67.開網店(1 / 1)

關於苗苗下半年去哪裡讀書的事情, 全家人後來又商量了好幾次,最終,林芬和文佳決定還是遵從她的意願,就留在鎮上讀小學。當林芬給苗苗打電話, 親口告訴她這個決定時, 苗苗歡呼起來, 和七寶抱在一起又跳又笑。

“謝謝媽媽,”苗苗說:“媽媽你最好了!”

“謝謝二孃, ”七寶也開心地朝電話嚷嚷, “二孃你最好了, 我好愛你!”

“小馬屁精!”林芬在電話那邊也忍不住笑了,又叮囑苗苗, “以後你要聽大媽的話,把學習搞好!彆讓媽媽後悔今天的決定!”

“嗯!媽媽我肯定好好學習!”苗苗欣喜地保證著, 又看佳慧, 說:“大媽, 以後我保證聽你的話!”

“我們苗苗馬上就是小學生了, ”佳慧摸了摸她的頭說:“在哪裡讀書, 這可是你自己爭取來的機會, 任何時候都要想著,不能讓自己後悔就好了。”

苗苗嗯嗯地答應著,七寶又熱情洋溢地道:“媽媽,為了慶祝姐姐留在家裡,我們把陽台上的那個西瓜摘下來吃了吧。”

姑姑笑了起來,“姐姐留在家讀書有什麼好慶祝的?你這個小吃貨!”

姑婆現在不是那個棒打姐妹花的姑婆了,七寶現在看她也很順眼了,笑嘻嘻地邀請道:“姑婆, 西瓜好好吃!我也請你吃!”

“行吧,”佳慧說:“趁著今兒人都在家,那就把西瓜摘了吧。”

兩個孩子再次歡呼,搶先跑上樓去,在陽台上等候佳慧。陽台蔬果區有個5升裝的塑料油桶,幾個月前佳慧洗淨後裝上營養土,在裡面種了兩棵西瓜苗。由於陽光和水肥都給得充足,兩棵瓜苗長勢良好,長長的藤蔓牽引在花架上,開花授粉後,結了個小小的西瓜。前段時間的那場大雨中,靠陽台外側的瓜蔓被風吹折了,上面的兩個拳頭大的西瓜也沒保住,隻有最裡面的那個保留了下來。

兩個孩子從瓜蔓開花時就經常被佳慧指使著澆水,眼看著西瓜越長越大,她倆還把奶奶和外婆牽上去參觀過,奶奶看了也嘖嘖稱奇,說:“這西瓜長得怪俊的,皮肯定薄,肯定甜。”

“品相真好,”外婆也說:“看這翠皮上的花紋,一道一道的,這種花紋明顯的瓜最甜了!”

為了不讓西瓜把藤蔓墜斷,佳慧用塑料袋把瓜裝著,係在花架上。就這麼著,小西瓜一天天變大,在袋子裡長得肥滾溜圓。佳慧拍了幾張照片,在公主號上發了條“陽台西瓜種植指南”,又漲了一波粉。

這會兒當她把西瓜從藤上摘下來時,很有點舍不得,簡直種出了感情。苗苗和七寶小心翼翼地抬著裝瓜的塑料袋,到了樓下。馮小河接過來洗了,也感慨:“這瓜什麼品種的?看著就好吃。”

說著他屈指朝上面一彈,崩的一聲輕響,瓜竟然開裂了。苗苗和七寶目瞪口呆,片刻後七寶氣憤地喊:“爸爸!你把西瓜搞壞了!”

奶奶過來看了一眼,也瞪馮小河,“倆孩子從樓上拿下來都沒裂,到你手上沒一分鐘就裂了!”

“不是,我本來想給你們表演徒手掰西瓜的!”馮小河狡辯,又問:“有沒有人想看?”

奶奶轉身就走,兩個女孩卻站在桌邊踮起腳,熱情地嚷嚷:“看呀看呀,爸爸/大爺你快掰!”

馮小河的戲很足,他裝模作樣活動了一下手腕,對著西瓜嘿嘿哈哈地虛虛擊掌,最後才順著開裂的細縫輕輕一掰,西瓜變成了兩半。薄薄的瓜皮裡是滿滿的紅瓤,看著就特彆脆甜多汁。

“哇!爸爸/大爺好厲害!”兩個孩子鼓起掌來。

切好的西瓜端出去,大家在樹下分吃,邊吃邊說起文琳的新工作。文琳年前沒找著合適的工作,年後鉚足了勁地到處應聘,期間馮小河也托他在各地的同學幫忙打聽,前兩月才終於應聘到南省某個地級市的一家小學,她自己很開心,姑姑和姑爹也非常滿意。

“這回我們家有個真正的老師了,”奶奶笑道:“除了苗老師和七老師,還有個李老師!”

“是文老師!”苗苗更正道:“李老師不好聽,文老師好聽些!”

“行,我苗老師說了算。”奶奶又問:“七老師,您覺得呢?”

就見七老師滿臉都是西瓜汁,挺著小胸脯毅然道:“我覺得姐姐說得對!幺幺就叫文老師!”

大家都笑起來,姑爹又問:“廠裡的肥料是不是腐熟了?到時候賣到哪裡去?可先打聽了麼?”

蘢山鎮這一帶,農戶自家的菜園都會用農家肥,田裡都買化肥,總之這種價格又貴、又沒有化肥那麼見效快的肥渣土,賤賣他們都不一定會買。所以姑姑和姑爹都對這批肥料的銷售不太樂觀。

“佳慧準備放到網上賣。”馮小河說:“我從彆處訂了台自動包裝機,看什麼時候到貨,調試好了就開始上架。”

姑姑和姑爹相互對了個詫異的眼色,好麼,東西還沒賣出去,又花錢買機器!

但他們也不便提出質疑,畢竟在網上賣肥料這種事,以前想都不敢想。於是姑姑問:“那個肥渣準備怎麼賣?總要定個價吧?”

“一包五斤肥,我打算搞個九塊九包郵。”佳慧已經先試用過了,對自家產的肥很有信心。

“啥?五斤肥渣九塊九?”姑姑和姑爹又詫異地對了個眼色。好麼,這跟搶錢有什麼區彆?是哪個人錢多了燒手,會來買這麼貴的肥?

佳慧看著一驚一詐的姑姑姑爹,不由哈哈大笑起來,說:“九塊九還包括快遞費、人工費呢,純利潤也賺不到多少錢。”

第二天,姑姑和姑爹去了廠裡,把腐熟的肥渣攤開晾曬,一來是減少水份,二來利用陽光進一步消毒殺菌。想到一斤肥渣可能會賣到將近兩塊錢,姑姑就不由萬分過細起來,不肯拋灑哪怕一點點。佳慧和馮小河則一起進了城,連著跑了四家物流公司,跟他們談價格。跑了一天,最終跟一家物流公司把價格談得非常實惠。

物流公司的經理姓孫,聽說他們剛開始搞電話,提了很多好建議,又說:“廠子建在蘢山鎮的話,你得到這邊來租間倉庫,不然退貨發貨都麻煩。”

佳慧心想,誰買肥料還會退貨啊,九塊九包郵,又不是衣服鞋子,誰還會挑肥揀瘦嗎?但孫總說的也是實情,於是兩人又在他的幫助下,很快在物流公司倉庫附近租了一間房,二十來平米,一年租金五千塊錢。忙完了回家時,已經是晚上十一點了。

馮小河前段時間就注冊了一家網店,取名叫“七寶農家土產店”,為此還專門去辦了經營許可證和各種相關證件,還申請了十來個商標。裡面本來隻有一樣商品,就是自家的肥渣,——他們沒有辦理有機肥的認證,隻能當渣肥賣。單獨一件商品孤零零地掛在頁面上,他覺得看著特彆不像話,又把自家的乾花菇也拍了照,添加了幾樣,準備到時一起上架。

過了兩天,等自動包裝機到廠後,經過一番調試,他和姑爹兩人封裝好了五百袋肥渣。當天晚上,佳慧在自已的公主號上寫了推文,馮小河忐忑地把商品上了架。

兩口子守在電腦前看了一會兒,一點動靜也沒有。佳慧悲痛道:“不是吧?我的號這麼沒有商業價值?”

“沒事兒,你先去洗澡。”馮小河安慰老婆,“開網店也不是一蹴而就的。改天我去問問茶園的劉總,看他們要不要肥料。腐熟了的肥怎麼會賣不出去?實在不行咱們拖到自家菜園子裡來。”

佳慧歎氣:“菜園子也用不了這麼多肥啊。”

然而他們現在也暫時沒有彆的辦法可想,佳慧便拿衣服先去洗澡,剛脫了衣服打開淋浴頭,就聽馮小河在外面一聲驚叫:“老婆!快來快來!有了有了!”

佳慧火急火燎地又套上衣服往外跑,就見馮小河緊盯電腦,驚喜道:“買了買了,又有人買了!”

係統不停跳出下單提示,兩人都是心頭狂跳,馮小河忍不住一把捧起佳慧的臉,使勁在她臉上撮了一口,“你也太厲害了吧!”

“彆擋著我!”佳慧都來不及嫌棄他的口水,便推開他撲到電腦前,興奮道:“又有人下單!”

“看這情形,一晚上說不定不止賣五百袋,”馮小河樂嗬嗬地說:“明天我們要抓緊時間裝袋了。”

半小時後,佳慧洗了澡出來,就見馮小河臉色凝重地看著電腦,說:“明天得叫姑姑找幾個人了,我們肯定忙不過來!”

一小時後,他們決定提前打電話告訴姑姑,讓他們早作準備,不然肯定無法及時發貨,——訂單量已經達到了兩千,數量還在持續上漲。

“姑,明天一早就幫忙請幾個人過來打包。”馮小河興奮得嗓門都高了,“兩小時賣出去兩千多單了!”

姑姑在睡夢中被吵醒,本來還迷迷糊糊的,聽到“兩千多單”瞬間清醒,“兩千單?啥意思?……那不就是說,兩小時掙了快兩萬塊錢?……馮小河我跟你說啊,你們彆是受了騙,哪裡的錢這麼好掙?”

“姑,千真萬確!”佳慧也喜滋滋地說:“明早咱們要趕緊裝袋生產,準備發貨了!”

半夜馮小河才跑去廠裡守門,隻睡了四個小時就爬起來,一個人挽起袖子先乾起活來。過了一會兒,還不到六點,姑姑和姑爹就開著輪車來了,後面跟著五六個村民。大家進了門就熱火朝天地忙碌起來,上料的上料,搬貨的搬貨,各司其職。之後馮小河和佳慧開著一滿車貨物去了市裡,馮小河又電聯孫總,請求他派個人過來指導佳慧打單貼單發貨。

就這麼著,姑爹在廠裡管著生產,馮小河開車在廠裡城裡往返跑,佳慧在倉庫發貨。忙到第二天下午,眼看著商品量不夠,馮小河忙把肥渣下架了。接著又忙了四天,才把訂單全部發完,廠裡的肥渣銷售一空。

他們本以為可以鬆口氣,沒想到肥渣的銷售帶動了小網店的流量權重,緊接著,乾菇也有人陸陸續續下單購買了。

這下可把馮小河急壞了,家裡固然有乾香菇,但他們還沒開始包裝呢。他手忙腳亂地給茶園的劉總打了電話,想先借他們的真空包裝機一用。劉文旺爽快地答應了,當天馮小河就把自家不同品級的乾菇拖了一車,和姑姑姑爹在那邊忙了兩天。

劉文旺非常熟悉自家的各種設備,親自幫馮小河調試了各種不同的包裝規格。雖然早就知道網店是未來的銷售趨勢,但這還是第一次,他親身感受到互聯網的魔力。他百般想不通,問馮小河:“你把東西朝網上一掛,彆人就來買了?網上那麼多賣貨的,他怎麼找得到你?”

馮小河笑嗬嗬地道:“這就是問題的關鍵了。網店也有各種銷售技巧,不過我們暫時沒用上那些招數。七寶媽做了個公主號的賬號,經常發些養花種菜的內容,好多人都喜歡看,現在這個號都有二十多萬粉絲了。我們的肥料是她前兩天在上面推廣了一下,才賣得這麼好,……其實我們都沒想到會這麼好,差點打了個措手不及。”

劉文旺大為信服,情不自禁地感慨道:“還是你們年輕人有見識啊!唉,我們劉傑兩口子什麼時候也能回來幫我的忙就好了!”