王鵬繼續說，樓美晴和葉倩則在旁邊認真聽。

忽然，樓美晴問：“等等，你好像沒說吊頂吧？

裝修房子好像是需要吊頂的。”

王鵬道：“我們天友裝修公司一般情況下，並不建議客戶吊頂。

因為吊頂隻有兩種情況才需要。

第一，房子層高較高。

第二，安裝無主燈。

您這套房子層高是兩米八，屬於標準層高。

哪怕是最簡單的吊頂，都會有壓抑的感覺。

燈具我見你您用吸頂燈即可，簡單又大氣。

如果覺得單調，可以選那些造型獨特的吸頂燈，但價格要高一點。

您若對無主燈有執念，就將四個角簡單包一下……”

王鵬滔滔不絕，將所有裝修事項一一說了，最後問：“您還有疑惑嗎？”

樓美晴搖搖頭：“我覺得你給的意見都很不錯。

直接簽合同吧！”

王鵬點點頭：“那行，這是我的預算和報價。

您若沒有疑惑，直接在這簽字即可。”

看著王鵬遞來的賬目清單總共才六萬塊，她不禁一愣：

“這麼便宜？”

六萬塊，裝一套一百二十平的房子，還包括各種櫃子的定製，絕對是驚爆價。

要知道，自己可是做了將近三十平的衣櫃。

號稱主打性價比的派歐，衣櫃每平報價也要九百元。

這三十平再優惠也得兩萬五。

也就是說，剩餘的所有硬裝一共才三萬多點？

王鵬笑著看向樓美晴：“您是第一次和我們天友裝修合作吧？”

樓美晴點點頭：“以前隻聽過名字，找你們裝修真是第一次。”

“那就不奇怪了。

其實您這個套餐如果放在半個月前，差不多要六萬五。

之所以便宜五千，是我們公司最近做了結構調整。

就拿全屋定製的櫃子來說，它的一般流程是這樣的。

首先，由木材加工廠生產標準的實木顆粒板。

接著，再由定製公司，根據您這邊的標準，裁出對應的尺寸。

最後，是裝修公司按照裝修進度，適時請木工進場安裝。

彆看隻是一個小櫃子，但從原材料到成品，至少需要經過三家公司。

多的甚至可能四家、五家，以及六家。

每一家公司都要保證自己的利潤，如此層層加碼，成本自然就高了。

但我們天友裝修直接建了一個木材加工廠。

也就是說，您的櫃子現在可能隻是一棵樹。

您下單之後，工廠那邊會直接製作成對應尺寸的板料。

到時再由專門的工人安裝一下即可。

雖然所有工序都沒變，但少了中間環節，成本自然就降了下來。

而且這種櫃子全程均由我們的人製作，質量也更有保證。”

“原來是這樣，那我能再問您一個問題嗎？”

“您儘管問。”

“我之前谘詢過其他裝修公司，他們的報價基本都在十萬以上。

哪怕最少的也要八萬。

多出的錢除了你說的成產成本，還有‘過度’裝修產生的費用。

比如改電，又比如吊頂，以及一些牆體木飾面。

這些都屬於可加可不加的範疇，就算你加上也沒人會說什麼。

你們公司需要利潤，作為銷售人員，你同樣需要提成。

雖然我不了解你們天友裝修的提成比例，但一份十萬的合同絕對比一份六萬的合同拿得多。

所以，你和錢有仇？”

葉倩一愣，她沒想到樓美晴會問的這麼直接。

因為這個問題，已經不屬於裝修公司與客戶之間該討論的問題。

它更像競爭對手在刺探情報。

果然，王鵬笑道：“您做的也是裝修行業？”

“對，我手上也有一家裝修公司，不過離中州太遠了。

加上天友裝修口碑不錯，所以就想直接交給你們。”

“原來是這樣。”王鵬笑了笑，“這個問題沒什麼保密的。

沒錯，我的工資大部分靠的是銷售業績。

也就是說，這套房子您花的錢越多，我拿的提成就越多。

我的確可以給你報八萬、十萬，甚至十二萬。

但您大概率不會直接和我簽合同，而是將其他裝修公司的方案拿過來反複比對，再選您最滿意的那一家。

這樣我簽單的成功率不超過百分之三十。

可現在不一樣了。

從我到天友裝修公司工作，到現在一共接待了一百二十九家客戶。

其中直接或間接和我簽單的有一百二十三家。

在來天友裝修之前，我在其他裝修公司工作。

那時我給客戶的報價比較高，但簽單率連百分之三十都不到。

我們老板曾說過一句話。

作為一名銷售員，你要做的不是想辦法逼著客戶和你簽單，而是站在客戶的角度幫對方考慮問題。

客戶需要什麼你就給他什麼，這樣客戶就會把你當成自己人，也會無條件的信任你。”

等王鵬離開，樓美晴看著葉倩：“現在知道咱們輸在哪了吧？”

葉倩點點頭：“明白了。”

在所有人眼中，天友裝修公司能夠成功，關鍵是物美價廉。

但在葉倩看來，物美價廉雖然很重要，但還有更重要的，那就是用心。

用心服務顧客，獲得顧客信任，這比實惠的價格更重要。

兩人正認真思考，忽然，一個電話打進來。

樓美晴一愣，是張嶽？

難不成自己刺探對方公司信息的事被他知道了？所以他來興師問罪？

想了想，她還是選擇接聽。

張嶽的聲音：“樓總裁，你現在在哪？離開中州了嗎？”

樓美晴搖搖頭：“沒有，我還有些私事要做，你有事？”

張嶽：“太好了，有個小事我想和你談談，不知你有沒有時間？

不會耽擱太久，二十分鐘就好。”

樓美晴笑道：“張老板相約，就算沒時間，也得把時間擠出來。

你選好地點後，直接告訴我即可。”

掛斷電話，葉倩忙問：“他找你乾什麼？

如果隻是對咱們打探消息的事興師問罪，直接電話上說即可，根本沒必要如此大費周章。”

樓美晴搖搖頭：“不知道，應該和此事無關。

這樣，到時你陪我去，自然就知道了。”

晚上八點零七分。

京都老蔡記。

張嶽看著已經在這裡等待的樓美晴二人，臉上全是歉意：

“不好意思啊，這個……中間堵車了。”

樓美晴擺擺手：“張老板客氣，你找我有什麼事？”

張嶽忙打了個哈哈：“你看你這麼著急乾什麼，服務員，上菜，咱們邊吃邊談。”

很快飯菜上來，張嶽道：“來，嘗嘗這道涼拌耳絲。

上次我來吃過，味道很不錯。”

“……”

張嶽客氣半天，這才笑道：“樓總裁，實不相瞞，我找是想請你幫我一個忙。

世界大學生運動會主場館的裝修工作不是被我拿下了嗎？

但現在我公司內部出了些問題，恐怕不能完成這個任務。

貴公司實力有目共睹，換成你們絕對可以圓滿完成。

所以我想和你簽一個合作合同，把裝修任務交給你們。”

樓美晴看著張嶽：“你是想轉包？”

“差不多是這個意思。”

樓美晴皺起眉頭：“張老板，恐怕我不能幫你。

樂業之家從成立之初，就稟承獨立自主原則。

也就是說，我們接到的所有訂單，都是憑我們自己的努力得到的。

像轉包、拆借，甚至合作都從沒有過。

所以你還是找其他人吧！”

張嶽卻不願輕易放棄：“我知道，不管成立時間還是公司實力，樂業之家都要比天友裝修公司高得多。

可我現在是實在沒辦法，才求你幫忙。

你有什麼要求儘管提。

至於報價，你也不用擔心。

我會在我們公司報價的基礎上再增加一千萬。

包括宣傳這塊，你們也可以完全打著樂業之家的名號……”

見張嶽不停訴說，樓美晴皺起眉頭。

忽然，她道：“讓我答應也不是不可以。

但除你所說的外，我還需要貴公司提供十名技術員，對工程進行技術指導。

我知道這個要求有些過分，但方案是你們的，裝修也要完全按照你們的方案進行裝修。

我們的人不太懂，所以……”

她話還沒說完，就聽張嶽道：“就按你說的辦！”

雙方簽完合同，看著離開的張嶽，葉倩一臉茫然：“對方這是什麼意思？”

她很奇怪。

之前雙方競標，天友裝修公司表現的極其驚豔。

可現在對方卻雙手把這個工程讓出來，不僅倒貼一千萬給自己，還無償派出十名技術員指導工作。

這完全是在做慈善。

不對，做慈善都沒張嶽這麼熱情。

畢竟一般人做慈善，都是捐錢或捐物資。

張嶽除了出錢，還出人出力。

說他是自己的衣食父母都不為過。

忽然她眼睛睜大：“樓總，張老板不會是對你有意思吧？”

樓雨晴一愣：“對我有意思？”

“沒錯，你現在還是單身，不僅長得漂亮，又很有錢。

如果他能把你追到手，整個樂業之家都是他的。

所以彆說出錢出人，隻需你一句話，他自己都會顛顛的跟在您身後，隨時準備為您服務。”

樓美晴看了葉倩一眼，葉倩瞬間意識到自己說錯了話：“我就隨便這麼一說，可能是猜錯了。”

樓美晴想了想：“不管對方想做什麼都無所謂，隻要這件事對咱們樂業之家有好處就行。”

雖然從王鵬那了解到天友裝修公司的設計理念，但具體怎麼執行，樓美晴依舊一知半解。

現在借助這個機會，正好可以向對方好好學習一下。

這也是她向張嶽要技術人員的真正目的。

雖然樂業之家現在是京城裝修公司的龍頭，也是整個行業的標杆。

但自家人知道自家事。

樓美晴掌管樂業之家這幾年，明顯的感覺公司的發展已經達到了瓶頸。

尤其是最近一年，業績甚至開始下滑。

於是在得知，世界大學生運動會向全國所有裝修公司公開招標，她果斷報名參加。

一是可以直接提升自己公司的名氣，二也是想借助這個，尋找更進一步的機會。

所以在張嶽開口想將業務轉包給自己時，樓美晴已經在心裡答應了。

隻不過多年在商海摸爬滾打，讓她變得極其精明。

因此接下來她都是在試探，從而爭取更多利益。

而結果也讓她非常滿意。

拿起電話，樓美晴開始進行一係列安排。

原材料購買、人員調動、各方面協調等等。

等她徹底忙完，已經是兩小時後。

很快，中州體育館就宣布對外閉館。

對此中州人並不意外，而且所有人都非常期待中州體育館裝修完成後又會是什麼樣子。

最近這段時間，張嶽一直在天友裝修公司。

“曼曼，412號合同的進度進行的怎麼樣了？”

“中午想吃什麼？我請客！”

“聽說你最近買了輛最新款的人工智駕？

怎麼樣？好用嗎？

能不能帶我感受一下？

好用我也買一輛。

……”

然而不管張嶽怎麼說，石曼曼的態度都不冷不熱。

隻要牽扯到公司的事，她都會用最簡短的語言彙報。

如果是私事，則會委婉拒絕。

這讓張嶽無比鬱悶。

等石曼曼從辦公室離開，張嶽朝張火擺擺手。

張火連忙猶如狗腿子一般：“老板，你有什麼吩咐？”

張嶽看著他：“問你一個問題，你覺得上次世界大學生運動會競標的事，我做錯了嗎？”

張火搖搖頭，語氣堅定：“沒錯，您怎麼可能有錯？

就算真的錯了，也一定是我們這些人不理解您！”

張嶽拍拍對方肩膀：“說的非常好。”

“謝謝老板。”

“我的意思是，你作為一名忠實的狗腿子說得非常好。”

張火忍不住汗了一個：“我這……我真是實話實說！”

“行了。如果想聽溜須拍馬，我隨便找個地方都能聽到。

所以我要聽到你的心裡話。

你對我將工程轉給樂業之家這事怎麼看？”

張火語氣誠懇：“我說的真是心裡話，您這麼做一定有您的理由。

天友裝修公司能有現在的規模和名氣，都是因為您的英明領導。

像您這樣成功的企業家，又怎麼可能犯傻？

至於您為什麼不告訴我們，這個就更簡單了。

這是您的核心機密，可不是我們這些下屬能知道的。”

張嶽眼睛一亮。

他第一次發現，張火這小子真是個人才。