帽牙膏的廣告都打到中央台了，那牙膏真那麼管用啊？”
狄思科很實誠地說：“牙膏又不是藥物，刷個一次兩次看不出什麼效果。主要是讓孩子喜歡上水果味牙膏，養成早晚刷牙的好習慣。小孩子嘛，隻要能按時刷牙，保持牙齒健康是沒什麼難度的。”
“我去商場問過了，你們那兒童牙膏的分量隻有成人牙膏的一半，價格卻比成人牙膏還貴，一支就要賣上兩塊五。這也太貴了！”
“一分價錢一分貨嘛，給孩子用的產品，原料用的都是最好的，摩擦劑保濕劑都沒使用市面上常見的廉價替代品。彆的我就不誇大宣傳了，反正我們已經將產品出口去了港島。那邊對兒童牙膏的安全檢測很嚴格，我們這款牙膏無糖，無過敏香料，無重金屬，有防齲功效，還有北京三所大醫院口腔科醫生的推薦。”
“我們廠附屬幼兒園的所有小朋友，都在用這款牙膏。我家的孩子，除了牙還沒長齊的，也都在使用這個。我們自己生產的產品，要是品質不過關，敢給自家孩子用嗎？”
這話
還算在理，多數街坊們都下意識點頭。()
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這群退休的老同誌，有錢有時間，不舍得給自己花錢，卻舍得給孩子花。
正是他的潛在客戶呀！
他這邊幫街坊們規劃著去大華超市的乘車路線，於童的紅色小奧迪也從胡同另一邊開回來了。
瞧見從後排竄下來的兩個孩子，狄思科迎上去問：“幼兒園不是早早就放學了嘛，你們怎麼才回來？”
“爸爸，我們騎車車啦！”狄嘀嘀一臉喜悅地撞到他腿上。
“什麼車車啊？”
“就是車車！”
狄嘀嘀說不明白，但狄嘀嗒很聰明地指向剛從身邊經過的一輛二八大杠。
狄思科配合地驚訝問：“哇，你們居然已經騎過自行車啦？”
倆孩子抿著嘴樂，驕傲地猛點頭。
於童將車門鎖好，走過來說：“狄廠長，明天還是由您親自去接您家這對少爺小姐吧！我是管不了他倆了！”
狄思科將閨女抱起來放到肩膀上坐著，又把兒子提溜起來坐在懷裡，美滋滋地問：“咱家這對少爺小姐又闖什麼禍啦？”
“倒是沒闖什麼禍，就是有點丟人！”於童在閨女亂晃的腳丫子上拍了一下，“他倆跟玲玲一起放學的，發現玲玲爸的自行車後座上有個兒童座，他倆就一直嚷嚷著想坐！”
玲玲爸的性格挺好，車上隻有一個座位，就輪班把倆孩子抱上去，在幼兒園門口的那條街上騎了兩個來回。
要不是於童和二舅媽攔著，他倆都想跟玲玲一起回家了。
“哈哈，你倆也想騎自行車啊？”狄思科自信地說，“沒問題，過兩天爸爸送你們去上學，咱就騎自行車去！”
他在媳婦和孩子面前誇下了海口，第二天就去雜貨鋪買了兩個竹製兒童座椅，一前一後安裝在他那輛二八大杠的後座和大梁上。
因著這輛自行車已經好久沒騎了，他又是擦車又是打氣，還給關鍵零件做了潤滑，鼓搗了兩天，才弄出一輛標準的二胎家庭通勤車。
翌日一早就將兩個孩子抱上了車座。
騎自行車上班不算什麼大事，但全家人還是不放心地一直送到門口。
“你可當心著點！騎慢點！”郭美鳳整了整孫子的帽子，“你自己摔著不要緊，彆把倆孩子摔了！”
狄思科：“……”
果然啊，有了孫子，兒子就不值錢了。
他跟送行的家屬們揮揮手，腳下一使力，就加入了上早班的自行車大軍。
狄嘀嘀和狄嘀嗒一前一後坐在兒童座椅裡，像兩個沒見過世面的土包子，瞧見什麼都要哇哇哇地感歎。
見到紅綠燈要哇哇哇，見到其他坐自行車的小朋友也要哇哇哇，見到排隊買早點的人群還要哇哇哇。
兩個
() 崽還隔著人力車夫交流心得，吵得狄思科耳朵疼。
於是，再一次經過早點攤子的時候，沒等他倆哇哇哇，狄思科就停下來問：“你們餓不餓啊？要不咱們吃點？”
出門前他倆每人吃了半碗雞蛋糕，一路上除了叭叭地說話，基本沒有能量消耗，當然是不餓的。
不過，聽說可以在外面吃東西，倆小孩仍是違心地點頭喊：“餓啦！”
狄思科知道他倆就是瞎嚷嚷，其實吃不下什麼，所以就隻買了三個包子，他自己吃一個，把另兩個包子的皮掰開，讓他們自己吹涼，每人咬兩口包子餡，剩下的都進了親爹的肚子。
嘗了兩口包子餡兒的雙胞胎，快樂得仿佛吃了龍肝鳳髓，一路上都手舞足蹈。
進入幼兒園，見到小白老師時，狄嘀嗒激動地說：“白白老師，我我我今天坐車車啦！還吃了包子！”
小白老師對小孩子的一驚一乍早已習以為常，語氣真誠地誇了他們兩句。
然而，同班小朋友就沒那麼捧場了，聽了狄嘀嘀連比帶劃，神態誇張的炫耀後，梳著五六個彩色喇叭花的玲玲噘著嘴說：“我天天坐車車，吃包子！”
“哇——”狄嘀嘀星星眼。
儘管因為詞彙量匱乏，沒能吹出更多彩虹屁，但玲玲已經從新朋友的情緒裡感受到了崇拜和羨慕，便慷慨地貢獻出自己的巧克力豆，決定讓狄嘀嘀咬一口。
牙還沒長全的雙胞胎從未被允許吃巧克力，狄嘀嘀瞅著那黑乎乎的東西不敢下口。
見狀，玲玲更加來神了，學著媽媽的樣子，在她的小揪揪上撫了撫說：“這個可好吃啦，你嘗嘗！”
狄嘀嘀被小夥伴成功誘惑，於是就應邀咬了一口。
隻不過，巧克力豆本就不大，她這一口下去就把一整顆豆全含進了嘴裡。
狄嘀嘀仔細品了品滋味，有點苦，還有點甜，好朋友沒有騙她，果然好好吃！
而玲玲瞅瞅她那兩顆黑乎乎的門牙，又瞧瞧自己空蕩蕩的手心，呆立幾秒後，“哇”一聲又哭了。
*
騎車來到單位的狄思科，尚不知他閨女每天都有一個氣哭朋友的小技巧。
剛進入辦公室就聽說，大華超市那邊的清潔套裝即將售罄，廠裡得儘快送貨過去。
“這才幾天呐，六千份都賣完了？”
錢運旺精神振奮地點頭：“咱們這個套裝，很受中老年顧客的歡迎，有的大爺大媽要買好幾套呢！”
狄思科一下子就想到了他家郭美鳳身上。
最近郭美鳳的電視劇殺青了，平時除了去戲校上班，就沒什麼彆的正經事。
因此，在街坊們的鼓動下，她每天下班後，都要載上兩個老太太，一起開著小土豆去大華超市采購。
奶粉、清潔套裝、附送牙刷的兒童牙膏、一袋十個的椰蓉面包，都成了他們的必選項目。
北京大媽是相當有號召力的，尤其是一群老太太圍在清潔套裝展台前，相互交流心得，
挑挑揀揀的時候，那聚集效應相當不一般，立馬又召集來一幫同好老太太。
連路過的年輕人都忍不住停下腳步順手拿上一箱。
狄思科隻知道郭美鳳這些天給汽車加油的頻率挺高，卻不想那些積壓庫存真的能被老同誌們買斷貨。
“倉庫裡已經沒有清潔套裝了吧？”
“沒了，尹廠長組織人手在倉庫那邊搞包裝呢！”錢運旺樂嗬嗬地問，“廠長，積壓庫存清空以後，咱是不是就可以讓停產車間重新恢複生產了？”
“恢複生產倒是可以，但清潔套裝就不能按照這個價格賣了。否則咱賣得越多虧得越多。”
椅子還沒坐熱，他就起身跑去倉庫看情況了。
倉庫這邊簡直可以用熱火朝天來形容。
因著超市那邊催得急，廠裡也想趁著這個機會趕緊把庫存清掉，所以曾廠長打算把所有剩餘庫存，都包裝成清潔套裝，送到大華超市去。
除了停產車間的工人，幾個廠長副廠長也全都蹲在地上給箱子貼封條呢。
狄思科之前沒管過包裝的工作，沒想到倉庫裡是這樣蹲在地上打包的。
他忍不住問庫管：“之前那六千份清潔套裝也是這樣搞的包裝啊？”
“對啊。”
“那也太辛苦了。”
“嗐，這都是沒辦法的嘛。”
發現曾廠長已經在錘後腰了，狄思科將他攙起來說：“廠長，我看咱還是把這批貨拉去肥皂車間吧。那邊不是有傳送帶麼，用傳送帶搞流水作業更方便。把傳送速度調低點，每兩人負責一種產品，一個做質檢，一個往箱子裡投放。”
“我最近收到了不少消費者反映，咱清潔套裝裡的次品率太高了，有的洗潔精和洗頭膏上，字都印歪了。”
曾廠長抹了一把汗說：“確實得搞流水作業，否則費時費力，效率太低。咱們下午就得先拉一批貨送去大華那邊。”
曾廠長將後續工作交給尹甘露，然後低聲跟狄思科商量。
“你說，送咱們廠的職工，去大華超市那邊幫幫忙怎麼樣？”
狄思科訝然問：“大華超市向咱們求助了？”
“不是，我這幾天每天都去大華看看，客流量有增不減，連工作日的白天都有不少顧客。不過，大華的人手明顯不足，所有員工都忙得團團轉。”
曾浩田將音量壓得更低，“那大華超市至少要在市裡開三家店。我問過了，進駐每家店都要交一筆進場費。咱們不可能每次都好運氣地被減免進場費。所以，我想趁著他們需要人手的時候，來個雪中送炭，跟人家拉拉關係，以後也更好合作嘛。”
狄思科很佩服地說：“您這個想法不錯啊，臨上轎時才纏腳確實不行，平時就得把關係維護好。”
曾廠長對自己這個主意也有些自得，不過，“就怕職工不樂意去。”
好像在用職工做人情似的。
“咱們從倉庫挑一些熟手借過去，大華那邊應該會有所表示
吧？”狄思科想了想說()，
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咱就派十個人，要是大華不發工資，咱廠裡可以意思一下。”
曾廠長頷首說：“行，每天給大家多發七八塊錢的工資。”
一天頂多八十塊。
這可比請客戶唱歌吃飯便宜多了。
然而，人家大華的領導還是很懂規矩的，廠裡給對方打電話說，可以支援他們一些理貨能手時，對方特彆高興。
當即就表示，十個人不夠，借我們二十個吧！
每人每天給補貼十五塊的交通食宿費。
這個日薪可夠高的，聽到消息的職工們報名相當踴躍，廠裡當天就出了一趟車，將這二十人送去支援大華超市了。
*
臨近下班時，狄思科接到了媳婦打來的電話，她今晚臨時有飯局，晚上接孩子的任務仍是他的。
狄思科毫不猶豫地答應著，正好讓他家那倆土包子，再感受一次坐車車的快樂。
“媳婦你晚上跟誰約的飯啊？用我去接你不？”
“咱大哥和嫂子約的我，不用接，應該不會喝酒。”
狄思科皺眉，她口中的大哥和嫂子，顯然就是他大哥和林桐了。
如果是她娘家大哥於晏的話，她會說“我大哥”。
“大哥找你啥事啊？還至於跑到外面請一桌？有什麼事就來家裡談唄！”
“好像還有其他客人，來咱家可能不方便吧。”於童隱約能猜出個大概，但她沒跟二狗子說。
狄思科問清楚他們聚餐的地點，說了聲晚上一起去蹭飯，就掛了電話。
他騎著豪華雙人座椅二八大杠趕去了幼兒園，接上孩子後，又帶著他們領略了北京晚高峰時段的自行車大潮。
吭哧吭哧騎到飯店時，整個後背都濕透了。
晚上這次輪到姐姐坐在後座裡，狄嘀嘀嘟著嘴給爸爸吹吹，雖然一絲涼意也沒能感受到，仍是把老父親感動到了。
在閨女的小揪揪上使勁擼了一把。
“一會兒在飯局上，想吃啥就跟爸爸說啊，咱今天可勁兒造！”
狄嘀嘀很自然地說：“吃巧克力！”
“嘿，都知道吃巧克力啦！幼兒園裡教的東西挺雜呀。”狄思科將車子鎖好，懷裡抱著一個，肩上扛著一個，敲開了包廂的房門。
包廂裡已經坐了五個人。
除了大哥兩口子和於童，另兩位也算是半生不熟的熟人。
其中一個是電影演員陳慶山，這兩年內地比較火的青年演員，因拍攝喜劇電影而走紅。
另一個狄思科也認識，電影廠的老牌導演孫奇保，早年間跟燈光師老狄合作過，現在又跟大哥這個小狄合作了。
狄思科將孩子們放到地上，熱情地跟兩人握手寒暄。
“孫導的電影我從小看到大，陳老師的作品也是一部都不落，每次上映都要第一時間去電影院搶先看。沒想到今天能見到大明星真人呀！”
另兩人也笑著說，
() 狄老師的每張專輯都有買，
好幾首歌都非常喜歡。
雙方商業互吹了一波。
狄思科知道這些人約飯肯定是有事要談的，
讓兩個孩子跟客人們問好後，就默默伺候這倆小祖宗吃飯了。
兩個崽坐在椅子裡，還沒有桌面高。
抻著脖子往飯桌上的菜色瞄，看中了什麼，就像萬歲爺似的，伸手一指。
狄思科得了指示，便像侍膳那什麼一樣，給人家布菜。
父子三人對菜色都比較滿意，而主張請於童吃飯的孫奇保，心裡卻有些焦急了。
“於總，這個本子是我打磨了三年的，之前想找美國或者日本的公司投資，不過，我尋思這到底是咱自己的電影，總不能一直靠著外國人的投資。”
於童隻在孩子們剛進門的時候，抽空瞅了一眼，之後就沒再管過其他人，靜靜坐在那裡讀劇本。
她覺得孫導這話說得不實誠。
外國公司投資內地電影，主要是投資第五代名導的片子，內容有一定厚度，反應曆史或社會問題，在國外電影節上能夠斬獲獎項。
但孫導這個本子，明顯是一部喜劇，雖然也有些黑色幽默，針砭時弊的內容在裡面，但是想要用這種本子吸引境外投資，顯然是不太現實的。
她放下劇本，笑著說：“孫導，不瞞您說，我對投資影視行業還是很有興趣的……”
聞言，孫奇保眼睛一亮，他覺得事情有戲。
“隻不過，這兩年國產電影明顯在走下坡路，我那個影視公司是剛成立的，隻敢在電視劇上試試水，對電影市場還是有點摸不準的。前段時間有朋友想讓我接手一家電影院，我對電影市場也做了一些了解，叫座的電影基本都是從境外引進的……”
當下流行的是合拍片，以張導和陳導為代表的第五代名導，率先打破計劃經濟的桎梏，從境外電影商那裡拉來投資，拍了好幾部在國內曲高和寡，但是衝向國際卻斬獲數個獎項的合資電影。
而單純的國產電影幾乎是拍一部賠一部，連電影製片廠都不敢投資製片了，目前都是靠著出租電影設備器材和提供勞務，換取這類合拍片在國內的發行權。
製片廠都完不成振興國產電影的任務，何況是她呢！
她還沒自視甚高到，比專業製片廠還牛的地步。
孫奇保自信地笑道：“於總，你對電影行業的情況還是了解的太片面啦！有些電影拍出來，確實不太叫座。但是這裡面可不包括喜劇電影啊！陳老師這兩年拍的喜劇電影，哪一部賠本了？那都是既叫好又叫座的！”
林桐附和道：“陳老師的電影我也是每部都看的。”
她在桌子下踢了踢狄思國，讓他也表個態。
今天這頓飯局就是為了跟老五媳婦拉投資的。
電影廠自己不投資拍電影，導演沒有電影可拍，相應的這些工作人員也沒有拍攝工作。
狄思國雖然還能按月領工資，但是照著這個勢頭走下去，保不齊哪天就
要下崗了。
還不如緊跟一個有能力的導演，主動出來拉投資，自己拍電影呢！
要是能讓於童為這部電影投資，狄思國肯定會進入劇組，說不定以後就是孫導的固定燈光師了。
狄思國端起酒杯，對於童說：“弟妹，這個劇本不錯，孫導的執導能力也是沒得說的，國產電影雖然在走下坡路，但也不是沒有特例。隻要本子好，演員陣容亮眼，未必不能受到市場肯定。你要是對投資影視感興趣的話，可以考慮一下孫導的這個本子。”
而且孫奇保是電影廠的老牌導演，在廠裡很有人脈，於童要是想投資影視的話，少不了要跟電影廠打交道。
在這時候給孫奇保雪中送炭投一點錢，肯定吃不了虧。
狄嘀嗒瞧見大伯把酒杯端起來了，他以為又到了全家舉杯歡慶的時刻，連忙放下勺子，將自己面前的空杯也端了起來。
發現是空的，還讓爸爸幫他滿上。
狄思科心說，讓他倆打個岔也好，於童那邊明顯還在搖擺不定，拿不定主意呢。
他往兒子的酒杯裡倒了點水，也給閨女倒了一些，鼓勵道：“兒子，今天有孫爺爺和伯伯們在，你得給大家唱一首《祝酒歌》吧？”
這《祝酒歌》是於寶塔教的，隻要有飯局，那必然是場場不落的！
每次都要讓他們帶來一場精彩表演，調劑酒桌氣氛。
林桐捧場鼓掌說：“狄嘀嘀和狄嘀嗒一起來一個！”
這倆孩子已經是酒桌常客了，聞言就爬上椅子，露出了半個身子出來。
當場就給大家表演了一個“來來來來，來來來來，來來來來來來來……”
前奏的調子跑去南天門，又從南天門拐回來。
幾位觀眾聽他倆“來來”了老半天，才終於聽到了接下來的歌詞。
“十月裡響春雷~億萬人民舉金杯~舒心的酒啊濃又美~千杯萬盞也不醉……”
儘管吐字不清，調子也跑得不成樣子，但這倆孩子唱得十分自信。
一曲終了，狄嘀嗒還雙手端起面前的玻璃杯，衝對面的客人舉了舉說：“爺爺，伯伯，切耳絲！”
客人們：“……”！