談生意就是要互相嫌棄,小到街邊買菜，說這菜不夠水靈新鮮蔫了吧唧，大到上百億的資產委托,痛罵對方服務垃圾到家，本質並無區彆。

買家挑挑揀揀，賣家當然也振振有詞。

章韻級彆最低，扮黑臉：“鹿小姐,合約裡面沒有相關內容，我們的服務都是針對客戶的要求,更不會隨便打聽客戶的隱私……3%的手續費看起來昂貴,可委托期間，您的資產在銀行的打理下不斷升值，我想就算是普通企業,3%的酬勞也絕對不算多了。”

她說得當然有道理，可鹿露不能承認。

“彆和我談合同。”她避開了升值問題，硬掰扯報表肯定是銀行占理，絕對不能在對方擅長的領域爭論，她要從客戶的身份出發，“談談你們的服務。”

“抱歉,冷凍倉的問題是我們的失誤。”下屬吸引了火力，副總及時出來當好人，懇切道，“我承認銀行在這方面有所疏忽,沒有考慮到您的特殊情況，工作死板，讓您承受了一些委屈。我想今後絕對不會出現類似的情況，但凡您有任何不滿意的地方,隨時找我，我一定給您一個交代。”

過去的事已經過去，鹿露翻舊賬，目的還是為了討價還價。

這一點，她清楚，對面的人更清楚，也不必偽裝：“你們打算怎麼補償我？”

副總非常乾脆：“鹿小姐，以前費用高是因為全權委托，現在您已經不需要了，我們當然為您提供最高的優惠，隻收取總資產的0.15%作為服務費用。”

他看出鹿露直來直去的脾氣，簡單直白道，“您應該知道，其他銀行再慷慨也不可能提供這麼低的費率。”

一點沒錯。

鹿露和好幾家銀行眉來眼去過了，隨便聊聊的開出的價碼都在1%左右，誠心想挖她的開的是0.5%，但表示如果她委托的資產足夠多，滿足一定條件，還可以有滿減優惠。

神TM滿減，可減再多，差不多也就是0.2-0.3%，市場擺在這裡，再低就擾亂行情了。

0.15%，這是紫荊花銀行開出的最低價，非常有誠意，且基本沒得談。

陸副總上來就讓了一大步，不可謂不聰明，至少鹿露很難在年費的問題上發作了。

可他小覷了鹿露。

她已經深刻地領悟到了一個道理：談錢不要臉，要臉沒有錢。

“沒了？”她裝吃驚，“就這？”

陸副總啞然。老辣精明的富豪擅長運用智慧，年輕稚嫩的選手卻也不容小覷，他們不講規則，非要胡攪蠻纏，還真的很難說服。

但他也不是等閒之輩，笑盈盈道：“鹿小姐還有什麼需求，可以提出來——聽說您還沒有買私人航天器，我們和星雲航天有長期合作關係，隻要您需要出行，任何時候都可以和我們聯係，我們馬上為您安排。”

停頓片刻，強調道，“這都是免費的。”

鹿露幽幽道：“我還以為這本來是我該有的待遇……”

副總面不改色：“一般隻能安排頭等艙，私人航天器費用高昂，我們多少也會收點費用。”

鹿露歎氣：“那還有什麼可以升級的，您直接說了吧，不然一條條拿出來，您說得累，我也聽得累。”

“這都是小事。”她這麼說了，副總怎麼可能繼續掰扯，忒小家子氣，“讓章經理發個單子好了。”

章韻微笑：“好的陸總，沒問題。”

副總看向鹿露，笑道：“一家銀行值不值得合作，最重要的還是業務能力。鹿小姐，請允許我仔細為你介紹一下我們的服務。”

合作畢竟不是撒潑，鹿露適可而止，點點頭：“好，麻煩你了。”

副總是一個耐心細致的人，他拿出清單，先為她講了講今年的投資情況，周期多長時間，回報率多少，市場平均收益又是多少，他們有怎麼樣的優勢，對市場明年的判斷怎麼樣。

這部分才是資產委托的核心部分，最能彰顯一家私人銀行的能力高低。

鹿露聽得很認真，但沒有特彆在乎。

東方康和她說過一句話：頂級的私人銀行水平都差不多，區彆在於他們肯為你做到什麼程度。

所以，她壓根不去聽對方長篇累牘的專業詞彙，隻對比和其他銀行開出的條件：年收益率多少，要不要收取額外費用，理財計劃是偏風險還是穩健。

個中區彆較大。

比如星橋銀行偏重航天探索，資金投入也以相關領域居多，高回報、高風險，國際瑞思著重於貨幣和金融投資，最擅長物色優良的基金和項目，回報率非常好看，當然，金融市場瞬息萬變，周期就比較短，所以會和比較平穩的黃金貴金屬結合，各占一部分比例抵禦風險。

而紫荊花銀行和她合作得久，了解她的性格和投資傾向，羅列的都是回報率3.5-4.3%之間的項目，周期在3-5年，同時輔以流動性強的基金組合，保證她能賺取穩定收益的同時，能擁有相當一部分的現金流。

這也是考慮到了她的特殊情況，剛剛醒來，置辦的產業還很少，時不時就需要大筆開支。

論起合適程度，紫荊花當然甩其他銀行一條街，但這不能表現出來。

鹿露又發揮了自己的優勢，耐心聽完後表示：“陸總辛苦了，可……”她皺起眉毛，為難道，“我也不是太懂這個，你能告訴我，你們提供的服務有哪裡比彆人強嗎？”

陸副總沉吟，順手端起茶杯。

琳達捕捉到同事的訊號，笑著加入話題：“鹿小姐，你覺得其他銀行開出的哪個條件比我們強呢？”

她把皮球踢了回來。

鹿露不慌不忙，耍賴到底：“現在是你們要說服我，你們比人家強，我要是能分析出來，還做什麼選擇？”

很有道理，這回連琳達都沒有話講，隻能順著她的意思說：“鹿小姐，這是我們專門為你設計的方案，要知道，你的資產太過複雜，除了一直跟進的我們，其他銀行不花費幾年嘗試，根本弄不清楚。你願意讓他

們拿你的財產練手嗎？”

當然不願意。

她思考了會兒，點點頭：“是啊，你們比我都了解我的錢。”

普普通通的一句認可，章韻卻忍不住掃了眼旁邊的兩位大boss，鹿露的心眼足夠直白，相信他們都能聽得懂：要怎麼樣才能保證紫荊花不會“再次”侵吞她的財產呢？

陸副總想說什麼，大概是寬慰和允諾，可琳達不按常理出牌，笑眯眯道：“這是銀行的專長啊。”

鹿露無語。

這話乍聽是“專業的事交給專業的人做”的意思，屬於一句套話，仔細品品，分明在說“其他銀行也不是好鳥，你難道防得住”？

“之前情況特殊，從明年起，我們將為你提供最全面的服務。”琳達說，“我是你的投資顧問，陸總是您的商業關係顧問，假如你還想投資一些公司或者自己創業，都可以找陸總，他能幫你從CEO到前台都招聘齊全。”

陸副總笑道：“其實我一直很期待為鹿小姐服務，可惜前幾次投資都沒能趕上。說實話，這麼能乾又年輕的客戶，我還是頭一次碰見。”

私人銀行最大的優勢，除卻彙聚大量專業人才，還有強大的商業關係網絡。

假如鹿露的開局沒有這麼離奇，作為一個普通的富豪，她將非常仰仗銀行的這部分服務——想進軍娛樂業，沒問題，陸總會物色合適的娛樂公司，安排雙方見面會談，想建立一個自己的公司，也沒問題，他能幫忙找到相關領域的資深從業人員，不管是CEO還是CFO，他都能提供不少人選。

如果是一個產業鏈，比如單純的藥企，需要AI工作室加盟，他可以安排和天啟科技的負責人聊聊，缺少供應鏈，打兩個電話就能在地球找到合適的廠家。

專業技能和商業關係，是銀行對私人客戶最大的吸引力。

可惜，鹿露不走尋常路，她“出生”就和東方家有了密切的聯係，通過東方三兄妹，天然就接觸到了最頂級的人脈資源，加上醫療股份的特殊性，引來了百康和希壤，完全撇開了這部分需求。

陸副總自然不想失去這麼一個大客戶：“冒昧問問，鹿小姐接下來有什麼打算嗎？我們可以聊聊。”

鹿露答得飛快：“暫時沒有新的打算。”

她這半年乾的事可不少，股份賣給了百康，買了希壤和天萊的股份，實在不宜有什麼大舉動，也沒力氣折騰了。幾十億進出的買賣，耗光了她做生意的腦細胞，明年就打算混吃等死，最多買買房子。

“非要說的話，可能買點房子。”她還惦記北京的房呢。

陸總讚許道：“好主意，置業是最穩妥的投資。”他招招手，示意坐末尾的秘書去叫人，“把人叫過來。”

“好的。”秘書立馬出去喊人。

不一會兒，一位穿套裝的女士就抱著筆記本進來了，紅棕色頭發，大紅色智能眼鏡，為沉悶的會議室增添亮色：“陸總，楊董。”

“這是小芹。”陸副總笑道，“沒有意外的話

，她會是您的置業顧問，不管是衛星城的哪個角落，隻要你提出需求，她就能幫你找到合適的房產，她對航天器和空間站的行情也非常了解，去年她一直在負責地球置業的開拓工作，我想這也令她有了非常豐富的經驗。”

鹿露心裡大大的“咦”了一聲。

如果小芹才是銀行裡最優秀的置業顧問，當初她剛醒來買房子，怎麼是章韻安排的？更彆說後來琳達還介紹了恭子。

莫非……她看看琳達，再看看陸總，感覺明白了什麼。

看來銀行內部的競爭也很激烈啊。

鹿露假裝不懂：“噢，好。”

她看熱鬨不嫌事大，“還有嗎？我的待遇不會隻有四個人吧。”

“你說笑了，當然不會。”陸副總道，“既然鹿小姐有興致，正好借此機會介紹一下。”

他示意秘書繼續喊人。

不一會兒，小小的會議室就占滿了人。

“戴維，您的禮賓顧問，將負責您所有宴席和招待相關的事務。假如您想請朋友參加年底的奧斯卡晚宴，從你踏出家門開始，一切都可以交給他了。也可以讓他為你策劃去地球度假的日程，他熟知地球的每一個經典，每一家度假酒店，每一條經典線路。”

“莫妮卡，你的藝術顧問。據我所知，您身邊還沒有相關的專業人士，她可以幫您購置具有價值的藝術品，無論是欣賞還是等待升值，藝術品都是不錯的選擇。”

“顧永生，我專門為您尋找的健康顧問，他擁有職業醫生執照，在私人醫院從業二十多年。如果您暫時不打算組建私人醫療團隊，他會是合適的人選，可以根據您的需求幫你聯係不同的醫院和醫生——您現在的美容醫院是哪家？還沒有？”

陸副總終於露出了一絲驚訝，“我女兒今年十八歲，每周去兩次美容醫院。”

他搖搖頭，自嘲道，“看來我實在不了解女士們。”！