第286章 汪金蘭的超絕洞察力(1 / 1)

第286章 汪金蘭的超絕洞察力

孫文忠問:“把中州房產的性價比打掉?怎麼打?”

馬江:“很簡單,炒房。

咱們兩個聯合起來,把中州房子的房價給炒上去。”

孫文忠萬萬沒想到馬江會這麼回答,忍不住傻眼:“這不太合適吧?

你的根基在粵省,我的根基在滬上。

直接跑到中州,做什麼都非常不方便。

而且炒房需要大筆資金,這段時間房地產情況你也清楚。

我這邊的現金流本來就捉襟見肘,萬一出點問題,那就不是賠點錢的事了。”

馬江哈哈一笑:“兄弟,我理解你的心情。

關於到中州炒房,是我思前想後才決定的。

沒錯,現金流這塊現在的確是個問題。

但咱們的目標又不是整個中州,隻要選其中一點猛拉房價,再加上最近相關部門又出了不少利好消息。

二者相輔相成,隻要價格起來,其他區域的開發商勢必跟著提價。

這房產不就熱了嗎?

購房者向來是房價越上漲,購買積極性越高。

房價越是下跌,觀望情緒越重。

到時咱們轉手一賣,不僅能快速回款,還可以大賺一筆,妥妥的一箭雙雕。”

然而孫文忠並沒有被馬江信心十足的話打動,他遲疑道:

“伱確定價格能炒起來?雖然相關部門出了一些政策,但今時不比往日。

特彆是房產三賤客暴雷後,購房者對於房產的認知更加理性。

一旦有個閃失,後果簡直不堪設想。”

馬江道:“你的這個顧慮確實存在,如果換成其他城市,我絕對不敢這麼做。

但中州除外。

北上廣的大量高科技人才紛紛去中州買房,這說明什麼?

說明現在在中州房價已經完成預熱。

咱們去隻是添把火,順水推舟一下。

這要是還搞不定,你我在房產界這麼多年豈不白混了?”

孫文忠的眼睛終於亮了:“還是馬哥你厲害,枉我天天研究房產,竟然連這點都沒考慮到。”

根據自己多年的經驗,孫文忠知道馬江說的很對。

炒房最難的一步,不是從1到10,而是從0到1。

現在張嶽已經把0變成1,自己隻需投入少量資金,便可以賺到利潤最大的那塊。

“那你認為,咱們炒哪個地段的房子比較好?”

“當然是龍頭區域。

什麼地方房價最高,經濟最發達,所受關注度最高,就選哪塊。”

話音剛落,就聽兩個人同時開口:“東區CBD!”

接著哈哈大笑,仿佛已經勝券在握。

藍惠君和孫倩最近這段時間喜憂參半。

喜的是中州延期樓盤的房產銷量越來越好,憂的是東區CBD的房子價格不僅沒有上漲,反而出現詭異的慢跌。

尤其是孫倩,現在吃飯都不香了:“怎麼會這樣?

按說以現在房產的形勢,就算CBD價格不漲,也應該保持不變才對啊!”

藍惠君要淡定一些,想了想,她站起身:“我去問問老板。”

孫倩無奈:“問什麼問?我已經旁敲側擊問好幾次了。

但老板每次都說會跌,以我對他的了解,他說的應該是實話。”

然而藍惠君開口:“實話?

你要能判斷老板話的真假,就不會隻能給我做副手了。”

“什麼意思?”

“很簡單,雖然老板一直都很平易近人,卻不代表他沒有城府。

尤其是他坑人的時候,不到最後一刻,你根本不知道他在想什麼。”

孫倩想了想:“這倒也是,可問題是咱們怎麼才能讓他說心裡話?”

對此藍惠君卻十分自信:“當然是換一種問話方式,一會你站我後面什麼都不要說。”

孫倩點點頭。

雖然她賣房經驗比藍惠君更豐富,但不管洞察力、判斷力,還是學習能力都要差不少。

這也是當初張嶽選她做天友房產銷售負責人的原因。

而藍惠君已經用實際行動證明,自己足以勝任這個職位。

兩人正要出發,隻見張嶽慢悠悠的走過來。

孫倩和藍惠君使了個眼色,藍惠君點點頭,笑著走到張嶽身前:“張總!”

張嶽問:“這兩天房子賣的怎麼樣?”

藍惠君遞來一張表格:“這是具體的銷售情況,您可以看一下。”

張嶽接過,然後滿意的點點頭,情況比自己預期中的還要好不少:

“做得不錯,繼續保持。”

藍惠君點頭答應,忽然好像不經意的問:“對了,最近CBD的房產被咱們大量收購後,價格不僅沒上漲,反而跌了不少。

形勢有點不樂觀,需不需要做些宣傳?”

張嶽一愣:“什麼? CBD的房價竟然跌了?真的?”

藍惠君:“當然,我怎麼會騙你?

尤其是部分年代相對久遠的房子,一平能跌四五千。

就算那些準現房和次新房,也差不多降了有兩千。”

張嶽精神大振:“太好了。”

然後對孫倩道:“現在我再給你撥一筆錢,把所有降價的房子全買了。”

看著張嶽笑意盈盈地離開,藍惠君和孫倩面面相覷。

孫倩問:“所以CBD的房子到底是漲是跌?”

藍惠君也有些不確定,她剛才說那些話,隻是想從張嶽口中得到一些可能的內幕消息。

誰知張嶽除了讓孫倩繼續買房,什麼都沒說。

“應該會上漲吧?再說就算不上漲,也不可能繼續下跌。

畢竟現在那個區域的大部分房產都在咱們手中。

隻要張總不拋售,就算下跌也沒用不是嗎?”

“好像……是吧?!”

接下來的幾天,孫倩繼續到CBD買房。

然而奇怪的一幕發生了,孫倩買的越多,CBD的房價下降的就越厲害。

很多原本賣到兩萬五一平的樓王,現在甚至一萬七八就能買到,突出一個離譜。

孫倩和藍惠君的心態一度炸裂,好在兩人還是堅持了下來。

中州CBD。

孫文忠和馬江坐在臨時租來的辦公室中。

孫文忠四十多歲,一副成功人士的姿態,馬江年紀卻出人意料的要小一些,還不到三十五。

不過不管孫文忠還是馬江,此時此刻的心態都十分不好。

尤其是孫文忠,他聲音乾澀:“馬哥,是不是哪裡出了問題?

為什麼咱們越往下壓房價,房子賣的反而越快?”

一般情況下,任何東西隻要降價,大家都會踴躍購買。

但房子不一樣,因為自身價值較高,購房者在買之前都會反複斟酌。

這就導致一種現象,即房價跌得越厲害,反而越無人問津。

可現在這個規律在兩人面前仿佛徹底失效。

自從決定炒作中州房產,兩人便籌集大量資金到CBD買房。

剛開始非常順利,而且兩人驚喜的發現CBD的房產比預想中要少的多。

這表示自己隻需用很少的錢,就可以把房價拉起來,把可能的風險降到最低。

然而等他們湊夠一定數量的房產,開始砸盤抄底時,鬱悶的一幕發生了。

原本辛辛苦苦買到的房子,僅僅兩天就銷售一空,竟比買房還要容易許多。

馬江搖搖牙:“看來是我低估了中州房產的潛力。

這樣,咱們不玩股市那一套了,直接提價收購。”

孫文忠鬆了口氣:“可以,我明天就安排人大批量購買。”

馬江點點頭:“對了,彆忘記中州延期樓盤的房產, CBD這邊他們的庫存雖不是特彆多,但依舊非常可觀。

何況現在不收,一旦房價漲起來,大概率會成為變數。”

天友房產銷售辦公室內。

汪金蘭看著張嶽,神色極其認真:“張總,我建議對天友裝修公司的內部結構進行優化。”

自從被張嶽聘請成為天嶽戰略谘詢公司總經理,汪金蘭很快就進入工作狀態。

短短半個月,她就把張嶽旗下所有企業都梳理一遍。

讓張嶽萬萬沒想到的是,自己這些企業問題最大的竟然是天友裝修公司。

他疑惑問:“天友裝修公司最大的理念就是全心全意為客戶服務。

自從它成立以來,就一直備受好評,而且現在越做越好。

尤其是上個月盈利足足翻了一倍,怎麼會有問題?”

天友裝修公司的總經理是張火,小夥子精明能乾,為人樂觀,隻經過短時間的適應便能獨當一面。

張嶽對他是非常信任的,再加上他又把石曼曼調過去。

兩人的配合現在也相當默契。

汪金蘭道:“我沒有質疑天友裝修公司兩位負責人的意思,也沒有否定它的理念和服務。

這些都很好。

但正因為太好了,才會出問題。

現在天友裝修公司的模式依舊是專人全包負責製。

也就是說,一位客戶由一名裝修經理全權負責。

然後再由這名裝修經理和不同的工種工人溝通並監督施工。”

張嶽點點頭:“對呀,這不是挺好嗎?”

所有裝修公司的操作流程都差不多。

雖然天友裝修公司經過一段時間的摸索,已經對其中的一些細節做了改進。

但萬變不離其宗,它的核心模式依舊沒變。

張嶽也不認為裡面有問題。

汪金蘭搖搖頭:“對一般裝修公司來說,這樣的確沒錯。

但對走精品化路線的天友裝修公司卻不行。

尤其是在天友裝修公司接到大量訂單後,一位裝修顧問甚至要同時對接幾十名客戶。

人的精力是有限的,哪怕他工作再認真負責,依舊會有疏忽。

更何況房子裝修牽扯到的東西太多了。

房屋拆改、水電暖鋪改、瓦工階段、油工階段,木工階段、安裝階段,甚至還有軟裝階段。

而每一個階段,又涉及到很多項目。

據不完全統計,一件房子由毛坯到入住,需要經曆118道工序。

<div css=tentadv> 而不同房子的情況不一樣,業主愛好不一樣,裝修標準更不一樣。

所有事情加到一起,千頭萬緒,一忙起來便非常容易出錯。

就算不出錯,也會出現工程延期。

一般來說,一個房子從毛坯到入住,若不耽誤工期,四十天便可完成。

但對大部分業主來說,至少要等三個月甚至更久。

這並不符合天友裝修公司的服務理念。

沒錯,客戶對天友裝修公司的服務確好評如潮,但這種好評主要基於低廉的價格和優質的服務等。

但咱們明明可以做得更好的。”

張嶽皺起眉頭,想了想,他直接聯係張火和石曼曼。

兩人來得非常快。

隻是等張嶽看到石曼曼後,不禁:“你怎麼變成這樣了?”

此時的石曼曼臉色蠟黃,雙眼無神,頭發雖然看出已經打理過,但依舊亂糟糟的。

衣服上也隱隱粘有各種顏料汙漬,還是洗不掉的那種。

而張嶽記得自己認識的石曼曼,可一向是最愛乾淨的。

石曼曼嘻嘻一笑:“這不是忙嘛,就沒太多時間打理。”

正說著,忽然電話響起,她連忙接聽:“李先生,不好意思呀!

我們公司有個緊急會議,我過來參加一下。

你說陽台有個角落的牆皮有個非常明顯的劃痕?

可能是我們的施工師傅不小心碰到了,沒關係,不管什麼原因,我這邊都負責修補。

您放心,我開完會就過去,到時我親自幫你修。

這個很簡單的,先用膩子粉抹平,等徹底晾乾後再用砂紙打磨光滑,最後抹上乳膠漆即可。

好好,謝謝您的理解,我們天友裝修公司是非常專業的,保證讓你百分百滿意。”

她剛掛斷電話,另一個電話又打了進來:“趙姐您好,您說你買的燃氣熱水器裝不上去?

可以裝上去的,但需要在櫥櫃上打孔。

你說你已經和燃氣熱水器公司聯係過了,裝修師傅說打一個孔要三十塊錢?

對方想掙點外快可以理解,而且這也是人家公司的標準收費項目嘛!

要不這樣,下午我剛好要去你們小區,到時我帶著開孔器你直接給你裝好。

咱們之間收什麼錢?這點小事交給我即可。

您說要給我介紹客戶?

是嗎?那可真的太感謝了。”

“……”

一連打三四個電話,石曼曼才停下。

隻見張嶽面色古怪的看著她:“你現在會批牆,會開孔,懂木工,連貼磚都會?”

石曼曼調皮一笑:“是不是很離譜?

前段時間我回家和我爸一說,我爸同樣覺得離譜。

要不是我現在工資待遇足夠高,他肯定會認為我進了某個黑工廠。

不過有些東西聽起來很難,隻要做個一兩次會發現也就那樣。

現在給我一間毛坯房,隻要時間足夠,我自己就可以把它裝好。”

“這樣應該很辛苦吧?”

不等石曼曼回答,旁邊張火就道:“石經理已經有一個月都沒休息了,而且每天至少工作十六個小時。”

張嶽嚇了一跳:“怎麼會這樣?等等!”

他忽然發現張火同樣面色憔悴,眼睛中充滿血絲。

看其情況,工作強度絕對比石曼曼更大。

張嶽轉頭對汪金蘭說:“你把自己的觀念和他倆講一下。”

汪金蘭點點頭,把剛才對張嶽的話又說了一遍。

聽完張火和石曼曼都愣住了。

尤其是石曼曼,她點點頭:“你說的太對了。

天友裝修公司因為服務理念,裝修經理的勞動強度要比其他公司大的多。

而且很多瑣碎的事,非常影響工作效率。

有時我為了一個水管接頭,要開車跑十公裡。

當然,若僅是累點倒沒什麼,公司給的待遇足夠高,大家也都能理解。

關鍵這會拖裝修工期。

很多時候,因為一個隨手可以解決的小問題,等上三五天都非常常見。”

張嶽看汪金蘭的眼神立刻變得不同:“你覺得該怎麼辦?”

汪金蘭笑道:“很簡單,我們需要改一下公司製度。

由原來的縱向裝修經理負責製,變成專業的工種負責製。

即電工、水管工、暖氣工、瓦工、油工、木工等等,所有工種必須做好自己負責的事。

哪個環節出了問題,就有該工種的負責人以及具體執行人負責。

裝修經理的任務隻有兩個,第一,把控工期,第二,工程質檢。

如果工程質檢不合格,裝修經理要做的也不是幫他們查漏補缺,而是罰款。”

石曼曼一愣:“啊?這樣能行嗎?

裝修的環節太多了,關鍵不同業主要求也不一樣。

很多工作根本沒法界定屬於誰。

比如全屋定製櫃子因為設計原因需要移動一個插座。

這本來是電工的活,但業主的水電改造已經完成。

單獨把電工叫過來非常麻煩,木工又做不了。”

汪金蘭笑了:“這個其實很簡單。

一些不好界定的工作可以單獨列出來,比如這個插座移動,隻要確有其事,可以設置成特殊施工作業單獨給予獎勵。

移一個插座十塊錢,相信那位木工工人瞬間就會化身資深電工。”

石曼曼點點頭:“這倒也是。”

她這段時間參與裝修,像移動插座,在岩板櫃打孔等,隻要有工具,都是順手而為的小事。

之所以沒人願意做,還是管理和製度不到位。

石曼曼和汪金蘭不停的討論,張嶽一直在旁邊聆聽。

等兩人說完,他笑著對石曼曼道:“既然你覺得汪經理的話有道理,就嘗試按她說的做。

而且以後若遇到哪裡有問題,尤其是管理方面,都可以向她谘詢。

我讓你當天友裝修公司的副總經理,是讓你幫我管理企業的,可不是天天給人修補牆面。”

石曼曼連忙點頭。

其實汪金蘭提出的這些問題,很多大的裝修公司都有各自的解決辦法。

隻是無論張火還是石曼曼,都缺乏相應的管理經驗,加上張嶽又要求必須服務到位,才會顯得非常亂。

相信有汪金蘭的指點,用不了多久就會走上正軌。

讓張火和石曼曼獨自去忙,張嶽朝汪金蘭豎起大拇指:“還是你厲害,足不出戶就能看出天友裝修公司存在的問題。”

沒錯,汪金蘭剛才的話,隻是她看了天友裝修公司的財務報表。

如此敏銳的洞察力,沒點真本事絕對做不到。

汪金蘭笑道:“財務報表其實隻能看出部分問題,想要了解的更多更全,必須以普通員工的身份在公司工作一段時間才行。

這些我以後慢慢都會涉及到。”

說完,她語氣突然一轉:“除了天友裝修公司,我發現天友房產銷售提供的財務數據同樣存在問題。”

“天友房產銷售?”張嶽一愣:“難道是藍惠君或孫倩借職務之便中飽私囊?”

不能怪他會這麼想。

這段時間不管藍惠君還是孫倩,表現都非常不對勁。

張嶽不用眼睛看就知道她倆心中有鬼。

當然,這隻是他的猜測。

詹蘇蘇剛核查完天友房產銷售的財務,並沒有發現問題。

知道水至清則無魚的張嶽也就沒深究。

汪金蘭道:“這你可誤會了,她倆並沒有中飽私囊。”

“沒有嗎?那二人怎麼那麼關心東區CBD的房價?”

“很簡單,兩人前不久拿出自己的所有積蓄,在CBD那邊置辦了一些房產。

這段時間CBD房價一直在跌,她們不緊張才怪。”

“原來是這樣。”張嶽恍然,“那你說的問題到底是什麼?”

“東區CBD的房價下跌十分異常,尤其是在咱們這邊大量購入房產的前提下。

如果我沒猜錯,很可能有幕後黑手在暗箱操作。”

“這樣呀,怪不得……”

張嶽忽然想明白了很多事,他問:“那你覺得接下來我該怎麼辦?”

汪金蘭果斷道:“全面停止中州延期樓盤在CBD附近房產的銷售。

根據我的經驗,對方壓價失敗後,大概率會把房價稍微抬高,並借助溢價儘可能購入房產。

等把房子囤得差不多,便會強行將價格上拉,並高拋獲利。

而擁有大量房子的中州延期樓盤,肯定會成為他們的重要目標。

與其助紂為虐,不如等一段時間看看形勢再說。”

汪金蘭有些緊張。

剛才指出天友裝修公司存在的問題隻是牛刀小試,她真正的目的還是中州延期樓盤的房產銷售計劃。

隻是這些房子的銷售對張嶽來說非常重要,加上自己的推論有些虛無縹緲,張嶽會不會聽很難說。

畢竟他隻要成功把房子賣掉,就算完成交差。

至於房產漲價後的盈利,那是房管局的,和張嶽關係不大。

誰知張嶽果斷拿起手機給藍惠君撥過去:“從現在開始,立刻停止手上所有CBD房產的銷售。

至於什麼時候繼續賣,聽我電話。”

說完再次看向汪金蘭。

之前張嶽隻以為劉凱是個人才,沒想到汪金蘭同樣是位超級高手,甚至比劉凱都尤有過之。

自己那天花高價把兩人挖過來,絕對賺大了。

孫倩看著藍惠君,眼裡全是好奇:“張總對你說了什麼?我好像聽他提到CBD了。”

這段時間,孫倩對CBD三個字可是格外敏感。

藍惠君疑惑的把張嶽的命令說出來。

孫倩皺起眉頭:“停止銷售CBD的房產?為什麼?”

帶著不解,她拿起手機,準備查一下CBD的房價。

這是她這段時間每天都要做的事。

然而就在瞬間,孫倩突然睜大眼睛,表情全是驚愕:“這……

不會吧,難道是我眼花了?”</div css=tentadv>