到這一步，他們不得不追著他們求著合作。

不敢膽大到摸老虎屁股的他們，跟在程家後面喝喝湯也不錯；隻要買賣夠多，他們一樣可以賺不少。

有這份心思的不止是他們，其他有頭有臉的商家也有這種想法；隻是他們暫時拉不下臉來，反而讓這三位開雜貨鋪的老板搶占了先機。

“三位老板說的訂貨沒問題，隻是，在下有一個條件，三位老板可願聽上一聽？”程元西彬彬有禮與他們交談。

他沒有放低姿態，而是選擇用平等的姿態與他們交流。

不是他有多自信，而是他明白，做生意講究的是你來我往，互惠互利；他沒必要擺低姿態，平白讓人小瞧他，也小瞧程家。

林老板和洛老板相視一眼，並未開口。

岑老板見此笑開了花，“程兄弟請說，咱們是要長期合作的，該說的問題得提前說清楚；擺明車馬好好談才是長久之道。”

“岑老板敞亮。”程元西豎起大拇指，對岑老板的好感更多上一點，“洛老板，林老板可願意聽在下說一說？”

岑老板好整以暇看向二人，對他們二人的猶豫和衡量多有不屑。

洛老板道：“岑兄都答應了，我自然是要聽一聽的。”

“程兄弟儘管說，我們都聽上一聽。”讓姓岑的在程家人面前露了臉，他洛朝陽也不能落後。

程元西笑容滿面，“三位老板放心，我程元西不是那不著四六之人；在下要說的是，第一次訂的貨三位老板拉回去賣，若是賣的好，第二次訂貨時咱們得簽一份長期合作協議。”

“原來是這麼回事，是該簽訂協議，對我們雙方都是一種保障。”岑老板一笑，圓臉更圓了，“洛兄，林兄，你們說呢？”

洛老板和林老板點頭表示讚同，協議是該簽，倒也不算條件。

“程三兄弟有心了，考慮的周到仔細，協議是該簽；這不算是什麼條件，反而是為了我們雙方的一種保護。”

本該是他們提的，反而是程元西提了，說明程元西是個心性磊落之人；這樣的人不交好，更待何時？

“程三兄弟，你的考慮是正確的，我們都沒意見；不過，既然是條件，就該有條件的意義存在，協議不算是一種條件。”洛老板開了口。

林老板點頭，岑老板態度溫煦，端著一張屹然一副和氣生財的臉；本來顯得胖的臉，現在瞧著反而很有喜感。

至少讓人看著舒服。

所以不是胖的人看不順眼，而是一個人的心性能否讓人看得順眼。

人家說從面相看內心，這話真沒錯；一個人的心如何，面相會呈現一二，即便不是全部，即便這個人會偽裝，那也會顯露一二，隻是旁人能否發現罷了。

“在下隻有這一個條件，三位老板能答應，我們回去立刻開始趕製你們需要的貨；不過，數量龐大，我們大概需要半個月的時間，不知三位老板可等否？”程元西閉口不談條件的事兒。

林老板點頭，“可以。”

“半個月而已，等得起。”洛老板緊隨其後。

岑老板笑眯眯頷首，跟他們的態度一致，不過，他不得不多嘴問上一句，“等半個月拿貨無妨，那麼，你們是不是每天會來府城買賣？”

“三位老板的量太大，我們需要一定時間準備；在府城賣貨的時間得大大減少，留出更多時間趕製三位的貨。”程元西坦言。

“那我們就等著了。”岑老板一口應下，從袖子裡掏出一百兩遞給他，“銀票是兄弟給的訂金，交貨時結算剩下的銀子。”

“好說好說。”程元西接過隻瞟了一眼，確定金額，一百兩銀子；轉手交給程大柱，他們家的銀子都是要交公的。

洛老板等人見此一人給了五十兩做訂金。

他們要的數目少一些，給的訂金數目也就少了許多。

“三位老板靜等消息，最遲半個月後給你們送貨。”

銀子給了，貨訂了，三人相攜告辭而去。

程元西等人目送他們走遠，轉身收拾板車和背簍出了城門；耽擱了一刻鐘的時間，他們回家用哺食的時間遲了。

緊趕慢趕回到家，男丁們來不及休息，先吃口飯；然後拿出了今日買賣的銀子清點，今日較之昨日又多了十兩銀子的利潤。

真正賺銀子的是新型的肥皂。

賣的貴是貴了些，耐不住用料實在，長得精致，具有觀賞性；之前推銷的幾個掌櫃都拿了貨，又在市井賣上一波，就有了現在的驚人利潤。

一家人圍在桌前望著一堆銀子。

程明月看花了眼，“這麼多銀子！”

“是很多。”程大柱淡淡點頭，拿出了訂金，共有兩百兩，“今日有三戶商戶向我們訂了三萬單新品肥皂，這是他們給的訂金；接下來買賣肥皂由老三和老大去，其他人在家肥皂。”

為什麼還要人去府城繼續賣肥皂，那是因為他們要占著市場，不能輕易退出市場。

貨要加緊做，買賣不能落下。

羅翠花看了一眼銀票，大吃一驚，“這麼多？”

“是不少，全靠咱們家儀儀想出來的賺錢法子才有這麼多的先進項。”程大柱淡淡開口。

羅翠花卻聽出了敲打的意思，她先前犯糊塗，少有給明儀好臉色；程大柱不放心她也正常，看在這麼多銀子，將來還會有更多銀子的份上，沒什麼不能接受的。

“嗯，你說的對！”

她堅定的低矮扭頭，反而把程大柱給看的不太確定她此刻的想法了；不過，看不透就不看，隻要不做危害家裡人的事兒，他沒必要深究。

真心還是假意，這個家都不能散。

“儀儀，過來。”朝明儀招手。

明儀不明就裡走上前，“祖父？”

程大柱從桌上拿出十兩銀子給她，“你和明禮吃的多，餓的快，日後讓你爹從府城帶些糕點回來給你們吃。”

昨天才得了銀子，今天又得十倆？！

明儀眨巴眼臉，“祖父，太多了。”

“不多，你是咱們家的功臣，未來也會是程氏一族的功臣。”銀子鄭重交到她手上。

明儀抬頭去看程元西，她這心咋那麼不安穩呢？