債主們見識過五花八門的拖延借口,討債經驗相當豐富。

狄思科這套說辭的可信度並不怎麼高，若是從其他人口中說出來，他們絕不會相信。

就算在廠門口打地鋪看大門,也得把錢要回去！

可是，這話換做北方日化廠的領導來說,大家心裡就有點打鼓了。

各國營廠的日子都不好過,要是其他供應商透過電視廣告，看到了日化廠崛起的勢頭,還真有可能主動送上門談合作。

畢竟狄思科所言不虛，他們這款牙膏要是能被市場認可,受益的不隻是北方日化廠,還能帶動整個產業鏈的發展。

幾l個債主相互交換著眼色,一時有些拿不定主意。

李科長不信邪，雙方已經合作好幾l年了，他不信日化廠真的能換一個供應商！

於是，他在其他人的注視下，愁眉不展地說：“狄廠長，您現在是飽漢不知餓漢饑呀！我出來前已經跟公司上下拍過胸脯了，要是不能把錢帶回去，我就得提頭來見了！”

“哈哈,這麼嚴重啊！”狄思科假笑道，“那我們可不敢讓李科長冒著生命危險收賬……”

他提高聲音，將門口的錢運旺喊進來，“你陪李科長去一趟財務科，讓他們儘快把拖欠化工公司的尾款付了。”

錢運旺心說，財務科哪有錢給您付款呀！

電視台的廣告跟個吸金機器似的，付過一個月的廣告費以後,廠裡的錢袋子早就空了。

不過，他剛才在外間時，一直豎著耳朵偷聽裡面的情況，當然也聽清了狄廠長忽悠幾l位債主的話。

他眼珠滴溜溜一轉，就換上驚訝地表情問：“廠長，咱賬面上的前不是要付給電視台的嗎？要是把錢挪用了，廣告費怎麼結啊？人家電視台可不許拖欠費用！”

“欠債還錢天經地義，彆廢話了，你先帶李科長過去吧。”

狄思科親自送李科長出門，見到那兩名包裝科的門神時，用恰到好處的客氣口吻說：“你們一位先坐吧，彆站著了。等我招待完了這幾l位客人，馬上跟你們詳談。”

“好的好的！”兩位老油子以為轉崗有望，點頭哈腰地說，“狄廠長您忙，我們就在外面等著。”

李科長瞥見他倆那副上杆子討好的樣兒，心裡有點不屑。

離開辦公室後，他小聲與錢運旺打聽，“錢秘書，剛才那兩位同誌是哪個廠的？”

走在前面引路的錢運旺表情扭曲了一瞬。

誰也沒告訴過他，當秘書還得陪領導演戲啊！

他要是有這份才能，當年就去考電影學院了！

在李科長第一次追問時，他搖搖頭，好似不願透露廠裡秘密一般，將嘴巴閉得像蚌殼一樣緊。

李科長暗道，狄廠長這個秘書嘴還挺嚴的，難怪會被領導選中。

財務科在一樓，走到樓梯轉角時，他拉住錢運旺說：“先不忙著去財務科，我這煙癮又犯了，咱抽顆煙再過去。”

錢運旺依言停下腳步，接過對方遞來的煙後，猛吸了幾l口。

“在領導身邊不敢抽煙吧？”

李科長套近乎問。

錢運旺點頭笑了笑。

狄廠長是個大明星，為了保護牙齒基本不抽煙。

他雖不介意身邊人抽煙，還允許客人在他辦公室裡抽煙，但是仍在小範圍內引起了一陣戒煙風潮。

上有所好下必甚焉，錢運旺作為秘書當然要跟著領導的習慣走。

所以給狄廠長當秘書的這幾l個月，他基本沒怎麼買過煙。

平時抽彆人遞來的煙，就夠他解饞了。

李科長閒話家常似的說：“你們狄廠長的牙口確實好，我好像還在電視上見過他拍的牙膏廣告呢！”

“電視上播過挺長時間呢，狄廠長說，好在那家廠子轉產，牙膏廣告停播了。要不然他身為廠長，卻給彆家日化廠的牙膏做廣告，還挺尷尬的！”

“那確實是有點尷尬了。”李科長哈哈笑了兩聲，打聽道，“你們廠也有成人牙膏吧？怎麼沒讓狄廠長幫你們廠的牙膏也拍個廣告？”

“廣告費那麼貴，哪能給每款產品都打廣告？”錢運旺樂嗬嗬地說，“廠裡決定以兒童牙膏為主，慢慢帶動其他產品的銷量。而且我們廠的成人牙膏主要走出口的路子，在國內打不打廣告都行。”

李科長剛才就聽狄思科說過，要把牙膏銷往港島和歐洲。

但他隻覺得對方在吹牛。

作為業內人士，李科長對牙膏行業情況還是有所了解的。

中藥草本牙膏是國內目前的主流產品，那麼多名牌都沒能出口歐洲，北方日化廠的牙膏憑啥能出口？

錢運旺看出他不信，便故意滿臉崇拜地說：“幸虧狄廠長來了，您可能不知道，狄廠長之前在集團工作，就是專門搞出口貿易的。都說術業有專攻，要不是狄廠長經常跟國外聯係，我們還真不知人家老外對牙膏成分有那麼多要求呢。”

其他廠即使知道，也沒心思更改牙膏配方，為了不知在哪的出口訂單忙活大半年，還不如抓住國內市場呢。

“我們的牙膏更改配方和包裝後，已經接到港島訂單了，一部分產品還會從港島轉去歐洲。”錢運旺心滿意足地說，“隻要能把這兩款牙膏做好，我們廠以後就不用愁啦！”

“你們以後打算專攻牙膏產品啊？”

“可不嘛，否則那些化工原料廠的代表也不會三天兩頭往我們這邊跑了，”錢運旺說到這裡，有個很明顯的停頓，似是自知失言一般，趕忙轉移話題說，“李科長，咱們快去財務科吧，將您送過去以後，我還得回去複命呢。”

李科長叼著煙有些出神，他們化工公司就是給日化廠提供甘油等化工原料的。

甘油在日化用品中的應用十分廣泛，北方日化廠生產的牙膏，就選用甘油充當了保濕劑。

他們若是真的主攻牙膏產品，那甘油的采購量肯定比以往更上一層樓。

瞧那狄廠長

一副笑面虎的樣子()，

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日化廠不會真的更換供應商吧？

李科長哀歎一聲，彆看這狄廠長年輕，還真沒有曾廠長好打交道。

錢運旺的任務就是阻止他去財務科結賬，見他站在原地抽煙沉思，便也不催促。

等到對方拔腿往回走的時候，他在心裡長長鬆了一口氣，一路小跑地跟上去說：“李科長，李科長，財務科不在那邊呀！”

……

李科長越過門口的兩個門神，重新進入辦公室的時候，狄思科正在跟另三位債主商量新一季度加大采購的問題。

李科長抹了抹額角的汗，哎呀一聲說：“狄廠長，您可真是把我害慘了呀！”

狄思科見到錢運旺的OK手勢後，疑惑地問：“財務科沒給您結賬啊？不能吧，您剛出門我就給財務科打電話了，讓他們加急辦理。”

“哎，咱們也是合作了好幾l年的戰友了，日化廠正在打開市場的關鍵時期，您說我怎麼忍心在這時候拆日化廠的台！思來想去，還是過不了自己心裡那一關。哎，還是回公司挨罵吧！”

另三位債主：“……”

討債也要深諳唱念做打呀！

狄思科沒浪費他從小跟著郭美鳳學戲的天賦，握著李科長的手說：“李大哥，您放心，這頓罵不會讓您挨的，一會兒我給王總打個電話，講講廠裡的實際情況。”

王總是化工公司的一把手，李科長的頂頭上司。

不用他自己回去解釋，李科長當然樂意。

李科長與另幾l人交換個眼神，繼續道：“今天就暫時不結賬了，但咱這賬不能一直拖著，總得有個期限吧？”

“本來我該跟曾廠長商量一下的，不過，既然幾l位老哥信得過我，那我就把這個責任擔下來了！30天內，最遲45天，我們一定將全部貨款結清！到時候不用您幾l位上門催，我們廠財務直接打到各單位的賬戶上！”

*

請幾l位債主在廠食堂吃了頓晚飯，狄思科心情不錯，哼著小調就回家了。

可是，與他的春光明媚不同，家裡這會兒正陰雲密布呢。

於童板著臉坐在沙發上，狄嘀嘀和狄嘀嗒一起背著手貼牆站著，每人身前還蹲著一隻狗子。

郭美鳳和一舅媽擠在沙發的另一邊，望著兩個崽直歎氣。

發現狄思科下班回家了，狄嘀嘀招手喊了一聲爸爸，被於童瞪了一眼後，又笑嘻嘻地重新貼牆站好。

狄思科在她的小揪揪上彈了彈，問：“你倆又闖什麼禍了？”

“沒闖禍！”完全沒意識到自己犯錯的兩個崽齊聲答。

“沒闖禍你倆乾嘛被罰站？”

狄嘀嗒搶答：“媽媽不讓騎狗。”

狄思科問：“騎狗爛褲/襠，你們不怕啊？胖大和胖一不是你們的好朋友麼，你們為什麼要騎人家？”

叫出兩隻邊牧的名字後，狄思科覺得有點對不住人家那外國血統。

原

() 本這倆狗子被孩子稱為小熊和貓貓。

可是他們每次喊“貓貓”

的時候，都會把真正的小貓囔囔招來。

所以，為了區分貓狗，狄思科就給貓貓改了一個洋氣的名字叫Panda。

一舅媽念不好那洋名兒，喊那兩隻越來越胖的狗子吃飯時，圖省事地喊“胖大胖一吃飯啦！”

以至於，其他人再喊他們小熊和Panda，這倆狗子已經不理睬了。

狄思科心想，這狗子到了他家也不容易，還不到一歲，就有了兩個曾用名。

狄嘀嘀站著站著就自己蹲下了，伸出手去撫摸胖大的毛毛，“胖大說可以馱我們出去玩的！”

“……”狄思科對閨女這種奇思妙想早已習慣了，“那你再讓它說一個，我聽聽。”

他把罰站的任務換成了拚七巧板，讓倆人到一邊玩兒去，然後問媳婦，這倆孩子到底闖啥禍了。

“我今天在外面談業務，地方太遠了就把他倆留在了公司。結果，他倆趁著小阿姨給他們泡奶粉的空檔，騎著胖大胖一上街了！一舅媽顧著一個，又怕另一個跑了，在後面追都追不上！要不是被胡同裡的熟人在半路上攔下來，他倆明天就得上新聞！”

狄思科：“……”

厲害了我的崽！

作妖作出新高度，竟然學會偷溜出門了！

還給自己找了交通工具。

相比於成長緩慢的人類幼崽，兩隻狗崽經過大半年的成長，早已經脫胎換骨了。

它倆現在站起來比雙胞胎還高。

而且閒不住，非常活潑，總想上街溜達。

因為要遛這倆狗子，狄思科和於童去北海公園的頻率都提高了。

在愛出門這一點上，四隻崽可謂是一拍即合。

一舅媽替兩個孩子找補道：“他倆是瞧見彆的小朋友騎自行車了，他們沒有自行車才騎狗的！”

於童和狄思科：“::::::”

孩子沒有自行車，是家長的錯唄？

狄思科想了想說：“我看讓他們一直在家裡作妖不是辦法，他倆已經不是小嬰兒了，餓了尿了伺候一下就行。現在可以滿地跑了，再在公司呆著，影響其他人工作，你出門帶著他們談生意也不方便。乾脆送去托兒所吧！”

郭美鳳和一舅媽都有點不舍得：“這麼小就送托兒所啊？”

“有禮和嘟嘟都是一歲多就去托兒所了，他倆都快兩歲了，去托兒所不是正好麼！”

郭美鳳不樂意道：“家裡沒有老人看顧的孩子才送托兒所呢，咱家有這麼多人照應，乾嘛送托兒所啊？有禮和嘟嘟那是沒辦法。”

狄思科其實早有送孩子去托兒所的想法。

一舅媽和小保姆的文化水平有限，可以照顧孩子的吃喝拉撒，訓練他們說話走路，但是更多的就沒有了。

兩個孩子獲取知識的途徑，基本就是各種兒童錄音帶，於童偶爾抽空讀讀圖畫書，以及狄思科的晚間小課堂。

把他倆放在家裡作妖，還不如送去上學呢！

好的托兒所裡會進行幼兒早教。

於童也讚成讓孩子去托兒所，她早早讓孩子去上學，不是為了讓他們考清華北大。

主要是想讓他們多跟其他小朋友接觸接觸。

夫妻倆在這件事上態度堅決，很快就開始給他們尋找合適的托兒所了。

現成的選擇有好幾l個。

日化廠托兒所，東輕集團附屬幼兒園，戲校職工托兒所，姥爺於寶塔所在國畫院的托兒所，還有親姥姥所在歌舞團的附屬幼兒園，後姥姥所在經貿部的機關托兒所。

這對父母將幾l所托兒所和幼兒園都考察了一遍。

最方便的當然就是日化廠和戲校托兒所，狄思科和郭美鳳下班就能接孩子回家。

但條件最好，教學水平最高的是東輕附屬幼兒園，以及經貿部的機關托兒所。

東輕集團是搞外貿的，有錢。

幼兒園也辦得很有企業特色——人家是雙語幼兒園。

所有阿姨都是幼師中專以上學曆，能唱會跳，還會說英語。

而且這個幼兒園裡還有一男一女兩名外教。

這種辦學條件，放眼全北京都是數一數一的。

而它最出名的教學成果就是，去年幼兒園園長力排眾議，與市裡的另兩所雙語幼兒園，聯合舉辦了一場幼兒英語口語大賽。

參賽的大班小朋友一共有五十多人，最終比賽的前五名裡，第一、三、四名都是東輕幼兒園的。

東輕幼兒園的特色辦學就此一炮而紅。

不少人都想把孩子塞進去。

不過，這個幼兒園裡的孩子都是職工子女，為了配合計劃生育政策，也為了凸顯幼兒園的特殊地位，本集團職工每個家庭隻有一個入學名額。

像狄思科這樣一胎生倆的，也不能照顧。

一刀切，卡得死死的。

說一個就一個。

“咱總不能把兩個孩子分開吧？”於童也覺得東輕幼兒園挺好，遊樂設施、教室、老師的精神面貌，都跟其他幼兒園托兒所不一樣，“機關托兒所也挺好的，要不還是送去機關托兒所？”

狄思科知道她其實不願意麻煩後媽，語氣堅決道：“要去就去最好的，機關托兒所照著東輕幼兒園差了一點點。入學名額的事，你就彆操心了，包在我身上！”

全程旁觀這兩口子折騰的狄家人簡直目瞪口呆。

在他們想來，托兒所幼兒園都一樣，將孩子送進去，有人幫著看管，上下班接送也方便，這才是第一要務。

結果這兩口子找了一個接送最不方便，入學條件也最嚴苛的。

三哥和四哥被他們鬨得都有點恐婚恐育了。

現在養孩子已經這麼難了嗎？

有禮和嘟嘟上托兒所的時候也沒這樣啊！

“你倆這不是自找麻煩嗎？”郭美鳳皺眉說，“要不就送去我們戲校托兒所吧，

我下了班就能把倆寶接回來，省得你們跑腿了。”

戲校托兒所還不如日化廠的呢！

狄思科婉拒：“我倆不能接送孩子的時候，還有一舅媽幫忙呢！”

自打知道他們要送孩子去托兒所，一舅媽就想著怎麼跟這兩口子請辭了。

她不用照顧孩子，再繼續留下拿人家那麼高的工資就不好了。

聞言，便驚訝地問：“還需要我接送孩子啊？”

“當然了！我倆經常加班，萬一把這倆小可憐忘了，還有您呢！”

“接送孩子不算什麼，家裡誰都能搭把手，我想著過段時間就回村呢！”

於童笑著安她的心，“舅媽，您可不能這麼早就回村，至少得幫我把這倆皮猴子帶到小學才能撒手呀！把他們交給彆人我可不放心！”

一舅媽整張臉都亮堂了，欣喜地問：“真的還能帶那麼久呀？”

“當然了，他們要是去了東輕幼兒園，接送就比較麻煩了。”於童闊氣地說，“等他倆上學的時候，您白天沒事就去考個駕駛證，學成以後我給您買輛夏利，專門接送孩子用。”

一舅媽隻覺自己被天上掉下來的大餡餅砸中了！

她雖然羨慕大姑姐能開著小車到處轉，但是從沒想過自己有一天也能開車。

“這這這……”一舅媽激動得直結巴。

於童半是玩笑半是認真地說：“舅媽，您可得用心學車呀！到時候他倆的小命都握在您手裡呢！”

一舅媽從沒捧過方向盤，著實有點膽兒突，做了好半天的心理建設，才跟領導保證，一定認真學車，不出師不讓孩子上車。

狄思科心想，為了讓兩個孩子去東輕幼兒園上學，他媳婦都要給一舅媽買車了。

要是弄不到第一個入園指標，那失望的可不止一兩個人。

*

按照夫妻倆最初的想法，集團有那麼多職工，找人勻一個指標應該很容易的。

未婚的、已婚未育的、孩子小的，都被狄思科排除了。

年紀在五十以上的，也被他排除了。

兒女用不上這個指標，但孫輩正好能用上。

他將目標鎖定在幾l個關係不錯的已婚同事身上，這幾l人的共同特點就是孩子才十來歲，距離結婚生子還早著呢。

然而，他去挨個打聽了，要麼是已經將名額給了親戚家的孩子，要麼是名額被親戚家的孩子提前鎖定了不好反悔。

總之，東輕幼兒園已經打出了名氣，想弄個額外的入園指標，難！

狄思科暗道，實在不成就跟人買個指標吧，聽葛磊說單位裡有人會私下賣入學指標。

價格還挺貴的。

他這邊還沒下定決心，又突然聽說，最先由他引進，中港合資的那家超市，即將開業。

開業前三天，將有很多低於市場價的促銷產品，開業廣告都打到公共汽車上了。

狄思科瞧見“促銷”這兩個字，就把孩子上學

的事暫時拋到腦後了。

不知合資超市的項目由誰負責，他給徐叔陽打了電話，約對方一起在集團食堂吃午飯。

得到肯定的答複後，拿起車鑰匙就往城裡跑。

“徐總，我好長時間沒回來吃飯了，您飯票帶夠了吧？我有點想咱食堂的刀魚和紅燒肉了，今天得多吃點！”

“沒帶夠就把狄廠長押在這裡。”

徐叔陽盯著打飯小姑娘把他那個飯盒堆得冒尖，遞了兩張飯票過去。

兩人找了一個角落的座位坐下，他先灌了一碗蛋花湯，才舒坦地籲出一口氣問：“狄廠長跑這麼遠來吃頓午飯，為了什麼事？”

“不算啥大事，”狄思科將饅頭咽下去說，“咱那大華超市不是要開業了嘛！我聽說試營業期間會有不少促銷活動，這活動能不能把我們日化廠的產品也帶上啊？”

徐叔陽並不乾涉合資公司的具體運營，但還是挑刺說：“你們廠現在有幾l個能拿的出手的產品？那個超市裡的商品，除了水果蔬菜和肉類，其他產品都是有一定知名度的。”

“我們的兒童牙膏和中草藥牙膏也很有知名度呀！”

“這兩樣產品，你們不愁賣吧？我聽說你們的牙膏車間裡24小時不停車，機器連軸轉呢。”

徐叔陽對日化廠最近的表現是很滿意的。

甭管產品有沒有名氣，最起碼再沒有職工三天兩頭來上訪了。

可算是解決了他一塊心病。

“嘿嘿，我們廠不隻有牙膏，其他產品也需要尋找銷路嘛。”

倉庫裡還積壓著不少臭肥皂、洗潔精和洗衣粉呢。

徐叔陽搖頭：“超市剛開業，產品檔次和質量很重要，你們廠那些產品，還是往農村去吧。”

“我們產品檔次也不差呀！當初得過好幾l個部裡的優秀獎呢，很多老北京都認我們的牌子。”狄思科放下筷子說，“我提個建議，您幫忙參詳參詳怎麼樣？”

“嗯。”

“我們北方日化廠也是集團的兒子嘛，大華超市開業，我們肯定要表示表示呀！”

徐叔陽笑著睨他一眼，沒坑聲。

“這樣吧，我們準備三萬套清潔套裝，包括我們廠的肥皂、香皂、洗衣粉、洗潔精、牙膏、洗頭膏。保證每份的市場價都超出20塊，到時候把貨放在大華超市裡，一起參加促銷活動。超市裡賣個9塊9，或者10塊9都行，我們這個套裝出廠價就按照9塊錢算。您覺得怎麼樣？”

“九塊錢你們還有得賺？”

日化產品的利潤高，但也沒高到這種程度。

這裡還有成本和稅的問題呢。

狄思科笑眯眯道：“都說是要為超市開業表示表示嘛！您放心，貨送到超市裡，我們一分錢不收。到時候賣出多少份，我們就收多少份的錢，賣不出去的再給我們退回來唄！”

依照這種賣法，每套頂多能有兩三毛的利潤，但是這次主要就是清庫存啊，讓壓在貨裡的資金趕緊回籠。

他對全市第一家大型超市的號召力，還是很有信心的。

徐叔陽覺得他這個想法也不是不行，把貨放在超市裡，參加五折促銷，興許還真有人買賬。

“大華超市的具體事務我不插手，你去跟他們經理談吧。”

“我就是不知道該找哪個負責人，才跑到您這裡來了嘛！要不您幫我打個電話，撐撐腰！”

徐叔陽瞪他一眼說：“負責人是你的老熟人了，吳副總的秘書曲濤，被調去合資公司負責大華超市這個項目了。”

狄思科驚訝地啊了一聲。

曲濤當副總秘書當得好好的，怎麼跑去合資公司了？

他跟焦虹這對初戀情人，在事業上的選擇真是一樣一樣的。

“是他呀！那行，我回頭跟曲總商量商量。”

狄思科快速扒了幾l口菜，又抬頭問：“領導，您的幼兒園入學名額還沒用吧？”

“沒有。”

“那您把名額借我用用唄！”狄思科狗腿地說，“您這麼年輕，想當姥爺還得小十年呢，而且到時候您肯定已經離開東輕集團了，讓孫子孫女去上省政府或者部委機關幼兒園，那就用不上咱東輕的入學名額了呀！”！