第258章 給的好處 二更(1 / 1)

許懷義說這話,可不是無的放矢,為什麼沒有一開始就給足籌碼,當然是因為他想多調查一下城裡的藥鋪,多掌握一些消息,了解的越多,談判的籌碼才能越大,那麼遇上合適的,便能一擊必中。

果然,沒多久,許懷義就尋到了合適的藥鋪,藥鋪叫濟民堂,位置有點偏,但門面不算小,他在附近觀察了一會兒,發現進去看診的病人不多,找人一打聽,才知道是這家藥鋪開了沒多久,名聲不顯,自然就吸引不了病人來。

隻要不是醫術和醫德有問題就行。

許懷義自信滿滿的進去談了,掌櫃的同時也兼任坐堂大夫,姓周,三十來歲,蓄著短須,穿著大袖棉袍,頗有幾分仙風道骨的意味,聽許懷義說了幾句後,就起身請他進了內室詳談。

孟平沒跟進去,被留在大廳裡等,跟藥櫃上的倆小夥計大眼瞪小眼,喝了兩盞茶,才見許懷義出來。

“周大夫,那就預祝咱們合作愉快了。”

“好,好,我這邊一定配合。”

“那藥的事兒,可得抓緊籌措啊。”

“你放心,回頭我就讓人去調貨,保管耽誤不了正事兒。”

“周大夫請留步吧。”

“許公子慢走。”

出了門,孟平還有點恍惚,回頭看了眼濟民堂的牌匾,不確定的問,“你這是跟他們談成了?”

許懷義隨口道,“是啊,談成了,到時候周大夫會在咱們學院旁邊紮個棚子,既能看診也能熬藥,除了他,還有個李大夫,倆人多少能頂一會兒,喔,還有藥鋪的夥計也會跟著去幫忙。”

“那藥呢?”

“所有的藥,都有濟民堂負責調配,每天用多少會有詳細的記錄,到時候咱們隻管給銀子就成,對了,藥費隻收咱們成本價,不賺錢。”

孟平下意識的問,“那他們圖什麼呢?”

“圖名聲唄,雖然給災民看病十分繁瑣辛苦,但口口相傳,濟民堂若真有本事,名聲自然就能打出去了,以後還愁沒人上門求診?”

這種宣傳方式,後世常見,甚至都是往裡倒貼大把的銀子,也要賺個吆喝聲,但現在嘛,人們還不太能接受,尤其是那些成名的大藥鋪,姿態甚高,壓根放不下身段,不屑去做這種事兒。

倆人奔波了一下午,回到學院時,正趕上吃飯的點兒,倆人累的夠嗆,腿都是酸軟的,不過其他人,顯然也沒太清閒,各自拉起隊伍來,在演武場上又是訓練又是洗腦,人多不好管理,也頗費了一番心思。

尤其是那些權貴子弟,誰也不服誰,想治住他們,沒點手段擎等著被人家踩著上位吧。

七人聚在食堂裡,邊吃飯邊互相問話,總體來說,一切還算順利,不耽誤明天去城外賑災。

這些都在許懷義預料之內,沒什麼驚喜,他最想知道的,還是孫鈺拿了他那份方案給親爹看了之後的反應,能不能接受,並照著那套方案執行,才是徹底解決這次災情的關鍵。

奈何孫鈺不在,他想打聽都找不到人,隻能乾等。

晚上,許懷義照舊閃進房車,跟媳婦兒相會,膩歪一會兒後,就開始彙報這一天的工作內容。

顧歡喜也會跟他念叨家裡的大小瑣事兒。

聽到他說跟藥鋪談成了合作,顧歡喜道,“你是許了對方什麼好處?除了幫著揚名之外,定然還有彆的吧。”

“嘿嘿,就知道瞞不過媳婦兒。”其他人,包括跟他一起出門的孟平,都沒多想。

“什麼好處?”

“我說教他怎麼提純白酒度數。”

顧歡喜一點就透,“你又不是釀酒作坊,淡酒還是烈酒對他來說,並無吸引力,你肯定告訴他,白酒度數提高後,能用於傷口消毒、減少發熱的幾率是不是?”

許懷義點頭,“是啊,現在軍隊上,已經有比較成熟的縫合術了,但傷口的感染幾率很高,有時候傷口處理的再好,病人也活不下來,都知道用白酒消毒,但尋常的白酒度數遠遠達不到殺滅細菌的作用,隻有提純才可以。”

“蒸餾?”

“嗯,你覺得咋樣?”

攜著籌碼談判的時候胸有成竹,但對著媳婦兒,許懷義還是有點忐忑的,總覺得媳婦兒點頭才會靠譜。

顧歡喜似笑非笑的瞥他一眼,“你都談完了,還問我有什麼意義?難不成欺騙人家啊?”

“哪能呢?我當時不是趕鴨子上架嘛,下午談了七八家都沒一家肯願意的,不拿出點乾貨,實在打動不了那些老狐狸啊,個個是不見兔子不撒鷹的主兒,按說跟我們學院一起出面賑災,既得名聲又得實惠,何樂而不為?我還應下好幾萬兩銀子的藥費呢,原以為很容易商談,結果,都不買賬。”

“因為名聲賺的不易,銀子就更不好賺了,你打著給災民買藥的旗號,哪家商鋪缺心眼的會跟你要高價?他們還怕被坑呢,誰沒個競爭對手?一旦被利用起來,名聲很容易就被帶壞了,再說去城外看診,也需要冒很大風險,那些成名的大夫,年紀大了,講究給穩妥,誰願意跟你衝鋒陷陣?”

許懷義悻悻歎了聲,“所以啊,我隻能下本錢去誘惑周大夫,不然,他也不願意賭一把呢。”

顧歡喜淡淡的道,“人之常情。”

“那我過後,可就教給周大夫了?”

“嗯,教吧,總不能言而無信,不過,跟對方說好,不要暴露出是你給的法子,功勞叫他領了就是。”

許懷義毫不猶豫的點頭,“我明白,咱們現在還是得儘量苟著發育,知道的太多,不是啥好事兒。”

“嗯,懷璧其罪,你現在在學院裡的風頭已經不小了,如你所說,除了放棄爭儲的大皇子,其他二三四都派了人跟你交好,不管是衝著孫家也好,還是衝你的潛力,總歸都是你的本事,背地裡眼紅的人肯定不少,槍打出頭鳥,等賑災完事兒,你低調一段時間吧,省得叫人惦記上。”

“好,都聽你的。”(本章完)