第268章 建立中州商超聯盟(1 / 1)

張嶽詫異的看著柳詩涵:“你說什麼?鄧永明跑了?”

他可以和孫大強化乾戈為玉帛,是兩人之間僅為普通的商業糾紛,並沒有深仇大恨。

但鄧永明就不一樣了。

此人為了利益,根本不顧消費者死活。

所以張嶽便直接通知柳詩涵查封永明食品廠,並抓捕鄧永明。

誰知等柳詩涵趕到時,卻發現鄧永明根本不在公司。

據他助理反映,對方在出事後半天就攜款潛逃,並將公司業務委托給一個叫杜方的副經理。

“知道他跑哪了嗎?”

柳詩涵搖搖頭:“此人應該早就給自己想好了退路,我調查過他的所有個人信息。

包括他的家人都不知道他的去向。”

張嶽:“那這個叫杜方的副經理呢?

此人有沒有問題?

又或者說他對永明食品廠的情況了解多少?”

誰知柳詩涵臉上全是古怪:“杜方也跑了。”

張嶽一愣:“什麼?難道這個杜方也有問題?”

柳詩涵搖搖頭:“有沒有問題我不知道,杜方逃跑後,將所有事交給另外一個王經理。

結果……王經理也跑了。

王經理跑後輪到趙經理接班,於是……”

“於是趙經理也跑了?”

“趙經理倒是沒跑,但他接手後第二天就直接住進醫院。

我每次找他問話,他都說自己頭疼。”

趙經理的頭疼不疼張嶽不知道,但他感覺自己有點頭疼了。

柳詩涵離開後,張嶽搖搖頭。

關於永明食品廠,還是讓警察頭疼去吧!

不管鄧永明會不會被抓,張嶽隻要確定永明食品廠停產即可。

現在的他要去參加一個宴會。

而宴會的發起人,正是孫大強。

還是原來那個酒店,還是原來的包間。

不過和以前的故意針對不同,等張嶽趕到時,孫大強已經在門口等著:

“哎呀呀,張老弟來啦,歡迎歡迎!”

張嶽一愣:“不是說好的六點到嗎?你怎麼來這麼早?”

現在是下午五點半,張嶽本以為自己是第一個到的。

這時就聽旁邊一個穿著酒店經理服的男子開口:“這位先生,孫老板下午四點就在這等著了。

我還是第一次見他等人等這麼長時間。”

孫大強扭頭瞪了經理一眼:“喂,你不說話沒人把你當啞巴!”

經理表情頓時有些訕訕,了解孫大強性格的他,本想著能在對方面前邀個功。

可看孫大強的態度,這是馬屁拍到了馬腿上啊!

孫大強打了個哈哈:“張老弟彆管他,我今天的確來的早了點,但卻是因為其他事。

走,咱們快點進去。

劉善生等人恐怕已經等急了。”

張嶽:“等急了,難道他們和你來的一樣早?”

孫大強搖搖頭:“不是,他們三點就到了。”

張嶽愣住:“三點?這也太客氣了吧?”

為了等自己竟然提前三個小時,張嶽再次受寵若驚。

誰知孫大強笑道:“不是他們要提前三個小時,而是我告訴他們宴席三點十分開始。

他們早到十分鐘,可不就是三點到嗎?”

張嶽愕然。

等進入包間,隻見劉善生,周一水等人慌忙站起來。

劉善生道:“張老板請坐,你來的可夠早的。”

張嶽見他給自己讓的位置正是酒宴的主位,瞬間便明白了對方的態度。

想了想,他也沒拒絕:“既然這樣,我就不客氣了。”

“千萬不要客氣,否則我們必然心裡有愧。”

張嶽淡然的在主位坐下。

很快菜上齊,劉善生起身舉起酒杯:“張老板,之前的事是我們不對。

在這裡向你賠禮了。”

張嶽看看劉善生,又看看孫大強,立刻猜出孫大強應該已將自己和他的話告訴了劉善生等人。

他道:“千萬彆這麼說,此事我也有不對的地方。

而且從利益角度,誰都沒做錯什麼。”

“對對,我們也正是意識到這點,才來和你化乾戈為玉帛的。”

說話的是周一水,他歎了口氣:“這次還要多虧張老板及時發現永明食品廠藥膳紅燒肉的問題,否則後果絕對不堪設想。”

其他人也點點頭,同時心有餘悸。

永明食品廠的銷售員向他們推廣藥膳紅燒肉時,雖然強調了保質期隻有一個月,但卻並未說明原因。

自己的超市雖然會在保質期到期前,把沒賣完的藥膳紅燒肉退回去。

但卻有個問題。

消費者在自己超市買了藥膳紅燒肉,有不小概率會將其放到冰箱裡凍起來。

很多人對食品的保質期並不敏感,或者僅是本著不浪費原則,哪怕過期後也會食用。

如果是普通食物,即使過期,隻要時間不太長,吃了也基本沒事。

就算真出問題,最多拉拉肚子,到醫院掛瓶水便能恢複健康。

但藥膳紅燒肉可不一樣,哪怕過期一天都有可能要人命。

雖然從法律上講,消費者誤食過期食品超市是沒責任的。

可法律是法律,實際是實際,隻要有人死亡,超市肯定受影響。

而一旦死亡人數較多,就不是單純受影響了,自己的超市肯定直接就完了。

所以當孫大強向自己等人說明了張嶽的態度,劉善生等人立刻便決定彼此化乾戈為玉帛。

何況有一點張嶽說的很對。

雖然最近大家打價格戰打的頭破血流,但因為售價比網購價格更低,導致很多人放棄網購,轉而選擇到超市購物。

市場變大,即使單項商品利潤不多,但總利潤反而增長了。

既如此,自己還和張嶽較什麼勁?

大家一起發財多好!

想到這,劉善生微微一笑:“張老板,關於做生意,我們比你可差遠了。

尤其是關於如何對付網購,你能不能再給我們詳細講講?”

周一水等人也點頭道:“對呀!

你不知道,當財務告訴我聯華超市的日利潤竟然創了三年內的曆史新高,我當時有多震驚。”

張嶽笑道:“這個其實很簡單的,就看你們願不願意做了。”

“是嗎?怎麼說?”

“嗯……我問你們一個問題吧,你們覺得網購為什麼會比實體店便宜?”

“當然是房租和人工了。

拚成本,我們可拚不過那些網店。”

然而張嶽搖搖頭:“錯。

咱們有工人費用,難道網店就不需要人工嗎?

咱們有房租費用,難道網店就不需要租房?

對方在這兩塊的費用甚至比我們更高。

歸根結柢,還是我們想賺更多的錢。

舉個例子,一件牛仔褲,網店將貨發到咱們這的成本是二十五元。

而咱們自己運過來,成本大概率隻有二十四,甚至二十三元。

對方四十元,甚至三十八元就賣了。

而我們卻直接將價格標到二百三十元。

你們說說,一樣的東西咱們怎麼競爭?”

“這……如果是廠家自己賣呢?”

周一水道,“如果他們的成本價是二十元,給我們二十五元。

那麼他們完全可以再加兩塊錢郵費,在網上掛二十七元銷售。

咱們拿貨價二十五,再加上運費、人工、租金,根本不可能賣過他們。”

張嶽詫異的看著他:“你認為這可能嗎?”

“這……當然可能!”

“難道你進貨時,就不會在網上搜一下?

如果廠家這麼搞,完全可以取消合作。”

周一水訕訕一笑。

他這麼說隻是想考驗一下張嶽,雖然自己的話理論上正確,但廠家隻要想走線下渠道,就絕不會這麼做。

否則一旦被中間商發現,光對方的唾沫星子都能把自己淹死。

張嶽忽然有些語重心長:“各位老板,你們都是做實體店的。

我知道當習慣了高利潤後,猛然將利潤壓低,大家都很不適應。

如果在以前,我絕對和你們一樣將售價定得高高的。

畢竟誰不想多賺點錢?

可問題是,時代變了。

在互聯網時代,哪怕間隔萬裡的商家和消費者,也能通過社交平台實現即時通訊。

相反,咱們的超市卻需要消費者走出家門。

從這一點看,咱們已經落後了。

所以如果還像以前那樣,固步自封不知變通。

等待咱們的隻有一個下場。”

孫大強豎起大拇指:“還是老弟想的透徹。

就像中州那些小偷。

雖然因為支付寶微信支付的興起,導致他們無法盜取現金。

但很多人立刻開始轉型去偷手機。

後來各大手機廠商加強了防盜功能,他們又開始轉行偷電瓶。

總之一句話,隻要思想不滑坡,辦法總比困難多。”

張嶽:“?”

大哥,你這個比喻……

孫大強卻仿佛根本沒聽到,他繼續興奮道:

“上次你告訴我,如果咱們團結起來,不僅超市銷量可以在現在的基礎上更上一層樓。

甚至還有希望將電商徹底從中州趕走。

對此我可期待了很久,你直接說怎麼辦吧!”

其他人則跟著點頭。

這也是他們今天聚在一起的主要目的。

張嶽笑道:“很簡單。

雖然電商與消費者之間的及時通訊更便捷,但超市也有自己的優點。

比如消費者可以看到實物商品,又比如咱們可以讓消費者享受到視聽全方位購物的樂趣。

所以哪怕超市的商品價格比網上高一些,隻要不是太離譜,消費者還是願意買單的。”

其他人點點頭,張嶽說的沒錯。

因為無法看到實物,很多消費者通過電商低價購買的商品,往往和想象中的大相徑庭。

雖然網站可以免費退貨,但很多人因為嫌麻煩,就隨便將就著用了。

畢竟自己本來就沒付那麼多錢,買到殘次品也在情理之中。

可無論怎樣,這都是一次不好的購物體驗。

以至很多人再想購物,就會下意識往超市跑。

結果超市又用一個帥氣的超級高價,再次把他們拍到電商那。

這就很無奈。

仿佛猜出大家心思,張嶽道:“雖然之前咱們已用低價商品挽回了不少消費者。

但想真正和電商分庭抗禮,需要徹底樹立消費者對咱們的信心。

而這個核心,還是價格。”

“價格?超市商品的價格不是已經降下來了嗎?”

張嶽道:“的確降下來了,但大家應該隻降了一部分吧?

還有一少部分利潤依舊非常高。

而有些商品的價格則低得過於離譜,這也不合適。

畢竟對生意人來說,賺一毛和賠一毛看似差彆不大,卻是兩個截然不同的概念。

因此咱們可以賣低價,但必須有的賺。

否則大家就隻能喝西北風了。”

聽張嶽說到這,眾人的臉不禁一紅。

大家的價格之所以會如此參差不齊,就是為了對付張嶽。

當然,他們也理解張嶽的意思。

信任這東西破壞容易,想重新建立絕對千難萬難。

一家超市哪怕隻有一件高價商品,隻要被消費者發現,都可能引起一係列負面連鎖反應。

見大家聽懂了自己的話,張嶽道:“我建議咱們聯合起來,成立一個商超聯盟。

隻要是聯盟成員,都必須按照聯盟要求,對自己超市的商品價格進行控製。”

孫大強道:“你的意思是讓大家統一價格?”

張嶽卻搖搖頭:“不是統一價格,那樣就太死板了。

超市的位置不同,環境不同,價格肯定也不能相同。

繁華地段的商品,售價完全可以高一點。

又或者說有的超市想搞促銷活動,不把價格降低怎麼促銷?

當然,還有各種各樣的原因,我就不詳細說了。

我的意思是,咱們將價格圈定在一個範圍內。

比如一瓶礦泉水,售價不能低於一塊,也不能超過兩塊。

特殊地區,像景區,不能超過三塊。

誰若違反,前兩次警告,如果不改變,直接從聯盟踢出去。

而所有商超聯盟的成員,可以在超市門口掛上商超聯盟標識,並極力向消費者宣傳咱們聯盟的核心宗旨。

時間一長,我相信在中州,隻要大家一提商超聯盟,第一反應就是物美價廉,然後無腦消費。”

張嶽說完,孫大強立刻豎起大拇指:“好主意,我第一個支持你!”

然而其他幾人卻有些猶豫。

劉善生道:“張老板,你說的關於商超聯盟的構想,我也是讚同的。

但有個問題,商超聯盟的商品到底以什麼樣的方式來定價?

這總得有個章程吧,總不能說多少就是多少。”

張嶽點點頭:“肯定會有一個通用的章程。”

“是嗎?到底什麼章程?”

誰知張嶽攤攤手:“這我哪知道?

具體如何製定還得大家一起集思廣益,共同探討。”

劉善生一呆:“不是你製定嗎?”

張嶽無奈看著他:“什麼叫我製定,這是大家的事好不好?

所有聯盟成員都要參加。

而且聯盟的任何一項決議,都必須要有百分之八十的人讚同才能通過。”

“那我沒問題了。”

“我也是。”

“……”

劉善生等人雖然感激張嶽,但牽扯到切身利益,他還是很擔心張嶽搞一言堂。

因為這樣一來,隻要張嶽想坑自己,自己恐怕死都不知道怎麼死的。

現在聽張嶽絲毫不攬權,對方應該是真想組建商超聯盟。

如此互惠互利的好事,傻子才會拒絕。

張嶽笑道:“感謝大家理解。

對了,既然商超聯盟是我提出的,那我就做個表率。

預製菜生產基地雖然隻給國嶽超市提供藥膳紅燒肉,但我會以進價無償供給所有商超聯盟的成員。

其他商品也是,隻要國嶽超市有的,你們都可以按進價拿貨。”

此話一出,現場瞬間響起雷鳴般的掌聲。

孫大強朝張嶽豎起大拇指:“老弟,還是你敞亮呀!”

其他人也紛紛點頭。

張嶽的身份可不隻是國嶽超市老板這麼簡單。

他手上還有好幾種暢銷品,沒點關係根本拿不到貨。

比如棗林藥酒。

它在國嶽超市的受歡迎程度,絲毫不比藥膳紅燒肉差。

現在自己也能售賣,好多人已經下定決心:

等貨到了,第一瓶必須自己使用。

由張嶽發起的商超聯盟第二天就正式成立了。

當然,它的全稱經過討論,最終改為中州商超聯盟。

聯盟一成立,立刻在中州引起轟動。

尤其是為了吸引人氣,所有加入中州商超聯盟的超市搞了一個連續三天的打折促銷活動。

力度之大,幾乎驚掉所有人的下巴。

以至短短一周,中州商超聯盟的人氣就被聚起來。

看著這些超市門口連綿不斷的人流,很多小超市也紛紛申請加入。

對於超市的申請,聯盟理論上都可以接納。

不過加入之前需要進行嚴格審核,並對申請超市作出評估。

按照孫大強、劉善生等人的想法,這些事都需要張嶽負責主持。

然而他們發現,自從張嶽參加了中州商超聯盟的剪彩後,人就消失了。

他把國嶽超市的所有事,都全權委托給了易美勤。

而易美勤在商超聯盟的存在感幾乎為零。

即孫大強和劉善生等人共同商量好的舉措,隻要不是太離譜,易美勤全都同意。

這讓劉善生有些尷尬。

之前他還懷疑,張嶽是想借助成立中州商超聯盟的機會,拿到各大超市的話語權。

現在他才發現,自己完全是以小人之心度君子之腹。

張嶽對此根本就不在意。

因為他現在的心思,都放在了中州延期樓盤現房的銷售上。

和幾萬套動輒價值上百萬的房子相比,國嶽超市那點銷售額根本不值一提。

時光荏苒,眨眼間,張嶽距離和餘姚約定的房產銷售日期隻剩下三個月。

藍惠君報著一摞文件,神情無比緊張:“老板,咱們的房子真能賣出去嗎?”

這段時間她一直在想辦法賣房。

隻是哪怕自己再努力,效果也差強人意。

尤其是在四大房產巨頭已經死了三個的前提下,大家變的更加謹慎。

甚至95%以上的人,聽到期房兩個字都直接扭頭就走。

張嶽最後乾脆直接叫停了期房銷售。

直到所有延期樓盤全部竣工後,他直接開始賣現房。

甚至今天還專門搞了個盛大的開盤儀式。

隻是,期房不好賣,現房就一定好賣嗎?

看著張燈結彩的售樓處,藍惠君內心全是忐忑。